Готовый бизнес или франшиза: особенности, отличия, плюсы-минусы

Франшиза, готовый бизнес или дело с нуля: с чего лучше начать путь предпринимателя

В жизни любого парня наступает момент, когда ему окончательно надоедает работать на кого-то и жить от зарплаты до зарплаты. Скопив немного денег, он решает попробовать себя в бизнесе и оказывается на распутье: франшиза, готовый бизнес или своё дело с нуля. Мы решили разобраться в этом вопросе и совместно с коммерческим директором компании «Оборудование Автомоек Самообслуживания» Олегом Логачевым подробно расписали все преимущества и недостатки каждого из направлений.

Франшиза

Преимущества:

— Работа с уже известным брендом. Тебе не придётся с нуля разрабатывать проект и приучать к нему аудиторию. Ты получишь имя, которое уже знакомо потенциальному клиенту, а значит, индекс лояльности будет намного выше. Чем известнее фирма-франчайзер, тем быстрее будет нарастать целевая аудитория, сократятся издержки, и дело скорее преодолеет рубеж самоокупаемости и станет приносить прибыль.

— Не нужно налаживать связи с поставщиками, так как полный список предоставит тебе франчайзер. Более того, высока вероятность, что закупочная стоимость сырья, товаров или услуг будет ниже, чем в случае самостоятельного поиска и заключения договора.

— Отсутствие необходимости разрабатывать свой уникальный стиль. Разработка фирменного узнаваемого стиля может обойтись в солидную сумму, но работая по франшизе, ты сможешь использовать символику, цвета и дизайн партнёра. Более того, для тебя и твоего помещения разработают стиль, который будет соответствовать фирменному оформлению франчайзера, а значит, будет проверен временем и более узнаваем со стороны клиентов.

— Обучение персонала. Франчайзер передаёт полный регламент поиска и обучения сотрудников, после чего проводит аттестацию и помогает с открытием. Также обучает правильному ведению бизнеса.

— Возможность получить полную информацию по проекту. Франчайзер заинтересован в том, чтобы расширить географию заведений и получать дополнительную (хоть и небольшую) прибыль. Поэтому он окажет всю необходимую помощь и составит точные финансовые планы расходов. Тебе не придётся самостоятельно изучать рынок, составлять сметы и расчёты.

— Сокращение расходов на раскрутку и рекламу. Как мы уже сказали, твоё заведение будет узнаваемым за счёт распространённости сети, а на всех дальнейших этапах тебе будет помогать франчайзер. Он сможет дать информацию об открытии на официальном сайте и в социальных сетях компании, а также помочь с выходом на региональные рекламные ресурсы.

— Высокая конкурентоспособность бизнеса. Сотрудничая с известной компанией, ты уже демонстрируешь качество оказываемых услуг. К тому же франчайзер заранее рассчитывает местонахождение других филиалов и располагает их так, чтоб партнёры не конкурировали между собой. На фоне давно работающих организаций бизнес может привлечь любопытных клиентов.

Недостатки:

— Задокументированные обязательства. Вне зависимости от окупаемости бизнеса ты будешь обязан выполнять условия, прописанные в договоре с франчайзером. В них могут входить стабильные выплаты, которые в случае неокупаемости придётся платить из своего кармана.

— Невозможность открытия смежной франшизы. Заключив договор, ты не сможешь открыть франшизу у прямых конкурентов или собственное дело в одном районе с имеющейся франшизой. Франчайзеру это необходимо для того, чтобы и дальнейшие заведения открывались под его эгидой.

— Строго регламентированное сотрудничество с поставщиками. Даже если ты сможешь найти поставщика с более низкими ценами, согласно договору ты не сможешь покупать сырьё, товары и услуги у него. Благодаря таким жестким правилам, франчайзер получает для своих партнёров скидки у постоянного поставщика.

— Требует больших затрат на старте. Если бюджет первоначальных инвестиций ограничен, то открытие франшизы становится непростым делом. Франчайзеру необходима оплата в полной мере, чтобы минимизировать собственные финансовые риски при раскрытии всех деталей работы организации.

— Возможность расторжения договора в одностороннем порядке. Заподозрив партнёра в несоблюдении условий, согласованных в договоре, франчайзер может потребовать приостановления деятельности филиала.

— Большое количество разнообразных франшиз. Одновременно и плюс, и минус: при выборе у тебя разбегаются глаза, и ты не знаешь, что выбрать. К тому же появляется много конкурентов, желающих заработать на пустом месте с минимальными вложениями.

— Паушальный взнос. Единоразовая выплата за право использования бренда. Также, помимо этого, франчайзер устанавливает роялти — ежемесячный платёж, представляющий собой фиксированную сумму либо процент от выручки.

Готовый бизнес

Преимущества:

— Получение готовой бизнес-модели. Так же как и во франчайзинге, тебе не придётся с нуля выбирать отрасль, искать поставщиков и персонал, искать подходящее помещение, разрабатывать логотип и рассчитывать поэтапное увеличение расходов и доходов.

— Регистрация во всех государственных инстанциях. Если бизнес вёлся «по-белому», то тебе не придётся по новой возиться с бумагами и долго ждать подтверждения регистрации. Это сохранит много времени и позволит сразу приступить к развитию бизнеса.

— Имеющаяся клиентская база. Покупая готовый бизнес, ты сразу получаешь и его целевую аудиторию, которая пользовалась услугами на протяжении длительного периода. Благодаря этому ты пропустишь этап «убыточности», связанный с отсутствием клиентов.

— Наличие репутации (что может быть как положительным, так и отрицательным качеством в зависимости от деятельности предыдущих владельцев). Подойдя к этому вопросу внимательно, ты сможешь приобрести бизнес, с которым будет проще взаимодействовать с потенциальной аудиторией и будущими партнёрами.

Читать статью  Франшизы хот догов

— Наличие лицензий и разрешений для определённых видов деятельности. Тебе не придётся обращаться в специальные инстанции и проходить процедуры проверки, что поможет сэкономит много сил, времени и денег.

Недостатки:

— Вероятная убыточность бизнеса. Как ты можешь понимать, с прибыльным делом никто бы не расстался. Поэтому стоит разузнать о причинах продажи и быть готовым к сокрытию каких-то деталей. Стоит изучить финансовые отчёты за несколько лет, чтобы определить начало спада выручки и, как следствие, причины.

— Изношенное оборудование. Если организация существует давно, высока вероятность, что владелец просто хочет открыть дело заново, а стартовым капиталом станут твои деньги. Поэтому тщательно просмотри все аспекты — не исключено, что причина в изношенности оборудования, которое может сломаться в любой момент.

— Слишком высокая конкуренция, которая может зависеть от географического расположения или сегмента в целом. Соответственно, от смены руководства положение дел не изменится, а значит, дело будет заведомо невыгодным. Прежде чем покупать готовый бизнес, изучи основных конкурентов рынка.

— Остаточные долги перед кредиторами. Если помещение было взято в ипотеку, то она может перейти к новому владельцу. Так же и со всеми налогами, штрафами и пеней.

— Потеря сотрудников из-за смены руководства. По личным причинам коллектив может предпочесть уйти вместе с предыдущим начальством. Это станет явным показателем для постоянных клиентов, который отпугнёт их.

— Истекающий срок аренды. Если помещение было изначально взято в аренду на долгосрочный период, недобросовестный владелец может решить прекратить ведение бизнеса, полностью продав его. Будучи невнимательным при подписании договора купли-продажи, ты можешь остаться без ничего, а экс-владелец — не понести никакого наказания. Подобная ситуация может случиться и с контрактами поставщиков, после чего в лучшем случае придётся их продлевать, в худшем — искать новых.

— Высокая цена. Покупка готового бизнеса — самый затратный способ открытия бизнеса. Всё зависит от собственной оценки предприятия бывшим владельцем, который постарается максимально (хоть и на ровном месте) набить цену. К тому же на содержание бизнеса потребуются дополнительные средства. В противном случае будет как говорят в народе: хочешь открыть маленький бизнес — купи большой и немного подожди.

Дело с нуля

Преимущества:

— Полная финансовая независимость. В отличие от франшизы, все заработанные деньги будут только твоими (и налоговой).

— Возможность творчески отнестись к оформлению. Если во франшизе тебе придётся придерживаться общего стиля, то в собственном деле интерьер, символика, корпоративные цвета — всё только на твоё усмотрение.

— Свобода в принятии решений. Тебе не нужно ни с кем советоваться и просить разрешения для открытия других заведений. Ты сам решаешь, в каком направлении и как будет развиваться бизнес.

— Возможность создать что-то уникальное. Твоя задумка может и не иметь аналогов в своей сфере, осуществление которой привлечет аудиторию. Франшиза и готовый бизнес чаще всего идут проторенными дорогами.

Недостатки:

— Большие инвестиции. Тебе придётся заплатить значительно больше, чем при покупке франшизы или готового бизнеса. При этом большую часть расходов составит продвижение бренда и его услуг.

— Финансовые риски. Не имея должного опыта в управлении, ты рискуешь допустить ошибки, которые повлекут неоправданные затраты, проблемы с документацией или неправильное позиционирование. В итоге дело может не выгореть, и ты понесешь убытки.

— Много сил и времени на старте. Тебе придётся в буквальном смысле жить на работе и решать возникающие проблемы, а их будет много.

— Поиск поставщиков и сотрудников. Определившись со сферой деятельности, ты должен будешь тщательно промониторить всех поставщиков, чтобы найти максимально выгодные предложения. Что касается сотрудников — соискателей может быть много или не быть вообще. Ты должен быть готов к обоим вариантам — самостоятельно работать первое время и встречаться с претендентами, многим из которых придётся отказать.

— Большая ответственность. Быть начальником — не значит сидеть в кожаном кресле и получать прибыль. Это ответственность перед другими людьми — подчинёнными, поставщиками и клиентами. Будь готов оперативно решать возникшие проблемы и принимать важные решения.

— Регистрация и подготовка документации. Тебе придётся бегать по разным инстанциям, собирать множество документов и разрешений, проходить комиссии и проверки. Это может занять много времени и принести дополнительные затраты.

— Отсутствие деловой репутации. Частному предпринимателю с единичным предприятием будет сложно выйти на крупных поставщиков и партнёров. Для них ты будешь ноунеймом, который, вероятнее всего, не выдержит конкуренции, поэтому свою репутацию тебе придётся создавать с нуля.

Теперь ты в курсе всех нюансов и сможешь сам выбрать наиболее подходящий для тебя вариант. Готов к ответственности и рискам — открывай своё дело. Уверен в репутации и востребованности готового бизнеса — покупай. Не имеешь должного управленческого опыта и готов к небольшим ежемесячным отчислениям франчайзеру — франшиза будет для тебя отличным вариантом.

Франчайзинг становится всё популярнее. Взять хотя бы бесплатную франшизу автомоек «Акварама», которая за 2018 год открыла 350 портальных автомоек и 390 автомоечных постов по всему миру. Машин становится в городах с каждым годом всё больше и больше, а значит, постоянно растёт спрос на их обслуживание. Но открывать такое дело с нуля очень сложно. Высокая конкуренция, поиск качественного оборудования, неправильное управление — всё это может погубить молодой бизнес. Чтобы этого избежать, стоит сотрудничать с опытными игроками, которые помогут сделать твой бизнес рентабельным и выгодным.

Читать статью  Франшизы цветов

Готовый бизнес или франшиза: особенности, отличия, плюсы-минусы

Бизнес ― это не лотерея. Удача тут ни при чем. Главное, правильно оценить ситуацию: разобраться в управлении яхтой на берегу, а не в процессе лавирования между рифами. Так, конечно, тоже можно, но не всем удается :) (спойлер: мне не удалось).

Я уже сравнивал бизнес с нуля с покупкой франшизы, а теперь хотелось бы поговорить о разнице между франшизой и покупкой готового бизнеса.

Эксперты утверждают, что уровень риска у покупателей франшизы и готового бизнеса примерно одинаков.

Приобретая франшизу, есть вероятность:

  • Купить бизнес, который в итоге оказался не интересен потребителю. Так бывает, если не был проведен анализ рынка, и вы поверили на слово франчайзи. А «летающие кроссовки», как оказалось, не пользуются бешеным спросом.
  • Купить франшизу, которая принадлежит другой организации. Нередки случаи, когда компания, нарушая авторское право, умудряется продать чужие разработки, выдавая их за свои.
  • В какой-то момент захотеть что-то поменять в бизнесе без возможности реализовать свои идеи. Франшиза накладывает определенные ограничения на франчайзи. Даже если «летающие кроссовки» лучше выпускать в белом цвете, но по условиям франшизы допустимы только черные ― ничего не остается, как попрощаться со своей идеей.

Приобретая готовую фирму, есть вероятность:

  • Купить фирму с плохой репутацией. Например, вы покупаете салон красоты, в котором работал «самый ужасный мастер в районе», из-за которого туда не хотят приходить прежние клиенты, а новые уже почитали отзывы и, само собой, тоже не станут рисковать своей шевелюрой ни за какие скидки.
  • Быть вынужденным работать на условиях партнеров и подрядчиков предыдущих владельцев. Если вы не захотите терять время на поиск новых поставщиков и закрывать на это время ресторан, поставщики прежнего руководства могут воспользоваться этим и выдвинуть свои условия и требования.
  • Потерять клиентов и партнеров, которые были «завязаны» на предыдущего владельца. Если в ресторан ходили друзья директора просто потому, что им было приятно перемолвиться с ним парой слов и сделать селфи, вы их вряд ли увидите в числе своих постоянных клиентов.

Давайте поговорим о плюсах франшизы:

  • Очевидным преимуществом приобретения франшизы оказывается экономия на раскрутке бренда. Вы уже покупаете нечто известное целевой аудитории. Не нужно тестировать и пробовать то и это. У вас есть готовый рецепт.
  • Прописанный маршрут, или план действий у вас на руках. Если он действительно хорош, в условленные сроки вы окупите вложения и начнете получать прибыль. Не нужно самому искать поставщиков и подбирать оборудование. Вам даже помогут с выбором правильной кофемашины и того самого зерна, которое понравится посетителю на вкус, а вам ― по стоимости.
  • Если вам нравится быть управленцем и работать «под прикрытием» известного бренда, если вам комфортнее работать в предсказуемых условиях, франшиза ― ваш путь.

Плюсы готового бизнеса:

  • Свобода маневров. Даже если бизнес «с чужого плеча» оказался на деле не так хорош, как его расписывали при продаже, ничего мне мешает внести в него изменения. Вы можете делать с ним что угодно: преобразовывать, менять концепцию, переезжать, искать новых поставщиков.
  • А вас есть клиентская база. Не придется вкладываться в привлечение первых и «самых дорогих» клиентов. Они уже есть.
  • Не придется искать помещение. Купив салон красоты или кафе, вы можете не вкладываться в ремонт, или отложить его до лучших времен.
  • Не нужно набирать персонал и проводить множество собеседований. Вам достанется коллектив, который уже работал в этой организации. Вносить изменения, или оставить все как есть ― решать вам.

Для начала, решите, что для вас более органично и комфортно: работать по проверенной схеме и стать частью чужого раскрученного бренда, или рисковать, но иметь возможность воплощать свои собственные идеи.

Затем, если вы уже присмотрели бизнес, или франшизу произведите оценку. Для этого вам потребуется:

  • отчет об экспертной оценке бизнеса;
  • отчет о маркетинговом исследовании рынка;
  • заключение юриста о правоустанавливающих документах на бизнес или франшизу и его разъяснения об оформлении сделки.

Самый короткий и безопасный путь ― найти эксперта, компетентного в этих вопросах. Более долгий и менее надежный ― связаться с другими франчайзи или самостоятельно разведать, как обстоят дела в организации, которую вы планируете купить.

И пока вы не узнаете, как управлять яхтой, не отправляйтесь на ней в открытое море. Даже если все говорят, что это здорово, просто и безопасно.

Нормальная фотка или стоковое дерьмо?
Особенности, отличия, плюсы-минусы

Честно скажу, я не дизайнер, просто стараюсь как-то разбавлять материал изображениями в качестве тематических иллюстраций. Если можете посоветовать как сделать лучше, буду признателен.

Подозреваю это была метафора

Материал интересный. Хорошая подача. По поводу картинок можете брать тут pixabay.com, все картинки в хорошем качестве, пользуйтесь наздоровье, чтобы ваши статьи были не только информативными, а еще и красивыми)

По материалу могу добавить что рисков на самом деле намного больше что для бизнеса, что для франшизы, и во многом они похожи, а вы отобразили только те, что отличаются.

10 плюсов и минусов, которые помогут вам понять что лучше: франшиза или собственный бизнес?

Каждый, кто решился попробовать свои силы в бизнесе, в первую очередь, должен определиться, по какому пути он пойдёт – начнёт ли строить дело своими руками или купить франшизу?

Для того чтобы не прогадать с выбором, предлагаем объективно оценить плюсы и минусы обеих альтернатив.

Собственный бизнес с нуля: плюсы и минусы

что лучше франшиза или свой бизнес

Независимость: вы сами себе хозяин, и именно ваши решения определяют маршрут развития предприятия

Читать статью  Каталог франшиз с вложениями до 300 тыс. рублей в разных сферах бизнеса

Чем же привлекателен вариант по открытию своего дела?

  1. Возможность создать собственный уникальный бренд: если вы уже разработали идею и полны решимости воплотить её в конкретном деле, то это весомый аргумент в пользу собственного бизнеса.
  2. Независимость: вы сами себе хозяин, и именно ваши решения определяют маршрут развития предприятия.
  3. Экономия на старте: не надо тратиться на покупку франшизы, выплачивая паушальный взнос.
  4. Получение всей прибыли: не надо делиться заработанным с франчайзёром, выплачивая роялти.
  5. Высокая маневренность: вы в праве, ориентируясь на рыночную ситуацию, кардинально изменить формат компании, а также внедрять любые изменения по своему усмотрению.

собственный бизнес с нуля

Теперь остановимся на трудностях, с которыми придётся столкнуться начинающему предпринимателю:

  1. Необходимость «завоевать» клиента: к сожалению, от реализации идеи до успешных продаж – путь неблизкий. Будьте готовы потратиться на рекламу и приложить массу усилий для привлечения покупательской аудитории.
  2. Высокая цена ошибки: самостоятельное ведение бизнеса для новичка – это, во многом, движение вслепую, так что просчёты и промахи неизбежны, а это значит, вероятность успеха не очень велика.
  3. Непредвиденные расходы: в случае своего стартапа, как правило, будут возникать новые и новые проблемы, разрешение которых потребует всё новых и новых инвестиций, так что существует высокий риск не рассчитать собственный бюджет.
  4. Сложность прогнозирования: трудно оценить, когда бизнес выйдет на самоокупаемость.
  5. Медленный «разгон»: становление новорождённого бизнеса – процесс трудоёмкий и займёт много времени.

Запуск бизнеса по франшизе: плюсы и минусы

запуск бизнеса по франшизе

Лёгкий старт: при открытии бизнеса по франшизе нет необходимости тратить уйму времени и денег на раскрутку бренда и привлечение клиентов

Чем хороша франшиза?

  1. Готовые расчёты: во франчайзинговом предложении уже есть все необходимые цифры, так что вы сразу получите представление как о размере ожидаемых затрат, так и об объёме будущей прибыли.
  2. Лёгкий старт: при открытии бизнеса по франшизе нет необходимости тратить уйму времени и денег на раскрутку бренда и привлечение клиентов.
  3. Поддержка франчайзёра: риск совершения ошибки на порядок снижается, поскольку вы всегда сможете обратиться за консультацией к опытному тренеру в лице франчайзёра. Кроме того, вы сможете пользоваться всеми преимуществами, которые дают наработанные франчайзёром связи, включая налаженную сеть поставщиков и партнёров, а также более выгодные условия кредитования.
  4. Чёткие инструкции: помимо готовых расчётов, вы получите отработанный бизнес-план, который позволит эффективно управлять предприятием даже без наличия опыта.
  5. Ускоренный выход на самоокупаемость: налаженность всех бизнес-процессов и выгодные условия на старте будут способствовать быстрой окупаемости ваших инвестиций.

К недостаткам бизнеса по франшизе можно отнести:

  1. Наличие дополнительных выплат: за предоставляемые бонусы и гарантии положена плата в виде паушального взноса и роялти.
  2. Связанность обязательствами: вы не сможете полноправно распоряжаться своим бизнесом и принимать самостоятельные управленческие решения на глобальном уровне; основное требование к франчайзи – это следование стандартам компании.
  3. Зависимость: судьба вашего дела будет во многом зависеть от решений франчайзёра, который, в частности, может продать собственный бизнес другому лицу или даже закрыть его.
  4. Вероятность купить некачественную франшизу: риски, связанные с открытием бизнеса по франшизе, возникают, прежде всего, на этапе её выбора. В худшем случае, она может оказаться нерентабельной. Многое зависит и от личных качеств франчайзёра: убедитесь, что он готов оказывать вам всю полагающуюся поддержку.
  5. Неоригинальность: покупая франшизу, вы будете тиражировать успешную идею другого человека без возможности самому стать разработчиком нового продукта.

Очевидно, идеального решения не существует, поэтому при выборе нужно исходить из ваших целей и приоритетов.

Что же выгоднее?

Очевидно, идеального решения не существует, поэтому при выборе нужно исходить из ваших целей и приоритетов.

Для некоторых людей привлекательность бизнеса заключается, прежде всего, в возможности творческого воплощения собственных идей и в отсутствии контроля сверху. Однако успеха в данной группе добиваются единицы – те, кто готов, преодолевая одну неудачу за другой, упорно идти к своей цели.

Яркий пример – история Фёдора Овчинникова, предпринимателя из Сыктывкара, который, не имея навыков ведения бизнеса, открыл сеть книжных магазинов в родном городе, но потерпел крах, несмотря на отчаянные попытки спасти своё дело. Полученный опыт он увлекательно описал в книге «И ботаники делают бизнес». К чести Фёдора, поражение его не сломило: он обратил внимание на рынок фастфуда – и решил изучить наиболее успешные предприятия изнутри, превратившись из бизнесмена в наёмного работника. За время «учёбы» Фёдор стажировался на кухнях McDonald’s, Papa John’s и Sbarro. Взяв у них лучшее, он разработал свою уникальную концепцию пиццерии с внедрением передовых IT-технологий. Так родилась международная сеть пиццерий «Додо Пицца», которая насчитывает сегодня более 300 точек в 10 странах мира.

Федор Овчинников цитата

Несмотря на счастливый конец этой истории, предыдущий опыт Фёдора Овчинникова подтверждает суровые данные статистики, согласно которым за первые два года выживает 1 стартап из 10 в случае самостоятельного запуска бизнеса. Когда речь идёт о франшизе, показатель возрастает до 7-8 стартапов из 10.

плюсы франшизы

Таким образом, открытие бизнеса по франшизе даёт гораздо больше гарантий заработать и принести пользу обществу – даже для начинающего предпринимателя, который также получает возможность пройти «мягкое» обучение, опираясь на поддержку франчайзёра. Поэтому счастливых историй запуска бизнеса по франчайзингу так много: вы покупаете модель бизнеса, который уже прошёл жёсткий отбор и доказал свою жизнеспособность.

Источник https://brodude.ru/franshiza-gotovyj-biznes-ili-delo-s-nulya-s-chego-luchshe-nachat-put-predprinimatelya/

Источник https://vc.ru/finance/104729-gotovyy-biznes-ili-franshiza-osobennosti-otlichiya-plyusy-minusy

Источник https://rfranch.ru/franshiza-ili-svoj-biznes/

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: