Инвестиции как условие развития бизнеса
Привлечение денег в компанию на любых стадиях — это тяжелая системная работа, а не надежда на удачу. Соответственно, и воспринимать процесс привлечения инвестиций нужно как труд. Здесь есть два базовых правила.
- Инвестиции дают либо под репутацию персоны, которая пытается их привлечь, либо под хороший продукт.
- Идея — это мелочь, она ничего не стоит. На ранних стадиях инвестируют в людей, поэтому собирайте хорошую команду и презентуйте ее.
«Хайс» — банк для ИП в сфере услуг. Это первый банк в России, который объединил функции работы со счетом ИП и премиальной картой физлица в мобильном приложении. В нем мы совместили два вида инвестиций: вкладывали свои средства и привлекали инвестора. В нашем случае им стал «Модульбанк». С момента первых переговоров с разными банками, которых мы рассматривали как потенциальных инвесторов, и до первого транша от «Модульбанка» прошло около года.
Опыт «Хайса»
Когда мы только задумали «Хайс» (больше трех лет назад), у нас были собственные средства, команда и возможности. Поэтому мы изначально сфокусировались не на привлечении денег, а на поиске партнера. Наш продукт не может существовать без банковской лицензии и инфраструктуры, так что это было намного важнее.
После переговоров с потенциальными партнерами мы выбрали «Модульбанк»: он больше остальных подходил нам по критериям. После того, как мы определились, у нас появились первые понятные расчеты: сколько нужно денег, чтобы запуститься.
Банк предоставил нам инфраструктуру и свою лицензию. Техническая готовность партнера позволила посчитать расходы на команду. Мы быстро определили, какие специалисты нужны, сколько будет стоить их поиск и какое время это займет.
Мы рассчитали, что на запуск проекта нужно около 100 млн рублей. Значительная часть этих денег заложена на разработку, команду, инфраструктуру, сервера и сопровождение внутри компании. Первое время вы не зарабатываете, а просто разрабатываете продукт. После запуска расходы на команду будут только расти.
У наших отношений с «Модульбанком» две стороны:
- Партнерская. Мы вместе хотим заработать по модели RevShare — это модель, когда партнер получает процент от дохода компании.
- Инвестиционная. У нас ситуация нестандартная: нечасто бывает так, что банк — и партнер, и инвестор. Если мы говорим именно про финтех, проще получить деньги не от банка. Можно получить деньги от кого угодно, а с банком договариваться как с партнером.
Как искать инвесторов, которые дадут денег на запуск проекта
Искать проще всего через социальные сети либо через знакомых. Это не так сложно, как кажется, если походить к поиску системно.
Шаг 1: подготовиться. Надо понять, что вам нужно, осознать глобальные цели компании. Тогда вы будете знать, что просить у инвестора. Для нас самыми важными были два момента:
- Готовность технологической инфраструктуры. Чем больше времени у нас ушло бы на интеграцию с банком, тем больше денег нам бы понадобилось.
- Второй — это сервисность и качество работы финмониторинга. Важно, чтобы банк был надежный, и лицензию не отозвали.
Шаг 2: составить портрет инвестора, который подойдет именно вам. Обычно предприниматели считают, что вложения в компанию могут быть только финансовыми. На самом деле инвестиции могут быть разными.
Есть два основных типа партнеров: те, кто может стать ключевым клиентом бизнеса, и те, кто может помочь технологически.
Надо, чтобы инвестор сопровождал вас и оказывал юридическую/кадровую поддержку. Ищите того, кто вкладывался в профильные компании. Если понимаете, что нужна помощь с первыми продажами — посмотрите, есть ли у инвестора в портфеле компании, которые могут стать якорными клиентами вашего стартапа. Например, вы создаете сервис автоматизации логистики, который просчитывает маршруты. Будет здорово, если в портфеле инвестора есть проект, который масштабно занимается доставкой или уже делает сервис на такой технологии.
Если инвестор готов давать вам деньги, то он поделится и своим опытом. Тут важно не переходить грань: с одной стороны, работать нужно на доверии, с другой — инвестор не должен влезать в ваш бизнес.
Шаг 3: проанализировать рынок. Какие есть фонды и бизнес-ангелы, кто и куда инвестирует? Нужно выбрать инвестора, который больше всего подходит вам. Чаще всего либо нас находили сами, либо мы выходили на нужных людей через личные связи. Если связей нет, на рынке есть специалисты, которые помогают найти инвестора за процент от сделки. Это те, кто на короткой ноге с бизнес-ангелами и фондами: они познакомят вас с потенциальным инвестором или рекомендуют ему проект.
Как понять, что инвестор не возьмет вас в рабство
Рецепт очень простой. Сначала попасть в рабство, потом сделать выводы и научиться разбираться в людях.
Надо уметь договариваться. Если такого навыка нет, вероятность, что вы наберете хорошую команду, сможете отстроить работу и уж тем более найти хорошего инвестора, близится к нулю. У меня и у большинства моих знакомых умение определять, с кем стоит работать, а с кем нет, пришло с печальным опытом.
Мы не нарывались на тех, кто порабощал команду. Были кейсы, когда у нас с инвестором не совпали цели и ожидания: партнер готов дать деньги, а нам от него нужна нефинансовая помощь.
Все познается в общении. Доверие создается результатами, действиями и поступками. Чаще всего разочарование происходит, когда люди очень красиво говорят, но потом ничего не делают.
Как посчитать, сколько нужно денег
Определитесь с глобальной целью компании. Мы хотим через 6 лет продать ее? Или хотим делать этот бизнес и расти, захватывать рынки? Если на эти вопросы дать ответы, сразу же станет понятным следующий этап — куда пойдут деньги и сколько их нужно.
Если вы посчитали, что через полгода у вас закончатся деньги, уже пора паниковать. Любой бизнес — это умение просчитывать риски и управлять ими. Если признать, что риски есть, то и посчитать расходы будет проще.
На базовом уровне структура расходов состоит из двух частей: надо что-то продавать и как-то продавать.
На первом этапе нужны деньги на создание продукта. Для этого, как правило, считаются расходы на команду и офис. Самая частая ошибка —– уделять этим расчетам мало внимания. Многие считают: «Нам надо 3,5 классных разработчика вот с такими зарплатами». Это уже неверно: чтобы найти этих специалистов, денег может уйти в 3 раза больше, чем на оплату полугода их работы.
На втором этапе компания несет расходы на продажу продукта. Нужно посчитать, сколько нужно денег для того, чтобы выйти на операционную прибыль и кормить себя самостоятельно, а не тратить деньги инвестора. Итоговую сумму умножить на два: все всегда идет не так, как вы задумывали. И исходя из этого нужно посчитать расходы.
Что нужно сделать, чтобы в вас точно вложились
На этапе подготовки презентации отсеиваются 90-95% стартапов (в том числе заочной подготовки, когда команда присылает слайды потенциальному инвестору). Уделите внимание презентации, не растягивайте питч и не используйте больше 10-15 слайдов.
Нужно быть амбициозным пессимистом. Анализ разных сценариев на презентации проекта повысит ваши шансы на инвестиции.
Лучше всего просчитать самые плохие исходы. Если вы будете знать, как действовать таких ситуациях, вероятность заслужить расположение инвестора и вырастить компанию будет больше.
На ранних стадиях развития проекта инвестиции всегда идут в команду. Вы будете продавать не компанию, идею или проект, а именно команду. Если поверят в людей, шансы на получение денег увеличатся. Не надо уходить в дебри. Все должно быть конкретно. Есть рынок, есть проблема, есть решение. Тогда станет понятно, насколько команда в целом компетентна.
Когда надо вкладывать свои деньги, а когда — чужие?
Свои средства нужно вкладывать, если вы точно посчитали, сколько стоит создание и запуск продукта, и знаете: этих ресурсов хватит, чтобы занять долю рынка на первоначальном этапе. Или может случиться такое, что привлечение внешних денег на данном этапе развития окажется дешевой продажей доли. В таком случае тоже нужно использовать свои деньги.
Плюсы использования своих денег: вы полностью самостоятельны. Минусы: своих денег всегда не хватает, особенно если вы строите что-то серьезное.
Чужие инвестиции, как правило, привлекают на этапе масштабирования компании. Например, нужны деньги, чтобы захватить долю рынка у конкурентов. На свои деньги вы будете это делать 5 лет, а если привлечете инвесторские — 2 года. Но если вы понимаете, что масштабирование зависит не от денег, а от других факторов, и вы самостоятельно себя хорошо чувствуете, то привлекать внешние средства не стоит. Плюсы — можно быстрее запуститься/перейти на новый уровень. Минусы — за потраченные деньги придется нести ответственность.
Инвестиции для предпринимателей: как диверсифицировать риски
Мы запускаем колонку совместно с Тинькофф Инвестициями, в которой эксперты будут рассказывать, как грамотно управлять личными финансами и приумножать заработанное в бизнесе.
В первом выпуске: почему предпринимателям стоит рассматривать инвестиции в фондовый рынок и как распределять заработанное, чтобы застраховать себя от внешних рисков. Дальше слово команде Тинькофф Инвестиций.
Недавно мы в Тинькофф Инвестициях решили узнать, как инвестируют деньги предприниматели. Обзвонили своих клиентов — 60 представителей малого и среднего бизнеса. Результаты нас удивили: 70% предпринимателей не хотят открывать брокерский счет. Ключевые причины — нехватка времени, денег и желания. Около 5% указали на то, что реинвестируют деньги в бизнес или вкладываются в депозиты.
Похожие результаты показывает и другое наше исследование — «Портрет российского инвестора»: среди клиентов Тинькофф Инвестиций 71% работают в найме и лишь 15% — владельцы бизнеса.
В этой статье разберемся, действительно ли предпринимателям стоит вкладываться в чужой бизнес, когда это будет выгодно и с чего начать свой путь в инвестициях.
Зачем вкладывать в чужой бизнес, если есть свой
Любые инвестиции по факту — это кредитование другого бизнеса. Покупая акции, вы начинаете участвовать в капитале компании и разделять ее бизнес-риски. Приобретая облигации — даете бизнесу или государству в долг. И если у предпринимателя есть свое дело, возникает логичный вопрос: зачем разделять чьи-то чужие бизнес-риски, если можно все вкладывать в собственный бизнес?
Такой подход можно понять, но у него есть существенный недостаток: вкладывая все сбережения в один проект, предприниматель не распределяет риски. Если бизнес просядет или будет вынужден закрыться из-за внешних факторов, сбережения предпринимателя не будут защищены.
Распределение рисков называется диверсификацией — и это основной принцип инвестиций, который делает портфель устойчивым и безопасным. Чем больше разнообразных активов есть в портфеле инвестора, тем сильнее он защищен от всевозможных неприятностей.
Мы в Тинькофф Инвестициях советуем, чтобы один актив не занимал больше 5% от состава портфеля, а один сектор — больше 20%
Если у предпринимателя всего одна компания или даже несколько, но в одной сфере, то все его активы сосредоточены в одном секторе экономики — диверсифицировать риски практически невозможно.
Пандемия показала, как сильно бизнес подвержен влиянию внешних факторов: владелец ресторанного холдинга неизбежно столкнется со спадом продаж во время локдауна. Но при этом одно и то же событие влияет на бизнес в разных сферах по-разному — бизнес в сфере онлайн-образования может только выиграть от этих обстоятельств. Поэтому для финансовой стабильности лучше сформировать портфель активов в секторах, которые никак не связаны с основным бизнесом. Проще всего это сделать на фондовом рынке.
Инвестировать выгоднее, чем просто аккумулировать деньги на счете: доходность рынка будет выше инфляции, и, скорее всего, получится даже приумножить свои вложения.
Во что вкладывать деньги на старте
Мы поговорили с аналитиком Тинькофф Инвестиций Павлом Пивоваровым и спросили его, с чего стоит начать предпринимателям, которые хотят выводить часть дохода в более устойчивые активы, но не готовы тратить много времени на изучение рынка. Дальше его рекомендации.
На старте важно определиться с горизонтом планирования. Есть два принципиально разных подхода к сбережениям:
- Инвестиции с долгим горизонтом — когда инвестор не планирует забирать деньги в течение нескольких лет. Это тот вариант, когда предприниматель готов долго откладывать деньги, чтобы сформировать устойчивый запас активов для подстраховки основного бизнеса или свои личные пенсионные накопления. В этом случае можно рассмотреть формирование портфеля, в котором около 65% будут составлять вложения в акции, около 35% — в облигации.
- Краткосрочные инвестиции — когда инвестор планирует забрать деньги из портфеля в течение года. В этом случае подойдут инвестиции в краткосрочные облигации либо биржевые фонды (ETF), инвестирующие в такие облигации. Они могут принести доходность чуть выше, чем банковские депозиты, и при этом их можно в любой момент продать, сохранив купонный доход.
В идеале сразу собрать два портфеля: краткосрочный на случай непредвиденных расходов и долгосрочный для стратегических и пенсионных накоплений.
В ноябре мы опубликовали масштабную стратегию, во что можно инвестировать на рубеже 2021 и 2022 годов. Там же есть и раздел с рекомендациями по оптимальной структуре портфеля.
Какой может быть доходность у разных инвестиционных инструментов
Потенциальная доходность на фондовом рынке зависит от степени риска, которую готов взять на себя предприниматель или инвестор. Регулировать степень риска можно, вкладывая деньги в разные виды активов.
Акции компаний потенциально могут принести самый высокий доход. Например, историческая доходность американского индекса S&P 500 за все время его существования — 10,7% в долларах США, индекса Московской биржи — 18,4% в рублях. Это цифры, на которые можно ориентироваться при инвестировании в рынок акций на долгосрочном горизонте. Конечно, рынки развиваются циклично и доходность в прошлом не дает никаких гарантий в будущем. Но за редкими исключениями в долгосрочном периоде рынки растут и, как правило, превышают уровень инфляции.
Облигации — более консервативный инструмент. Если покупая акции вы становитесь совладельцем бизнеса и разделяете вместе с его мажоритариями все риски, то покупая облигации — просто даете в долг. Компания или государство берет на себя обязательство вернуть эти деньги через определенное время плюс выплатить купонный доход. Чем больше и надежнее эмитент облигации, тем ниже доходность и вероятность дефолта.
Например, доходность ОФЗ (их выпускает Минфин РФ) в ноябре 2021 года колеблется около 8–8,5%, корпоративных облигаций инвестиционного качества — на 1–2% процентных пункта выше. «Мусорные», или высокодоходные, облигации могут принести и 12–15% годовых, но риски дефолта будут значительными. Как правило, это относительно небольшие компании или крупный бизнес, у которого возникли проблемы с финансами.
Биржевые фонды ETF можно выбрать, если вы не хотите тратить время на анализ и выбор конкретных акций и облигаций. Инвестиционные компании уже собрали диверсифицированный портфель, а акции фонда — это доля в нем. Частный инвестор вкладывается сразу в десятки, а то и сотни разных активов с минимальным порогом входа — от нескольких центов или рублей. При этом купить или продать акции ETF можно на бирже в любой момент — что выгодно отличает их от ПИФов, фондов, оборотом которых занимается управляющая компания.
Фонды отличаются друг от друга по уровню доходности и рискам. Общее правило такое же: чем выше риск, тем выше доходность, и наоборот. Например, «Тинькофф Вечный портфель» — это инвестиции в акции, долгосрочные и краткосрочные облигации, а также физическое золото в равных долях. Задача «Вечного портфеля» не пытаться предугадать фазу экономики, а показывать положительный результат при любой из них. Среднегодовая доходность «Вечного портфеля» сейчас — 14% в рублях.
Более рискованный вариант — приобретение ETF, которые повторяют доходность рынка в целом, например:
- — TSPX, среднегодовая доходность 10,69% в долларах; — TMOS, среднегодовая доходность 18,4% в рублях.
А самый консервативный вариант — ETF облигаций Тинькофф Bonds RUB, TBRU, среднегодовая доходность 9,4% в рублях. В его составе — около 40 краткосрочных и долгосрочных облигаций. Даже если один из эмитентов допустит дефолт, это несильно повлияет на общую доходность.
Как начать инвестировать
Чтобы начать торговать на фондовой бирже, нужно открыть брокерский счет или ИИС.
Клиенты Тинькофф могут сделать это в два клика — достаточно скачать приложение Тинькофф Инвестиций и подтвердить открытие счета кодом из СМС. Дополнительные документы или встреча с представителем не нужны.
Как привлечь инвестиции для бизнеса: практическое руководство
Каждый предприниматель иногда испытывает дефицит средств. Ресурсы нужны на реализацию нового проекта, масштабирование, покупку оборудования, для пополнения «оборотки» и т. д.
Как привлечь инвестиции в бизнес? Какие подводные камни и риски могут возникнуть на этом пути?
Разобраться в вопросе помогли эксперты, поднявшие инвестраунды для своих компаний.
Алексей Федоров, основатель Startpack. Компания разработала рекомендательный сервис облачных IT-решений для бизнеса. В 2012 году стартап стал резидентом Сколково.
Дмитрий Чистов, основатель Copiny и WhatsHelp. Компания разработала онлайн-сервисы для поддержки клиентов Copiny (привлечено более 500 000 $) и WhatsHelp (привлечено 140 000 $ инвестиций).
Аскар Рахимбердиев, сооснователь сервиса «МойСклад». Компания разработала первый в России одноименный интернет-сервис управления торговлей и складом. Рахимбердиев с коллегами получил инвестиции от эстонского инвестиционного холдинга, созданного основателями Skype. Затем основным инвестором стала компания 1С.
Наталья Нармин Ичаева, сооснователь WANDI Group. Компания специализируется на продвижении мусульманских брендов. Организация не привлекала инвестиций, что не помешало ей реализовать целый ряд масштабных проектов (например, WANDI BAZAR).
Нужны ли компании инвестиции
Перед размышлениями о том, как привлечь инвестиции, стоит понять, так ли они необходимы. Эксперты предостерегают от скоропалительных решений.
Алексей Федоров, утверждает, что инвестиции лучше не искать без очень веских причин:
«Во-первых, вопрос – как привлечь инвестиции, как правило, выливается в целый проект, требующий много времени и внимания основателя компании. Он может выпасть из рабочего процесса на несколько недель. Во-вторых, если инвестиции получены, вместе с ними теряется часть контроля над компанией (доли), возникают обязательства перед инвесторами (санкции из-за невыполнения KPI) и дополнительные активности (отчеты, советы директоров)»
Эксперт упоминает всего два случая, когда имеет смысл задуматься о деньгах со стороны:
- Компания изначально создавалась для продажи, бизнес успешно развивается, но основатель хочет зафиксировать прибыль лично для себя, и немного отойти от дел.
- Предприниматель видит надежную возможность вложить средства в некий подпроект и заработать на этом. Например, выигран тендер, нужны средства на выполнение проекта.
С Федоровым согласна и Наталья Нармин Ичаева:
«Есть капиталоемкие проекты, которые очень трудно реализовать без дополнительных вливаний, но нужно понимать, что эти вливания несут в себе дополнительные ограничения. Любое начинание – это своего рода риск, ведь продукт или услуга могут «не выстрелить». Без привлеченных со стороны инвестиций вы рискуете только собственным временем и ресурсами. Кроме того, инвестиции – это дополнительный груз ответственности и потеря независимости. Мы обошлись без каких-то стартовых бюджетов, рассчитывали только на свои собственные силы»
О вынужденной необходимости привлечь инвестиции в сложные проекты упомянул и Дмитрий Чистов:
«Весь мой опыт поиска инвестиций был связан с IT и здесь ситуация может быть разной. Можно сделать простой продукт за пару недель, и начать зарабатывать какие-то деньги сразу, а можно замахнуться на сложный и дорогой проект. Без денег со стороны «вытянуть» его сложно»
Инвестиции нужно брать, если есть понятная и простая модель бизнеса, рассуждает эксперт. Предприниматель должен понимать, как на каждый вложенный рубль он заработает три, пять или десять рублей. Если деньги нужны на «попробовать», то их никто не даст.
Алексей Федоров добавляет:
«Если бизнес не способен сам генерировать прибыль, лучше не тратить время на поиск инвестиций. Инвесторы — не благотворители, им нужен надежный источник увеличения капиталов. Рано или поздно ваша бесперспективность выявится, вы зря потеряете время. Не следует задаваться вопросом «как привлечь инвестиции» и тем, кто находится в плюсе, но намерен на правах владельца полностью контролировать и развивать компанию. Инвестиции лишат владельца части влияния, и щедро обвешают его обязательствами»
Мнение спикеров подтверждается данными статистики. По информации Российской венчурной компании (РВК) (опубликованы в издании «Навигатор венчурного рынка») инвесторы стремятся к минимизации рисков.
Резюмируем. Ищем инвестиции, если:
- Вы готовы «выпасть» из процесса операционного управления на длительный срок.
- Вы понимаете, что можете потерять полный контроль над своей компанией.
- Хотите зафиксировать часть прибыли и отойти от дел, при этом ваш бизнес уже успешно генерирует прибыль.
- Имеете надежную возможность вложиться в подпроект и хорошо на нем заработать.
- Ваш стартап – будущий единорог, но об этом пока знаете только вы и ваша команда. Шансы получить инвестиции в этом случае снижаются вчетверо, но вероятность этого события все равно выглядит неплохо.
Где получить инвестиции
Следующий важный вопрос, на который мы попросили ответить экспертов – где искать инвестиции.
Самый понятный и результативный путь – начать со списка контактов в вашей записной книге, утверждает Дмитрий Чистов. Эксперт говорит о классической формуле 3F – friends, family and fools (друзья, семья и дураки). Чистов уточняет, что эта схема сработает в том случае, если компания делает простой и понятный офлайн продукт, который достаточно быстро начнет генерировать кэш.
К этой же категории 3F эксперт причисляет хайнетов (люди с капиталом свыше 1 млн долларов). Под хайнетами эксперт подразумевает ТОП-менеджеров крупных компаний и успешных предпринимателей, которые обладают свободными средствами и желанием их инвестировать. Они могут оказаться вашими знакомыми или знакомыми знакомых.
Алексей Федоров говорит еще о двух источниках денег:
«Для предпринимателей реального сектора, простой способ начать поиск инвестиций — рассмотреть краудинвестинговые платформы, их в России достаточно много: Penenza, Город денег, StartTrack, Karma. Если деньги нужны на выполнение выигранного тендера: МодульДеньги, Альфа Поток»
Оба собеседника отмечают, что эти источники подходят для получения относительно небольших сумм для развития простых проектов. Если компания реализует сложный (и дорогостоящий проект), то самое время искать венчурный фонд или бизнес-ангела.
«По запросу «список венчурных фондов России» выдается достаточно информации. Настроить на правильный лад поможет онлайн-анкета ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив), используйте ее как чек-лист вопросов, которых не избежать при общении с инвесторами. Если бизнес может быть интересен крупным отраслевым бизнесам (телеком операторы, ИТ-компании), ищите фонды при них. Такие компании могут лучше понимать вашу уникальность и перспективность, с ними возможна синергия. Это красивая история во всех смыслах» – утверждает Федоров.
Правда и здесь есть нюансы. Венчурные фонды и профессиональные инвесторы неохотно работают со стартапами и компаниями на начальной стадии. По словам Чистова, шанс получить финансирование выше, если продукт изначально ориентирован не на локальный рынок РФ, а на глобальный, то есть изначально может быть интересен заграничным инвесторам:
«Мой первый опыт, связанный с получением инвестиций, приходится на 2011 год. Тогда все возлагали большие надежды на венчурный рынок в России, и привлечь средства было проще. Сначала мы получили средства в Copiny от профильного бизнес-ангела Павла Черкашина. После этого был венчурный фонд, а потом еще один. В 2013-14 годах энтузиазм инвесторов снизился на фоне кризиса и изменений курса доллара. Но дело не только в макроэкономике. На Западе венчурные инвестиции – целая «пищевая цепочка». Там вопрос – как привлечь инвестиции, а также кто инвестирует – ставится иначе: есть инвесторы, которые финансирую проект на ранних стадиях, следующие на стадии расширения, и все это заканчивается продажей стартапа или IPO, то есть выходом из сделки с прибылью. В России очень мало выходов, поэтому продукт должен представлять интерес для глобальных инвесторов. Второй продукт – WhatsHelp мы делали именно по такому принципу и привлекли в компанию 130 тыс. долларов»
Государственные гранты и инвестиции от госфондов – последнее, что эксперты рекомендуют для финансирования бизнеса. Федоров рассказывает:
«Это наиболее тяжелые деньги, по сравнению с коммерческими инвестициями. Обычно для заявки на грант нужно предоставить пакет из нескольких десятков документов (например, копии всех платежных поручений и договоров за полгода), заполнить анкеты со строгими формальными требованиями, часто невыполнимыми в принципе. Нужно предоставить строгий бизнес-план, отклонение от которого на 10-20 % повлечет обязанность вернуть грант в полном объеме. При этом перечисление гранта может отложиться почти на год, когда смысл в нем пропадет»
Аскар Рахимбердиев еще более категоричен в оценках:
«Госденьги наиболее токсичны, на мой взгляд. Тебе дадут раунд, а через пару лет придет ФСБ. Я бы их избегал в любой ситуации»
Примерно те же эпитеты мы услышали от Чистова.
Резюмируем:
- Инвестиции в проект реального сектора ищем по схеме 3F или на краудинвестинговых платформах.
- Инвестиции в сложные инновационные и дорогостоящие проекты, возможно, найдутся у бизнес-ангелов или в венчурных фондах.
- Профессиональным инвесторам более интересны продукты для глобального рынка.
- Оцените риски, перед тем как привлекать инвестиции от государственных венчуров в России.
Что делать до встречи с инвестором, и какие моменты важны в презентации
Перед встречей с потенциальным инвестором владельцу компании нужно навести порядок в финансовых вопросах и подготовить презентацию.
Наведение порядка в финансовых отчетах и бизнес-процессах компании – задача непростая, но решаемая. Автоматизировать учет денег и получить полноценные отчеты о состоянии финансов в компании позволяет онлайн-сервис ПланФакт.
Организация «ПЕРМПРОЕКТБЮРО» внедрила сервис в 2018 году и решила проблемы, связанные с кассовыми разрывами. Павел Синицын, руководитель компании, не только навел порядок в собственном бизнесе, но и помог партнерам – поставщикам оборудования. Директор компании-партнера безуспешно пытался получить у потенциальных инвесторов определенную сумму на модернизацию бизнес-процессов. Но доводы не подкреплялись аналитикой. После внедрения ПланФакта у партнера появились наглядные финансовые отчеты и данные по рентабельности проектов. Это стало весомым аргументом и ответом на вопрос – как привлечь инвестиции.
После того, как порядок в финансовых процессах наведен, нужно готовиться к встрече с инвестором. Для презентации важна история и эмоциональная составляющая, которая должна присутствовать в выступлении.
Источник https://rb.ru/opinion/gid-po-investiciyam/
Источник https://secrets.tinkoff.ru/investicii/investicii-predprinimatelyam/
Источник https://planfact.io/blog/posts/kak-privlech-investicii-dlya-biznesa-prakticheskoe-rukovodstvo
