Интернет магазин товаров для детей как бизнес

Как открыть интернет-магазин детских товаров

В 2019 году игрушки и товары для детей заняли четвёртую строчку самых часто покупаемых товаров в интернете по данным «Яндекс.Маркета» и GfK, и спрос на этот сегмент растёт ежегодно. Объясняем, как открыть свой интернет-магазин, чтобы радовать детей, их родителей и свой кошелёк.

Шаг № 1. Зарегистрировать свой бизнес

Для продажи детских товаров оформление ИП или ООО обязательно, поскольку только с ними вы сможете подключить к интернет-магазину онлайн-кассу, заключить договоры с поставщиками и службами доставки. О преимуществах и недостатках каждой формы предпринимательства можно прочитать в статье «Что выбрать: ООО, ИП или самозанятость?».

Шаг № 2. Определиться с ассортиментом и концепцией магазина

Хотя конечным потребителем ваших товаров будут дети, главные покупатели — их родители, причём в подавляющем большинстве — мамы. В России именно они чаще уходят в отпуск по уходу за ребёнком и в курсе, что ему нужно.

Ещё одна особенность этого бизнеса — зависимость от возраста. Конечно, есть универсальные игрушки, типа мягких зайцев с минимумом деталей. Их оценит и младенец, и дошкольник. Но для гармоничного развития каждому возрастному периоду: до 8 месяцев, от 8 месяцев до 1,5 лет, от 1,5 до 3 лет, от 3 до 6 лет, от 6 до 8 лет и т.д. — нужны свои книжки, одежда, игры. По этой причине, когда вы будете подбирать ассортимент, обратите внимание, нет ли у вас «перекоса» в сторону одной возрастной группы и хватает ли вам универсальных товаров.

Дальше у вас есть два пути: охватить максимальное количество видов товара или сосредоточиться на одном сегменте. Самые распространённые категории детских товаров:

канцтовары и книги,

Мы, как правило, советуем на старте не пытаться догнать супермаркеты по количеству позиций, а протестировать один-два вида.

Поскольку сейчас набирает обороты глобальный тренд на экологичность, можно добавить eco-friendly изделия в свой ассортимент. Обычно они дороже обычных, зато при грамотной маркетинговой стратегии дают более высокий средний чек и укрепляют позитивную репутацию магазина.

Шаг № 3. Выбрать поставщиков

Мы можем купить себе самую дешёвую маечку и быть довольными. Но совсем другое — брать ответственность за вещи для маленького человека, у которого не сформировался иммунитет. Качество и безопасность игрушек и одежды выходят на первое место. По этой причине закупайтесь только у проверенных поставщиков, требуйте от них сертификаты соответствия на определённые товары или оформляйте их сами. Перечень товаров, которым нужна сертификация, и требования к ним есть в техническом регламенте Таможенного союза «О безопасности продукции, предназначенной для детей и подростков» (ТР ТС 007/2011). Эти сертификаты нужны не только вашим покупателям, чтобы убедиться в вашей надёжности, но и вам, если вдруг вам выставят претензии по поводу качества товаров. Выбор страны при этом не особо играет роль: хорошие детские товары производят и в России, и в Китае, и в странах Европы.

Шаг № 4. Определиться со способом доставки

При выборе ориентируйтесь, какую именно категорию товаров вы хотите продавать. В принципе, доставку одежды или мелких игрушек, сосок и т.д. можно вполне проводить через «Почту России». У такого товара обычный маленький вес, а у «Почты России» — самый большой охват населённых пунктов в стране. От минусов «Почты…» никуда не деться (очереди, задержки доставок и т.д.), но зато это один из дешёвых способов отправки товара.

Если у вас товар более крупный и хрупкий, тут стоит обратиться в службы доставки. Хотя у них не такое большое покрытие, с ними легче договориться о доставке «до двери» и о тщательном осмотре посылки в пункте выдачи.

Шаг № 5. Создать сайт

Для создания каталога товаров мы рекомендуем обязательно ввести фильтры по возрастным группам. Популярное возрастное деление «дети от года до 7 лет» совсем неоднородно, лучше сделать несколько групп. Примеры оформления сайтов можно взять у известных брендов, а можно воспользоваться нашими шаблонами для детских магазинов.

Шаг № 6. Разработать маркетинговую стратегию

Мамы, особенно мамы маленьких детей — очень тревожная аудитория. Они беспокоятся обо всём: правильно ли они пеленают, кормят, моют, лечат, вовремя ли всё делают и т.д. Поэтому говорите с ним простым языком, успокаивайте, убеждайте их в безопасности и полезности своего товара для детей и для мам. Коммуникацию в социальных сетях тоже выстаивайте подобным образом.

Этой аудитории, как никакой другой, пригодится экспертный контент в виде инструкций, чек-листов и полезных советов от врачей-педиатров, ортопедов, логопедов, психологов и т.д. Его можно выкладывать на сайте и распространять в соцсетях. Даже если мамы будут не согласны с врачами, они будут об этом прямо говорить в комментариях и создавать дискуссии в сообществе. Советуем в эти моменты следить за диалогами — вы обнаружите новые проблемы и «боли».

Дальше по списку все традиционные инструменты:

контекстная реклама, или реклама в поисковиках. Сделайте на неё упор на старте работы магазина, в дальнейшем оставьте как дополнительный источник трафика на сайт;

таргетированная реклама для продвижения своих аккаунтов в социальных сетях и лучшего узнавания бренда;

SEO-оптимизация. С помощью правильного оформления сайта и его подстройки под ключевые запросы можно улучшить бесплатную выдачу вашего сайта в поисковиках. Эффект от неё становится заметным через несколько недель после начала использования;

выход в офлайн. Баннеры по городу вряд ли помогут, а вот мероприятия для детей в торговом центре или музее, совместные проекты с детскими поликлиниками или магазинами смежной тематики — вполне хороший инструмент;

PR. Договоритесь с порталами о детях и воспитании о сотрудничестве, продвигайте личный бренд владельца магазина и родителя одновременно.

Мы очень надеемся, что наши небольшие советы помогут вам начать продажи в интернете и вы будете радовать мальчиков и девочек своими игрушками. Посмотрите примеры интернет-магазинов детских товаров наших клиентов и вдохновитесь на создание своего!

Создать аккаунт на AdvantShop

На платформе вы сможете быстро создать интернет-магазин, лендинг или автоворонку.

6 простых шагов: как открыть интернет-магазин детских товаров

Как открыть интернет-магазин детских товаров не имея специальных познаний, расскажем в данной статье. Целью любого бизнес-плана является получение хорошей прибыли от его реализации. По мнению многих экспертов, затраты на открытие интернет-магазина детских товаров составляют примерно сорок тысяч долларов. Половина этих средств идет на закупку товарной продукции. К основным факторам, которые влияют на затратную стоимость, можно смело отнести формат магазина и способы организации торговли. Итак, приступаем к разработке пошаговой инструкции по открытию детского интернет-магазина.

1. Регистрация

Этот этап не представляет для бизнесменов особой сложности. После процедуры регистрации ИП или юридического лица (ООО) с соответствующим видом деятельности, следует открыть банковский счет.

2. Выбор стратегии онлайн-магазина и ассортимента товарной продукции

По мнению экспертов, рентабельность виртуального магазина детских товаров составляет 40 процентов. Не правда ли, внушительная цифра! Достичь такого показателя поможет цельная стратегия, правильный ассортимент товара и выбор надежных поставщиков, а также способы раскрутки онлайн — магазина. Следует учитывать, что разные виды товаров для детей имеют свою рентабельность. Некоторые из них можно реализовать со 100 процентной наценкой.

На первом этапе открытия интернет-магазина детских товаров необходимо определиться с цельной стратегией его создания и дальнейшего развития. Нужно четко представлять, какие товары вы предложите покупателям, чтобы опередить своих конкурентов в этой сфере деятельности.

Самая актуальная товарная продукция для детей неподвластна времени. В любые времена были и остаются в тренде:

• гигиенические средства;
• детское питание;
• детская мебель:
• детские автокресла;
• детские коляски;
• развивающие игры;
• игрушки.

Памперсы, молочные смеси, фруктовые пюре и соки являются неотъемлемой частью ассортимента интернет-магазина для детей. Если отказаться от продажи этих товаров, можно потерять множество потенциальных клиентов.

Открытие интернет-магазина детской одежды имеет свои плюсы и минусы. Разнообразие моделей позволяет быстро выбрать фасон, соответствующий потребительским запросам. Согласно отзывам клиентов в интернет-магазине детской одежды велик процент возврата товара. Клиентам трудно без примерки правильно определиться с размером одежды. Аналогичная ситуация и с открытием интернет-магазина детской обуви.

Счастливое детство непременно связано с красивыми игрушками. Поэтому открытие интернет-магазина детских игрушек будет взаимовыгодно как покупателям, так и продавцам этого вида товарной продукции.

Небольшой покупательский спрос имеют крупногабаритные товары, к которым можно отнести детские горки, песочницы. Клиентов смущает их дороговизна и способы доставки.

Наличие разнообразного ассортимента товарной продукции в вашем магазине — это залог успешной реализации бизнес-проекта. При создании виртуального магазина по продаже детских товаров необходимо учитывать тот факт, что клиенты предпочитают покупать разные виды товаров для своих чад в одном магазине. Какой интернет-магазин открывать зависит только от вашего желания и финансовых возможностей.

3. Выбор надежных партнеров по поставкам товарной продукции

Для открытия интернет-магазина детских вещей необходимо найти надежных партнеров-поставщиков товарной продукции. Их можно отыскать на веб-сайтах, на специализированных выставках, на тематических форумах. Поставщики товаров имеют свои интернет-ресурсы, на которых размещена вся достоверная информация об ассортименте товаров.

Следует учитывать, что менеджерам вновь созданного интернет-магазина детских вещей лучше работать с дилерами товарной продукции. Заявки на поставку одежды и обуви формируются за 10 месяцев до сезона, а товары, которые не зависят от сезона, можно заказывать в любое время года.

Не спешите сотрудничать с поставщиками из ТОПа поисковой выдачи. У них всегда завышенные требования. Умение договариваться с поставщиками о выгодных условиях и ценах на товарную продукцию поможет сделать ваш виртуальный магазин более прибыльным. Обговаривайте с поставщиками возможные бонусы при поставках товаров. Интернет-магазин детских вещей может получать скидки за поставку больших объемов товарной продукции. Некоторые поставщики предлагают отсрочку платежей. Эти бонусы дают уникальный шанс увеличить товарооборот без огромных финансовых затрат.

4. Эффективные способы доставки товаров

Лучший способ доставки товаров – наличие собственной службы доставки. Она осуществляет контроль доставки товарной продукции и отвечает за сохранность вещей. Недостатком этого способа является дорогое содержание собственной службы доставки. Для ее комплектации необходимо иметь свой автопарк или арендованный автотранспорт.

Следующим эффективным способом доставки товаров является доставка заказов почтой. Почтовые отделения находятся в каждом населенном пункте. Единственным минусом данного способа является большая очередь в почтовых отделениях.

5. Создайте качественный веб-сайт для открытия интернет-магазина детских товаров

Одним из важнейших факторов для успешной реализации бизнес-плана открытия интернет-магазина товаров для детей является создание многостраничного качественного интернет-ресурса. Разработка сайтов производится по следующим направлениям:

1. Стратегия.
2. Адаптивный дизайн.
3. Домен и хостинг.
4. Наполнение и управление товарами.
5. Поисковое продвижение и аналитика.

Созданием интернет-ресурса занимаются квалифицированные программисты. Однако, имея определенные навыки, можно создать интернет-ресурс самостоятельно с помощью конструктора сайтов. Работа над созданием сайта потребует регистрации, оплаты домина и хостинга. Доменное имя выбирайте простое для запоминания. Созданный сайт необходимо разместить на сервере. Для качественной работы онлайн-магазина нужно иметь от 100 мегабайт до одного гигабайта дискового пространства на сервере. Следует учитывать, что платформа интернет-ресурса координирует всю работу вашего виртуального магазина. Под ее контролем находится база данных, заказы товаров через онлайн-формы, учет и обмен информационным материалом.

Сайт онлайн-магазина должен быть удобным и простым для потенциальных покупателей, в котором заказ товаров осуществляется всего лишь за несколько кликов.

На главной странице сайта размещается вся необходимая информация о виртуальном магазине, на этой странице потенциальные клиенты могут ознакомиться с условиями доставки и оплаты товаров.

6. Продвижение сайта – главное условие эффективной работы детского интернет — магазина

Основная цель достигнута: ваш виртуальный магазин имеет качественный интернет-ресурс. Однако успокаиваться на этом рано, потому что сайт не будет эффективно работать без SEO- оптимизации под поисковые системы. Поручите это важное дело специалистам по продвижению и оптимизации интернет-ресурсов.

Немаловажную роль в продвижении веб-сайта играет интерфейс. Сайт интернет-магазина детских товаров должен иметь четкую навигацию, понятную структуру, интерактивное меню. Кроме того, необходимо обеспечить быструю загрузку страниц вашего интернет-ресурса.

Эффективной раскрутки сайта интернет-магазина по продаже товаров для детей помогает контекстная реклама в Google и Yandex. Она привлекает потенциальных покупателей на страницы интернет-ресурса и выдает ссылки на объявления.

Размещайте рекламу своих товаров на сторонних сайтах. Этот способ раскрутки сайта поможет увеличить целевой трафик и создать отличный имидж вашему виртуальному магазину.

В продвижении интернет-ресурса вам не обойтись без виджетов. Качественный веб-сайт должен иметь обратную связь и окна чата.

Все вышеперечисленные способы раскрутки интернет-ресурса могут вывести сайт интернет-магазина в лидеры поисковиков. Вы непременно получите отличный целевой трафик, который играет главную роль в успешной реализации поставленной цели.

Воплотите мечту в реальность

Мы предложили вам пройти шесть основных этапов для достижения успеха в реализации вашего бизнес-проекта. Если выполнять все предложенные рекомендации, то получение отличного результата гарантировано. Вы непременно займете достойную нишу в этом сегменте рынка. Интернет-торговля детскими товарами является беспроигрышным вариантом. Открыть детский интернет-магазин с нуля не потребует от предпринимателей больших финансовых вложений.

Рациональный и профессиональный подход к реализации бизнес-проекта по созданию интернет-магазина детских товаров предоставляет уникальную возможность осуществить свою мечту и получить отличное материальное вознаграждение.

Бизнес-план интернет-магазина детских товаров

Товары для детей – это всегда актуальная и популярная тема. Практически каждый родитель готов баловать свое чадо и покупать ему все необходимое. Поэтому на продаже данной товарной группы можно хорошо заработать, если правильно организовать все процессы. Бизнес-план интернет-магазина детских товаров позволит правильно определить ассортиментную и ценовую политику, организационные мероприятия и расходы по проекту. В данном примере будет рассмотрен проект по созданию и продвижению он-лайн магазина по реализации детских товаров – одежды, обуви и аксессуаров.

Резюме

Для открытия интернет-магазина детских товаров основными этапами будет изучение рынка, определение концепции, регистрация индивидуального предпринимателя или юридического лица, создание интернет-ресурса, его наполнение и продвижение. Размер инвестиций для запуска проекта составляет до 100 000 рублей, срок окупаемости, в среднем, 3-4 месяца. Основным инструментом развития он-лайн магазина будут продвижение в поисковых системах, контекстная реклама, реклама в социальных сетях.

Описание компании

Если в организации бизнеса занят один собственник, для начала можно зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель. Если собственников два и больше, лучше зарегистрировать компанию, как ООО. Для ИП документооборот проще, но есть ограничения по объему реализации и субъектам, которым осуществляется продажа. Для ООО сумма реализации значительно больше, но такая организационно-правовая форма требует привлечения грамотного бухгалтера, что повлечет дополнительные административные расходы. Поэтому на начальном этапе лучше начать работу, как ИП.

Очень важно придумать хорошее название, которое должно ассоциироваться с основной группой товаров, быть легким и запоминающимся. Например, для интернет-магазина детских товаров подходящим названием будет «Детский мир», «Все для малышей», «Беби-шоп» и пр.

Описание товара

Выбор товарных групп будет зависеть от выбранной концепции и целевой аудитории. Чтобы выбрать свою целевую группу, нужно сегментировать рынок (сгруппировать по определенным признакам) по уровню доходов, возрасту, географическому положению и пр. Например, если для сегментирования будет выбран фактор уровня доходов, свой ассортимент можно подбирать по ценовому признаку – самый дорогой, самый дешевый, средний уровень и пр. По возрасту товарные группы можно распределять так: для грудничков – от 0 до 1 года, для малышей – 1-7 лет, для подростков и пр. Можно специализироваться на узком профиле — продаже товаров для школьников и пр.

Какие товарные категории можно продавать через детский он-лайн магазин:

1. Одежду.
2. Обувь.
3. Сумки, галантерея, аксессуары.
4. Игрушки.
5. Канцтовары и пр.

Анализ рынка

Разработка бизнес-плана интернет-магазина товаров для детей должна обязательно включать изучение рынка. Для этого необходимо понять, кто основные конкуренты, как они работают (цены, ассортимент, условия оплаты и доставки и пр.), кто потребители, какие у них интересы и предпочтения.

Организационный план

Основные этапы проекта:

1. Анализ рынка.
2. Определение концепции.
3. Поиск подрядчика для создания, наполнения и продвижения интернет-ресурса.
4. Регистрация ИП или ООО.
5. Поиск поставщиков товара.
6. Разработка сбытовой политики.
7. Поиск помещения, аренда.
8. Подбор персонала.
9. Запуск работы.

Аренда помещения – офиса, склада для интернет-магазина будет актуальной, если будет практиковаться самовывоз. Наличие офиса будет повышать доверие покупателей к магазину.

Для эффективной работы интернет-магазина из персонала будут нужны 1-2 администратора, которые будут осуществлять обработку запросов покупателей, заказ товара у поставщиков, организовывать доставку. На первых этапах работы собственник может выполнять эту работу самостоятельно, для экономии текущих расходов.

Очень важным является правильный выбор компании, которая будет заниматься созданием интернет-магазина. Сделайте акцент на функциональности, так как зачастую именно от степени удобства ресурса зависит его популярность у покупателей. Внешний вид должен соответствовать выбранной концепции. Для детского магазина лучше отдать предпочтение ярким насыщенным тонам, использовать качественные фотографии и «веселые» шрифты.

При подборе поставщика товаров очень важно обращать на качество готовых изделий — одежда, обувь и игрушки должны быть изготовлены из безопасных и экологически чистых материалов. При формировании собственных условий оплаты и доставки необходимо ориентироваться на аналогичные условия основных поставщиков.

Реклама и продвижение

Для интернет-магазина основными рекламными инструментами будет продвижение в сети:

• продвижение в поисковых системах;
• контекстная реклама;
• продвижение в социальных сетях;
• размещение в каталогах, на досках объявлений.

Важно понимать, что без активных рекламных мероприятий продажи будут очень низкими, т.к. без попадания сайта в ТОП-20 покупатель просто не сможет найти ваш ресурс. При выборе ключевых запросов для поисковых систем выбираются названия основных товарных групп, с уточнением действия:

• «детская одежда купить»;
• «одежда для детей купить недорого»;
• «куртка (свитер, брюки, комбинезон, белье и пр. – по названиям ассортиментных групп) купить в интернете» и пр.

Для более эффективного попадания в целевую группу необходимо максимально конкретизировать запросы – по геотаргетингу, по возрасту, по конкретным товарным позициям.

Важно помнить, что на рейтинг ресурса, при оценке его поисковиками, влияют не только качественная навигация и фотографии, но и полезный контент, оптимизированный под ключевые запросы. То есть нужно постоянно обновлять сайт, наполнять его новостями, полезными статьями (например, как выбрать одежду для детей и пр.).

Финансовый план

Бизнес-план интернет-магазина детской одежды обязательно должен содержать ряд экономических расчетов — сумму необходимых инвестиций, ежемесячные расходы, план доходов, срок окупаемости и пр.

Сумма необходимых инвестиций для запуска проекта:

• регистрация ИП – 10 000 рублей;
• создание интернет-магазина – 50-70 000 рублей.

Итого сумма первичных инвестиций – 60-80 000 рублей.

• аренда офиса и склада – 50 000 рублей;
• реклама и продвижение – 30 000 рублей;
• налоги – 5-7 000 рублей;
• заработная плата – 20 000 рублей.

Итого текущие расходы: 107 000 рублей.

В первые 2-3 месяца работы можно сэкономить на аренде помещения и заработной плате персонала, если собственник будет осуществлять работу на дому. В таком случае текущие расходы будут составлять 35-37 000 рублей.

Прогноз продаж

Для того, чтобы рассчитать размер планируемой выручки, нужно учесть средний размер покупки и количество таких покупок. Первые 2-3 месяца объем реализации может составить 50-80 000 рублей (при условии активного продвижения), далее каждый месяц выручка будет расти на 15-20%. Для того, чтобы увеличить размер выручки и, соответственно, прибыль нужно регулярно расширять ассортимент и активно рекламировать ресурс.

Источник https://www.advantshop.net/blog/start/kak-otkryt-internet-magazin-detskikh-tovarov

Источник https://xn--80aqcujdeaf9k.xn--p1ai/blog/6-prostyh-shagov-kak-otkryt-internet-magazin-detskih-tovarov

Источник https://biznesogoliks.ru/biznes-plan-internet-magazina-detskix-tovarov/