Где найти закупки ПАО «Транснефть»: официальный сайт и ЭТП

Закупки государственной корпорации ПАО «Транснефть»: особенности их проведения и участия в них

Государственная корпорация «Транснефть» является заказчиком, который по используемой в настоящее время классификации относится к заказчикам, приравненным к государственным. Результатом такого положения данной организации в правовом поле государственных закупок является формирование некоторых особенностей на правовое регулирование осуществляемого процесса закупок.

Нормативное обеспечение

Ключевое регулирование всей закупочной деятельности ПАО «Транснефть» как головного заказчика и существующих дочерних предприятий осуществляется с помощью Федерального закона №223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». В соответствии с требованиями данного закона в ПАО «Транснефть» было разработано специальное Положение о закупках, которое ложится в основу осуществления всей деятельности данного заказчика.

Положение о закупках ПАО «Транснефть» можно посмотреть по ссылке. Указанное Положение, утвержденное решением Совета директоров ПАО «Транснефть» 21 июня 2018 года (протокол №11), используется не только для осуществления закупок в самой государственной корпорации, но также и во всех дочерних компаниях, созданных для обеспечения полноценного функционирования самого головного заказчика.

В соответствии с такими требованиями все нормативные предписания, которые содержатся в Положении о закупках, подлежат обязательному соблюдению вне зависимости от организационной формы конкретной дочерней компании.

В ходе проведения проверки качества осуществления закупочной деятельности, в том числе в части соблюдения требований Положения о закупках, проверяющими и контролирующими органами могут быть наложены штрафные санкции на ответственных за проведение закупочных мероприятий должностных лиц на основании положений Кодекса об административных правонарушениях, а внутри организации штрафные санкции будут назначаться в соответствии с положениями трудового законодательства.

Предусмотренные процедуры закупок

Положение о закупках товаров, работ, услуг ПАО «Транснефть» предусматривает следующие процедуры, в ходе которых осуществляется заключение контрактов на удовлетворение нужд заказчика:

• конкурс. Данный вид конкурентной закупки используется в тех случаях, когда необходимо провести закупку достаточно большого объема. Конкурс возможен к использованию в случае, когда у заказчика возникает необходимость выбрать наиболее подходящие ему предложения об исполнении контрактов не только по цене, но и по качеству поставляемого товара или оказываемой услуги либо выполняемой работы. Для этого к каждому конкурсу разрабатывается своя система оценок с присвоением баллов участникам по итогам оценки каждой заявки. Победителем признается та заявка, которая набрала максимальное количество баллов. При этом не является обязательным наличие предложения о минимальной цене. Все используемые критерии для оценки должны быть отражены в документации о проведении закупки и доступны для общего ознакомления; . Использование данного конкурентного способа закупок осуществляется в тех случаях, когда речь идет о необходимости снизить ранее установленную начальную максимальную цену контракта при осуществлении заключения контракта. При этом ключевым требованием является именно снижение цены без потери качества. В случае если улучшение качества предмета закупки возможно только путем повышения цены, такая заявка будет отклонена; . По аналогии с процедурой, предусмотренной в Федеральном законе №44-ФЗ «О контрактной системе», данный вид конкурентной закупки, предусмотренный Положением о закупках, проводится в тех случаях, когда срок, отведенный на заключение контракта, существенным образом ограничен, но во исполнение требований федерального законодательства закупка должна быть произведена только посредством конкурентных способов;
• запрос предложений. Использование данного способа происходит в тех случаях, когда другие конкурентные способы не принесли необходимого результата. Кроме того, запрос предложений может быть использован с целью анализа сложившейся ситуации на рынке и последующего формирования планируемых закупок;
• конкурентные переговоры. Данный вид конкурентной закупки производится только по приглашению самого заказчика путем выбора из уже имеющихся за последние два года контрактов тех исполнителей, которые являются наиболее удовлетворяющими требованиям заказчика. При этом к участию в закупке должны быть привлечены не менее трех уже состоявшихся по другим закупкам исполнителей, которые не нарушали взятых на себя обязательств, не повлекшие за собой расторжение договоров и контрактов ввиду нарушения законодательства;
• закупка у единственного поставщика. Является единственной формой неконкурентной закупки, которая используется ПАО «Транснефть» и ее дочерними организациями с целью удовлетворения возникающих нужд. Перечень случаев использования данного способа закупки содержится в Положении о закупках и не может быть расширен без принятого для этого специального решения. Отличается достаточно коротким сроком заключения контракта от момента подведения итогов процедуры (не более трех дней с даты подписания итогового протокола о результатах закупки). При этом подписываемый договор или контракт может иметь простую форму, то есть иметь внутри себя только отражение тех требований, которые содержатся по отношению к контрактам и договорам в гражданском законодательстве.

Где проводятся и как искать закупки ПАО «Транснефть»

Для проведения закупок конкурентными способами государственная корпорация использует официально аккредитованные электронные торговые площадки, с которыми налажено прямое взаимодействие у Единой информационной системы. К числу таких площадок в настоящее время, например, относятся:

Поиск тендеров на этих площадках является бесплатным, если осуществлять их напрямую с помощью поисковых систем ЭТП.

Получить подробную информацию о том, на какой из представленных электронных торговых площадок будет проходить тот или иной тендер, можно посредством обращения в Единую информационную систему (zakupki.gov.ru- бесплатная общероссийская система поиска) к документации о закупке, а также к официальному сайту ПАО «Транснефть», на котором также размещается информация о проводимых закупочных мероприятиях.

Кроме того, получать информацию о закупках, которые планирует проводить или уже проводит данная госкорпорация, можно посредством обращения к различным коммерческим программным продуктам и сайтам, направленным на поиск и отбор по необходимым критериям закупок, проводимых в различных регионах государственными и муниципальными заказчиками и приравненными к ним юридическими лицами (к последним относится и «Транснефть»). Одним из примеров таких программных продуктов является платный сервис поиска «Тендерплан», выступающий в качестве специализированного сайта по поиску информации о проводимых закупках в соответствии с установленными фильтрами.

Поиск посредством использования сайта zakupki.gov.ru осуществляется следующим образом:

• следует войти в раздел, посвященный поиску проводимых закупок, и в поле поиска ввести известные данные;

• если по указанным параметрам не выдаются необходимые закупки, либо список очень широк, можно обратиться к расширенному поиску;

• можно выбрать вариант со строгой фильтрацией либо со свободным толкованием поиска;

• дополнительную фильтрацию можно установить посредством фиксации установленных параметров, которые ограничат включение каких-либо дополнительных заказов, кроме заданной тематики;

• итогом станет представленный список с отфильтрованными проводимыми закупками в конкретном регионе либо только с определенным заказчиком из числа подразделений или филиалов государственной корпорации.

Необходимые документы для участия

В том случае, если потенциальный исполнитель по контракту принял решение участвовать в конкретной закупке, ему потребуется ознакомиться не только с документацией и извещением к этой закупке, но также и с Положением о закупках. Это необходимо для того, чтобы исключить риск отклонения заявки на любом из этапов проведения закупки вплоть до заключения контракта.

К числу документов, которые потребуется предоставить в качестве заявки на участие, следует отнести:

• декларацию на соответствие требованиям документации о закупке, а также действующего законодательства;
• перечень товаров, работ или услуг, которые может предоставить в рамках исполнения контракта потенциальный участник закупок;
• согласие на исполнение контракта на условиях, сформированных в документации о закупке;
• уставные документы на организацию, в том числе Выписки из Единого государственного реестра юридических лиц или индивидуальных предпринимателей, имеющие актуальную дату получения;
• правоустанавливающие документы на доверенных должностных лиц осуществлять юридически значимые действия от имени организации (приказы о назначении на должности и наделении полномочиями, доверенности, выписки из уставных документов о правах сотрудников, занимающих определенные должности);
• документы, подтверждающие отсутствие уголовных дел в отношении членов руководящего состава по преступлениям, совершенным в экономической сфере, а также при осуществлении государственных или муниципальных закупок;
• декларацию о ненахождении в Реестре недобросовестных поставщиков;
• документы о непроведении в отношении юридического лица процедуры ликвидации по судебному решению, а также по банкротству ввиду финансовой несостоятельности организации.

Порядок действий

Для того чтобы принять участие в закупках, которые проводятся ПАО «Транснефть» или ее дочерними предприятиями, потенциальный исполнитель по контракту должен выполнить следующие действия:

• получить электронную цифровую подпись, которая даст ему право не только размещать все документы в Единой информационной системе или на электронных торговых площадках, но и подписывать их, в том числе предоставленный проект контракта;
• зарегистрировать свою организацию в ЕИС и получить аккредитацию на ЭТП, а также подать заявку на включение в Единый реестр участников закупок;
• подобрать наиболее подходящий тендер (или несколько тендеров), в которых планируется принимать участие;
• подготовить пакет документов, предусмотренный документацией о закупках;
• направить заявку и такой пакет в те календарные рамки, которые указаны в извещении, оператору электронной торговой площадки;
• в случае прохождения предварительного отбора и допуска к собственно торгам заявить свою позицию о цене и качестве поставляемого товара в день проведения торгов;
• в случае положительного решения в части признания победителем участник закупки должен подписать проект контракта, направленный ему соответствующими сотрудниками организации-заказчика. В случае наличия каких-либо разногласий с предоставленным проектом (заполняется заказчиком на основе проекта контракта, который представлен в документации о закупке, и результатов подведения итогов закупочной процедуры в соответствии с предоставленными победителем данными для заполнения) такие разногласия следует направить в виде специального протокола разногласий заказчику в установленные сроки. Однако количество протоколов может быть ограничено документацией о закупках с целью исключения риска затягивания подписания контракта.

После того как контракт был подписан, исполнитель обязан приступить к действиям по его исполнению в соответствии с представленным техническим заданием.

В случае наличия сложностей с исполнением (например, по независящим от исполнителя причинам) заказчик должен быть уведомлен об этом с помощью специального официального письма с предложением согласования новых сроков исполнения.

Где найти закупки ПАО «Транснефть»: официальный сайт и ЭТП

«Транснефть» — это открытое акционерное общество, учрежденное правительством Российской Федерации, которое занимается сферой транспортировки нефтепродуктов и ремонтно-организационными работами на магистральных линиях нефтепроводов. Компания сотрудничает со многими отечественными и зарубежными предприятиями, и постоянно нуждается в поставках оборудования, строительных материалов, производственных услуг и прочих сопутствующих потребностей.

На официальном сайте компании есть специальный раздел «Закупки», где можно найти тендеры «Транснефть» и другую полезную информацию для потенциальных поставщиков и подрядчиков.

К наиболее полезным разделам категории «Закупки» относятся:

• «Положения о закупках». Цифровые копии документов регламентирующих закупочную деятельность компании;
• «Нормирование закупок». Содержит нормативные акты на конкретные виды товаров, услуг и работ;
• «Текущие закупки». Раздел с формой поиска актуальных на данный момент тендеров Транснефти. Наиболее полезный для пользователей сервис;
• «Информация для подрядчиков и поставщиков». Содержит наиболее частые ошибки при работе с конкурсными закупками, банковские реквизиты и другие данные;
• «Предварительный квалификационный отбор». Позволяет узнать о требованиях к организациям для занесения в реестр потенциальных поставщиков и подрядчиков по типовым направлениям закупок;
• «Поддержка малого и среднего предпринимательства». Раздел включающий информацию о сотрудничестве с субъектами СМП, а также перечень товаров и услуг, требующийся в рамках данного типа сотрудничества.

Чтобы непосредственно найти закупки, перейдите в одноименный раздел и воспользуйтесь формой поиска.

Она имеет следующие параметры и фильтры:

• форма поиска по названию закупи, используется для прямого указания товаров, услуг, филиалов, реестровых номеров лота и т.п;
• способ закупки. Позволяет выбрать тип закупочной процедуры (конкурс, запрос котировок и предложений, аукцион);
• статус. Фильтрует результаты поиска по процессуальному статусу лотов (прием заявок, исполнение, оглашение победителя);
• тип закупки. Тут можно выбрать категорию интересующих вас тендеров, включая специальный раздел с услугами.

При переходе к конкретному лоту вы попадете на страницу с необходимой краткой информацией о подробностях закупки, а также со ссылкой на тендер в официальном едином реестре в ЕИС, где можете ознакомиться с извещением и узнать, на какой электронной торговой площадке (ЭТП) проводиться данная процедура.

Закупки на ЭТП

«Транснефть» не имеет собственной тендерной площадки, а пользуется крупными ЭТП для организации своих закупочных процедур.

Так как «Транснефть» проводит торги на разных торговых площадках, вам необходимо в первую очередь пройти на них регистрацию и аккредитацию, и уже потом участвовать в закупочных процедурах.

Основными ЭТП для работы с тендерами данной компании, являются:

1. «Сбербанк АСТ» — одна из крупных торговых площадок, которая включает отдельную секцию для «Транснефти».

Для работы с тендерными площадками вам нужна оформленная цифровая подпись, после чего можно переходить к регистрации:

• заполните регистрационную анкету, указав контактные и удостоверяющие личность ответственного лица данные, приложив подтверждающие документы, и пройдите регистрацию;
• укажите информацию о вашей организации, также приложив запрашиваемые документы. Для ИП, ФЛ и ЮЛ они будут разными. После этого направьте заявку на аккредитацию и дождитесь ее окончания.

После этого можно переходить к участию в торговых процедурах. Для этого следует воспользоваться формой поиска внутри ЭТП и найти интересующий вас тендер.

Как участвовать в тендерах, чтобы найти новых клиентов

Некоторые предприниматели уверены, что в тендерах побеждают только «свои», а другие в это время стабильно участвуют в закупках и получают клиентов. Разбираемся, что такое закупки и может ли малый бизнес в них заработать.

Содержание статьи

Что такое тендеры и какие они бывают

Начать нужно с того, что в российском законодательстве нет понятия «тендер». Это слово часто используют в обиходе, но это скорее жаргонизм. Поэтому нужно выучить и термин — «закупка». Именно это слово используют в документации.

В закупках участвуют заказчики и поставщики (участники). Первые ищут исполнителей для работуслуг или продавцов товаров. Соответственно, поставщики пытаются стать исполнителями или продавцами.

Предприниматели участвуют в 3 видах тендеров:

• 44-ФЗ. Закон регулирует закупки государственных (муниципальных) органов и предприятий. Они тратят бюджетные деньги, и государство следит за обоснованностью трат. Бюджетники не могут что-то купить или сделать без закупок.
• 223-ФЗ. По этим правилам закупаются компании с государственным участием. Например, Газпром или РЖД. Они тратят свои деньги, но влияют на жизнь людей. Поэтому расходы находятся под контролем, чтобы не пострадали потребители. Например, чтоб не допустить повышения тарифов из-за неэффективных затрат.
• Коммерческие закупки. Это тендеры коммерческих заказчиков, которые самостоятельно определяют правила и критерии для выбора поставщиков.

Закупки отличаются требованиями к документации, способами проведения, сроками.

Давайте рассмотрим логику закупок с точки зрения всех сторон:

• Государство хочет, чтобы бюджетные деньги тратились с умом. Например, чтобы ремонт школы или больницы сделала компания, которая честно заслужила это право, а не знакомые чиновников.
• Заказчики не тратят время на поиск исполнителей, согласование деталей и цены. Они объявляют закупку, прописывают требования и стоимость. Затем смотрят претендентов и выбирают выгодное предложение.
• Предприниматели без рекламы выходят на клиентов, которым нужны услуги или товары.

Где проходят тендеры и как выбирают победителей

Сегодня большинство закупок проходит в электронном виде на ЭТП (Электронная торговая площадка). Это платформы, где регистрируются заказчики и поставщики.

Государственные заказчики имеют право торговаться только на 8 ЭТП:

• ЕЭТП
• РТС-тендер
• Сбербанк-АСТ
• ЭТС
• ГУП «Агентство по госзаказу РТ»
• РАД
• ТЭК-Торг
• ЭТП ГПБ

Остальные выбирают любые площадки с нужными заказчиками и поставщиками. Например, B2B-Center или OTC-Tender.

Если говорить о способах проведения, то заказчики чаще всего используют 2 варианта:

• Аукцион. Например, компания проводит обучение персонала. Назначается НМЦК (начальная максимальная цена контракта) в 1 миллион рублей. После этого собираются заявки участников. В назначенный день претенденты анонимно в онлайн-режиме снижают цены: кто-то готов выполнить заказ за 950 тысяч, а другие за 800 тысяч. Победит тот, кто предложит самую низкую цену, которую не перебьют.
• Конкурс. Автомобильный дилер ищет клининговую компанию для салонов. Объявляет закупку и ждет предложений поставщиков. Одна компания выполнит работы за 350 тысяч в месяц, а другая за 430 тысяч. Заявки рассматривают в комплексе и выбирают более дорогое предложение. Потому что поставщик делает уборку с помощью экологичных средств и бонусом предлагает 1 раз в квартал генеральную уборку любого салона.

У этих способов есть и упрощенные варианты. Заказчики применяют «Запрос предложений», чтобы изучить рынок и узнать, какие варианты существуют. Если нужна низкая цена, то объявляют «Запрос котировок». Участники дают предложение один раз, а заказчик выбирает самое дешевое.

В каких тендерах лучше участвовать малому и среднему бизнесу

Нужно объективно оценивать шансы и возможности. Если нефтеперерабатывающий завод закупает трубы, то вряд ли заказ выполнит ИП без собственного производства. Он не пройдет квалификационный отбор и заявку отклонят на первой стадии.

Рафаил Валиев, основатель и генеральный директор ООО «Научно-производственный центр «НовАТранс» считает, что бизнес обязательно должен участвовать в тендерах:

«Для некоторых отраслей МСП тендеры могут быть ключевым каналом продаж. Наш научно-производственный центр занимается разработкой и производством аппаратных и электронных обучающих продуктов с применением VR/AR-технологий для железнодорожной отрасли, поэтому тендеры – один из важных каналов продаж с начала существования компании (более 10 лет)»

Нужно участвовать в закупках, где заказчик ищет исполнителя с подходящей компетенцией. Тем более в 44-ФЗ и 223-ФЗ есть специальные закупки для представителей МСП.

Илья Кириллов, управляющий партнер в юридическом бюро Law & Wise уверен, что небольшие компании найдут клиентов в закупках:

«Государство заинтересовано в развитии малого бизнеса, и в законе предусмотрена поддержка в рамках закупок. Это обязанность заказчиков по 44-ФЗ осуществлять 15% своих годовых закупок у МСП и (или) СОНКО (социально ориентированных некоммерческих организаций). Есть возможность проведения заказчиками закупок только среди МСП и СОНКО, что исключает необходимость конкурировать с крупными игроками рынка»

В целом лучше участвовать в тендерах как можно чаще. Конечно, не всегда будут победы, но появится опыт и возможность анализа. На самом деле у небольших предпринимателей есть шанс победить и на фоне крупных игроков.

Семен Теняев, глава группы компаний «ВБЦ» уверен, что и у небольших компаний есть преимущества:

«Существуют тендеры, где у небольших компаний и ИП есть шанс победить крупных конкурентов. Помимо преференций, прописанных в законодательстве, есть чисто конкурентные преимущества. Часто небольшой бизнес предлагает более низкую цену на товары или услуги за счет экономии на административных расходах, штате, отсутствии внутренней бюрократии, лучше настроенных бизнес-процессах»

Как стать участником тендера

В закупках участвуют юридические и физические лица, ИП, самозанятые. Все зависит от условий, которые выставляет организатор тендера. Если речь идет о крупных партиях для федеральной компании, то обычный «физик», конечно, не справится.

Для большинства закупок есть и общие требования:

• У предпринимателя нет долгов перед бюджетом;
• Отсутствие процедуры банкротства;
• У руководителей нет судимости за экономические преступления;
• Компания состоит в реестре МСП, если участвует в закупках для малого и среднего бизнеса.

Дальше нужно выбрать подходящую ЭТП и пройти регистрацию. Для этого оформляют электронную подпись и готовят пакет документов. Обычно это стандартный набор: ЕГРЮЛ, ИНН и прочее. Заказчики, в свою очередь, имеют право требовать дополнительные документы. Например, лицензию или бухгалтерский баланс.

Затем на электронной торговой площадке подбирают тендер и подают заявку на участие. После этого ждут результатов закупки и если победили, то заключают контракт.

Как участвовать в тендерах и побеждать

Нужно составить заявку так, чтобы заказчик не отклонил ее на самом первом этапе. Предложение должно быть подготовлено так, чтобы с вами было выгодно работать.

Александр Кузнецов, главный специалист Учебного центра АО «ТЭК-Торг» подчеркивает главную задачу поставщика:

«Наиболее успешная стратегия в тендере — понимание требований заказчика. Для победы нужно предложить привлекательные условия поставки, которые оцениваются по специальным критериям, установленным в документации. В каждой конкретной закупке они могут отличаться — по аукциону достаточно предложить только самую низкую цену, а вот при конкурсе заказчик может оценивать еще и срок поставки, опыт участника и другие показатели»

Кроме этого, есть и небольшие хитрости, которые помогут взять заказ не полностью, а частями. Рекомендует Семен Теняев:

«Лайфхак для небольших компаний — кооперация с другими небольшими компаниями. В большинстве тендеров это разрешено (надо смотреть документацию). Так проще получить крупный контракт. Например, заказчик установил дополнительные критерии оценки (опыт участия, наличие трудовых и квалификационных ресурсов, лицензий). У одной компании опыт, а другая поставляет товар или выполняет услуги с большой скидкой, третья обладает необходимыми лицензиями.

Подав коллективную заявку, партнеры значительно повышают шансы на победу в тендере. Можно забрать часть контракта, выступая в роли субподрядчика, если заказчик закупает широкую номенклатуру, а вы предложите генподрядчику (победителю тендера) часть товаров или услуг на взаимовыгодных условиях»

Важно анализировать закупки. Если не победили, то посмотрите, какие условия предложили конкуренты. Возможно, в следующем тендере вы скорректируете заявку.

Если говорить про аукцион, то здесь надо заранее знать, как сильно вы готовы снизить цену, чтобы сделать все быстро. Своим опытом делится Рафаил Валиев:

«У нас был аукцион, где стояла задача выиграть с минимальным снижением цены. Вместе с нами участвовал конкурент. За основу стратегии наш тендерный специалист взял метод быстрого шага со снижением по 0,5% от начальной максимальной цены. С первых минут стало понятно, что борьба будет напряженной – конкурент был настроен решительно, не отставал в шагах и не собирался сдаваться. В какой-то момент аукциона он задумался и сделал небольшую паузу в шагах, что дало нам фору и позволило шагнуть не на 0,5%, а на 1%, и этим еще больше смутить конкурента.

Когда в ходе аукциона снижение цены достигло 7%, наш тендерный специалист сумел подловить момент и сделать шаг одновременно с конкурентом. В результате у нас с конкурентом были выставлены одинаковые стоимости, но победа досталась нашей компании. По регламенту аукциона, если два участника подают одинаковую цену, то автоматически побеждает тот, кто выставил низкую стоимость раньше. По протоколу выяснилось, что мы опередили конкурента на 5 миллисекунд. То есть фактически выставили минимальную стоимость, а конкурент через 5 миллисекунд эту стоимость просто подтвердил. Таким образом, мы одержали победу и при этом сумели снизиться в цене всего на 7,5%, то есть забрали контракт по стоимости, которая была даже выше ожидаемой»

Как найти подходящий тендер

Закон требует, чтобы заказчики по 44-ФЗ и 223-ФЗ публиковали свои закупки на сайте Единой информационной системы (ЕИС). Там через поиск можно найти закупки нужных заказчиков или посмотреть, где участвуют конкуренты. Это поможет подобрать нужный тендер.

Михаил Александров, руководитель представительства удостоверяющего центра «ИжТендер» в Санкт-Петербурге, рекомендует использовать специальные сервисы:

«С коммерческими закупками гораздо сложнее. В России более 6000 коммерческих ЭТП, где размещается информация о тендерах. Трудно вручную отслеживать такое количество площадок. Поэтому для поиска коммерческих тендеров используют специальные агрегаторы закупок или программы. Например, бесплатный сервис poisktenderov.ru»

Можно заказать тендерное сопровождение на аутсорсинге. Специалисты найдут подходящую закупку, подадут заявку и доведут дело до заключения контракта.

Какие ошибки допускают новички в тендерах

Ошибок не так много, но все они приводят к серьезным проблемам:

Ошибки в документах

Закупочная документация — это самое главное в тендерах. Малейшая ошибка дает основание для отклонения закупки. Например, заказчик написал, что размер деталей указывается в миллиметрах, а поставщик написал сантиметры. Это ошибка.

Неправильное финансовое планирование

Если участвуете в аукционе, не стоит стремиться победить любой ценой. Нужно заранее определить цену, ниже которой падать нельзя. При этом цена должна быть такая, чтобы бизнес получил прибыль. Это касается и конкурса: участвовать в тендерах нужно для денег, а не просто так.

Кроме этого, в торгах по 44-ФЗ есть обеспечение заявки и контракта. То есть надо дать заказчику денежную гарантию, что поставщик готов выполнить все условия контракта.

Поясняет Михаил Александров:

«Заказчик обязан отклонить победителя торгов, если тот на момент подписания контракта не предоставил обеспечение. Размер обеспечения определяется законом 44-ФЗ и составляет от 0,5 до 30 % НМЦ контракта. Конкретная сумма указывается в закупочной документации. Обеспечение предоставляют живыми деньгами на счет заказчика и банковской гарантией. У банка должна быть специальная аккредитация от Минфина»

Срыв сроков

В закупках все важно делать в отведенные сроки: от подписания договора до выполнения обязательств. Если с обычными контрагентами реально договориться по отсрочкам, то в закупках это трудно. Крупные государственные заказчики за любое опоздание могут разорвать договор, не оплатить работу и отправить исполнителя в реестр недобросовестных поставщиков.

Мысли, что все куплено

Это не так. Закупки с каждым годом прозрачнее. Конечно, у заказчиков остаются способы отдать победу «своим» поставщикам, но это реально обжаловать в ФАС. В целом, если грамотно участвовать в тендерах, то этот канал принесет прибыль.

Участие в тендерах — это возможность найти клиентов, которые заранее заинтересованы в ваших товарах и услугах. Для начала нужно самостоятельно разобраться во всех аспектах, чтобы набраться опыта. Если закупок станет много, то можно нанять в штат отдельного тендерного специалиста.

Источник https://zakonguru.com/goszakupki/transnefti.html

Источник https://tendr.guru/etp/gde-najti-zakupki-pao-transneft-oficialnyj-sajt-i-jetp

Источник https://planfact.io/blog/posts/kak-uchastvovat-v-tenderah-chtoby-najti-novyh-klientov