Виды скидок: как выгодно использовать для бизнеса
Стратегия предоставления скидок всегда должна зависеть от целей. Иногда задача бизнеса — не быстро увеличить выручку, а избавиться от складских запасов. Но есть правило, которое работает независимо от целей: предлагать скидки в нужном месте, в нужное время и нужным клиентам.
Любой вид скидки относится к одному из двух типов — завуалированной и тактической. Например, производитель организовал рекламную кампанию своей продукции, заодно указав перечень посредников, у которых ее можно приобрести. В этом случае можно считать, что фирма-производитель сэкономила на рекламе, что, по сути, равноценно предоставлению скидки. К этой же категории относится предоставление льготных кредитов покупателю.
Все остальные виды скидок относятся к тактическому типу, когда производитель дает покупателю за его активность некую премию, создавая, таким образом, дополнительные стимулы к совершению покупки.
О чем мы пишем в этой статье:
Скидки на большие партии товара
Это один из самых распространенных видов скидок. Покупателю гарантируется снижение стандартной продажной цены, только если он единовременно приобретет партию товара с объемом, превышающим некоторую установленную величину.
«Купите десять вещей, и получите одиннадцатую бесплатно» — вот стандартный призыв магазина, который хочет увеличить продажи. В этом случае все в выигрыше: покупатель приобретает вещи оптом по более выгодной цене, а бизнес получает больше выручки за меньший период.
Сезонные скидки
Этот вид скидок предоставляется на товары сезонного спроса. Например, покупателям предлагают шубы по выгодным ценам летом, а купальники — зимой. С точки зрения бизнеса сезонные скидки — это возможность поддержать выручку во время спада. А клиент заранее запасается нужными вещами, а кроме того, что экономит деньги, еще и избавляет себя от ажиотажных очередей, которые обычно неизбежны при покупке товаров в сезон.
Скидка за досрочную оплату
Стандартная цена может снижаться при оплате приобретенной партии товара ранее установленного контрактом срока. Это довольно специфический вид скидок, поэтому продавцам их имеет смысл вводить при необходимости. К примеру, если компания выплачивает кредит и любая задержка оплаты ведет к увеличению расходов.
Скидки на пробные партии и заказы
Хороший способ заинтересовать покупателя новым товаром — это скидки на пробные партии и заказы. Правда, такую скидку можно давать, только если продавец уверен в качестве товара и в том, что у продукта есть характеристики, способные вызвать повышенный интерес со стороны тех, кому он предлагается в качестве пробного образца.
Скидка при комплексной закупке
Такая скидка предоставляется в случае приобретения какого-то продукта вместе с другими товарами.
Например, компьютерная техника часто идет вместе с программным обеспечением. Для компании такие скидки — хороший способ повысить средний чек. Клиент же получает «все и сразу» по выгодной цене.
Скидки для постоянных покупателей
Льготные условия предлагаются исключительно индивидуально и оформляются, например, в форме персональных карт покупателя.
Кроме того, имеется отдельный подвид — скидки для VIP-покупателей, которыми становятся те, кто часто пользуется услугами или продуктами компании и тратит на это большие деньги. Эти люди охотно рекламируют факт покупки данного товара, поэтому о них надо заботиться.
Скидки для постоянных клиентов работают на создание правильного имиджа продукта, атмосферы клуба или ресторана, если речь идет о них. То есть, поощряя отдельных потребителей, можно привлечь похожих на них.
Скидки за оплату наличными или картой
Существуют особые скидки, которые предоставляются при оплате товара наличными или, наоборот, для тех, кто платит картой. Если компании на что-то важное срочно нужен кэш, можно применить этот вид скидок.
Интернет-магазины зачастую, наоборот, рады снизить цену, лишь бы клиент оплатил товар по безналичному расчету. Таким образом они избавляют себя от необходимости превращать курьера в экспедитора и уменьшают риск того, что клиент при доставке может отказаться от товара, не заплатив неустойку.
Существует большое количество особых скидок, предоставляемых в исключительных случаях, например при заключении сделок нестандартного характера. Все вышеперечисленные скидки могут комбинироваться, однако применение одновременно нескольких видов скидок для одного и того же покупателя может привести к противоречию с выбранным стратегическим направлением в ценообразовании.
Как предлагать скидки в интернет-магазине
Есть два основных правила выставления скидок для интернет-бизнеса. Чтобы увидеть результаты, нужно:
- учитывать путь пользователя на сайте;
- предлагать скидки в нужном месте, в нужное время и нужным клиентам.
Посмотрим, какие могут быть варианты для интернет-магазина.
1. Привлекайте новых посетителей специальным предложением
Посетитель, впервые попавший на ваш сайт, не всегда готов к покупке. Поэтому предлагать ему сразу же код со скидкой на первую покупку не всегда разумно.
Вместо этого можно попросить его оставить адрес электронной почты в обмен на код со скидкой. Как это работает: на всплывающем баннере с формой подписки на рассылку вы предлагаете посетителю оставить свой адрес, чтобы выслать ему на почту скидку. При заполнении полей посетитель должен нажать на кнопку с призывом — «Хочу получить скидку 15%».
При запуске кампании для новых посетителей важно:
- Настроить таргетинг на определенный сегмент посетителей: в этом вам поможет технология cookie.
- Персонализировать скидку: убедитесь, что целевая аудитория знает, что предложение является для него эксклюзивным. Это делает сообщение и предложение более релевантными, что увеличивает конверсию.
- Объяснить причину предоставления скидки: это нужно сделать, даже если причина очевидна.
Альтернативное решение
Вы можете как минимум предложить подписаться на рассылку.
2. Вознаграждайте постоянных клиентов
Если у вас есть клуб лояльности, вы можете и должны использовать скидки для поощрения постоянных клиентов. Например, когда клиент тратит определенную сумму на сайте, в качестве благодарности вы можете предложить ему код скидки на следующий заказ.
Стоит отметить, что ценность вознаграждений зависит от количества заработанных бонусов. Чем больше бонусов клиент получил, тем выше вероятность того, что он снова совершит покупку.
Альтернативное решение
Если вы хотите иначе поблагодарить постоянных клиентов, предложите им бесплатную доставку.
3. Увеличивайте продажи в праздничные дни
Во время праздников многие потребители приходят за подарками в интернет-магазины, так как количество праздничных рекламных акций увеличивается.
В этот период можно воспользоваться дополнительным трафиком и продемонстрировать посетителям актуальные предложения.
Альтернативное решение
Вероятно, не у всех компаний есть необходимость предлагать скидки во время праздников, чтобы увеличить продажи. Вместо этого можно стимулировать продажи с помощью контента. Например, предлагать интересные рецепты на Новый год, рекомендации по украшению дома и привязывать эти предложения к продуктам.
4. Предлагайте скидки на раннюю покупку новых продуктов
Выпуская на рынок новый продукт, компании хотят, чтобы его купило как можно больше людей. Именно по этой причине многие интернет-магазины предлагают скидку на предзаказ, при этом ограничивая ее, например, конкретным количеством заказов.
Тем самым они делают предложение более эксклюзивным, что привлекает больше трафика к новому продукту. Психологи объясняют это так: возможности становятся менее доступными, когда мы теряем свободу выбора. И когда наш выбор ограничен или находится под угрозой ограничений, потребность сохранить эту свободу заставляет нас хотеть купить конкретный предмет даже больше, чем раньше.
Мотивируйте клиентов покупать чаще и больше при минимальных расходах на персональные скидки или бонусы, следите за историей покупок.
При этом нужно проявлять осторожность, предлагая скидки на новый продукт до его запуска. Есть риск его обесценивая в представлении потенциального покупателя. Поэтому не стоит предлагать большие скидки на новинки.
Альтернативное решение
Во многих случаях достаточно указать на дефицит, чтобы люди захотели сделать предзаказ даже без скидки. Есть, например, метод «осталось всего несколько вещей», когда вы показываете на сайте, сколько предметов доступно для предзаказа.
5. Уменьшайте количество брошенных корзин
Как минимум половина пользователей интернет-магазинов приостанавливают процесс покупки и бросают наполненные товаром корзины. Частично эту проблему можно решить с помощью скидок.
Но если вы постоянно предлагаете скидку при выходе пользователя из корзины, он будет специально пользоваться привилегией и отказываться от покупки только для того, чтобы не платить полную стоимость.
Альтернативное решение
Нередко покупатели готовы потратить больше, чтобы получить бесплатную доставку. Вы можете предложить им именно это, но при условии, что стоимость заказа выше определенной суммы.
6. Поощряйте рефералов
Довольные клиенты рекомендуют компанию своим знакомым. И скидки могут стать эффективным стимулом для того, чтобы они делали это активнее.
Альтернативное решение
Можно предложить подарок или образец продукта в качестве поощрения за привлечение клиента.
7. Правильно управляйте трафиком
Например, если вы используете рекламу в Facebook для привлечения трафика на сайт, то можете разработать спецпредложение для посетителей, которые приходят на ваш сайт через эту рекламу.
Главная задача в этом случае — проявить нестандартный подход. Важно, чтобы сегмент посетителей, который зашел на сайт с Facebook, понимал, что предложение является для него эксклюзивным.
Как это работает: человек кликает на рекламу в соцсети, попадает на сайт и видит всплывающий баннер. Текст на баннере может быть условно таким: «Спасибо, что заинтересовались нашим продуктом. Предлагаем вам эксклюзивную скидку как пользователю Facebook — 20 % на весь ассортимент блендеров». В кнопку «Купить сейчас» можно зашить код с названием соцсети.
Вы также можете ограничить время действия скидки. Предложить купить товар в течение часа, чтобы скидка не сгорела.
Альтернативное решение
Можно попытаться собрать с трафика электронные адреса. Но тогда нужно дать взамен то, ради чего человек будет готов делиться персональными данными. Например, это может быть обещание выслать электронную книгу с подборкой быстрых рецептов для полезных завтраков.
Увеличивайте доход, повышая лояльность клиентов. Изучайте вкусы покупателей и стимулируйте их совершать больше покупок.
Увеличивайте доход, повышая лояльность клиентов. Изучайте вкусы покупателей и стимулируйте их совершать больше покупок.
Как выиграть тендер: 4 важных этапа для начинающих
Тендер — это отличная возможность заявить о своей компании, получить крупный заказ и заработать круглую сумму. Однако тем, кто никогда не участвовал в тендерах и является новичком в этом деле, сложно поначалу разобраться в правилах их проведения. Мы подготовили необходимый минимум, который поможет повысить шансы и честно победить на конкурсных торгах. Но начнем с азов.
Какие тендеры бывают
Этот термин можно часто в сфере закупок, однако на сегодняшний день российское законодательство не прописало в официальных документах его определения. В этой статей мы говорим о тендерах как о торгах на конкурсной основе.
Если говорить упрощенно, то каждая тендерная закупка строится по одному и тому же принципу: заказчик рассказывает об условиях, при которых он приобретет тот или иной товар или услуги. Поставщики товаров и услуг, в свою очередь, ориентируясь на указанные условия предлагают свои варианты. В итоге на контракт может рассчитывать тот поставщик, который предложил лучшие условия. Но в жизни все несколько сложнее.
Можно привести пример:
Университет хочет приобрести новые парты и стулья для студентов. Поскольку это государственное учреждение — просто пойти в магазин они не могут. Согласно закону, для этой закупки необходимо провести тендер и выбрать поставщика на конкурсной основе. Ответственные лица формируют требования к закупке и размещают необходимую информацию на официальном ресурсе, через который проводятся госзакупки. В назначенный день определяется поставщик.
Помимо непосредственно термина «тендер» в сфере закупок есть немало терминов, в которых стоит ориентироваться.
Государственный тендер. Такого рода закупку проводят государственные организации, муниципальные и бюджетные учреждения. Например, государственная больница решила закупить новые аппараты для МРТ. Или пример выше, про университет — это тоже государственный тендер. Здесь процесс закупки регулирует 44-ФЗ.
Несколько особняков стоят закупки, связанные с выбором подрядчиков для проведения капремонта в многоквартирных домах. В этом случае заказчик и поставщики ориентируются на правила, прописанные в постановлении правительства № 615.
Тендер для компаний с государственным участием. К такому роду организациям могут относиться крупные телекоммуникационные, энергетические, нефтегазовые компании. Основной закон, который регулирует тендер для таких компаний — 223-ФЗ. Помимо закона процессы по закупкам регулируют внутренние положения компаний. Как правило их можно найти в открытом доступе.
Коммерческий тендер. Этого рода закупки может проводить любая компания, не являющейся государственной и не имеющей государственного участия. Основной закон, который регулирует процессы здесь — ФЗ №135-ФЗ. Кроме того, отношения в данных процессах регулируются статьей 448 Гражданского Кодекса Российской Федерации.
Тендер может быть:
Открытым (участвовать может любой).
Закрытым (принять участие может только приглашенный участник).
С ограниченным участием (принять участие в тендере может только компания, которая соответствует определенным условиям).
Далее перейдем к рекомендациям, которые приведут к выигранному тендеру.
Рассчитайте свои ресурсы и силы
Для того чтобы начать участвовать в тендерах, необходимо иметь средства для выполнения заказов, так как мало кто из компаний включает предоплату в договор. Все расчеты, как правило, совершаются после предоставления услуг, от 15 дней до 2 месяцев. Например, вы подписали договор в апреле, выполнили заказ в мае, а оплата придет только в июле. В этот промежуток времени вам необходимо выплатить зарплаты сотрудникам, обеспечить компанию необходимыми материалами, оборудованием и т.д. Но в результате вы будете иметь стабильный договор на полгода или больше с четким объемом работ и регулярными выплатами. Кстати, в тендерах могут участвовать как физические лица, так и юридические.
Какие факторы помогут претендовать на победу:
Подходящий опыт работы.
Конкурентная цена продукта.
Материальные и технические ресурсы.
Если ваша компания правильно подготовилась и отвечает всем условиям, то вы можете смело участвовать в закупках и претендовать на выигрыш. Рассказываем, какие следующие шаги необходимо сделать.
1. Зарегистрируйтесь в ЕИС
Большинство торгов происходит на электронных площадках, закупки проводятся онлайн — от подачи заявки до подписания договора. Для участия необходимо зарегистрироваться в ЕИС, создать личный кабинет и авторизоваться в Едином реестре участников закупок. ЕИС (Единая информационная система) — государственный сайт, на котором размещена все данные о закупках, заказчиках и поставщиках. Авторизация в ЕИС необходима для участия в торгах по 44-ФЗ. Так государство обеспечивает принцип гласности и прозрачности тендеров. Пройти все процедуры правильно и быстро поможет онлайн-сервис «Регистрация поставщиков в ЕИС, ЕРУЗ», подробнее об услугах можно узнать по ссылке.
2. Получите электронную подпись
Для регистрации в ЕИС и оформления документов на электронных торговых площадках необходимо также иметь электронную подпись, которая делает документы юридически значимыми. Оформить подпись можно только в аккредитованных удостоверяющих центрах. Одним из таких центров является СберКорус. Электронная подпись для участия в торгах предназначена для подписания всех видов бумаг и заключения сделок на ЭТП.
3. Оформите банковскую гарантию
Чтобы подтвердить свою готовность к выполнению заказа и платежеспособность, вам понадобится банковская гарантия. Таких случаев много, например: государственной организации необходимо вовремя получить товары (продукты для детских садов, школ, больниц, оборудование на отопительный сезон, снегоуборочную технику перед зимой). Компания не может заключить договор с ненадежным поставщиком, ей нужно убедиться, что все условия будут выполнены своевременно. Банковская гарантия будет являться подтверждением того, что вы сможете в установленный срок доставить необходимые продукты. Прочитать подробнее о банковской гарантии и оформить ее можно по ссылке.
4. Подключите сервис по поиску закупок
Ни для кого не секрет, что только при условии регулярного участия в конкурсах вы приобретете эффективный канал продаж. Иначе вы просто потеряете время на заполнение документов, презентацию продуктов и расчет заказа. Многие компании нанимают специально несколько сотрудников, которые постоянно мониторят конкурсы на многочисленных площадках и подают большое количество заявок. Такую работу необходимо делать систематически, а не урывками, чтобы добиться стабильного дохода.
Но можно воспользоваться умным поиском коммерческих и государственных закупок в сервисе «Мои закупки», который за вас проверит более 250 площадок по нужному запросу. По ключевым словам вы сможете быстро найти подходящих поставщиков или заказы, отслеживать изменения и анализировать закупки ваших конкурентов. Получите бесплатный доступ на 3 дня по ссылке, чтобы оценить все возможности сервиса.
Не прекращайте общение с организатором тендера, даже если выигрыш достался не вам
Самое большое заблуждение компаний — перестать общаться с потенциальным клиентом сразу же после оглашения итогов конкурса независимо от того, это госзакупки или коммерческий тендер, закрытый аукцион или конкурс. Даже проигрыш может через некоторое время сыграть вам на руку. Не отказывайтесь от дополнительной возможности, пополняйте свой список контактов заказчиков. Ведь конкурс — это одна из задач фирмы, есть и другие вопросы, в которых вы сможете помочь. Также бывают случаи, когда выбранный контрагент выполнил условия договора плохо, и заказчику нужно срочно найти ему замену. Это отличный шанс предложить свои услуги и оформить с ним договор на поставку товаров.
Как получить скидку на Tinder Gold
Tinder существует уже довольно давно и, похоже, в ближайшее время никуда не денется. Чтобы улучшить свою игру, в предыдущие годы Tinder представил планы членства Plus и Gold. Первый вариант относительно доступен, а второй может быть дорогим.
Естественно, с момента появления Tinder Gold появилось много сайтов, предлагающих скидки и способы получить бесплатное членство Gold. Давайте узнаем, что такое Tinder Gold, сколько он стоит и можно ли получить его по сниженной цене.
Что такое Tinder Gold?
Tinder Gold был запущен в июне 2017 года как сервис только для участников. Как следует из названия, Tinder Gold предлагает некоторые эксклюзивные функции. Он доступен только пользователям Tinder Plus и оплачивается отдельно. Пользователи, которые решили перейти на Золотое членство, имеют несколько доступных планов, но об этом позже.
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
Tinder Gold позволяет увидеть всех, кто ударил вас вправо, в тот момент, когда они это сделали. Если вы что-то пропустили, вы можете увидеть их в персональном списке «Нравится». При просмотре с помощью Tinder Gold вы увидите значок сердца рядом со спичками, которые ранее проходили прямо на вас.
Эта функция также предоставляет вам персонализированный список, содержащий до десяти вариантов выбора каждый день. Они выбираются для вас алгоритмом Tinder. Эти выборы скрыты за значком золотого ромба в вашем профиле. Каждый профиль в вашем персонализированном списке будет иметь краткое описание, которое пригодится, если вам понадобится помощь в принятии решения, проводить пальцем влево или вправо.
Tinder Gold также позволяет вам видеть все полученные вами лайки. Вы можете настроить всплывающие уведомления при каждом новом лайке, каждые три лайка или каждые десять лайков.
Кроме того, вы получаете все функции, доступные в пакете Tinder Plus. К ним относятся пять супер лайков каждый день, паспорт (возможность менять местоположение), неограниченное количество движений вправо, одно ежемесячное ускорение, которое делает вас лучшим выбором в вашем районе на полчаса, и возможность отменить последнее движение (так называемая перемотка назад) ). Конечно, в Tinder Gold нет рекламы.
У Tinder интересная ценовая политика в отношении Tinder Gold. Например, пользователи в возрасте 28 лет и старше платят полную стоимость обновления, а пользователи младше 28 лет платят меньше.
Если вам больше 28 лет, вы заплатите 29,99 доллара за месячное членство в Tinder Gold. Если вы выберете шестимесячный план, вы будете платить 112,99 или 18,83 доллара в месяц. Наконец, тем, кто покупает годовой план, ежемесячно выставляется счет в размере 12,50 долларов США.
К сожалению, эти методы не работают, и они не могут предоставить вам скидку или бесплатное членство Gold. Некоторые сайты, предлагающие их, безвредны и только пытаются увеличить свой трафик такими заголовками. Есть также такие, которые занимаются сбором данных и мошенничеством.
Если вы натолкнулись на предложение о скидке или бесплатном членстве в Tinder Gold на случайном сайте, лучше всего держаться подальше от этого сайта.
Электронные предложения
При этом есть способ получить скидку на Tinder Gold. Это благодаря предложению непосредственно от Tinder. Они отправляются избранным участникам по электронной почте.
До сих пор неясно, как Tinder выбирает пользователей, которым они предлагают скидку, хотя некоторые пользователи даже получили предложения со скидкой 50%.
Как долго мне нужно платить за Tinder Gold?
Вы можете отменить свое членство в любое время. Если вы отмените подписку в течение расчетного периода, у вас по-прежнему будет доступ к преимуществам Gold до следующей даты выставления счета.
Если вы подписываетесь на опцию на шесть месяцев или год, обязательно войдите в систему и отмените ее, прежде чем она будет продлена, если вам не нужна услуга.
Те, кто подписался на более длительный период обслуживания, не получат пропорциональное возмещение. Ваше Золотое членство останется активным до даты продления.
Предлагает ли Tinder возврат средств?
Официально нет. Tinder не будет предлагать возмещение, если вы подпишетесь на Gold, а затем решите, что оно того не стоит. Если ваш способ оплаты или аккаунт были взломаны, свяжитесь с нами. Поддержка Tinder чтобы запросить возврат.
Если вы зарегистрируетесь для оплаты с помощью своего Apple ID, Google Play или даже PayPal, вы можете запросить возмещение через эту службу, что может быть единственным решением.
Есть ли пробный период?
Нет. По крайней мере, не на момент написания. Когда вы зарегистрируетесь в Tinder Gold, вы сразу же перейдете на экран оплаты. Платеж зачисляется, как только вы нажимаете кнопку «Подтвердить».
Есть ли скидки для военных или студентов?
Не то, чтобы мы видели. Есть сайты, предлагающие такие скидки, но опять же, это не официальные скидки Tinder, так что «покупатель остерегается».
В золото или не в золото
Tinder Gold может быть слишком дорогим для некоторых пользователей. К сожалению, единственным законным способом получить скидку являются предложения Tinder и возраст до 28 лет. Мы не рекомендуем и не поддерживаем пробовать сторонние решения и советы.
У вас есть Tinder Gold? Если да, то стоит ли? Если нет, не могли бы вы попробовать? Как насчет скидки? Поделитесь своими мыслями в разделе комментариев ниже.
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
Источник https://kontur.ru/articles/125
Источник https://www.esphere.ru/blog/kak-vyigrat-tender-na-okazanie-uslug
Источник https://autotak.ru/kak-polutchity-skidku-na-tinder-gold/
