Тендеры на вывоз снега и его уборку

Сколько стоит снег в Санкт-Петербурге и Ленобласти: рассказываем, как заработать субподрядчикам на зимней уборке

Все слышали о том, что в Санкт-Петербурге есть проблемы с зимней уборкой. Для кого-то это повод поругаться, а для подписчиков сервиса «Всем Подряд» — новая возможность заработать. Сегодня узнаем, нужна ли помощь победителям тендеров на уборку снега и льда в СПб и Ленобласти, проводятся ли новые тендеры на клининг зимой.

О том, что в Санкт-Петербурге и некоторых городах Ленинградской области с уборкой снега и наледи не все в порядке, знают многие. У подписчиков сервиса «Всем Подряд» такие новости вызывают особенный интерес: ведь если где-то не справляются, значит — есть возможность помочь и на этом заработать. Сегодня вы узнаете, кому может понадобиться помощь в уборке снега в Санкт-Петербурге: результаты тендеров и свежие закупки на услуги зимнего клининга. А бонусом будет небольшая инструкция по поиску субподрядов и заказчиков расходные материалы для уборки снега.

Победители тендеров на уборку снега в Санкт-Петербурге и Ленинградской области

Специалисты сервиса «Всем Подряд» проанализировали последние завершенные тендеры на уборку снега и пришли к выводу, что субподрядчикам стоит внимательно смотреть на две категории:

• Тендеры, которые объявляют муниципалитеты — у них очень большой объем работ, с которыми генподрядчик (чаще всего это ИП или даже частное лицо, самозанятый) просто не справится.
• Тендеры от унитарных предприятий — они, скорее всего, уже выигрывали закупки города и муниципалитетов раньше, осенью или в конце лета, а теперь — ищут субподрядчиков.

И тех, и других набралось, даже за последний месяц года, немало. Например, в середине декабря тендер от Администрации Василеостровского района на уборку внутриквартальных территорий Васильевского острова выиграло ООО «Жилкомсервис №1 Василеостровского района», сумма контракта составила более 16,8 млн рублей. Контактные данные подрядчика — победителя тендера — подписчики сервиса «Всем Подряд» могут найти в карточке компании ООО «ЖКС №1 Василеостровского района». Этот тендер на зимнюю уборку — не первый у компании. А значит, субподрядчики им требуются часто. По данным сервиса «Всем Подряд», субподрядчиков компания привлекает не через собственные тендеры: зато можно просто написать или позвонить им.

Больше 25 млн рублей заплатит Администрация Адмиралтейского района Санкт-Петербурга — за ту же уборку территорий внутри кварталов. И снова «Жилкомсервису» — но только Адмиралтейского района. Уборка внутри кварталов — это чистка от снега тротуаров и дорог во дворах, у подъездов, на парковочных площадках, детских игровых городках и спортивных комплексах: то есть в перечень объектов входит все, кроме автомобильных дорог и подъездных путей к ним.

По данным «Всем Подряд»: «Жилкомсервис» в Санкт-Петербурге не один. Это несколько десятков управляющих компаний, которые часто выигрывают тендеры не только на благоустройство, но и на содержание дворов и других объектов внутри кварталов. За работой «Жилкомсервисов» рекомендуем следить: компании очень активно предлагают свои услуги муниципалитетам, им постоянно не хватает субподрядчиков.

У бюджетных учреждений суммы контрактов существенно ниже. Например, СПБГБУДО «ЦГИ им. А. Ахматовой» планируют заплатить за уборку наледи и снега с крыши всего 134 тыс. рублей, а «Центр для детей-сирот» за те же работы чуть больше 100 тыс. рублей.

Чтобы не пропустить завершившиеся закупки, специалисты «Всем Подряд» рекомендуют подписаться на тематическую рассылку: информация о завершении приходит день в день, поэтому у вас будет время, чтобы связаться с генподрядчиком (победителем тендера) и предложить свои услуги.

Со всеми только что завершившимися тендерами подписчики «Всем Подряд» могут ознакомиться и в новостной ленте. Доступ к телефонам и e-mail победителей тендеров на уборку снега в СПб и Ленинградской области открыт.

Свежие тендеры от унитарных предприятий и бюджетных учреждений: уборка снега и льда в школах, больницах, детских садах СПб и Ленобласти

Новых тендеров на уборку снега и содержание территорий зимой за последний месяц появилось немало. Правда, у бюджетных учреждений суммы контрактов не слишком высокие. Например, СПБГБУДО «ЦГИ им. А. Ахматовой» планируют заплатить за уборку наледи и снега с крыши всего 134 тыс. рублей, а «Центр для детей-сирот» за те же работы чуть больше 100 тыс. рублей.

Зато государственные компании не скупятся. Среди последних открытых тендеров — сразу три от «Газпрома». Госкомпания, которая владеет «Лахта-центром», заказывает, в том числе, и чистку медиафасадов на своем главном небоскребе. Общая сумма трех контрактов превышает 800 млн рублей: значительная часть денег пойдет на удаление наледи и снега с сотен тысяч квадратных метров медиафасада штаб-квартиры «Газпрома».

Некоторые бюджетные организации, по наблюдениям «Всем Подряд», располагают вполне приличными бюджетами – и даже почти в середине зимы не боятся размещать новые контракты. Например, Комитет государственного заказа Ленинградской области создал тендер на выполнение работ по обслуживанию территории Государственного бюджетного учреждения здравоохранения «Ленинградский областной клинический онкологический диспансер им. Л.Д. Романа» в 2022 г. на сумму 6,29 млн рублей.

Как искать субподряды на уборку снега и льда в СПб и Ленобласти

Быть в курсе самых свежих закупок и добираться до контактов победителей тендеров раньше, чем конкуренты, очень просто:

Оформите подписку — выберите сразу два региона, Санкт-Петербург и Ленинградская область, выберите раздел «Клининг, услуги по чистке и уборке», и каждый день получайте информацию о только что завершенных тендерах, новые контакты победителей закупок.

Правильно оформляйте подписки в разделе «Управление подписками», который есть в личном кабинете. Актуально и для субподрядчиков, и для торговых компаний.

Хорошо видно, что крупные контракты от муниципалитетов многие управляющие компании, как, например, ООО «Жилкомсервис №3 Красногвардейского района», разделяют на субподряды.

Для поставщиков расходных материалов действует та же стратегия: отслеживайте появление новых тендеров и предлагайте расходные материалы.

Регистрируйтесь на сервисе «Всем Подряд» и находите работу и заказчиков на расходные материалы в любое время года: с нами зарабатывают даже на снеге зимой.

В ближайшее время с вами свяжется менеджер. Убедитесь, что ваш телефон включен.

Тендеры на вывоз снега и его уборку

Приближается сезон снегов и метелей, и на специфике актуальных предложений с электронных аукционов это не могло не сказаться. Настает период, когда тендер на уборку снега станет одной из наиболее востребованных закупок.

Тендер на уборку снега — отличный шанс заработать зимой

Тендеры на вывоз снега, а также снегоуборочные работы организовывают как частные предприятия, так и бюджетные учреждения. Например, в Москве практически все ДЭЗы и ЖЭКи в зимний сезон прибегают к помощи частных фирм по уборке снега. А принимая во внимание тот факт, что, согласно действующему законодательству, все госзакупки ценой свыше 100 000 рублей полагается проводить путем электронных торгов, потребности муниципальных органов в очистке вверенных территорий от снежных заносов немедленно приобретают форму тендеров.

Многие предприниматели мечтают о том, чтобы научиться «делать» деньги на воздухе. Насчет воздуха пока ничего не известно, но вот на снеге, точнее, его уборке деньги заработать вполне реально, и вполне весомые. Конечно, для того, чтобы претендовать на тендер по уборке снега, организация должна обладать некими ресурсами. В их число входят: рабочие, водители, инвентарь, снегоуборочная техника, ГСМ, стоянка.

Но все эти затраты очень быстро окупаются, если компания активно участвует в тендерах и часто их выигрывает.

Как выиграть тендеры на вывоз снега и его уборку

Но как выиграть тендер на уборку снега и вывоз, учитывая огромную конкуренцию? Обратитесь к профессиональному сопровождению участия в тендерах, и ваша проблема решится сама собой.

Группа компаний «Бико» — команда специалистов, которые помогают:

• своевременно узнавать о тендерах по уборке снега и предложения из любых других интересующих областей;
• грамотно и эффективно принимать участие в электронных аукционах;
• дешево и качественно оформлять «белую» кредитную продукцию;
• заключать выгодные контракты, часто становящиеся началом долговременного взаимовыгодного партнерства.

Благодаря плодотворной работе экспертов «Бико», вы легко выиграете выгодный и дорогой тендер на уборку снега, его вывоз и последующую утилизацию

Материал является собственностью bicotender.ru. Любое использование статьи без указания источника — bicotender.ru запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ

Как участвовать в тендерах, чтобы найти новых клиентов

Некоторые предприниматели уверены, что в тендерах побеждают только «свои», а другие в это время стабильно участвуют в закупках и получают клиентов. Разбираемся, что такое закупки и может ли малый бизнес в них заработать.

Содержание статьи

Что такое тендеры и какие они бывают

Начать нужно с того, что в российском законодательстве нет понятия «тендер». Это слово часто используют в обиходе, но это скорее жаргонизм. Поэтому нужно выучить и термин — «закупка». Именно это слово используют в документации.

В закупках участвуют заказчики и поставщики (участники). Первые ищут исполнителей для работуслуг или продавцов товаров. Соответственно, поставщики пытаются стать исполнителями или продавцами.

Предприниматели участвуют в 3 видах тендеров:

• 44-ФЗ. Закон регулирует закупки государственных (муниципальных) органов и предприятий. Они тратят бюджетные деньги, и государство следит за обоснованностью трат. Бюджетники не могут что-то купить или сделать без закупок.
• 223-ФЗ. По этим правилам закупаются компании с государственным участием. Например, Газпром или РЖД. Они тратят свои деньги, но влияют на жизнь людей. Поэтому расходы находятся под контролем, чтобы не пострадали потребители. Например, чтоб не допустить повышения тарифов из-за неэффективных затрат.
• Коммерческие закупки. Это тендеры коммерческих заказчиков, которые самостоятельно определяют правила и критерии для выбора поставщиков.

Закупки отличаются требованиями к документации, способами проведения, сроками.

Давайте рассмотрим логику закупок с точки зрения всех сторон:

• Государство хочет, чтобы бюджетные деньги тратились с умом. Например, чтобы ремонт школы или больницы сделала компания, которая честно заслужила это право, а не знакомые чиновников.
• Заказчики не тратят время на поиск исполнителей, согласование деталей и цены. Они объявляют закупку, прописывают требования и стоимость. Затем смотрят претендентов и выбирают выгодное предложение.
• Предприниматели без рекламы выходят на клиентов, которым нужны услуги или товары.

Где проходят тендеры и как выбирают победителей

Сегодня большинство закупок проходит в электронном виде на ЭТП (Электронная торговая площадка). Это платформы, где регистрируются заказчики и поставщики.

Государственные заказчики имеют право торговаться только на 8 ЭТП:

• ЕЭТП
• РТС-тендер
• Сбербанк-АСТ
• ЭТС
• ГУП «Агентство по госзаказу РТ»
• РАД
• ТЭК-Торг
• ЭТП ГПБ

Остальные выбирают любые площадки с нужными заказчиками и поставщиками. Например, B2B-Center или OTC-Tender.

Если говорить о способах проведения, то заказчики чаще всего используют 2 варианта:

• Аукцион. Например, компания проводит обучение персонала. Назначается НМЦК (начальная максимальная цена контракта) в 1 миллион рублей. После этого собираются заявки участников. В назначенный день претенденты анонимно в онлайн-режиме снижают цены: кто-то готов выполнить заказ за 950 тысяч, а другие за 800 тысяч. Победит тот, кто предложит самую низкую цену, которую не перебьют.
• Конкурс. Автомобильный дилер ищет клининговую компанию для салонов. Объявляет закупку и ждет предложений поставщиков. Одна компания выполнит работы за 350 тысяч в месяц, а другая за 430 тысяч. Заявки рассматривают в комплексе и выбирают более дорогое предложение. Потому что поставщик делает уборку с помощью экологичных средств и бонусом предлагает 1 раз в квартал генеральную уборку любого салона.

У этих способов есть и упрощенные варианты. Заказчики применяют «Запрос предложений», чтобы изучить рынок и узнать, какие варианты существуют. Если нужна низкая цена, то объявляют «Запрос котировок». Участники дают предложение один раз, а заказчик выбирает самое дешевое.

В каких тендерах лучше участвовать малому и среднему бизнесу

Нужно объективно оценивать шансы и возможности. Если нефтеперерабатывающий завод закупает трубы, то вряд ли заказ выполнит ИП без собственного производства. Он не пройдет квалификационный отбор и заявку отклонят на первой стадии.

Рафаил Валиев, основатель и генеральный директор ООО «Научно-производственный центр «НовАТранс» считает, что бизнес обязательно должен участвовать в тендерах:

«Для некоторых отраслей МСП тендеры могут быть ключевым каналом продаж. Наш научно-производственный центр занимается разработкой и производством аппаратных и электронных обучающих продуктов с применением VR/AR-технологий для железнодорожной отрасли, поэтому тендеры – один из важных каналов продаж с начала существования компании (более 10 лет)»

Нужно участвовать в закупках, где заказчик ищет исполнителя с подходящей компетенцией. Тем более в 44-ФЗ и 223-ФЗ есть специальные закупки для представителей МСП.

Илья Кириллов, управляющий партнер в юридическом бюро Law & Wise уверен, что небольшие компании найдут клиентов в закупках:

«Государство заинтересовано в развитии малого бизнеса, и в законе предусмотрена поддержка в рамках закупок. Это обязанность заказчиков по 44-ФЗ осуществлять 15% своих годовых закупок у МСП и (или) СОНКО (социально ориентированных некоммерческих организаций). Есть возможность проведения заказчиками закупок только среди МСП и СОНКО, что исключает необходимость конкурировать с крупными игроками рынка»

В целом лучше участвовать в тендерах как можно чаще. Конечно, не всегда будут победы, но появится опыт и возможность анализа. На самом деле у небольших предпринимателей есть шанс победить и на фоне крупных игроков.

Семен Теняев, глава группы компаний «ВБЦ» уверен, что и у небольших компаний есть преимущества:

«Существуют тендеры, где у небольших компаний и ИП есть шанс победить крупных конкурентов. Помимо преференций, прописанных в законодательстве, есть чисто конкурентные преимущества. Часто небольшой бизнес предлагает более низкую цену на товары или услуги за счет экономии на административных расходах, штате, отсутствии внутренней бюрократии, лучше настроенных бизнес-процессах»

Как стать участником тендера

В закупках участвуют юридические и физические лица, ИП, самозанятые. Все зависит от условий, которые выставляет организатор тендера. Если речь идет о крупных партиях для федеральной компании, то обычный «физик», конечно, не справится.

Для большинства закупок есть и общие требования:

• У предпринимателя нет долгов перед бюджетом;
• Отсутствие процедуры банкротства;
• У руководителей нет судимости за экономические преступления;
• Компания состоит в реестре МСП, если участвует в закупках для малого и среднего бизнеса.

Дальше нужно выбрать подходящую ЭТП и пройти регистрацию. Для этого оформляют электронную подпись и готовят пакет документов. Обычно это стандартный набор: ЕГРЮЛ, ИНН и прочее. Заказчики, в свою очередь, имеют право требовать дополнительные документы. Например, лицензию или бухгалтерский баланс.

Затем на электронной торговой площадке подбирают тендер и подают заявку на участие. После этого ждут результатов закупки и если победили, то заключают контракт.

Как участвовать в тендерах и побеждать

Нужно составить заявку так, чтобы заказчик не отклонил ее на самом первом этапе. Предложение должно быть подготовлено так, чтобы с вами было выгодно работать.

Александр Кузнецов, главный специалист Учебного центра АО «ТЭК-Торг» подчеркивает главную задачу поставщика:

«Наиболее успешная стратегия в тендере — понимание требований заказчика. Для победы нужно предложить привлекательные условия поставки, которые оцениваются по специальным критериям, установленным в документации. В каждой конкретной закупке они могут отличаться — по аукциону достаточно предложить только самую низкую цену, а вот при конкурсе заказчик может оценивать еще и срок поставки, опыт участника и другие показатели»

Кроме этого, есть и небольшие хитрости, которые помогут взять заказ не полностью, а частями. Рекомендует Семен Теняев:

«Лайфхак для небольших компаний — кооперация с другими небольшими компаниями. В большинстве тендеров это разрешено (надо смотреть документацию). Так проще получить крупный контракт. Например, заказчик установил дополнительные критерии оценки (опыт участия, наличие трудовых и квалификационных ресурсов, лицензий). У одной компании опыт, а другая поставляет товар или выполняет услуги с большой скидкой, третья обладает необходимыми лицензиями.

Подав коллективную заявку, партнеры значительно повышают шансы на победу в тендере. Можно забрать часть контракта, выступая в роли субподрядчика, если заказчик закупает широкую номенклатуру, а вы предложите генподрядчику (победителю тендера) часть товаров или услуг на взаимовыгодных условиях»

Важно анализировать закупки. Если не победили, то посмотрите, какие условия предложили конкуренты. Возможно, в следующем тендере вы скорректируете заявку.

Если говорить про аукцион, то здесь надо заранее знать, как сильно вы готовы снизить цену, чтобы сделать все быстро. Своим опытом делится Рафаил Валиев:

«У нас был аукцион, где стояла задача выиграть с минимальным снижением цены. Вместе с нами участвовал конкурент. За основу стратегии наш тендерный специалист взял метод быстрого шага со снижением по 0,5% от начальной максимальной цены. С первых минут стало понятно, что борьба будет напряженной – конкурент был настроен решительно, не отставал в шагах и не собирался сдаваться. В какой-то момент аукциона он задумался и сделал небольшую паузу в шагах, что дало нам фору и позволило шагнуть не на 0,5%, а на 1%, и этим еще больше смутить конкурента.

Когда в ходе аукциона снижение цены достигло 7%, наш тендерный специалист сумел подловить момент и сделать шаг одновременно с конкурентом. В результате у нас с конкурентом были выставлены одинаковые стоимости, но победа досталась нашей компании. По регламенту аукциона, если два участника подают одинаковую цену, то автоматически побеждает тот, кто выставил низкую стоимость раньше. По протоколу выяснилось, что мы опередили конкурента на 5 миллисекунд. То есть фактически выставили минимальную стоимость, а конкурент через 5 миллисекунд эту стоимость просто подтвердил. Таким образом, мы одержали победу и при этом сумели снизиться в цене всего на 7,5%, то есть забрали контракт по стоимости, которая была даже выше ожидаемой»

Как найти подходящий тендер

Закон требует, чтобы заказчики по 44-ФЗ и 223-ФЗ публиковали свои закупки на сайте Единой информационной системы (ЕИС). Там через поиск можно найти закупки нужных заказчиков или посмотреть, где участвуют конкуренты. Это поможет подобрать нужный тендер.

Михаил Александров, руководитель представительства удостоверяющего центра «ИжТендер» в Санкт-Петербурге, рекомендует использовать специальные сервисы:

«С коммерческими закупками гораздо сложнее. В России более 6000 коммерческих ЭТП, где размещается информация о тендерах. Трудно вручную отслеживать такое количество площадок. Поэтому для поиска коммерческих тендеров используют специальные агрегаторы закупок или программы. Например, бесплатный сервис poisktenderov.ru»

Можно заказать тендерное сопровождение на аутсорсинге. Специалисты найдут подходящую закупку, подадут заявку и доведут дело до заключения контракта.

Какие ошибки допускают новички в тендерах

Ошибок не так много, но все они приводят к серьезным проблемам:

Ошибки в документах

Закупочная документация — это самое главное в тендерах. Малейшая ошибка дает основание для отклонения закупки. Например, заказчик написал, что размер деталей указывается в миллиметрах, а поставщик написал сантиметры. Это ошибка.

Неправильное финансовое планирование

Если участвуете в аукционе, не стоит стремиться победить любой ценой. Нужно заранее определить цену, ниже которой падать нельзя. При этом цена должна быть такая, чтобы бизнес получил прибыль. Это касается и конкурса: участвовать в тендерах нужно для денег, а не просто так.

Кроме этого, в торгах по 44-ФЗ есть обеспечение заявки и контракта. То есть надо дать заказчику денежную гарантию, что поставщик готов выполнить все условия контракта.

Поясняет Михаил Александров:

«Заказчик обязан отклонить победителя торгов, если тот на момент подписания контракта не предоставил обеспечение. Размер обеспечения определяется законом 44-ФЗ и составляет от 0,5 до 30 % НМЦ контракта. Конкретная сумма указывается в закупочной документации. Обеспечение предоставляют живыми деньгами на счет заказчика и банковской гарантией. У банка должна быть специальная аккредитация от Минфина»

Срыв сроков

В закупках все важно делать в отведенные сроки: от подписания договора до выполнения обязательств. Если с обычными контрагентами реально договориться по отсрочкам, то в закупках это трудно. Крупные государственные заказчики за любое опоздание могут разорвать договор, не оплатить работу и отправить исполнителя в реестр недобросовестных поставщиков.

Мысли, что все куплено

Это не так. Закупки с каждым годом прозрачнее. Конечно, у заказчиков остаются способы отдать победу «своим» поставщикам, но это реально обжаловать в ФАС. В целом, если грамотно участвовать в тендерах, то этот канал принесет прибыль.

Участие в тендерах — это возможность найти клиентов, которые заранее заинтересованы в ваших товарах и услугах. Для начала нужно самостоятельно разобраться во всех аспектах, чтобы набраться опыта. Если закупок станет много, то можно нанять в штат отдельного тендерного специалиста.

Источник https://vsem-podryad.ru/custom/2022-01-11-skolko_stoit_sneg_v_sankt-peterburge_i_lenoblasti_rasskazyvaem_kak_zarabotat_subpodryadchikam_na_zimnej_uborke/

Источник https://www.bicotender.ru/articles/uborka-vyvoz-snega.html

Источник https://planfact.io/blog/posts/kak-uchastvovat-v-tenderah-chtoby-najti-novyh-klientov