Как выиграть тендер на электромонтажные работы

Как выиграть тендер на электромонтажные работы

Любой тендер — лотерея. С той разницей, что на результаты последней повлиять нельзя. Выигрыш тендера задача непростая. Сомневаетесь в результате — доверьте тендерное сопровождение профессионалам. Особенно там, где конкурсных предложений и без вашего хватает. Тендеры на электромонтажные работы одни из самых конкурентных. Группа компаний «ГенКонтракт» не только поможет стать победителем, но и откроет для вас новые горизонты сотрудничества, повысит рейтинг вашей фирмы.

Участие в тендере на электромонтажные работы – занятие хлопотное. Возможно, за плечами у вас уже есть одна, а то и несколько, неудачных попыток. С момента обращения в «ГенКотракт» негативный опыт заканчивается. Потому, что мы учтем все риски, а их много.

Бюрократический ад

Оформление документации, пожалуй, самый ответственный и трудоемкий подготовительный этап. Потенциальный поставщик услуги обязан предоставить подробную информацию о фирме, ее деятельности на рынке и имеющемся опыте, о выполненных заказах, репутации, стабильном финансовом состоянии, наличии необходимого оборудования и квалифицированных кадров.

Все эти пункты и еще с десяток аналогичных будут тщательно проверены службой безопасности заказчика. В «ГенКонтракте» утомительную процедуру сбора документов, их обработку, приведение в соответствие с требованиями правил проведения тендеров берут на себя.

Оцениваем риски. Аферисты среди заказчиков попадаются также часто, как и среди тех, кто предлагает услугу. Наша компания берет на себя проверку потенциального бизнес-партнера.

Выбираем тендер. Электромонтажные работы предмет торгов, как на государственных, так и на многочисленных коммерческих электронных площадках. С регистрации на них, собственно и начинается участие в тендере. Оценка условий его проведения будет произведена четко с вашими возможностями. Например, для некоторых электромонтажных работ требуется допуск СРО. Если он у вашей фирмы есть — хорошо. Нет — в «ГенКонтракте» подберут вам тендер из списка работ без данного требования, или помогут получить допуск.

Товар лицом. Наша компания подготовит презентацию, которая на встрече с заказчиком произведет на него наилучшее впечатление. Менеджер нашей компании позаботится о графической и видеоинформации.

Да здравствует контракт. Персональный менеджер будет вести ваш проект с момента мониторинга профильного тендера до заключения контракта. Наша компания заинтересована в вашей победе в тендере на электромонтажные работы. Вы готовы к новым свершениям на ниве бизнеса? Звоните на бесплатный телефон «ГенКонтракта» +7(812)909-05-75.

Где найти подряды на электромонтаж? Советы сервиса «Всем Подряд»

Выбрасываем лицензию, получаем аттестат или просто предлагаем свои услуги заказчикам по электромонтажным работам. Сервис «Всем Подряд» рассказывает, как заработать, если ваша бригада или рабочие понимают в электромонтаже и могут проложить проводку, поставить УЗО и автоматы, качественно проштробить стены, поставить и подключить дизель-генератор для многоэтажки.

электрика смета

Это скромная смета на электромонтажные работы. Как только удается заключить договор субподряда с застройщиком ЖК или одной высотки — ценник поднимется на порядок.

Электромонтажные работы — это 6-7% от стоимости строительства многоквартирного дома. Если в строительство девятиэтажного дома застройщик вкладывает 300-400 млн рублей, то примерно 30 млн уйдет именно на электромонтаж. Который чаще полностью отдают на субподряд. Ниже эксперты сервиса «Всем Подряд» расскажут, где еще, кроме строящихся ЖК и многоквартирников, получить заказы на субподряд на электрику.

Что не так с лицензией и какие разрешения должны быть у субподрядчика-электрика

Забудьте про какие-то лицензии и допуски СРО — в подавляющем большинстве случаев они для проведения электромонтажных работ не нужны. Аттестат компетентности тоже не нужен — этот документ выдает Ростехнадзор для компаний, которые занимаются проектированием и модернизацией электросетей. Что по-настоящему нужно субподрядчику — так это подтвержденный опыт работы, поэтому рекомендуем позаботиться о том, чтобы этот опыт был хоть как-то задокументирован.

Самый простой способ подтвердить опыт работы с электрикой — показать собственные экземпляры договоров субподряда. Точнее — договоров подряда на проведение работ или оказание услуг. О том, как избежать ошибок в договоре субподряда, читайте в нашем материале. И заодно скачайте шаблон договора — в шаблоне нужно только заполнить выделенные цветом места (это названия, условия, цены, вид работ и т.д.) и согласовать его с заказчиком или генподрядчиком.

А когда нужна лицензия?

Никогда: до 2010 года ее действительно выдавали, но на электромонтажные работы, которые влияют на безопасность зданий и сооружений. С 2010 года ее заменяет допуск СРО. Но в подавляющем большинстве случаев его тоже не потребуется, потому что членство в СРО открывает доступ только к работам на уникальных, технически сложных объектах или там, где предъявляются высокие требования к безопасности. Иными словами, без допуска СРО субподрядчика не пустят тянуть кабель или проводку на атомной электростанции или в Башне Федерации, а в типовую многоэтажку или торговый центр — запросто.

Что точно не потребует ни членства в СРО, ни каких-то разрешений и сертификатов:

  • Электрика в многоквартирном доме — типовой проект, работы ведутся внутри.
  • Электрика в сданном доме — проект уже введен в эксплуатацию.

Где искать заказы на субподряд на электрику?

Чтобы найти интересный заказ на проведение электромонтажных работ, нужно следить сразу за несколькими сферами. Заказывают электрику:

  • Управляющие компании и муниципалитеты — в рамках капитального ремонта жилых многоквартирных домов.
  • Застройщики — те, кто будет платить те самые 6% от общей стоимости строительства многоквартирного дома, о которых мы сказали в самом начале. Вот, например, в Тюмени ищут субподрядчиков на электромонтажные работы в новостройках.
  • Строители коттеджных поселков — здесь есть запрос не только на работу внутри домов, но и на прокладку сете освещения, а также установку и пусконаладку автономных систем энергоснабжения.
  • Государственные компании и их подрядные организации — как в Краснодарском крае, где установку опор освещения вдоль железной дороги заказывает подрядчик госкомпании РЖД.

Ну а разовые заказы можно брать и от частных лиц: в коттеджах и квартирах многоэтажек спрос на качественную электрику очень высокий.

субподряды для электриков

На сервисе «Всем Подряд» все именно так.

Понятно, что за всем уследить невозможно. Так же как невозможно сидеть и обзванивать потенциальных заказчиков или ездить по стройкам в поисках подряда — работать будет точно некогда.

Сервис «Всем Подряд» предоставляет доступ не только к контактам победителей тендеров, но и к объявлениям о поиске субподрядчиков на электромонтажные работы. В среднем в день появляется десяток интересных предложений: пользователям остается только связаться с теми, кто их разместил. Например, на 28.06.2021 остаются актуальными объявления:

    (на электрику включительно) — просто заполните форму, которая прикреплена к объявлению, чтобы сделать предложение. — контракт долгосрочный, работа есть всегда.
  • В Екатеринбурге ищут субподрядчиков на СМР и ПНР силового оборудования на большой объем работ.

Исполнительные документы: что это и почему лучше все записывать

Договоры, по которым уже выполнены работы, покажут вашему будущему заказчику, что у вас в принципе есть опыт — но этого не всегда достаточно. Нужно еще и продемонстрировать, что конкретно вы умеете, какие специальные работы выполняли ваши специалисты и бригада, насколько вы аккуратны. И здесь не обойтись без правильно оформленных документов. Если все с ними хорошо — субподрядчик поможет не только себе, но и заказчику (генеральному подрядчику), получит репутацию исполнителя, который не подставляет с оформлением реестра исполнительной документации.

Сервис «Всем Подряд» рекомендует очень внимательно изучить Инструкцию по оформлению приемо-сдаточной документации по электромонтажным работам И 1.13-07, а также приложения к Акту технической готовности. Заказчик или генподрядчик могут попросить вас заполнить такие документы как Приложение 4 Ведомость смонтированного электрооборудования, Акт проверки осветительной сети на правильность зажигания внутреннего освещения, Акт рабочей комиссии о приемке о приемке оборудования после индивидуального испытания и другие. Заранее изучите их, чтобы правильно заполнить и не подвести заказчика.

Материал подготовлен с использованием возможностей сервиса «Всем Подряд» по поиску тендеров и заявок на субподряд по электромонтажу.

Как участвовать в тендерах, чтобы найти новых клиентов

Как участвовать в тендерах

Некоторые предприниматели уверены, что в тендерах побеждают только «свои», а другие в это время стабильно участвуют в закупках и получают клиентов. Разбираемся, что такое закупки и может ли малый бизнес в них заработать.

Содержание статьи

Что такое тендеры и какие они бывают

Начать нужно с того, что в российском законодательстве нет понятия «тендер». Это слово часто используют в обиходе, но это скорее жаргонизм. Поэтому нужно выучить и термин — «закупка». Именно это слово используют в документации.

В закупках участвуют заказчики и поставщики (участники). Первые ищут исполнителей для работуслуг или продавцов товаров. Соответственно, поставщики пытаются стать исполнителями или продавцами.

Предприниматели участвуют в 3 видах тендеров:

  • 44-ФЗ. Закон регулирует закупки государственных (муниципальных) органов и предприятий. Они тратят бюджетные деньги, и государство следит за обоснованностью трат. Бюджетники не могут что-то купить или сделать без закупок.
  • 223-ФЗ. По этим правилам закупаются компании с государственным участием. Например, Газпром или РЖД. Они тратят свои деньги, но влияют на жизнь людей. Поэтому расходы находятся под контролем, чтобы не пострадали потребители. Например, чтоб не допустить повышения тарифов из-за неэффективных затрат.
  • Коммерческие закупки. Это тендеры коммерческих заказчиков, которые самостоятельно определяют правила и критерии для выбора поставщиков.

Закупки отличаются требованиями к документации, способами проведения, сроками.

Давайте рассмотрим логику закупок с точки зрения всех сторон:

  • Государство хочет, чтобы бюджетные деньги тратились с умом. Например, чтобы ремонт школы или больницы сделала компания, которая честно заслужила это право, а не знакомые чиновников.
  • Заказчики не тратят время на поиск исполнителей, согласование деталей и цены. Они объявляют закупку, прописывают требования и стоимость. Затем смотрят претендентов и выбирают выгодное предложение.
  • Предприниматели без рекламы выходят на клиентов, которым нужны услуги или товары.

Где проходят тендеры и как выбирают победителей

Сегодня большинство закупок проходит в электронном виде на ЭТП (Электронная торговая площадка). Это платформы, где регистрируются заказчики и поставщики.

Государственные заказчики имеют право торговаться только на 8 ЭТП:

  • ЕЭТП
  • РТС-тендер
  • Сбербанк-АСТ
  • ЭТС
  • ГУП «Агентство по госзаказу РТ»
  • РАД
  • ТЭК-Торг
  • ЭТП ГПБ

Остальные выбирают любые площадки с нужными заказчиками и поставщиками. Например, B2B-Center или OTC-Tender.

Если говорить о способах проведения, то заказчики чаще всего используют 2 варианта:

  • Аукцион. Например, компания проводит обучение персонала. Назначается НМЦК (начальная максимальная цена контракта) в 1 миллион рублей. После этого собираются заявки участников. В назначенный день претенденты анонимно в онлайн-режиме снижают цены: кто-то готов выполнить заказ за 950 тысяч, а другие за 800 тысяч. Победит тот, кто предложит самую низкую цену, которую не перебьют.
  • Конкурс. Автомобильный дилер ищет клининговую компанию для салонов. Объявляет закупку и ждет предложений поставщиков. Одна компания выполнит работы за 350 тысяч в месяц, а другая за 430 тысяч. Заявки рассматривают в комплексе и выбирают более дорогое предложение. Потому что поставщик делает уборку с помощью экологичных средств и бонусом предлагает 1 раз в квартал генеральную уборку любого салона.

У этих способов есть и упрощенные варианты. Заказчики применяют «Запрос предложений», чтобы изучить рынок и узнать, какие варианты существуют. Если нужна низкая цена, то объявляют «Запрос котировок». Участники дают предложение один раз, а заказчик выбирает самое дешевое.

В каких тендерах лучше участвовать малому и среднему бизнесу

Нужно объективно оценивать шансы и возможности. Если нефтеперерабатывающий завод закупает трубы, то вряд ли заказ выполнит ИП без собственного производства. Он не пройдет квалификационный отбор и заявку отклонят на первой стадии.

Рафаил Валиев, основатель и генеральный директор ООО «Научно-производственный центр «НовАТранс» считает, что бизнес обязательно должен участвовать в тендерах:

«Для некоторых отраслей МСП тендеры могут быть ключевым каналом продаж. Наш научно-производственный центр занимается разработкой и производством аппаратных и электронных обучающих продуктов с применением VR/AR-технологий для железнодорожной отрасли, поэтому тендеры – один из важных каналов продаж с начала существования компании (более 10 лет)»

Нужно участвовать в закупках, где заказчик ищет исполнителя с подходящей компетенцией. Тем более в 44-ФЗ и 223-ФЗ есть специальные закупки для представителей МСП.

Илья Кириллов, управляющий партнер в юридическом бюро Law & Wise уверен, что небольшие компании найдут клиентов в закупках:

«Государство заинтересовано в развитии малого бизнеса, и в законе предусмотрена поддержка в рамках закупок. Это обязанность заказчиков по 44-ФЗ осуществлять 15% своих годовых закупок у МСП и (или) СОНКО (социально ориентированных некоммерческих организаций). Есть возможность проведения заказчиками закупок только среди МСП и СОНКО, что исключает необходимость конкурировать с крупными игроками рынка»

В целом лучше участвовать в тендерах как можно чаще. Конечно, не всегда будут победы, но появится опыт и возможность анализа. На самом деле у небольших предпринимателей есть шанс победить и на фоне крупных игроков.

Семен Теняев, глава группы компаний «ВБЦ» уверен, что и у небольших компаний есть преимущества:

«Существуют тендеры, где у небольших компаний и ИП есть шанс победить крупных конкурентов. Помимо преференций, прописанных в законодательстве, есть чисто конкурентные преимущества. Часто небольшой бизнес предлагает более низкую цену на товары или услуги за счет экономии на административных расходах, штате, отсутствии внутренней бюрократии, лучше настроенных бизнес-процессах»

Как стать участником тендера

В закупках участвуют юридические и физические лица, ИП, самозанятые. Все зависит от условий, которые выставляет организатор тендера. Если речь идет о крупных партиях для федеральной компании, то обычный «физик», конечно, не справится.

Для большинства закупок есть и общие требования:

  • У предпринимателя нет долгов перед бюджетом;
  • Отсутствие процедуры банкротства;
  • У руководителей нет судимости за экономические преступления;
  • Компания состоит в реестре МСП, если участвует в закупках для малого и среднего бизнеса.

Дальше нужно выбрать подходящую ЭТП и пройти регистрацию. Для этого оформляют электронную подпись и готовят пакет документов. Обычно это стандартный набор: ЕГРЮЛ, ИНН и прочее. Заказчики, в свою очередь, имеют право требовать дополнительные документы. Например, лицензию или бухгалтерский баланс.

Затем на электронной торговой площадке подбирают тендер и подают заявку на участие. После этого ждут результатов закупки и если победили, то заключают контракт.

Как участвовать в тендерах и побеждать

Нужно составить заявку так, чтобы заказчик не отклонил ее на самом первом этапе. Предложение должно быть подготовлено так, чтобы с вами было выгодно работать.

Александр Кузнецов, главный специалист Учебного центра АО «ТЭК-Торг» подчеркивает главную задачу поставщика:

«Наиболее успешная стратегия в тендере — понимание требований заказчика. Для победы нужно предложить привлекательные условия поставки, которые оцениваются по специальным критериям, установленным в документации. В каждой конкретной закупке они могут отличаться — по аукциону достаточно предложить только самую низкую цену, а вот при конкурсе заказчик может оценивать еще и срок поставки, опыт участника и другие показатели»

Кроме этого, есть и небольшие хитрости, которые помогут взять заказ не полностью, а частями. Рекомендует Семен Теняев:

«Лайфхак для небольших компаний — кооперация с другими небольшими компаниями. В большинстве тендеров это разрешено (надо смотреть документацию). Так проще получить крупный контракт. Например, заказчик установил дополнительные критерии оценки (опыт участия, наличие трудовых и квалификационных ресурсов, лицензий). У одной компании опыт, а другая поставляет товар или выполняет услуги с большой скидкой, третья обладает необходимыми лицензиями.

Подав коллективную заявку, партнеры значительно повышают шансы на победу в тендере. Можно забрать часть контракта, выступая в роли субподрядчика, если заказчик закупает широкую номенклатуру, а вы предложите генподрядчику (победителю тендера) часть товаров или услуг на взаимовыгодных условиях»

Важно анализировать закупки. Если не победили, то посмотрите, какие условия предложили конкуренты. Возможно, в следующем тендере вы скорректируете заявку.

Если говорить про аукцион, то здесь надо заранее знать, как сильно вы готовы снизить цену, чтобы сделать все быстро. Своим опытом делится Рафаил Валиев:

«У нас был аукцион, где стояла задача выиграть с минимальным снижением цены. Вместе с нами участвовал конкурент. За основу стратегии наш тендерный специалист взял метод быстрого шага со снижением по 0,5% от начальной максимальной цены. С первых минут стало понятно, что борьба будет напряженной – конкурент был настроен решительно, не отставал в шагах и не собирался сдаваться. В какой-то момент аукциона он задумался и сделал небольшую паузу в шагах, что дало нам фору и позволило шагнуть не на 0,5%, а на 1%, и этим еще больше смутить конкурента.

Когда в ходе аукциона снижение цены достигло 7%, наш тендерный специалист сумел подловить момент и сделать шаг одновременно с конкурентом. В результате у нас с конкурентом были выставлены одинаковые стоимости, но победа досталась нашей компании. По регламенту аукциона, если два участника подают одинаковую цену, то автоматически побеждает тот, кто выставил низкую стоимость раньше. По протоколу выяснилось, что мы опередили конкурента на 5 миллисекунд. То есть фактически выставили минимальную стоимость, а конкурент через 5 миллисекунд эту стоимость просто подтвердил. Таким образом, мы одержали победу и при этом сумели снизиться в цене всего на 7,5%, то есть забрали контракт по стоимости, которая была даже выше ожидаемой»

Как найти подходящий тендер

Закон требует, чтобы заказчики по 44-ФЗ и 223-ФЗ публиковали свои закупки на сайте Единой информационной системы (ЕИС). Там через поиск можно найти закупки нужных заказчиков или посмотреть, где участвуют конкуренты. Это поможет подобрать нужный тендер.

Михаил Александров, руководитель представительства удостоверяющего центра «ИжТендер» в Санкт-Петербурге, рекомендует использовать специальные сервисы:

«С коммерческими закупками гораздо сложнее. В России более 6000 коммерческих ЭТП, где размещается информация о тендерах. Трудно вручную отслеживать такое количество площадок. Поэтому для поиска коммерческих тендеров используют специальные агрегаторы закупок или программы. Например, бесплатный сервис poisktenderov.ru»

Можно заказать тендерное сопровождение на аутсорсинге. Специалисты найдут подходящую закупку, подадут заявку и доведут дело до заключения контракта.

Какие ошибки допускают новички в тендерах

Ошибок не так много, но все они приводят к серьезным проблемам:

Ошибки в документах

Закупочная документация — это самое главное в тендерах. Малейшая ошибка дает основание для отклонения закупки. Например, заказчик написал, что размер деталей указывается в миллиметрах, а поставщик написал сантиметры. Это ошибка.

Неправильное финансовое планирование

Если участвуете в аукционе, не стоит стремиться победить любой ценой. Нужно заранее определить цену, ниже которой падать нельзя. При этом цена должна быть такая, чтобы бизнес получил прибыль. Это касается и конкурса: участвовать в тендерах нужно для денег, а не просто так.

Кроме этого, в торгах по 44-ФЗ есть обеспечение заявки и контракта. То есть надо дать заказчику денежную гарантию, что поставщик готов выполнить все условия контракта.

Поясняет Михаил Александров:

«Заказчик обязан отклонить победителя торгов, если тот на момент подписания контракта не предоставил обеспечение. Размер обеспечения определяется законом 44-ФЗ и составляет от 0,5 до 30 % НМЦ контракта. Конкретная сумма указывается в закупочной документации. Обеспечение предоставляют живыми деньгами на счет заказчика и банковской гарантией. У банка должна быть специальная аккредитация от Минфина»

Срыв сроков

В закупках все важно делать в отведенные сроки: от подписания договора до выполнения обязательств. Если с обычными контрагентами реально договориться по отсрочкам, то в закупках это трудно. Крупные государственные заказчики за любое опоздание могут разорвать договор, не оплатить работу и отправить исполнителя в реестр недобросовестных поставщиков.

Мысли, что все куплено

Это не так. Закупки с каждым годом прозрачнее. Конечно, у заказчиков остаются способы отдать победу «своим» поставщикам, но это реально обжаловать в ФАС. В целом, если грамотно участвовать в тендерах, то этот канал принесет прибыль.

Участие в тендерах — это возможность найти клиентов, которые заранее заинтересованы в ваших товарах и услугах. Для начала нужно самостоятельно разобраться во всех аспектах, чтобы набраться опыта. Если закупок станет много, то можно нанять в штат отдельного тендерного специалиста.

Источник http://gencontract.ru/page/kak-vyigrat-tender-na-elektromontazhnye-raboty

Источник https://vsem-podryad.ru/custom/2021-07-14-gde_najti_podryady_na_elektromontazh/

Источник https://planfact.io/blog/posts/kak-uchastvovat-v-tenderah-chtoby-najti-novyh-klientov

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: