Франшиза учебного центра: оно вам надо?

Что такое франшиза в сфере образования?

Образование, получение новых знаний – важные составляющие жизни людей, особенно детей. Предоставление услуг в этой отрасли является не только прибыльным, но и полезным с социальной точки зрения бизнесом. Актуальность открытия частных детских садов, курсов, обучающих семинаров, спортивных школ объясняется нехваткой государственных учреждений. Их просто недостаточно, чтобы принять весь поток желающих учиться.

Работа в образовательной сфере актуальна не только в крупных городах, но и в небольших населенных пунктах, что позволяет задуматься об открытии, например частного детского сада. Но заниматься таким видом предпринимательства непросто – люди предъявляют повышенные требования к качеству обучения себя и своих детей. Поэтому работать в этой сфере без опыта будет сложно. Но есть и альтернативный вариант. Можно купить франшизу в сфере образования, заручившись поддержкой франчайзера и получив готовую модель не только ведения бизнеса, но и обучения.

Что представляет собой образовательная франшиза?

Инфобизнес является сегодня самой прибыльной сферой бизнеса. Ведь само по себе обучение не требует серьезных затрат. Нужно лишь иметь знания для преподавания другим людям. А когда бизнесмен начинает работать в образовательной сфере по франшизе, то все, что ему нужно сделать – правильно организовать работу и найти стартовый капитал.

Под образовательной франшизой понимается франшиза, позволяющая обучать других людей. Наиболее распространены следующие ее разновидности:

• детские сады («Бэби-клуб», «Точка Роста»);
• развивающие центры («Оранжевый слон», «Созвездие»);
• центры для детей школьного и дошкольного возраста («Юниум»);
• частные школы и лицеи (футбольная школа «Юниор», школа вокала Vocal Work, международный лицей «Ренессанс»);
• центры для проведения досуга («Научное шоу профессора Николя»);
• школы лингвистики и курсы иностранных языков («Лингвитания», «Полиглотики», ABC School);
• школы тренинга («Школа продаж Ларисы Цветовой).

Особенно актуальны сегодня школы лингвистики. Многие родители отдают своих детей на языковые курсы. Наиболее популярными языками являются:

1. английский;
2. французский;
3. китайский;
4. итальянский;
5. испанский.

Большой спрос имеют и школы, развивающие у детей различные навыки: спортивные, музыкальные, танцевальные, рисования и другие.

Важно выбрать не только известную, но и действенную франшизу, которая позволит предпринимателю развиваться. Поэтому стоит обратить внимание на то, какие методики обучения использует франчайзер, применяет ли он какие-то инновационные методы и подходы.

Преимущества работы по образовательной франшизе

Образовательная франшиза будет необходима начинающему предпринимателю, если конечно сам он не является педагогом. Хотя часто и им требуется помощь в выстраивании собственного бизнеса. Приобретая франшизу, предприниматель получает следующие преимущества:

• возможность избежать многочисленных ошибок (в вопросах организации обучения, юридических и бюрократических проколов);
• наличие готовых бизнес-решений, методик обучения, избавляющих от необходимости разрабатывать их самостоятельно;
• помощь в получении лицензии;
• право использовать инновационный подход;
• возможность работать под известной маркой, что само по себе способствует привлечению клиентов;
• невысокая стоимость за возможность работать практически с готовым бизнесом;
• высокая вероятность успеха (в том числе и из-за востребованности образовательных услуг);
• наличие постоянной информационной поддержки, обновлений и усовершенствований используемых методик;
• доступ к семинарам и курсам по обучению персонала.

Недостатки

Недостатков у образовательной франшизы не так уж много. Наиболее значимыми являются:

• наличие ограничений (например, если открыть языковую школу по франшизе, то работать придется по имеющимся методикам, нельзя будет открыть дополнительные кружки, для этого придется создавать новый центр с другим направлением работы);
• высокие требования со стороны франчайзера;
• наличие риска приобрести неэффективную франшизу, зря потратив деньги.

Обзор наиболее востребованных предложений

Чтобы выбрать действительно эффективную и рабочую франшизу, необходимо подробно изучить условия сотрудничества, познакомиться с результатами работы разных франчайзеров и их франчайзи. Рассмотрим более подробно несколько образовательных франшиз.

Бэби-клуб

Компания позволяет приобрести франшизу детского сада или игрового клуба, позволяющего развиваться детям интеллектуально, проявлять себя творчески. Организация работает на рынке образовательных услуг с 2000 года, а свою франшизу запустила в 2009 году. За это время по всей стране было открыто более 250 садов и клубов.

Условия по франшизе Бэби-клуба таковы:

• паушальный взнос равен 1,2 миллионам рублей;
• роялти составляет 15 тысяч рублей в месяц;
• для открытия требуются инвестиции в размере от 3 до 8 миллионов рублей.

Такую франшизу лучше приобретать для крупных городов, чтобы бизнес смог быстро окупить себя.

Полиглотики

По этой франшизе можно открыть языковой центр для обучения детей в возрасте от 1 до 12 лет. Компания предлагает своим франчайзи уникальную методическую программу. Организация функционирует уже почти 10 лет, а свою франшизу она запустила в 2012 году. На данный момент открыто уже более 25 языковых центров по всей России.

Условия по этой франшизе выглядят так:

• паушальный взнос составляет 250 тысяч рублей;
• роялти составляет 12 тысяч рублей (в летний период плата уменьшается вдвое);
• для открытия своего центра потребуются вложения в размере от 460 до 800 тысяч рублей.

Подведем итоги

Образовательная франшиза – отличная идея для собственного бизнеса. Помощь франчайзера позволит сэкономить средства и не допустить ошибок. А повышение квалификации и курсы для педагогов непременно будут развивать потенциал сотрудников.

Франшиза учебного центра: оно вам надо?

Успешные примеры франшиз в сфере образования, таких, как «Полиглотики», «Алгоритмика», «Бэби клуб», регулярно вдохновляют владельцев учебных центров на то, чтобы «упаковать» свой бизнес как франшизу. Однако простота франчайзинга — это миф.

В 2020 году портал franshizа.ru опубликовал исследование, в котором владельцы франшиз отвечали на блок «эмоциональных» вопросов о работе с франчайзи.

Особенно показательными были ответы на вопрос «Насколько сложно быть франчайзером?»:

• 31,7% респондентов оценили сложность на «5» (очень сложно);
• только 6,7% ответов были с оценкой «1» (легко).

Если вы всё чаще задумываетесь о франшизе вашего учебного центра, то вот 5 причин, по которым вы к этому не готовы.

1. Вашему учебному центру менее 4 лет.

По данным Tadviser, средний возраст компании, запускающей франшизу, — 4 года. Так, языковой центр «Полиглотики» впервые открылся в Санкт-Петербурге в 2006 году, а развивать сеть они начали в 2012 году.

В теории менеджмента есть понятие «жизненный цикл организации» — это совокупность стадий развития, которые проходит компания. Есть несколько моделей жизненного цикла, но в среднем все они включают этап становления, роста, зрелости и смерти.

Компания готова развивать франшизу в тот момент, когда у нее есть прописанные планы, четкая структура, решены проблемы администрирования бизнес-процессов, сотрудники работают единой командой.

Обычно эти признаки свойственны компаниям на стадии «расцвета», переходящего в «стабилизацию» (термины И. Адизеса) — то есть, на стыке роста и зрелости, примерно через 2-4 года после старта.

2. Учебный центр не сделал себе «имя».

Типичная проблема, с которой сталкиваются франчайзи после покупки франшизы, — это поиск клиентов. Если название компании не слишком известное, придется разрабатывать маркетинговую стратегию и вливать бюджет в рекламное продвижение.

Если у франшизы уже есть сильный бренд, то франчайзи будет проще на первых этапах — можно сэкономить на маркетинге, так как люди уже знают о компании и будут приходить сами.

Да и передача права на использование товарного знака — суть договора франчайзинга.

Чтобы передать товарный знак третьим лицам, его надо зарегистрировать в Роспатенте. Вам могут отказать в регистрации, если, к примеру, товарный знак содержит официальную символику, аббревиатуры или не обладает различительной способностью (не уникален).

Интересно, что в России франчайзинговый рынок имеет особенную специфику — на нем много франшизных предложений от компаний без сильного бренда и устоявшейся репутации. Почему люди их покупают? Всё просто — низкая стоимость. По данным исследования Tadviser, 56% приобретателей франшиз готовы выделить на паушальный взнос не более 1 миллиона рублей.

3. У вас нет продукта.

Начинающие предприниматели любят франчайзинговую модель бизнеса за минимум рисков: внес паушальный взнос — получил на руки документы, руководства и фирменные материалы — сделал всё по инструкциям — получаешь прибыль и отдаёшь роялти владельцу франшизы. Понятно, прозрачно, предсказуемо.

На деле затея оказывается высокорисковой. Не все владельцы франшиз продают действительно готовый бизнес, который можно воспроизвести по инструкциям.

Почему так происходит?

Мы помним, что больше половины франчайзи не готовы тратить много на покупку франшизы (не более 1 миллиона). Владельцы понимают, что продать франшизу дорого будет сложно, поэтому либо минимально вкладываются в продукт, либо «упаковывают» в красивую обложку бизнес, который не доказал свою успешность.

В итоге рынок франшиз заполнен дешевыми «котами в мешках».

Если ваша цель — быстрые деньги, никто не запретит вам продавать «недоупакованную» франшизу. Но надо понимать, что отрицательные отзывы от франчайзи в будущем погубят репутацию вашего учебного центра.

Если вы хотите развивать франчайзинговую сеть, то ставку надо делать на качественный продукт.

Франшизным продуктом является готовый бизнес — бизнес, который:

• приносит стабильную прибыль (есть смысл задумываться о создании франшизы, если доходность дела превышает 25%);
• систематизирован и описан в документах.

Как понять, пора ли ваш учебный центр «упаковывать» во франшизу?

Подумайте, сможете ли вы ли разложить бизнес на скрипты, руководства, должностные инструкции, стандарты, схемы и планы так, чтобы человек без опыта в предпринимательской и образовательной деятельности его в точности повторил и всему научился.

Если вы понимаете, что в управлении вашим учебным центром слишком многое зависит от конкретных людей, а решения всегда индивидуальны и непредсказуемы, то вы не готовы к франшизе.

Есть также специальные тесты на «франшизоспособность», которые покажут степень вашей готовности к открытию франчайзингового направления.

4. У вас нет ресурсов для создания нового отдела.

Допустим, вы сами начали работу над франшизным пакетом или нашли специалиста, который вам поможет с «упаковкой». У вас есть концепция, описание целевой аудитории и продукта, более-менее готовый бизнес-план. Однако и этого недостаточно.

Для работы с франчайзи нужен самостоятельный отдел с сотрудниками и своим помещением.

Специалисты отдела франчайзинга будут:

консультировать будущих партнеров;

проводить очное и дистанционное обучение;

решать юридические вопросы;

выезжать на место для помощи в подборе помещений, персонала и пр.;

контролировать работу франчайзи.

Не готовы выделять франчайзинг в отдельное направление? Не готовы к франшизе.

Если вы схитрите и распределите эти функции между действующими сотрудниками вашего учебного центра, то получите не отдел, а стопку заявлений об увольнении, потому что работники перестанут справляться не только с дополнительными, но и со своими основными обязанностями. Продуктивность снизится, а недовольство резко пойдет вверх.

5. Вы зарегистрированы как некоммерческая организация.

Мы подобрались к самому интересному — правовому аспекту образовательных франшиз.

В российском законодательстве нет понятия «франшиза». Отношения «франчайзи — франчайзер» оформляются договором коммерческой концессии.

В соответствии с п. 3 ст. 1027 ГК РФ, сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей (обычно это ООО и ИП).

Чтобы прояснить организационно-правовую форму образовательных организаций, обратимся к Закону об образовании 273-ФЗ:

«Образовательная организация — некоммерческая организация, осуществляющая на основании лицензии образовательную деятельность в качестве основного вида деятельности в соответствии с целями, ради достижения которых такая организация создана (ст. 2, п. 18)».

То есть, если у вас образовательная деятельность основная и вы работаете, например, как АНО ДПО, вы не имеете права продавать франшизу и заключать договор коммерческой концессии.

Итак, выбирая франчайзинг своей основной стратегией развития, вы ставите перед собой сложную задачу — создать качественный продукт, который укрепит ваш бренд на рынке и принесет прибыль. Эта задача окажется невыполнимой, если ваш учебный центр:

• молодой (не более 4 лет);
• зарегистрирован как некоммерческая организация;
• без сильного бренда;
• с ручным управлением всеми бизнес-процессами;
• с ограниченными ресурсами, которых не хватит на организацию нового отдела.

Тем более подумайте, нужна ли вам франшиза, если в вашем учебном центре организовано онлайн-обучение с помощью СДО, есть электронный документооборот и активный отдел продаж.

В этом случае привлекать новых клиентов можно, подключая новые каналы продвижения (соцсети, видеореклама и пр.), развивая рекомендательный маркетинг и пробуя работать с агентами.

О том, как организовать агентскую сеть, мы расскажем в одной из наших следующих статей.

Если вы представитель учебного центра и у вас есть вопросы
по организации дистанционного обучения,
обращайтесь к нам, поможем!

Франшиза в образовании

О престижном дипломе, открывающем радужные перспективы удачного трудоустройства в лучших компаниях, мечтает практически каждый выпускник. Но поступление в ведущие ВУЗы сопряжено с высокими финансовыми затратами (особенно, если будущий студент проживает вдали от мегаполисов, где обычно расположены престижные учебные учреждения страны). Не меньше сложностей возникает, если за заветным дипломом приходится ехать в дальнее зарубежье.

Но не только вчерашние школьники заинтересованы в получении диплома наиболее престижного ВУЗа. Получить конкурентоспособные документы об образовании мечтают многие уже опытные специалисты, которые хотят либо повысить свою квалификацию, либо освоить смежную профессию, либо кардинально сменить сферу деятельности.

Но, к большому сожалению многих россиян, их мечты и стремления разбиваются о подводные камни под названием «коммерциализация образования», которая стала обыденностью не только в западных странах, но и в России. Во многом именно пресловутый финансовый вопрос заставил многие отечественные alma-mater идти навстречу абитуриентам и приспосабливаться к современным условиям образовательного рынка ради собственного выживания. И одним из способов сделать качественное высшее образование более доступным стало внедрение франшизы в отечественную систему образования.

Что такое франшиза в образовании?

Франшиза (от французского franchise — льгота) – договор франчайзинга, предоставляющий право пользования брендом, товарным знаком, технологией, бизнес-моделью и т.д.

Франшиза в сфере образования – это фактически то же самое, что и франшиза в бизнесе. То есть, чтобы обеспечить необходимые условия для предоставления качественных образовательный услуг, ведущие учебные заведения «продают» свое «имя» на взаимовыгодных условиях коммерческим учебным заведениям, которые либо недавно открылись и нуждаются в популярности, либо не пользуются востребованностью, например, из-за непопулярных направлений обучения. Это помогает ВУЗам, нуждающимся в увеличении потока абитуриентов, привлечь внимание потенциальных студентов. При этом коммерческое образовательное партнерство выгодно не только учебным заведениям, но и обучающимся.

Благодаря договору франчайзинга популярное учебное заведение (провайдер) расширяет свою сеть, приобретает еще большую известность, и при этом не платит за рекламу, а наоборот, получает доход от продажи своего «тренда». Образовательное учреждение, работающее по франшизе, обучает студентов по программе ведущего ВУЗа, находясь за сотни и даже тысячи километров от университета-провайдера. При этом оно получает аккредитацию и берет на себя обязательство строго следовать программе приобретенного курса. Различие заключается только в части, не имеющей отношения к образовательной программе ВУЗа-провайдера: организации быта студентов, технического обеспечения и т.д. Франшизные ВУЗы также могут предлагать студентам собственные дополнительные программы обучения.

Обращаем внимание: не нужно путать университеты, работающие по образовательной франшизе с государственными учебными заведениями, работающими как филиалы, с коммерческими структурами. Хотя, дипломы в обоих случаях выпускники получают именно такого образца, как в головном учреждении.

Качество обучения: где лучше?

Преимущество обучения в образовательных учреждениях, работающих по договору франчайзинга, очевидно: студент имеет возможность получить диплом, например, Московского финансово-промышленного университета «Синергия», не выезжая за пределы своего села в Архангельской области или документ об окончании Манчестерского университета не покидая Москвы. И это открывает огромные возможности для талантливых молодых людей, которые по тем или иным причинам не могут пройти обучение в университете-провайдере.

Однако не меньше, чем финансовые и организационные вопросы, потенциальных студентов интересует, существует ли отличие в качестве преподавания между популярным университетом и ВУЗом, работающим по его франшизе.

Конечно же, сомнения в качестве услуг франшизного университета возникают, в первую очередь, из-за достаточно существенной разницы в стоимости обучения. Но расхожее мнение о том, что дороже – значит лучше, здесь не вполне уместно.

• Во-первых, качество полученных знаний и последующая квалификация по большому счету зависят от приложенных усилий студентов.
• Во-вторых, снижение затрат обусловлено не только отсутствием необходимости переезда к месту учебы. Не меньшее значение имеет как уровень средней зарплаты преподавателей в регионе проживания и обучения (а на периферии эти показатели значительно ниже), так и другие экономические факторы. Стоимость приобретенного курса и его программа при этом остаются неизменными.

Естественно, качество обучения напрямую зависит и от квалификации преподавателей. Некоторые франшизные ВУЗы имеют возможность за счет получения дополнительных средств от увеличения потока студентов не только привлечь к работе специалистов с научными степенями, но и улучшить материально-техническую базу. В этом случае стоимость обучения в нем будет выше, чем в ВУЗе, расположенном в соседнем регионе, но с менее квалифицированными преподавателями и более скромной материально-технической базой. Но при этом она все равно будет значительно ниже, чем в университет-провайдере.

Поэтому выбор здесь будет зависеть исключительно от личных предпочтений и материальных возможностей абитуриента. Главное, нужно внимательно изучить рынок образовательных услуг, выбрать оптимальный вариант и не забывать о современных технических возможностях в обучении: помните, курс лекций конкретного понравившегося преподавателя чаще всего можно прослушать не только очно, но и дистанционно.

Где найти ВУЗ, работающий по франшизе?

Таких учебных заведений в России сегодня больше, чем кажется, на первый взгляд. Например, если вы хотите получить диплом одного из зарубежных ВУЗов, то легко найти подходящий российский университет можно, если воспользоваться поисковой системой Hotcourses, которая предоставляет возможность выбрать как желаемую образовательную программу, так и направление обучения. Кроме того, если в дальнейшем вы планируете переехать для обучения и дальнейшей работы за рубеж, поисковая система даст развернутые подсказки о том, как можно попасть на учебу в Германию, США, Испанию, Италию, Австралию и другие страны, где можно получить конкурентоспособное высшее образование дешевле всего.

Отметим, что спектр образовательных услуг, предоставляемых по франшизе, не ограничивается получением основного высшего образования. Кроме основного диплома по франшизе можно получить:

Источник https://urlaw03.ru/business/article/franshiza-v-sfere-obrazovaniya

Источник https://uchi.pro/blog/franshiza-uchebnogo-tsentra-ono-vam-nado

Источник https://fulledu.ru/articles/1601_franshiza-obrazovanii.html