Как привлечь инвестиции в бизнес
Многие предприниматели встают перед выбором: развивать бизнес за счет личных ресурсов или привлечь сторонний капитал — чтобы быстрее масштабироваться.
Зачастую инвестиции необходимы на начальных этапах развития проекта — когда они направляются на разработку прототипа или запуск первых продаж. Из-за повышенной неопределенности и рисков банки отказываются кредитовать подобные стартапы либо делают это под залог личного имущества. Тогда перед бизнесменом встает вопрос о привлечении капитала от частных инвесторов и инвестиционных фондов.
Мой опыт в сфере корпоративных финансов — более 15 лет. Я помогаю стартапам и растущему бизнесу привлечь инвестиции, а также навести порядок в финансах.
В этой статье я расскажу, где искать инвесторов и как не прогадать с условиями финансирования.
Что вы узнаете
Что такое инвестиции и для чего они нужны
Инвестиции — это внешнее финансирование, которое поддерживает бизнес, пока тот не встанет на ноги и не начнет приносить устойчивую прибыль. Или пока у инвестора не закончится терпение — ведь многие проекты так и не реализуют свой потенциал.
Особенно это актуально, когда речь заходит об инновационных стартапах. По статистике, 75% таких проектов не выживает, а в 30—40% случаев инвестор полностью теряет вложенные средства. Это один из самых рисковых видов вложений — его еще называют венчурным.
Внешнее финансирование зачастую необходимо для развития бизнеса. Согласно опросам, 49% начинающих предпринимателей считают инвестиции ключевым ресурсом для развития компании.
Наиболее важные для развития бизнеса ресурсы, по мнению предпринимателей
Инвестиции | 49% |
Нужные связи и знакомства (networking) | 23% |
Партнерство | 13% |
Сотрудники | 10% |
Дополнительные знания (тренинги, эксперты, менторы) | 2% |
Другое | 3% |
Источник: Startup Barometer 2020PDF, 1,1 МБ
Как победить выгорание
Стадии развития проекта
Любая компания на начальном этапе жизни проходит следующие стадии.
Доклад ЦБ РФ «Развитие альтернативных механизмов инвестирования: прямые инвестиции и краудфандинг», август 2020PDF, 1,1 МБ
Посевная и стадия стартапа — когда продукт только разрабатывается и выводится на рынок. Этот период называют еще долиной смерти, ведь по статистике здесь терпят неудачу 8—9 проектов из 10. Они так и не доходят до точки безубыточности, а инвесторы частично или полностью теряют вложенное.
Cтадия расширения наступает, когда компания нащупывает успешную бизнес-модель и эффективную стратегию продвижения, продажи растут, а денежный поток становится положительным.
Рост и зрелый рост — когда компания стабильно укрепляет свои позиции на рынке и становится устойчиво прибыльной.
Каждая стадия подразумевает разный уровень риска: чем моложе проект, тем выше неопределенность и шанс провала. Соответственно, размер привлекаемого капитала и цели его привлечения также различаются. Это показано в таблице ниже.
Если на ранних стадиях главная задача — вывести продукт на рынок, чтобы проверить спрос, то на поздних — наращивать долю рынка и увеличивать прибыль.
Цели привлечения финансирования на разных стадиях развития бизнеса
Этап | Цели стадии | Основные признакистадии | Цели привлечения финансирования | |
---|---|---|---|---|
Посевная (seed stage) | Ранняя стадия | Разработка и тестирование идеи | Продукта нет, денежный поток отсутствует или отрицательный | Создание прототипа, научные разработки, тестирование бизнес-модели, команда |
Стартап (startup stage) | Ранняя стадия | Выпуск продукта на рынок | Тест продукта, первые продажи, денежный поток отрицательный | Создание коммерческого продукта, выпуск пробной партии, поиск клиентов |
Расширение (expansion stage) | Ранняя стадия | Формирование и укрепление позиции на рынке | Доля продукта на рынке начинает расти, денежный поток может стать положительным | Запуск производства, маркетинг и продвижение, расширение команды |
Рост (growth stage) | Стадия роста | Активный рост доли на рынке | Выручка от продаж растет высокими темпами, денежный поток положительный | Маркетинг, выход на зарубежные рынки, модификация продукта |
Зрелый рост (mature growth stage) | Зрелая стадия | Удержание доли на рынке | Выручка от продаж стабильна, рост незначителен, денежный поток стабилен | Слияния и поглощения, поиск новых точек роста |
До точки безубыточности не доходит 80—90% стартапов. Источник: Анализ и специфика венчурного финансирования в России
Типичные ошибки начинающих предпринимателей
Предприниматели должны помнить, что вложение средств для любого инвестора — это размещение свободного капитала, чтобы извлечь прибыль.
В своей практике примерно в половине случаев я сталкиваюсь с несерьезным подходом стартапов к денежному вопросу: зачастую они относятся к потенциальному инвестору как к банкомату, из которого можно взять деньги под обещание туманных перспектив. То есть предприниматель не имеет четкой бизнес-модели, а рассчитывает, что привлеченные инвестиции как-нибудь запустят продажи.
Или другой вариант: инвестиции ищет владелец умирающей компании. Чаще всего речь идет о небольшом предприятии, которое какое-то время кормило владельца, но потом что-то пошло не так — изменился рынок или ушел ключевой заказчик.
Часто дело осложняется крупным долгом перед банками и поставщиками. Поддерживать здесь обычно уже нечего: оборудование устаревшее, клиентская база маленькая, на складе неликвидный товар. У владельца даже нет продуманного антикризисного плана, но при этом он рассчитывает, что деньги инвестора помогут спасти ситуацию.
Всем предпринимателям я рекомендую поставить себя на место инвестора и мыслить как он. Профессиональным инвесторам интересны прежде всего:
- Проекты с запущенными продажами, подтверждающими спрос, и понятной стратегией продвижения.
- Компании с привлекательными активами: патентами, оборудованием или клиентской базой, которые способны дать синергетический эффект с другими вложениями этого инвестора.
В других случаях я обычно советую искать инвестора в своем ближайшем окружении — среди друзей, знакомых или родственников.
Виды инвестирования
Итак, вы предприниматель и планируете привлечение инвестиций. Чтобы поиск финансирования был эффективным, важно помнить, что каждый инвестор, как правило, специализируется на отдельных отраслях и стадиях развития компании. Поэтому необходимо сосредоточить усилия на тех инвесторах, в чью сферу интереса попадает ваш проект.
Кроме того, следует определиться, какой тип финансирования вам подходит:
- долевое — то есть инвестиции в обмен на долю в компании. Это делает инвестора полноправным совладельцем бизнеса, дает ему возможность влиять на управление предприятием и получать дивиденды;
- долговое, или заемное, — это займы и кредиты, которые подлежат возврату в определенную дату с выплатой процентов.
Плюс долгового финансирования в том, что не нужно делиться прибылью и контролем над компанией. Однако если бизнес только-только запускается, начинающий предприниматель вряд ли получит кредит от банка или частного инвестора — разве что под залог дорогостоящего имущества, машины или квартиры. Поэтому поделиться с инвестором долей в бизнесе — неплохой вариант. Идеально, если, помимо денег, инвестор принесет в проект также свои опыт и связи.
Венчурным инвесторам долевое финансирование также выгодно: в случае успеха они смогут заработать сверхприбыль, которая может измеряться тысячами процентов от вложенных средств.
Существуют и гибридные формы финансирования, такие как конвертируемый заем. Он дает право кредитору по прошествии какого-то срока или при наступлении определенных событий получить заранее оговоренную долю в компании. Такая форма инвестиций распространена в Кремниевой долине, а в России пока только начинает приживаться.
Способы поиска инвесторов
Набор доступных источников финансирования зависит от стадии развития стартапа и его финансового состояния. Чем компания старше, крупнее по объему продаж и прибыли, тем больше вариантов ей доступно, а стоимость привлечения капитала будет ниже.
И наоборот — чем моложе компания, тем выше риски: инвесторы захотят получить более высокую доходность.
Особенности финансирования компаний на разных стадиях развития
Доступность финансирования | Потребность во внешнем финансировании | Источники финансирования | Риск потери капитала | |
---|---|---|---|---|
Посевная | Низкая | Высокая | Собственные средства, родственники, друзья, бизнес-ангелы, краудфандинг, гранты, акселераторы | Высокий |
Стартап | Низкая | Высокая | Венчурные фонды, родственники, друзья, стратегические инвесторы, бизнес-ангелы, краудфандинг, гранты, акселераторы | Высокий |
Расширение | Средняя | Высокая | Венчурные фонды, стратегические инвесторы, фонды прямых инвестиций | Средний |
Рост | Средняя | Средняя | Стратегические инвесторы, фонды прямых инвестиций, банки | Средний |
Зрелый рост | Высокая | Низкая | Фонды прямых инвестиций, банки, фондовый рынок | Низкий |
Венчурные фонды, родственники, друзья, стратегические инвесторы, бизнес-ангелы, краудфандинг, гранты, акселераторы
Доклад ЦБ РФ «Развитие альтернативных механизмов инвестирования: прямые инвестиции и краудфандинг», август 2020PDF, 1,1 МБ
Что нужно для привлечения инвестора. Вот краткий чек-лист готовности стартапа к привлечению инвестиций:
- Сформирована команда проекта, в которой «закрыты» все ключевые компетенции: стратегия, общее руководство, ИТ-разработка (особенно если проект в сфере ИТ), продажи и маркетинг.
- Наличие продукта или его минимально жизнеспособной версии — minimum viable product, или MVP.
- В идеале — запущенные продажи, которые подтверждают платежеспособный спрос на ваш продукт, или хотя бы заявки на его покупку, полученные, например, по итогу тестовых рекламных кампаний.
- Понимание рынка, его перспектив и трендов, а также ключевых преимуществ вашего продукта по сравнению с конкурентами. Вы должны ориентироваться в своем рынке как рыба в воде и быть готовым ответить на любой вопрос инвестора.
- План работы над проектом, или «дорожная карта», в том числе в цифрах. У вас должно быть четкое понимание, куда вы идете и какие ресурсы вам нужны для достижения результата, на какие именно цели будут направлены инвестиции и какой результат в продажах и прибыли вы ожидаете получить.
Варианты поиска для стартапов
Рассмотрим самые популярные источники финансирования для бизнеса на ранних стадиях — посевной, стадии стартапа и расширения.
Друзья и знакомые. Такой способ привлечения инвестиций шутливо называют 3F — family, friends, fools, что переводится как «семья, друзья, дураки». Действительно, близкий круг знакомых — первые люди, к которым можно обратиться, чтобы занять денег. Но важно понимать риск испортить с ними отношения в случае, если проект провалится, а вернуть долги быстро не получится.
Бизнес-ангелы. Бизнес-ангел — это частный инвестор, который финансирует проекты на ранней стадии. В обмен он получает долю в компании.
Как правило, его цель — заработать на перепродаже этой доли, когда компания вырастет. Например, он может продать свой пакет акций инвестфонду или стратегическому инвестору на более поздних стадиях развития компании.
Встречается и дивидендная модель заработка, когда инвестор рассчитывает не на рост цены своей доли, а на часть будущей прибыли компании. Тогда он будет получать свою выгоду в виде дивидендов.
Идеальный для стартапа вариант — когда удается привлечь так называемые smart money, то есть умные деньги. Это инвестиции от бизнес-ангела с опытом и связями в той же отрасли, в которой развивается проект. Тогда шансы на успех проекта существенно возрастают.
Информацию о свежих сделках, а также рейтинги венчурных инвесторов публикуют специализированные агентства и СМИ, такие как IncRussia, Firrma, Rusbase и другие. Один из самых известных рейтингов активности бизнес-ангелов ежегодно публикует «Российская венчурная компания».
Лучше всего обращаться к тем инвесторам, в чей круг интересов попадает ваш стартап, — понять это можно по их последним сделкам. После того как составите шорт-лист подходящих инвесторов, связаться с ними можно через персональные сайты и соцсети. Идеально, если есть общие знакомые, которые смогут вас представить и порекомендовать.
Бизнес-инкубаторы. Бизнес-инкубаторы еще называют акселераторами. Они предлагают программы экспресс-обучения для начинающих проектов. В рамках обучения эксперты помогают стартаперам изучить рынок, отточить концепцию продукта, бизнес-модель и даже найти первых клиентов.
Это также возможность обзавестись полезными связями среди инвесторов. Многие акселераторы после завершения программы проводят для своих проектов демодни, на которые приглашают потенциальных инвесторов — бизнес-ангелов и инвестфонды.
Вот примеры стартап-акселераторов:
-
— бесплатный образовательный проект для технологических стартапов от одноименного технопарка. — трехмесячная программа по развитию стартапов и подготовка их к выходу на международные рынки. Возможные инвестиции — до 2,9 млн рублей. — бесплатный онлайн-акселератор от одноименного венчурного фонда для команд, готовящихся выйти на американский рынок. По итогам полутора месяцев онлайн-обучения лучшие стартапы отправляются на очную программу в Нью-Йорк. — бесплатная онлайн-программа для технологических стартапов от Фонда развития интернет-инициатив. К программе можно присоединиться в любой момент и пройти подготовку за несколько дней — это позволит выявить слабые стороны проекта и аспекты, которые нужно доработать.
Чтобы стать частью программы акселератора, необходимо подать заявку на его сайте и пройти собеседование. Обычно акселераторы проводят один-два набора в год, поэтому регулярно отслеживайте новости на сайтах и в соцсетях, чтобы не пропустить набор участников.
Корпоративные акселераторы. Отличаются тем, что ищут интересные продукты и сервисы для внедрения в рамках конкретной компании, как правило очень крупной.
Итог такой программы — запуск пилотного продукта. От его успешности будет зависеть дальнейшая судьба вашего проекта. Как минимум сотрудничество с крупной компанией станет яркой строчкой в вашем портфолио. А может, корпорация выкупит проект или предложит перейти под свое крыло.
Примеры корпоративных акселераторов:
-
помогает проектам подготовиться к пилоту с помощью отраслевой экспертизы МТС, запустить пилот на базе МТС, масштабировать его и стать партнером МТС. дает возможность запустить пилотные проекты в более 30 компаниях из экосистемы Сбербанка. Команда финансистов и международных экспертов поможет проекту масштабировать продажи и выйти на новые рынки. — акселератор для стартапов от одной из крупнейших ИТ-компаний в России. Его цель — дальнейшее партнерство и совместные продажи продукта клиентам КРОК, а это более 900 российских компаний.
Набор в корпоративные акселераторы стандартный: нужно подать заявку на сайте, пройти предварительное интервью с аналитиком, а затем очный отбор.
Гранты и конкурсы. Грант — это безвозмездное финансирование, которое стартап может получить от государственных или коммерческих фондов, таких как Фонд содействия инновациям или «Сколково». Чтобы получить грант, проект должен соответствовать требованиям фонда и пройти конкурс.
После выдачи гранта фонд будет отслеживать использование денег по назначению — стартап должен регулярно отчитываться о своих тратах. Грант можно потратить только на заранее согласованные и строго определенные расходы: аренду и ремонт помещения, закупку оборудования и материалов и т. п.
Как получить: подготовить пакет документов и подать заявку на конкурс. Перечень документов у каждого фонда свой, но точно придется представить бизнес-план и учредительные документы своей компании.
Клубы инвесторов. Клуб инвесторов — это сообщество частных инвесторов или бизнес-ангелов. Организаторы таких клубов ищут интересные стартапы и представляют их сообществу на тематических встречах.
Инвестиции от клуба — это, как правило, синдицированные сделки, то есть совместное финансирование сразу несколькими соинвесторами.
Примеры клубов инвесторов:
-
Закрытый клуб венчурных инвесторов, рассматривающий широкий спектр стартапов различных стадий и направлений. Совместно с технопарком «Сколково» клуб ежемесячно проводит стартап-конкурсы, на которых можно презентовать свой проект и получить обратную связь от инвесторов. Основатели клуба ищут компании, которые имеют потенциал за год вырасти по выручке в несколько раз. Информация о проектах презентуется синдикату из более 120 частных инвесторов, а также представителям фондов Mail.ru Group, Сбербанк и Ростелеком. Члены клуба инвестируют в высокотехнологичные стартапы с глобальными амбициями и потенциалом достижения оценки не менее 100 млн долларов в течение 5 лет. «Союз организаций бизнес-ангелов» — петербургский клуб, инвестирующий в стартапы на ранних стадиях. В нем состоят более 650 российских и международных инвесторов. Клуб организует личные встречи инвесторов с предпринимателями, содействует в переговорах и сопровождает сделки.
Как попасть: отправить заявку на сайте клуба или написать основателям через соцсети.
Краудфандинговые площадки. Краудфандинг, дословно «финансирование толпой», — это способ привлечения денег в проект от множества частных лиц через онлайн-площадки.
Примеры таких площадок:
-
Одна из первых и крупнейшая в Рунете площадка для сбора средств на реализацию научных, творческих, социальных и предпринимательских проектов. Участник рейтинга РБК «30 сделанных в России технологических продуктов „для людей“». Как сами себя описывают создатели сервиса, это большая витрина, где можно купить интересные товары от стартапов — резидентов РФ. Платформа работает с проектами из категорий: музыка, фильмы, искусство, технологии, дизайн, еда, издательское дело, мода, настольные игры и многие другие. Американская краудфандинговая площадка для проектов, нацеленных на международные рынки.
Ни о какой покупке доли в компании здесь речи не идет, как и о крупных суммах. Зачастую краудфандинг — это лишь способ проверить свою идею на жизнеспособность на этапе запуска проекта. Если продукт ориентирован на рядовых потребителей, а его концепция нравится пользователям площадки — они голосуют рублем.
Венчурные фонды. Венчурный фонд — это компания, профессионально управляющая деньгами пула инвесторов. Такие фонды, как правило, ориентируются на международный рынок и вкладывают в стартапы с многократным потенциалом роста.
Если бизнес-ангелы финансируют проект на ранних стадиях его развития, то фонды обычно подключаются на более поздних этапах — когда компании требуется большой объем средств для увеличения присутствия на рынке.
Цель венчурных фондов: совершить через несколько лет успешный «выход», то есть перепродать с выгодой свою долю другому фонду, корпорации или на первичном размещении на бирже — IPO.
Как правило, фонды специализируются на определенных отраслях и географических рынках, поэтому эффективнее всего будет общаться именно с теми фондами, в чей фокус интересов попадает ваш проект.
Чтобы привлечь деньги венчурного фонда, нужно отправить презентацию проекта и сопроводительное письмо по контакту, указанному на сайте фонда. Другой вариант — найти управляющего или аналитика фонда в социальных сетях и написать ему напрямую. Скорее всего, это сработает эффективнее, но только в том случае, если ваше сообщение будет четким, кратким и максимально информативным.
Рейтинг 104 активных венчурных фондов России можно посмотреть здесь.
Пятерка лидеров среди венчурных фондов РФ
Участник | Сделки, шт. | Объем, млн долларов | Чек, млн долларов | Выходы, шт. | Объем фонда, млн долларов |
---|---|---|---|---|---|
ФРИИ | 45 | 1,3 | 0,22 | 12 | 120 |
AltaIR Seed Fund | 38 | 15,0 | 0,40 | 4 | 100 |
Day One Ventures | 27 | 7,0 | 0,30 | 1 | 20 |
Starta Ventures | 26 | 4,0 | 0,15 | 3 | 70 |
Runa Capital: I & II & III | 20 | 33,9 | 1,70 | 4 | 420 |
Привлечение инвестиций на поздних стадиях
Мы рассмотрели самые популярные варианты привлечения инвестиций для стартапов на стадии тестирования прототипа и запуска продаж. Теперь перейдем к вариантам для более зрелых проектов — на стадиях масштабирования и роста, когда спрос на продукт подтвержден, база пользователей велика и выручка стабильно увеличивается.
Инвестиционные фонды / фонды прямых инвестиций. Фонды прямых инвестиций, в отличие от венчурных, инвестируют в более зрелые проекты. Зарабатывает фонд на продаже своей доли по более высокой оценке стратегическому инвестору или во время IPO — размещения акций компании на бирже.
До продажи эти фонды стараются встроить компанию в экосистему остальных своих вложений, чтобы получить синергетический эффект.
Как найти: так же , как и венчурные фонды. У всех фондов есть сайты, на которых размещена информация об управляющем и команде. Можно отправить информацию о себе через сайт или найти кого-то из команды в соцсетях и написать там.
Стратегические инвесторы. Стратегический инвестор — это крупная корпорация, которая приобретает компанию, чтобы получить синергетический эффект. Примеры стратегического инвестора — Сбербанк, который в последние пару лет покупал Okko, DocDoc, «Ситимобил», Rabota.ru и другие активы. Или «Яндекс», купивший «КиноПоиск», «Едадил» и Auto.ru.
Чаще всего стратегический инвестор сам находит интересные ему компании и выходит на основателей с предложением о переговорах. Для этого нужно быть на слуху — регулярно публиковаться в СМИ, посещать отраслевые мероприятия и расширять свою сеть контактов. Можно обратиться за помощью к инвестиционным консультантам, которые знакомы с людьми, отвечающими за слияния и поглощения в крупных компаниях.
Если в стартапе уже «сидит» инвестфонд, он будет заинтересован в сделке со стратегическим инвестором, ведь это позволит ему зафиксировать прибыль по инвестиции. Поэтому он сам инициирует переговоры, когда придет время.
Банки. Банковское финансирование — это деньги в долг под конкретные проценты и с заранее определенным графиком погашения. В отличие от инвесторов, банки гораздо более консервативны и соглашаются финансировать только проекты, в платежеспособности которых они уверены. Именно поэтому банки зачастую отказываются кредитовать стартапы на ранних стадиях.
Стандартные требования любого банка: «возраст» компании минимум 6 месяцев, безубыточность, стабильный денежный поток, наличие имущества. Кроме этого, банки почти всегда просят владельцев лично поручиться по кредиту их компании, а отказ воспринимают как неуверенность в будущем своего бизнеса.
Развивайте отношения с банком постепенно, начинайте с более простых продуктов — расчетного счета, выплаты зарплат сотрудникам на счета этого банка (так называемый зарплатный проект) и так далее. У вас будет гораздо больше шансов, что банк одобрит кредит, если у вас уже имеется успешный опыт совместной работы.
Способы поиска инвесторов в интернете
Помимо прямых обращений за финансированием в инвестфонды, банки и клубы инвесторов, полезно быть «на виду» у потенциальных инвесторов с помощью различных пиар-активностей. Публичность повышает шансы быть замеченными, причем не только инвесторами, но и возможными клиентами.
Какие инструменты могут быть полезны:
- блог проекта в соцсетях или на популярных ресурсах для предпринимателей. Примеры: медиаплатформа Vc.ru, блогплатформы TJournal и Spark, сообщество ИТ-специалистов Habr;
- участие в конкурсах стартапов, например «Стартап-кафе», Web Summit, Slush;
- экспертные комментарии в СМИ на темы, связанные с областью вашего проекта. Поиск запросов от журналистов удобно делать, например, с помощью сервиса Pressfeed.
Разработка условий для инвесторов
Выбор варианта — заем или доля. Стратегически долевое финансирование обходится дороже долгового. Ведь кредит или заем вы берете на время и под фиксированный процент, а в случае с продажей доли прибылью компании придется всегда делиться.
Принимая решение о привлечении инвестора в долю, старайтесь искать не просто деньги, но также экспертный взгляд, управленческие навыки и связи. Опытный инвестор поможет наладить бизнес-процессы.
В случае если вы решили привлечь заемный капитал, условия обычно определяет кредитор. Дальше предприниматель принимает решение, соглашаться на предложенные условия или нет. При этом он должен понимать запас прочности бизнеса — иначе, взяв слишком дорогой кредит, можно загнать проект в долговую яму.
Во-первых , нужно понимать, сколько бизнес приносит в среднем прибыли в год. Во-вторых , сколько на балансе бизнеса числится активов: оборудование, запасы сырья и готовой продукции, денежных средств, дебиторской задолженности — то есть долгов перед вами со стороны третьих лиц.
Определение приемлемой процентной ставки для займа. Для этого используется показатель ROA, который показывает рентабельность активов бизнеса. Другими словами, этот показатель служит мерой эффективности компании и показывает, сколько прибыли получает бизнес с каждого рубля, потраченного на формирование его активов.
Чтобы посчитать ROA, мы берем среднее значение баланса компании за год: сумма стоимости активов на начало и на конец года, деленная на 2. Затем делим годовую прибыль предприятия на получившееся число.
Рентабельность активов (ROA) = Прибыль за год / ((Активы на нач. года + Активы на конец года) / 2) × 100%
30 крупнейших инвестиционных проектов, реализуемых в России
Самым дорогим проектом, инвестиционная емкость которого оценивается в 10 трлн рублей, является «Восток Ойл». Он включает ресурсную базу крупнейших месторождений Ванкорского кластера, а также перспективных нефтеносных площадок на севере Красноярского края.
К рейтингу ↓ Если посмотреть на топ-30 крупнейших инвестиционных проектов РФ, составленный аналитическим центром холдинга «ЕвроМедиа», бросается в глаза не только их отраслевая направленность (добыча, транспортировка и переработка полезных ископаемых), но и география: самые дорогие реализуются в восточной части страны — в Сибири и на Дальнем Востоке. Это иллюстрация не только распределения полезных ископаемых на карте России, но и смещения основных мировых рынков потребления ресурсов в сторону Китая и Юго-Восточной Азии.
В 2020 году инвестиционная активность в России не порадовала: впервые за последние пять лет объем вложений в основной капитал сократился. Как отмечают представители Центра развития НИУ ВШЭ, подготовившие специальное исследование, виной тому сразу несколько факторов, но главный — пандемия и последовавшее за ней падение мирового спроса на природные ресурсы. В итоге, по заявлению руководителя Минэкономразвития РФ Максима Решетникова, отечественная экономика прошла год достойно, выйдя к его концу на вполне приличные цифры. «Нам удалось добиться существенной поддержки инвестиций. Мы оцениваем их сокращение на уровне 4,3%, и это в текущих условиях хороший результат», — признался министр, выступая перед депутатами Госдумы в феврале.
Однако уже к концу прошлого года наметилась позитивная динамика, когда инвестиционное падение замедлилось, а с начала текущего года показатель пошел в рост. Согласно оценке Центробанка, инвестиции в основной капитал РФ во втором квартале 2021 года увеличились на 12,3%, и это позволяет надеяться на то, что падение минувшего года будет с лихвой компенсировано по итогом года нынешнего.
Как подчеркивают эксперты, государство активно пытается восстанавливать инвестактивность, основные направления — добыча полезных ископаемых и запуск крупных инфраструктурных проектов. Правительство считает частные инвестиции основным драйвером роста экономики к 2030 году — к этому сроку объем инвестиций должен вырасти на 70% по сравнению с 2020 годом (до 20,1 трлн рублей).
Мощная ресурсная база. Самые масштабные проекты современной России сосредоточились преимущественно в сферах добычи, переработки и транспортировки полезных ископаемых. Самым дорогим проектом, инвестиционная емкость которого оценивается в 10 трлн рублей, является «Восток Ойл». Он включает ресурсную базу крупнейших месторождений Ванкорского кластера (Ванкорского, Сузунского, Тагульского и Лодочного), а также перспективных нефтеносных площадок на севере Красноярского края, таких как Паяхская группа месторождений и Западно-Иркинский участок. Инвестором выступает «Роснефть», но приглашен и целый ряд международных корпораций, поскольку очевидно, что подобный масштаб инвестиций компании, даже с учетом господдержки, не потянуть. Всего в рамках проекта будет создано 15 промысловых городков, два аэродрома, порт, 800 км магистральных труб. Потенциально ресурсная база месторождений на севере Красноярского края может достигать 5 млрд тонн нефти.
Проект «Восточная газовая программа», стартовавший в 2007 году, включает формирование новых центров газодобычи (Сахалинского, Якутского, Иркутского и Камчатского), а также создание в нескольких регионах единой транспортной системы для внутреннего газоснабжения и экспорта в страны АТР. Программа позволит освоить колоссальные ресурсы востока России, которые составляют более 52 трлн куб. метров на суше и еще около 15 трлн куб. метров на морском шельфе. Запасы газа по А + В + С1 + С2 на лицензионных участках самого «Газпрома» в Восточной Сибири и на Дальнем Востоке превышают 5 трлн кубометров.
Недвижимость разбавила нефтегаз. Два проекта стоимостью свыше 1 трлн рублей реализуются в промышленном секторе и тоже связаны с нефтегазом. Речь идет о строительстве и развитии заводов по сжижению природного газа «Ямал СПГ» и «Арктик СПГ-2».
«Ямал СПГ» — флагманский проект ПАО «НОВАТЭК», который оно реализует совместно с компаниями из специально созданного международного консорциума (Total, CNPC, Фонд Шелкового пути). Главными объектами проекта являются завод по производству сжиженного природного газа мощностью около 16,5 млн тонн в год на базе Южно-Тамбейского газоконденсатного месторождения, запасы газа в котором оцениваются в 926 млрд куб. метров, и морской порт Сабетта для погрузки продукции на СПГ-танкеры. Нынешним летом «НОВАТЭК» ввел в эксплуатацию четвертую технологическую линию СПГ-завода производительностью 0,95 млн тонн в год. Примечательно, что она полностью построена на российском оборудовании по впервые примененной собственной запатентованной технологии «НОВАТЭКа» «Арктический каскад».
Проект «Арктик СПГ-2» предусматривает строительство трех технологических линий по производству сжиженного природного газа мощностью 6,6 млн тонн в год каждая. Общая мощность трех линий составит 19,8 млн тонн СПГ и до 1,6 млн тонн стабильного газового конденсата в год. Ресурсной базой «Арктик СПГ-2» является месторождение «Утреннее», расположенное на полуострове Гыдан в Ямало-Ненецком автономном округе. «Применение технологической концепции строительства на ОГТ, а также обширная локализация производства оборудования и материалов в России позволят существенно снизить капитальные затраты на тонну производимого СПГ в рамках данного проекта. Это обеспечит низкую себестоимость производимой продукции и максимальную конкурентоспособность на всех рынках СПГ», — прокомментировали в пресс-службе «НОВАТЭКа».
Еще один проект в топ-5 нашего рейтинга — международный деловой центр «Москва-Сити», инвестиции в который превысят 1 трлн рублей. На территории больше 3 тыс. га планируется построить 5 млн кв. метров различной недвижимости, также предусмотрены новые объекты транспортной инфраструктуры и рекреации, строительство и реконструкция 74 км дорог, обустройство и озеленение 24 км набережных. В настоящее время часть департаментов российской столицы и ряд федеральных министерств либо переехали, либо находятся в стадии переезда в центры на территории «Сити».
50+ венчурных фондов с российскими корнями, которые инвестируют в стартапы в 2022 году
В начале сентября 2022 г. аналитики Softline Venture Partners выпустили карту фондов с российскими “корнями”, инвестирующих в стартапы в 2022 году. Это как частные, так и государственные венчурные фонды и инвестиционные фирмы, которые либо были основаны и работают в России, либо запущены выходцами из России за рубежом.
На карте собраны те их них, которые проводили инвестиционные сделки с марта по август 2022 года.
Мы в Get-Investor решили дополнить это полезное исследование контактами и кратким описанием каждого игрока. Читайте описание, инвестиционный фокус и стадии, на которых фонд готов инвестировать, и составляйте свой шорт-лист.
Напомню, что стадия pre-seed — это стадия проработки идеи и проверки гипотез, инвесторы здесь обращают внимание, в первую очередь, на потенциал и опыт команды и перспективность выбранного рынка.
Seed — это стадия выпуска на рынок MVP (прототипа, или минимально жизнеспособной версии продукта) и первые продажи, здесь инвестор смотрит уже не только на команду и рынок, но и трекшен — насколько быстро и эффективно идет разработка продукта и тестирование гипотез.
Раунд A — это стадия, когда у проекта уже есть продажи, подтвержден спрос на продукт, определены основные каналы продвижения и требуются инвестиции на масштабирование.
Раунды B и более поздние — это сделки со зрелыми проектами, которые активно растут в своих нишах.
Фонд НТИ. Проектный офис Национальной технологической инициативы, оказывает финансовую и экспертную поддержку компаниям из средств федерального бюджета. Работает с технологическими компаниями ранних стадий в быстрорастущих секторах экономики. Раунды инвестирования: Pre-seed, Seed, Round A, Round B. Отрасли (ниши): DeepTech, AI, IoT, New Materials, Enterprise software, Digital Health. Средний чек: от 70 млн руб.
ТилТех Капитал. Фонд инвестирует в проекты, работающие на потребительских рынках (B2C) с широким охватом и регулярным сценарием потребления, имеющие потенциал кратного роста. Раунды инвестирования: Pre-Seed, Seed, Round A. Отрасли (ниши): Fashion, Medicine & health, Digital platform, Goods and services for animals, Delivery, Retail, Cosmetics and perfumery, Marketplace, Education, Agriculture, Hardware.
Zerno Ventures. Первый российский венчурный импакт-фонд с отдельным фокусом на поддержку женщин-фаундеров. Поддерживают проекты со значительным и измеримым социальным эффектом и одновременно финансово привлекательные для инвесторов. Раунды инвестирования: Seed, Round A. Отрасли (ниши): Impact.
MTS AI. Одно из направлений работы — экспертная поддержка стартапов ранних стадий в области искусственного интеллекта, а также инвестиции в перспективные проекты. Для реализации этих целей в 2021 году MTS AI создала дочернюю компанию INTEMA, которая работает с профессионалами в сфере AI в России и за рубежом, заключает партнерства с технологическими лидерами, помогает начинающим предпринимателям в акселераторе и с помощью венчурного фонда инвестирует в перспективные команды и разработки по всему миру. Раунды инвестирования: Pre-seed, Seed, Round A, Round B. Отрасли (ниши): AI.
Voskhod.vc. Венчурный фонд, инвестирующий в deeptech-проекты с сильными лидерами, способными формировать новый технологический уклад. Раунды инвестирования: Round A, Round B. Отрасли (ниши): Deeptech, Robotics, New Mobility, BioTech & Medicine, Microelectronics, Green Tech.
VEB Ventures. Компания Группы ВЭБ.РФ, созданная для поддержки высокотехнологичных проектов через прямые сделки и управление венчурными фондами. Среди приоритетов VEB Ventures — финансирование перспективных компаний с привлечением собственных средств, средств частных и государственных фондов, а также содействие российским стартапам в выходе на международные рынки. Компания предлагает проектам не только венчурные инвестиции, но и инструменты поддержки операционного управления, а также доступ к финансовым продуктам компаний Группы ВЭБ.РФ. Это позволяет формировать схемы поддержки российских инновационных компаний с учетом их индивидуальных потребностей, в том числе для содействия выходу на международные рынки. Раунды инвестирования: Round A, Rounds B, C. Отрасли (ниши): MedTech, BioTech, CleanTech, New materials, Telecommunications and communications, Energy, Oil and Gas. Объем инвестиций — до 1 млрд рублей.
FinSight Ventures был создан в 2014 году инвестхолдингом «ФИНАМ» и компанией «СкагитИнвестментс». Фонд фокусируется на инвестициях в компании, работающие в сферах финансовых технологий, SAAS, робототехники, недвижимости, «умных» городов. В поле внимания фонда — стартапы из США, Европы и развивающихся стран. Finsight Ventures инвестировала в 50+ компаний в США, Канаде, России, ЕС, Китае и Индии. Они поддерживают предпринимателей от посевного этапа с помощью своего фонда Scouting Fund ($25-100K), до серии A и B ($1-3M), до pre-IPO ($3-10M). Раунды инвестирования: Seed, Round A, Rounds B, C. Отрасли (ниши): FinTech, SaaS, Robotics, Real Estate, Smart city.
Begin Capital. Объем фонда составляет $30 млн, средний чек от $500 тыс. Фонд ищет проекты, ориентированные на европейские рынки. Требования к стартапам: наличие выручки и измеримого traction, сильные основатели, проверенные и доказанные гипотезы для масштабирования. Раунды инвестирования: Seed, Round A. Отрасли (ниши): AI, E-commerce, FinTech, Media, SaaS.
Kama Flow — частная инвестиционная компания. Работает с технологическими компаниями ранних стадий в быстрорастущих секторах экономики. Наряду с финансированием делится с проектами своей экспертизой, предоставляет необходимую для ускоренного развития инфраструктуру — в России, странах Северной Европы и Юго-Восточной Азии. Под управлением компании находятся Венчурный фонд Национальной технологической инициативы (объем фонда — 3,5 млрд рублей) и венчурный фонд Kama VC (собственный актив компании). Раунды инвестирования: Pre-seed, Seed. Отрасли (ниши): DeepTech, AI, IoT, New Materials, Industry Tech. Средний чек: 150 млн. руб.
LETA Capital. Цель инвестиций — компании, занимающиеся инновационными разработками новых продуктов и услуг в сфере IT на поздней посевной стадии и стадии раннего роста. Интересны проекты в области бизнес-аналитики, «Big Data» анализа, на базе технологии машинного обучения и искусственного интеллекта, для оптимизации, замены традиционных бизнес-процессов или роботизации бизнеса. Инвестируют в компании, работающие на международном рынке. Примерно 70-75% портфеля составляют B2B стартапы, остальные — B2С. Предпочитают инвестировать в компании, работающие по модели SaaS на растущих рынках, имеющие хорошие конкурентные преимущества. Раунды инвестирования: Seed, Series A. Отрасли (ниши): IT, AI, Big Data, Machine Learning, Software. Средний чек: от $400 до $2M.
Fores Ventures — венчурный фонд ранних стадий. Фокус на рынки США и Европы. Раунды инвестирования: Pre-Seed, Seed, Round A. Отрасли (ниши): RetailTech, FoodTech, E-commerce, Social, AR & V.
Winter Capital. Инвестиционные фонды Winter Capital Partners (WCP) специализируются на прямых и венчурных инвестициях в Европе и на развивающихся рынках с суммарными активами под управлением более $1 миллиарда. Фонды инвестируют в быстрорастущие компании из таких секторов как здравоохранение, образование, финансовые услуги, потребительские услуги и технологии. Раунды инвестирования: Seed, Round A, Rounds B, C. Отрасли (ниши): Healthcare, Education, Financial services, Consumer services, Technology.
Xploration Capital — венчурная компания ранних стадий, предоставляющая капитал стартапам, меняющим старомодные офлайн-индустрии. Xploration Capital ориентирован на маркетплейсы и SaaS. Фонд ищет компании, которые помогают создавать глобальные промышленные сети и решения на основе данных, которые помогают цифровизировать отрасли. Раунды инвестирования: Seed, Round A. Отрасли (ниши): Industrial, SaaS, Marketplace.
Softline Venture Partners. Корпоративный венчурный фонд группы компаний Softline. С 2008 проинвестировали порядка $25 млн в более чем 20 проектов на рынке России и СНГ. Успешно работающие офисы Softline более чем в 50 странах мира, сотрудничество с мировым вендорами и более чем 60000 клиентами, предоставляют портфельным компаниям фонда уникальную возможность использования существующих активных каналов продаж, а также масштабирования их бизнес-модели на глобальном уровне. Раунды инвестирования: Seed. Отрасли (ниши): Сybersecurity, Сloud computing, Big Data, AI, IoT, Edge Computing.
Severstal Ventures. Венчурный фонд компании «Северсталь», созданное для поддержки и развития венчурных проектов в области новых производственных технологий и материалов. Раунды инвестирования: Seed, Round A, Rounds B. Отрасли (ниши): Technology, New materials.
Vibranium Venture Capital. Фонд фокусируется на инвестициях в быстрорастущие российские IT-стартапы, работающие в различных отраслях экономики и готовые к выходу на зарубежный рынок. Базовые требования к проектам — создание продукта в В2В-сегменте на основе передовых технологий и потенциал быстрого роста на глобальных рынках. Раунды инвестирования: Seed. Отрасли (ниши): IT. Средний чек: $200 тыс.
GEM Capital — международная инвестиционная компания, работающая на рынках прямых и венчурных инвестиций. Компания создана в 2017 году. На сегодняшний день в портфеле GEM Capital более 25 проектов с истоками в Европе, США, Израиле и СНГ. Ориентир на следующие направления инвестиций: Игры и развлечения, Наноматериалы, Недвижимость, всегда в поиске перспективных основателей креативного бизнеса. GEM Capital высоко ценит компании и стартапы с международными амбициями и масштабируемыми бизнес-моделями. Раунды инвестирования: Seed и Series A. Отрасли (ниши): Games & Entertainment, Nanomaterials, Real Estate. Средний чек: 1-2 миллиона долларов США в качестве первоначальных инвестиций в акционерный капитал.
LANIT Ventures. Корпоративный венчурный фонд, входит в состав группы компаний ЛАНИТ. Фонд занимается инвестированием и поддержкой молодых российских компаний, разрабатывающих собственные программные продукты для B2B/B2G-рынков и уже имеющих первые продажи. Участие Фонда включает не только финансирование, но и помощь в продажах, консультирование по юридическим, финансовым, налоговым вопросам, защиту от ошибок. Стартапы получают помощь в выстраивании маркетинговой стратегии и коммуникаций с клиентами. Раунды инвестирования: Seed, Round A. Отрасли (ниши): AI, Big Data, FinTech, AR&VR, IoT, Cloud Tech и др. Чек инвестирования — от 15 до 300 млн рублей.
DV+C. Российская венчурная компания, специализирующаяся на консалтинге и инвестициях в технологические стартапы. DV Capital не имеет фокуса на проекты в определённой сфере и готова вкладываться в технологические компании в разных сегментах. Раунды инвестирования: Pre-Seed, Seed, Round A, B. Отрасли (ниши): Digital Technology.
I2BF Global Ventures. Венчурный фонд, финансирующий технологические компании в России, США, Азии и Европе на ранних стадиях. Раунды инвестирования: Seed, Round A. Отрасли (ниши): CleanTech, E-commerce, Energetics, Mobile, Software.
Altus Capital. Международная независимая инвестиционно- консалтинговая компания. Специализируется на прямых инвестициях в быстрорастущие и недооцененные компании. Раунды инвестирования: Seed, Round A, B. Отрасли (ниши): Cloud computing, Software, AI.
Fort Ross Ventures. Глобальный венчурный фонд, инвестирующий в район Восточной Европы и за ее пределами. Раунды инвестирования: Round С и Round B. Отрасли (ниши): Enterprise, FinTech, Consumer, Marketplace, Security, Cloud, AI & ML.
Metropolis VC. Глобальный инвестиционный фонд, специализирующийся на технологических их компаниях ранних стадий. Раунды инвестирования: Seed, Round A. Отрасли (ниши): Digital Technology.
Target Global — международная венчурная компания со штаб-квартирой в Берлине и активами под управлением более 1 млрд евро. Target Global инвестирует в быстрорастущие технологические компании, нацеленные на мировые рынки. Раунды инвестирования: Seed, Round A, Rounds B, C. Отрасли (ниши): Technology.
Runa Capital — международный венчурный фонд с головным офисом в Пало-Алто, Калифорния, инвестирующий в высокотехнологичные компании на ранних стадиях развития. Раунды инвестирования: Seed, Round A, Rounds B. Отрасли (ниши): B2B SaaS, Deep Tech, Fintech, Edutech, Digital Health. Средний чек: $1-10M.
Rainfall Ventures. Инвестируют в проекты на ранних стадиях, используя гибкий подходом, предоставляя капитал, советы и поддержку основателям на их условиях. Раунды инвестирования: Seed, Round A. Отрасли (ниши): FinTech, No-Code & DevOps, Gaming, Digital Health, PropTech, Web3.
Day One Ventures. Венчурная фирма, которая инвестирует в технологические компании на ранних этапах. Средний чек: $100К-$1М. Day One Ventures также поддерживает свои портфельные компании в области маркетинга и коммуникаций. Раунды инвестирования: Pre-seed, Seed, Round A. Отрасли (ниши): AI, AR/VR, EdTech, FinTech. Средний чек: $100К-$1М.
Mindrock Capital. Mindrock Capital была основана в Сан-Франциско в 2018 году Павлом Черкашиным. Mindrock инвестирует в высокотехнологичные стартапы как на ранних, так и на поздних и pre-IPO стадиях. 95% из 2.300 венчурных инвесторов, работающих в Кремниевой долине, входят в круг прямых контактов команды фирмы. Раунды инвестирования: Seed, Rounds A, B, C. Отрасли (ниши): Space, Fintech, AI, Neurointerfaces.
Bright Capital. Независимая венчурная компания, инвестирующая по всему миру в проекты в сфере чистых технологий, промышленной биологии, телекоммуникации, электроники и ИТ. Раунды инвестирования: Seed, Rounds А, B, C. Отрасли (ниши): CleanTech, Telecom, Electronics, Industrial Bio, IT.
AltaIR Capital. Управляющую компанию AltaIR Capital в 2005 году запустил Игорь Рябенький. В 2019 году в портфеле фонда было более сотни стартапов. Фонд инвестирует в начинающие компании на ранних и растущих стадиях в различных секторах. Раунды инвестирования: Seed, Rounds A, B. Отрасли (ниши): Productivity Tools, FinTech, InsurTech, SaaS, Digital Health, Future of work.
One Way Ventures поддерживают основателей-иммигрантов. В настоящее время фонд инвестирует в компании, базирующиеся в США и Канаде. Раунды инвестирования: Seed, Round A. Отрасли (ниши): Logistic, Mobility, FinTech, AI, Future of work, Robotics. Средний чек: $500K-$1.5M.
Almaz Capital. Международный венчурный фонд. Almaz Capital имеет уникальную модель физического присутствия и сети взаимоотношений в Силиконовой долине и Европе. Помогает компаниям из региона Центральной и Восточной Европы в США, особенно в Силиконовой долине. Раунды инвестирования: Round A. Отрасли (ниши): Technology.
NRG Ventures. Венчурный фонд, который инвестирует в технологические B2B стартапы с основателями из стран постсоветского пространства, активно поддерживая их в развитии на рынках Ближнего Востока. Раунды инвестирования: Pre-Seed, Seed. Отрасли (ниши): B2B Technology, Mobility and Logistics, Enterprise Software, AI, Future of Work, FinTech.
Foresight Ventures. Инвестиционная организация, специализирующаяся на технологии блокчейн и криптоиндустрии, созданная в 2020 году. Раунды инвестирования: Seed, Round A. Отрасли (ниши): Blockchain technology, Crypto.
Skywell Capital Partners. Венчурная компания, которая инвестирует в предпринимателей по всему миру. Раунды инвестирования: Любые. Отрасли (ниши): Любые.
Untitled Ventures. Венчурный фонд, основанный Константином Синюшиным и Игорем Лутцем, базируется в Калифорнии. Фонд специализируется на прорывных технологических компаниях ранних стадий из Европы. Раунды инвестирования: Seed, Round A. Отрасли (ниши): AI, Computer vision, Robotics, AgriTech, MedTech, Data management.
Flashpoint Venture Capital. Венчурный фонд, основанный в 2012 году. Инвестирует в западные технологические компании, основанные эмигрантами из развивающихся стран Европы и Израиля. Раунды инвестирования: Seed, Round A. Отрасли (ниши): Software.
Flint Capital. Фонд инвестирует в крупнейшие компании США, Израиля и Европы. Раунды инвестирования: Rounds A, B, С.Отрасли (ниши): Enterprise Software, Financial Technologies, Health Technologies, Artificial Intelligence, Automation, Consumer Mobile Applications, and Marketplaces. Средний чек: $1 000 000 -$100 000 000.
Redline Capital. Венчурный фонд, инвестирующий в быстрорастущие технологичные компании в Северной Америке, Европе и Израиле. Redline поддерживает сильные команды, разделяет их видение и стратегию и оказывает поддержку на всех этапах их развития. Раунды инвестирования: Seed, Rounds A, B. Отрасли (ниши): Security and Data, Enterprise Software, Internet, Cloud, FinTech, eCommerce, AI, Robotics, Life Science Technologies.
The Games Fund. Венчурный фонд ранних стадий,инвестирующий в разработчиков игр, игровые технологии и сервисы Его общий объём составляет 50 миллионов долларов, а игровые разработчики могут получить инвестиции в размере 2 миллионов на стадии «Pre-seed» и в « Round A» и до 5 миллионов на более поздних стадиях. Раунды инвестирования: Pre-seed, Seed, Rounds A, B, C. Отрасли (ниши): GameDev, GameTech, Game.
Grishin Robotics. Молодая венчурная компания из Кремниевой долины. Поддерживаем основателей потребительских и ориентированных на потребителя стартапов, которые меняют крупные и развивающиеся рынки. Раунды инвестирования: Seed, Round A. Отрасли (ниши): Entertainment, Gaming, Food, Education, Productivity Tools.
4BIO Capital. Лондонская венчурная компания, специализирующаяся исключительно на секторе передовых методов лечения. В частности, он ищет жизнеспособные высококачественные возможности в области клеточной и генной терапии, терапии на основе РНК, таргетной терапии и микробиома. Раунды инвестирования: Seed, Round A. Отрасли (ниши): Medicine.
RTP Global. Пять инвестиций фонда в проекты на ранней стадии превратились в многомиллиардные публичные компании: Яндекс, EPAM, Delivery Hero, RingCentral и Datadog. Фонд инвестирует в стартапы в компании из США, Европы, Индии и Юго-Восточной Азии. Раунды инвестирования: Seed, Round A. Отрасли (ниши): FinTech, AI, E-commerce, FoodTech, Transport.
Autotech Ventures.Венчурная компания ранних стадий, в управлении которой на сегодняшний день находится более 400 миллионов долларов США, и ее миссией является решение мировых проблем наземного транспорта с помощью технологий, реализующих новый рубеж в области мобильности. Раунды инвестирования: Round С. Отрасли (ниши): AutoTech, Deep Tech, Autonomous, AI, FinTech, SaaS. Средний чек: $1M-$8M.
Speedinvest. Европейский венчурный фонд, поддерживающий технологические стартапы на ранних этапах. У Speedinvest больше офисов в Европе, чем у любого другого фонда ранних стадий. Раунды инвестирования: Pre-seed, Seed. Отрасли (ниши): Deep Tech, Fintech, Health, Industrial Tech, Marketplaces & Consumer, SaaS.
TerraVC. Венчурный фонд ранних стадий, инвестирующий по всему миру. Раунды инвестирования: Seed. Отрасли (ниши): Climate Tech, Life sciences, Next-gen computing. Средний чек: $1-10M.
Insta Ventures. Венчурная фирма, которая инвестирует в различные отрасли информационных технологий с 2019 года. Insta Ventures поддерживает стартапы, которые находятся на ранних стадиях разработки своих продуктов. Раунды инвестирования: Seed, Round A. Отрасли (ниши): SaaS businesses, B2B / B2B2C, Marketplaces, Enterprise software, Mobile applications, AdTech / MarTech, FinTech, ML / DL / AI, AR / VR, DevOps / Cloud, EdTech, Crypto / Blockchain. Средний чек: $100K-500K.
Digital Horizon. Международная венчурная компания нового поколения. Использует инновационный многоэтапный подход для ускорения развития стартапа, минимизации рисков и увеличения прибыли. Имеет многолетний опыт работы на европейском и израильском венчурном рынке. Раунды инвестирования: Seed, Round A. Отрасли (ниши): Education, Fintech, Retail Tech, Enterprise SaaS.
Intel Capital. Инвестиционная команда опирается на глубокие знания предметной области и ресурсы Intel, чтобы помочь компаниям на их пути к успеху. Раунды инвестирования: Seed, Round A. Отрасли (ниши): Cloud, Mobile App, Gaming, Deep Tech, Robotics, Healthcare.
Elevator Ventures. Корпоративный венчурный фонд Райффайзенбанка с фокусом на инвестиции в финтех-компании на стадии раннего роста и расширения в странах Центральной и Восточной Европы. Размер инвестиций — до 3 млн евро. Раунды инвестирования: Seed, Rounds A, B. Отрасли (ниши): Fintech.
Cabra.vc. Фонд инвестирует в быстрорастущие технологические компании с фокусом на глобальные рынки и рассматривает венчурные сделки со стартапами из США, Европы, Ближнего Востока и Азии, планирующих достичь капитализации свыше $1 млрд. Раунды инвестирования: Seed, Rounds A, B. Отрасли (ниши): Consumer, Enterprise, Technology, Software.
Итак, вы собрали свой шорт-лист фондов. Что написать инвестору, чтобы первый контакт не стал последним? Частая ошибка — это массовая рассылка с шаблонными фразами. Делайте персонализированные письма.
Можно использовать не только почту, но и соцсети, если инвесторы и их представители ведут профессиональные страницы.
Что должно быть в письме, чтобы инвестор дочитал его до конца:
1. Обязательно персонализированное обращение по имени со ссылкой на источник контакта.
2. Лаконичная самопрезентация в пару предложений — кто вы, кого представляете и чем занимаетесь.
3. Четко сформулированный запрос/сall to action, в идеале предполагающий ответ “да” или “нет”.
4. Приложенная презентация проекта в pdf-формате.
Еще больше контактов инвестиционных фондов, бизнес-ангелов, венчурных студий и других ресурсов для привлечения финансирования вы сможете найти на нашей платформе Get-Investor.ru.
Источник https://journal.tinkoff.ru/guide/startups/
Источник https://eurasianmagazine.ru/ratings/30-krupneyshikh-investitsionnykh-proektov-realizuemykh-v-rossii/
Источник https://vc.ru/finance/502175-50-venchurnyh-fondov-s-rossiyskimi-kornyami-kotorye-investiruyut-v-startapy-v-2022-godu