Новые форматы развлекательных центров
В последние годы рынок развлечений стал плацдармом для внедрения новых хай-тек решений. Успешно стартовал проекционный видеомэппинг — в России открыты первые интерактивные центры. Начинают появляться пространственные VR-парки, вызывающие восторг у геймеров. Развиваются активити форматы. Таким образом развлекательные центры, ранее ориентированные в основном на детей, становятся местом интересного досуга для людей всех возрастных категорий. Об этом в свежем выпуске журнала «Аттракционы и развлечения» рассказывает эксперт VIA Bowling/GamePlay Алексей Филатов
Хлеба и зрелищ!
Минувший год на рынке торговой недвижимости прошел под эгидой «последствий кризиса». Темпы ввода новых площадей заметно снизились. К примеру, в столице, по данным NAI Becar, в 2017 году построили 12 объектов площадью 257 тыс. кв.м, что на 52% меньше, чем в 2016 г. В Петербурге, где развитие, традиционно, идет по синусоиде — то пусто, то густо, появились 4 объекта площадью 20 тыс. кв.м: что аж в 6 раз ниже, чем годом ранее. В целом же по России, указывают аналитики CBRE, объемы сократились на 70%.
Эксперты прогнозируют, что 2018 год также будет вялым по части новостроек, а вот уже в 2019 году активность инвесторов возобновится и дела пойдут в гору.
Но несмотря на то, что новые объекты возводят медленно и печально, на старых жизнь бьет ключем. Торговые центры взяли четкий курс на реконцепцию и реновацию под лозунгом «хлеба и зрелищ». Моллы расширяют развлекательную составляющую и фуд-корт, озеленяют территории, создают места для отдыха и мероприятий. В противном случае им не выдержать конкуренцию с более новыми и «социально ориентированными» объектами.
Аналитики JLL подчеркивают, что если пять-семь лет назад доля операторов F&B и развлечений составляла всего лишь 7-8% в общем объеме арендопригодных площадей, то теперь эта цифра дошла до 10-16%. И показатели увеличиваются. Так что в ближайшем будущем соотношение мест для шоппинга и отдыха может достигнуть уровня, как в новых европейских ТЦ, где на долю ресторанных и развлекательных зон приходится 20-25%.
Все в одном флаконе
На прошлогодней MAPIC специалисты Urban Land Institute и JLL презентовали новый отчет «Trading Up: Dining, Leisure, Amenities, and the New Shopping Centre» в котором на цифрах и фактах показали, как расширение «нетоварных» зон влияет на бизнес торговых центров.
Исследователи скрупулезно изучили показатели двенадцати европейских моллов, чтобы понять, насколько для таких объектов важно наличие ресторанов и кафе, музеев и галерей, стоматологических и медицинских услуг, детских площадок, тренажерных залов, боулинга, библиотек и точек, в которых можно отдохнуть и удобно подзарядить свой смартфон.
В этих торговых центрах в процессе реновации «пищеблок» увеличили в среднем с 6,1% до 8,5%, а зону досуга — с 6,7% до 9,3%. Как оказалось, в итоге за год поток посетителей вырос на 7,24%, уровень вакантных площадей снизился на 1 процентный пункт, а арендный доход возрос на 28%.
Ставка на инновации
Расширение развлекательных зон в ТЦ — это устойчивая тенденция, которая продолжится и впредь. Но не приведет ли такой «рассадник развлекательных центров» к резкому снижению доходности этого бизнеса? Пару месяцев назад журналисты «Коммерсанта» пообщались с питерскими бизнесменами из данного сегмента. Деловые люди практически единогласно признали: до насыщения еще очень далеко и место для новых РЦ имеется. Не хватает действительно качественных, неординарных проектов.
Срок окупаемости инвестиций в сегменте крупных парков развлечений на сегодняшний день составляет 4-6 лет.
Проекты стоимостью до 10 млн рублей окупаются за 1,5 — 3 года.
Наиболее рентабельны инновационные, неординарные проекты. Развлекательный центр площадью около 100-200 кв. м, стоимостью в несколько миллионов рублей при грамотном маркетинге и хорошем расположении можно окупить за 6 месяцев — год.
Источник: «Коммерсант», «Развлечения ждут инвестиций», 18.12.2017
Что касается доходности, то у крупных развлекательных центров и крытых парков оборот снижается, что обусловлено общим низким уровнем платежеспособности людей. Однако в ряде сегментов есть положительная динамика. И в первую очередь речь идет об инновационных проектах, которые не требуют больших площадей и масштабных инвестиций.
Поговорим о новых форматах, которые, на наш взгляд, наиболее перспективны.
Интерактивный видеомэппинг
Одно из из таких направлений — проекционные аттракционы. Это хит прошлого года и еще как минимум несколько лет они будут в фаворе.
Компьютер и проекторы создают в помещении мультяшный антураж: стены и полы превращаются в игровую площадку. Дети с удовольствием играют с проекциями — кидают мячики в монстриков на стене, гоняют рыбок в виртуальном аквариуме и собирают морских звезд в «прибое», возятся в интерактивной песочнице. Особый восторг у детей вызывают «волшебные рисунки»: раскрашенные ими картинки рыбок и зверьков «оживают» в видеопроекции, заселяя сказочный мир.
В прошлом году компания VIA Bowling/GamePlay открыла интерактивный парк в Туркмении, а недавно такой центр под названием PolyJolly появился и в Петербурге (Охта Молл). Его площадь составляет 120 кв м.
Посмотрите видеоролик, как выглядит «PolyJolly»:
На нашем рынке наиболее ходовыми являются небольшие проекты — что обусловлено стоимостью решения: на данном этапе цена одного проекционного аттракциона составляет около 1 млн рублей, а в парке их как минимум пять. Плюс — обустройство самого помещения.
В перспективе же речь может идти и о больших парках: есть возможность создать комплексы в 800 и более кв. метров. Все технические ресурсы для этого имеются. В таких парках есть место для крупных аттракционов: интерактивных горок, «живых» батутов и т. п.
Однако надо понимать, что при наличии свободных площадей эффективнее если парк будет не однотипным, а включать разнообразные аттракционы: это делает его еще более интересным. Например, помимо видеомэппинга могут быть мягкие игровые зоны, активити площадки, развивающие модули. Единственное, надо учесть, что для проекционных технологий в комнате требуется затемнение.
Подробнее о видеомэппинге и проекционных аттракционах читайте в презентации:
VR-парки
Наконец-то сбылась мечта геймеров, которые так любят рубиться в компьютерные игры, что готовы впрыгнуть в экран монитора, дабы полностью погрузиться в процесс. На арену развлекательной индустрии вышли пространственные парки виртуальной реальности. Это абсолютная новинка и, не побоюсь сказать, хит 2018 года.
VR-парки — это симбиоз компьютерных игр, VR-аттракционов, 5D-кинотеатра, лазертага и квестов. Игроки, надев VR-очки сражаются с монстрами или воюют друг с другом в командных шутерах. При этом, в отличии от традиционных VR-аттракционов, они свободно передвигаются в пространстве. Вся компьютерная начинка, необходимая для игры, находится в 4-х килограммовом рюкзачке за спиной.
На данный момент в мире признанными лидерами этого сегмента являются компании The Void (США) и Zero Latency (Австралия). У них открыт ряд VR-парков, где гости получают весь спектр острых ощущений. Воздействие идет на все органы и члены — игроков обдувает ветром, бросает то в жар то в холод, они ощущают аромат хвои и смрад зомби, осязают потные тела врагов, чувствуют липкую паутину и лапки мечущихся пауков и крыс…
Стоимость таких проектов исчисляется круглыми суммами в твердой валюте, поэтому неудивительно, что поначалу стоимость новой забавы зашкаливала. За получасовую игру каждый член команды должен был заплатить 45-65 долларов. Однако со временем цены существенно снизились: так в конце января в Zero Latency в Лиссабоне с каждого участника взимали 25 евро.
Сейчас на Западе есть ряд стартапов, получивших многомиллионное финансирование на развитие решений в области VR-парков.
Российские стартаперы тоже не лыком шиты. По меньше мере с десяток компаний анонсировали свои разработки в области VR-парков и заявляют, что в течении пары лет откроют в России сотни локаций игра в которых будет стоить не более 10 долларов.
Уже сейчас в нашей стране работает ряд таких «точек» — площадью в 100 — 200 кв. м. Спрос на виртуальные баталии таков, что на уик-энды в столичных VR-парках, коих пока единицы, запись на несколько недель вперед. А за радость получасовой игры команда из 6 человек платит 6-8 тыс. рублей.
Стоимость отечественных решений составляет от 3 до 10 млн. рублей. И все они в основном предлагаются по франшизе, с 20% ежемесячным роялти.
Однако надо учесть, что разработка таких хай-тек игр требует высочайшего профессионализма. И речь идет не только о том, чтобы разработать интересный сценарий игры и сделать эффектную графику. Должны четко работать системы позиционирования и грамотно обрабатываться сигнал: в противном случае игрок будет подобен пьяному ковбою — палит в одну цель, а попадает в другую.
Отметим, что на рынке уже появились решения, позволяющие открыть полноценный пространственный VR-парк без франшизы. Компания VIA Bowling/GamePlay сотрудничает с некоторыми производителями: оснащение обойдется примерно в 1000-1200 долларов за кв.м.
Если позволяет площадь, то очень хорошим вариантом станет парк, включающий пространственный командный шутер и разнообразные стационарные VR аттракционы.
Многофункциональные парки
Новые хай-тек форматы станут толчком для развития в России развлекательных центров нового поколения, ориентированных на людей всех возрастов. Ведь на данный момент на рынке существует определенный перекос — парки нацелены в первую очередь на детей, а семейных отдых подразумевает, что родители сидят в кафе и наблюдают, как резвится чадо, а потом все вместе обедают и идут в кино.
Такие форматы как VR-парки, электрокартинг, активити составляющие, позволяют действительно полноценно проводить досуг всей семьей, участвуя в командных шутерах, гоняя на болиде по трассе или осваивая искусство ниндзя в Активити парках. (Ниндзя-парки — один из новых активити форматов, который также будет стремительно развиваться в этом году, что обусловлено появлением на телеэкранах российской версии популярного шоу Ninja Warrior, — примечание автора)
Кроме того, при наличии соответствующих помещений, многофункциональные парки можно ориентировать на проведение корпоративных мероприятий — по аналогии с детскими днями рождения, но под благородной эгидой тимбилдинга. В крупных городах постоянно проводятся семинары, презентации, тренинги, корпоративы и т.п., обязательная составляющая которых — вечерняя тусовка с фуршетом и развлечениями. Сейчас такие пати в основном устраивают в боулингах. Но молодые и энергичные менеджеры охотно примут участие и в других забавах.
К примеру в США в городе Тулза (Оклахома) успешно работает РЦ Xtreme Racing & Entertainment Tulsa — электрокартодром и VR-парк. Развлекательный центр «заточен» под корпоративные тусовки и частные мероприятия. Постоянно проводятся акции, привлекающие молодежные компании — предлагаются пакеты с хорошей скидкой на «10 кругов гонок и VR-игру», приятные бонусы в виде купонов на бесплатную пиццу или изобилие пива всего за один доллар. А учитывая что в наличии есть биллиард, настольный теннис и аэрохоккей, интерактивные симуляторы охоты, игры в гольф, футбола и бейсбола, а также аркадные аппараты в ретро стиле, отдых будет весьма насыщенным.
Хотите знать больше? Обо всех форматах развлекательных центров читайте в нашей презентации:
Автор: директор по маркетингу VIA Bowling/GamePlay Алексей Филатов
журнал «Аттракционы и развлечения»
Аттракционы для детей и взрослых: выгодная идея для бизнеса
800 000 руб. Необходимые вложения. Планируемая прибыль: 45 000 руб. В месяц. Расчетная амортизация: 18 мес.
И взрослые, и дети любят новые впечатления и эмоции. Поэтому карусельный бизнес — один из самых выгодных вариантов заработка. Люди с большей вероятностью сэкономят на одежде или косметике, но не упустят шанс получить прилив адреналина или от души посмеяться.
Бизнес-идея заработать на достопримечательностях — интересная возможность начать с небольших вложений. Еще одно преимущество — мобильность. Тир, детский лабиринт, аэрохоккей могут работать как на улице, так и в помещении. При этом для успешного развития стартапа необходимо удачно выбрать сам аттракцион и найти для него подходящее место.
Стоимость запуска 3/5 — средняя Окупаемость 4/5 — высокая сложность управления 4/5 — высокая конкурентоспособность 3/5 — средняя
Особенности бизнеса на аттракционах
Индустрия развлечений — это особая ниша. В некоторых случаях открывает отличные возможности для заработка и развития бизнеса. Например, постоянно появляются новые технологии и гаджеты, доступные далеко не каждому. Один из вариантов — организовать аттракцион с использованием последних технических новинок.
Чтобы добиться успеха, нужно подумать о многих нюансах, прежде чем воплощать в жизнь бизнес-идею с аттракционами. Наиболее важные аспекты:
Анализ конкурентов. Прогуляйтесь по городу или окрестностям, посмотрите, какие развлечения есть в парке, на набережной, во дворах небоскребов. Определите, когда будет больше посетителей, изучите цены, популярность конкретных достопримечательностей. Помимо прямых конкурентов обратите внимание на кинотеатры, развлекательные центры, миниклубы, бесплатные площадки с горками, аттракционы.
Исследование аудитории. Если вы планируете открыть и развивать бизнес по производству детских аттракционов, ваша целевая аудитория — их родители. Именно они принимают решение и оплачивают услуги. Ориентируйтесь как на интересы детей, так и на мнение и навыки взрослых. При составлении бизнес-плана парка развлечений учитывайте размер поселка, уровень заработной платы, количество молодых семей с детьми. Попробуйте предложить интересное свободное время детям разного возраста.
Выбор места. Можно организовать развлечения в парке, на детской площадке, на набережной, на пляже, в торговом центре или рядом с ним. Главное, чтобы место было достаточно людным. Если вы начинаете с минимальных вложений, лучший вариант — быть рядом с другими подобными достопримечательностями.
Покупка оборудования. При покупке техники обращайте внимание не только на цену, но и на репутацию и отзывы поставщика. Проверить качество и безопасность оборудования. Аттракцион должен быть не только привлекательным, но и безопасным. В противном случае владелец рискует подать в суд или наложить штраф.
Оформление и получение разрешительной документации. Индивидуальному предпринимателю подойдет открытие малого бизнеса. Если вы планируете расширить или создать целую сеть, лучше всего зарегистрировать ООО. Имейте в виду, что ваши действия необходимо будет согласовывать не только с Роспотребнадзором, но и с пожарной частью, СЭС.
Нет необходимости открывать проект с нуля — можно купить уже готовый бизнес. Это более выгодно, чем начинать все самостоятельно. Предыдущий владелец уже зарегистрировал компанию, получил разрешения и приобрел оборудование. Новый владелец может продолжить бизнес или реорганизовать его.
Сезонность спроса
Сезонность — важный фактор в развитии идеи развлекательного бизнеса. В зависимости от типа аттракционов могут работать:
с весны до осени (в парках, в спальных районах);
летом (у водоемов, в приморских городах, на курортах);
зимой (в горах, на зимних курортах);
круглый год (внутри зданий и крупных развлекательных центров).
Выгодный коммерческий вариант детских и взрослых аттракционов — постоянная смена локации. Например, переезд на масштабные праздники или фестивали, экскурсия по туристическим курортам, морскому побережью.
Вы также можете зарабатывать деньги, предлагая людям сезонные развлечения в разное время года. Правда, для этого потребуются дополнительные вложения.
Виды аттракционов
Ежегодно на рынке появляется множество новинок, способных удивить и молодых, и старых. Поэтому нет недостатка в бизнес-идее, чтобы заработать на аттракционах.
Однако вариант с необычным развлечением подойдет опытным предпринимателям или в качестве пополнения спектра услуг. Для начала лучше всего начать с простых, проверенных временем аттракционов. Как вариант, придумайте и запустите собственный уникальный стартап.
Горки, батуты, лабиринты
Надувные аттракционы — прибыльный бизнес в любом регионе. Батуты, горки, огромные динозавры и замки-лабиринты не теряют своей популярности на протяжении десятилетий. Здесь с удовольствием проводят время дошкольники, мальчики и девочки школьного возраста. Такое развлечение уместно практически везде:
в парках и скверах;
возле торговых центров;
на набережных, пляжах;
на детских площадках и в парках развлечений.
Конструкции можно устанавливать как на улице, так и внутри торгово-развлекательных комплексов.
Развлечения на воде
С водными аттракционами бизнес особенно выгоден на морских курортах, на пляжах, на берегах рек или рядом с другими водоемами. Самое простое развлечение, которое не впечатлит ни детей, ни взрослых:
надувные мячи (зорб);
Более пожилой публике могут быть предложены морские прогулки, лодки, катамараны, водные мотоциклы. Многие будут в восторге от водных лыж, вейкбординга, кайтсерфинга.
Технологии VR
Бизнес в сфере виртуальной реальности — отличное вложение в развлечения. Технологии VR затрагивают как подростков, так и взрослых, а также родителей с детьми. Помимо парков и торговых центров, можно организовать шоу виртуальной реальности для корпоративных вечеринок, семинаров, конференций, ярмарок и частных мероприятий.
Такой бизнес потребует довольно больших начальных вложений. Необходимо не только покупать очки виртуальной реальности в необходимом количестве, но и покупать программное обеспечение или игры, специальные кресла. Если сценарий предполагает упреждающие действия, потребуются дополнительные методы.
Необходимые вложения
Реализация бизнес-идеи с аттракционами начинается с планирования затрат. Помимо покупки оборудования необходимо предусмотреть в бюджете:
оплата труда персонала;
покупка и обслуживание кассового аппарата;
Гонки могут быть не единственным источником дохода. Прибыль также принесет торговля продуктами питания, напитками, сувенирами и игрушками. Но это тоже нужно вкладывать.
Типичные ошибки в ведении бизнеса на аттракционах
Ни один проект не обходится без проб и ошибок. Но можно заранее обезопасить себя от некоторых проблем. Наиболее частые упущения:
открыть бизнес на последние деньги, ведь всегда возникают непредвиденные расходы;
безрассудный выбор достопримечательностей и их безграмотное расположение;
сосредоточиться исключительно на деньгах, а не на обслуживании посетителей;
uSP, который не изменился с годами.
Чтобы бизнес приносил прибыль, необходимо постоянно анализировать и корректировать работу аттракционов, изучать конкурентов и предугадывать пожелания детей и их родителей. Также не переставайте следить за тенденциями, ищите новые решения, чтобы удивить взрослых и детей новинками.
Франшизы аттракционов
Франшизы аттракционов виртуальной реальности, обзорная статья
Аттракционы виртуальной реальности притягивают посетителей возможностью получить необычные ощущения и ненадолго переместиться из повседневности в яркий мир фантазий. В выдуманном мире, созданном талантливыми программистами, человек может стать кем угодно – в его распоряжении находятся герои всех кинофильмов и компьютерных игр, включенных в картотеку аттракциона. Чем больше интересных разработок появляется в данной сере, тем сильнее желание потребителей испробовать на себе новые возможности вирту
Принимая во внимание небольшой размер первоначальных инвестиций и несомненный потребительский интерес, проект по открытию своего бизнеса на аттракционе виртуальной реальности можно оценить как достаточно перспективный. Однако предприниматель, решивший сделать ставку на рынок виртуальных развлечений, все-таки должен обладать изрядной долей смелости, поскольку риск связаться с недобросовестным партнером в данной сфере достаточно высок. Поэтому к выбору франчайзера необходимо подойти со всей серьезностью.
Преимущества бизнеса на аттракционах виртуальной реальности
Чтобы открыть бизнес на аттракционах виртуальной реальности, не нужен предпринимательский опыт. По сути, вся деятельность предпринимателя после покупки аппарата сводится к его обслуживанию, ведению учета прибыли и уплате налогов. Чтобы сэкономить на найме сотрудников, предприниматель может сам выполнять обязанности администратора (общаться с посетителями, осуществлять запуск аттракциона и следить за временем) – тогда при сменном графике работы ему понадобится всего один помощник.
Данный бизнес достаточно прост в организации – для его открытия не нужно каких-либо специальных разрешений (только регистрация в качестве субъекта предпринимательской деятельности – больше всего в данном случае подойдет ИП). Все, что потребуется – это небольшое помещение или просто площадь (самый распространенный вариант – в торгово-развлекательном комплексе или в парке отдыха). Главное – чтоб там было электричество, обеспечивающее работу аппаратуры. Больших затрат на пиар аттракционы виртуальной реальности, как правило, не требуют – как правило, большую часть стратегии продвижения составляет «живая реклама».
Помимо всего прочего, бизнес на аттракционах виртуальной реальности достаточно мобилен. То есть если предприниматель понимает, что расположение в определенном месте приносит прибыль более низкую, чем та, на которую он рассчитывал, то он всегда может договориться об аренде в другом месте и перевезти аппаратуру туда.
В чем выгода франшиз аттракционов виртуальной реальности?
Казалось бы, если бизнес в данной сфере настолько просто организовать, то какой смысл тогда приобретать франшизу? Однако необходимо помнить, что прибыльность подобных аттракционов по большей части зависит от возможностей оборудования и программного обеспечения, которые лежат в их основе. В основе состоявшихся и успешных предприятий в данной области лежит уникальная аппаратуры – то есть та, которую компания производит сама, либо та, которую в России простым обывателям приобрести невозможно. Именно аппаратура является главным козырем брендов, предлагающих франшизное сотрудничество.
Франшизы аттракционов
Название
Год основания
Всего открыто
Прибыль, руб. в мес.
Окупаемость от, мес.
«Oculus VR»
Аппаратура данной марки является беспрецедентным лидером на рынке виртуальной реальности и лежит в основе многих стартапов. Наибольшую известность и популярность приобрели шлемы виртуальной реальности «Oculus Rift» и «Oculus Rift DK2», позволяющие в полной мере ощутить эффект присутствия в искусственно созданном мире. В России приобрести аппаратуру данного бренда проблематично, поэтому бизнесмены обычно закупают ее за границей. Именно недоступность продукции широкому пользователю и обеспечивает приток посетителей на аттракционы.
Одним из примеров бизнеса на основе продукции «Oculus VR» является франчайзер «Аттракцион виртуальной реальности 360°». Чтобы открыть франшизный аттракцион данного бренда, предпринимателю потребуется первоначальный капитал размером 60-150 тысяч (в зависимости от региона и сложности аттракциона). Франчайзер обещает, что инвестиции в открытие данного бизнеса окупятся уже через 1-2 месяца, а прибыль при максимальной нагрузке может достигать 180 тысяч рублей в месяц. Ежемесячные траты составят примерно 35-40 тысяч.
На российский рынок франшиза данного бренда вышла в 2015 году, и аналогов продукции компании «Fibrum» на российском рынке пока что не существует. Аттракцион представляет собой прокат портативного шлема виртуальной реальности, который работает от смартфона с любой платформой (главное, чтобы диагональ устройства составляла 4-6 дюймов). Для открытия франшизного аттракциона понадобится небольшая точка площадью от 2 до 5 квадратных метров (киоск, павильон или островок в торговом комплексе) и стартовые инвестиции порядка 158-228 тысяч рублей. Роялти составит 10%от прибыли аттракциона – но не меньше чем 10 тысяч рублей. Представители бренда обещают, что вложения в проект окупятся за 1-2 месяца.
«Yotto Group»
Российский бренд «Yotto Group» также предлагает франшизу аттракционов виртуальной реальности. По своему формату аттракционы данного бренда ближе всего к 5D-кинотеатрам, однако здесь посетители могут не только почувствовать «эффект включенности» со всеми положенными данному жанру спецэффектами («мышиные хвостики», «ветер в лицо», «брызги воды» и т.д.), но и самостоятельно управлять сюжетом фильма-игры, стреляя по целям, манипулируя движениями платформы и т.д. В России действуют интерактивные аттракционы «Exo Box» и «Exo Skelet», в основе которых лежат разработки инженеров и программистов «Yotto Group».
Размер стартового капитала для запуска франшизного предприятия данного бренда составит от 1,7 до 2,5 миллионов рублей. Роялти составит 40 рублей с запуска одного интерактивного фильма либо 5% от общей месячной прибыли аттракциона. Необходимая площадь – около 10 квадратных метров. Франчайзер утверждает, что максимальная прибыль в месяц составляет порядка 300 тысяч рублей, а окупаются вложения в открытие бизнеса примерно за 6-12 месяцев.
«Sugar Dance»
Эти аттракционы являются детищем российского бренда «GreenRoomWorkers» и представляют собой студии «дополненной реальности», где любой желающий может заказать создание забавного клипа в формате «танцующей головы» (где к фотографии клиента будут пририсованы танцующие части другого тела), оживающей 3D-фотографии либо «дополненной реальности» (клиент снимается на фоне зеленого фона, осле чего на этот фон накладывается выбранная картинка – таким образом, заказчик может выбрать для себя любую роль: поп-звезды, покорителя космоса, укротителя диких зверей и т.д.).
Чтобы открыть франшизную портативную студию «Sugar Dance», предприниматель должен располагать площадью в 4 квадратных метра и первоначальным капиталом от 430 тысяч рублей. Общий вес оборудования, предоставляемого брендом, составляет примерно 92 килограмма, однако при покупке самого недорогого франшизного пакета предприниматель обеспечивает себя всей необходимой аппаратурой самостоятельно.
Как выбрать ответственного франчайзера
На что стоит обратить внимание при поиске партнера-франчайзера?
Свободна ли ниша данного бренда в вашем городе? Заранее узнавайте, получает ли покупатель франшизного пакета на эксклюзивное представительство бренда в своем регионе, и есть ли на данной территории действующие представители компании.
Помощь в выборе площадки для открытия точки. Толковый франчайзер не только снабжает своего представителя критериями выбора наиболее удачной площадки для размещения аттракциона, но и оказывает содействие в переговорах с арендодателями, чтобы франчайзи смог добиться наиболее выгодных условий об арендной ставке.
Оборудование: свое или перекупленное? Необходимо узнать, является ли франчайзер производителем предоставляемого оборудования или же просто посредником. Если выяснится, что аппаратура приобретена к другой компании, то необходимо поинтересоваться закупочной ценой, чтобы сравнить ее со стоимостью франшизы и решить, выгодна ли покупка такого бизнеса.
Если же аппаратура производится непосредственно франчайзером, то необходимо уточнить, входит ли в стоимость франшизы ее гарантийное обслуживание, предоставляются ли агрегаты в настроенном виде и с соответствующим программным обеспечением в комплекте, предусмотрено ли обновление ПО и комплектующих аттракциона, что еще входит в комплект оборудования, помимо самого аттракциона (униформа сотрудников, стойка администратора, промо-стойки и др.). Если формат аттракциона предполагает использование сторонних фильмов, игр и композиций, то необходимо убедиться, располагает ли франчайзер соответствующими лицензиями и разрешениями.
Доставка оборудования. Оборудование для аттракционов виртуальной реальности достаточно компактно, поэтому для его перевозки подойдет и обычный минивэн. Однако необходимо уточнить, входит ли оплата доставки в стоимость франчайзингового пакета, и кто по условиям договора осуществляет руководство данным процессом – франчайзер или франчайзи.
Рекламная поддержка. Обычно франчайзер предоставляет покупателю франшизы готовые макеты рекламных материалов для промо-стоек, плакатов, баннеров, листовок и т.д. Помимо этих средств, в продвижении аттракциона виртуальной реальности обычно используются бонусные системы за успешное прохождение игр, а также живое наблюдение и «сарафанное радио». Не стоит также забывать и о рекламе в соцсетях.
Основные риски франшизного бизнеса на аттракционах виртуальной реальности
«Сырой» франчайзинговый пакет. Нередки случаи, когда вместо четких инструкций по ведению бизнеса и действительно эффективных практических рекомендаций незадачливый франчайзи получает пакет абсолютно «сырых» материалов, содержащих непроверенные расчеты и сомнительный деловой опыт. Чтобы убедиться, что франчайзинговый договор заключается с надежной и опытной компанией, предпринимателю стоит как минимум проверить номер свидетельства о торговой регистрации своего потенциального франчайзера по базе Роспатента. Если компания отказывается предоставить потенциальному партнеру свидетельство, то это уже повод для размышлений.
Безответственный франчайзер. Некоторые владельцы брендов, получив взнос за пользование франшизой, фактически отправляют своих франчайзи в «свободное плавание», оставляя их без поддержки. Избежать ответственности таким недобросовестным франчайзерам помогает хитро составленный договор. Необходимо помнить, что заявить претензии франчайзи может только на основании соответствующих пунктов договора о коммерческой концессии, зарегистрированного в Роспатенте. Поэтому не в коем случае не стоит соглашаться на сотрудничество, если франчайзер пытается убедить вас вместо указанного документа подписать какой-нибудь альтернативный договор.
Некачественное оборудование. В теории франчайзеры обещают ремонт либо замену приобретенного оборудования в том случае, если какие-либо комплектующие аттракциона выйдут из строя. Между тем, практика показывает, что часто франчайзеры, узнав о неисправностях, «забывают» об условиях договора либо вовсе обрывают контакты.
Нарушение сроков поставки оборудования. Бывают случаи, когда франчайзер затягивает сроки доставки оборудования для аттракциона, либо доставляют технику «по частям» — сперва стойку администратора, а потом сам аттракцион. Тем временем предприниматель, который находится в вынужденном простое и не может запустить бизнес, уже несет расходы по аренде площади.
Сложности с поиском точки для открытия аттракциона. Многие владельцы торговых центров с недоверием относятся к бизнесу, функционирующему на точке площадью в 5-10 квадратных метров, предпочитая заключать более долгосрочные и солидные договора.
Быстрая пресыщаемость аудитории. Как известно, любая новинка рано или поздно теряет свою актуальность. В полной мере это относится и к цифровым технологиям, которые быстро устаревают. От уменьшения потока посетителей, которым рано или поздно надоест любое развлечение, можно застраховаться, заключив франчайзинговый договор с брендом, который предоставляет обновление программного обеспечения и апгрейт аттракциона в связи с новыми разработками.
Источник https://blog.viabowling.ru/kak-postroit-biznes/novye-formaty-razvlekatelnyh-tsentrov/
Источник https://biznesovo.ru/idei-dlya-biznesa/attraktsiony-dlya-detej-i-vzroslyh-vygodnaya-ideya-dlya-biznesa
Источник https://businessmens.ru/franchise/word/attrakciony
