Франшиза бизнес по обучению людей бизнесу

Что такое франшиза в сфере образования?

Образование, получение новых знаний – важные составляющие жизни людей, особенно детей. Предоставление услуг в этой отрасли является не только прибыльным, но и полезным с социальной точки зрения бизнесом. Актуальность открытия частных детских садов, курсов, обучающих семинаров, спортивных школ объясняется нехваткой государственных учреждений. Их просто недостаточно, чтобы принять весь поток желающих учиться.

Работа в образовательной сфере актуальна не только в крупных городах, но и в небольших населенных пунктах, что позволяет задуматься об открытии, например частного детского сада. Но заниматься таким видом предпринимательства непросто – люди предъявляют повышенные требования к качеству обучения себя и своих детей. Поэтому работать в этой сфере без опыта будет сложно. Но есть и альтернативный вариант. Можно купить франшизу в сфере образования, заручившись поддержкой франчайзера и получив готовую модель не только ведения бизнеса, но и обучения.

Что представляет собой образовательная франшиза?

Инфобизнес является сегодня самой прибыльной сферой бизнеса. Ведь само по себе обучение не требует серьезных затрат. Нужно лишь иметь знания для преподавания другим людям. А когда бизнесмен начинает работать в образовательной сфере по франшизе, то все, что ему нужно сделать – правильно организовать работу и найти стартовый капитал.

Под образовательной франшизой понимается франшиза, позволяющая обучать других людей. Наиболее распространены следующие ее разновидности:

• детские сады («Бэби-клуб», «Точка Роста»);
• развивающие центры («Оранжевый слон», «Созвездие»);
• центры для детей школьного и дошкольного возраста («Юниум»);
• частные школы и лицеи (футбольная школа «Юниор», школа вокала Vocal Work, международный лицей «Ренессанс»);
• центры для проведения досуга («Научное шоу профессора Николя»);
• школы лингвистики и курсы иностранных языков («Лингвитания», «Полиглотики», ABC School);
• школы тренинга («Школа продаж Ларисы Цветовой).

Особенно актуальны сегодня школы лингвистики. Многие родители отдают своих детей на языковые курсы. Наиболее популярными языками являются:

1. английский;
2. французский;
3. китайский;
4. итальянский;
5. испанский.

Большой спрос имеют и школы, развивающие у детей различные навыки: спортивные, музыкальные, танцевальные, рисования и другие.

Важно выбрать не только известную, но и действенную франшизу, которая позволит предпринимателю развиваться. Поэтому стоит обратить внимание на то, какие методики обучения использует франчайзер, применяет ли он какие-то инновационные методы и подходы.

Преимущества работы по образовательной франшизе

Образовательная франшиза будет необходима начинающему предпринимателю, если конечно сам он не является педагогом. Хотя часто и им требуется помощь в выстраивании собственного бизнеса. Приобретая франшизу, предприниматель получает следующие преимущества:

• возможность избежать многочисленных ошибок (в вопросах организации обучения, юридических и бюрократических проколов);
• наличие готовых бизнес-решений, методик обучения, избавляющих от необходимости разрабатывать их самостоятельно;
• помощь в получении лицензии;
• право использовать инновационный подход;
• возможность работать под известной маркой, что само по себе способствует привлечению клиентов;
• невысокая стоимость за возможность работать практически с готовым бизнесом;
• высокая вероятность успеха (в том числе и из-за востребованности образовательных услуг);
• наличие постоянной информационной поддержки, обновлений и усовершенствований используемых методик;
• доступ к семинарам и курсам по обучению персонала.

Недостатки

Недостатков у образовательной франшизы не так уж много. Наиболее значимыми являются:

• наличие ограничений (например, если открыть языковую школу по франшизе, то работать придется по имеющимся методикам, нельзя будет открыть дополнительные кружки, для этого придется создавать новый центр с другим направлением работы);
• высокие требования со стороны франчайзера;
• наличие риска приобрести неэффективную франшизу, зря потратив деньги.

Обзор наиболее востребованных предложений

Чтобы выбрать действительно эффективную и рабочую франшизу, необходимо подробно изучить условия сотрудничества, познакомиться с результатами работы разных франчайзеров и их франчайзи. Рассмотрим более подробно несколько образовательных франшиз.

Бэби-клуб

Компания позволяет приобрести франшизу детского сада или игрового клуба, позволяющего развиваться детям интеллектуально, проявлять себя творчески. Организация работает на рынке образовательных услуг с 2000 года, а свою франшизу запустила в 2009 году. За это время по всей стране было открыто более 250 садов и клубов.

Условия по франшизе Бэби-клуба таковы:

• паушальный взнос равен 1,2 миллионам рублей;
• роялти составляет 15 тысяч рублей в месяц;
• для открытия требуются инвестиции в размере от 3 до 8 миллионов рублей.

Такую франшизу лучше приобретать для крупных городов, чтобы бизнес смог быстро окупить себя.

Полиглотики

По этой франшизе можно открыть языковой центр для обучения детей в возрасте от 1 до 12 лет. Компания предлагает своим франчайзи уникальную методическую программу. Организация функционирует уже почти 10 лет, а свою франшизу она запустила в 2012 году. На данный момент открыто уже более 25 языковых центров по всей России.

Условия по этой франшизе выглядят так:

• паушальный взнос составляет 250 тысяч рублей;
• роялти составляет 12 тысяч рублей (в летний период плата уменьшается вдвое);
• для открытия своего центра потребуются вложения в размере от 460 до 800 тысяч рублей.

Подведем итоги

Образовательная франшиза – отличная идея для собственного бизнеса. Помощь франчайзера позволит сэкономить средства и не допустить ошибок. А повышение квалификации и курсы для педагогов непременно будут развивать потенциал сотрудников.

Франшиза бизнес по обучению людей бизнесу

Что примечательно, 80% таких проектов нацелены на детскую аудиторию. Приобретение образовательной франшизы при ответственном обращении обещает перерасти в успешный бизнес и интересное дело.

Образовательные франшизы

Сфера образования справедливо считается одной из наиболее быстро набирающих обороты отраслей для предпринимательства по франчайзингу. Спрос населения на услуги возрастает с каждым годом, ведь авторитет государственной системы обучения сравнительно невысок. Поскольку потребности в качественном обучении не удовлетворяются государством, многие родители спешат записать своих детей на самые разные курсы.

Среди франшиз по обучению детей неоспоримо лидируют курсы иностранных языков, центры дошкольного развития, кружки программистов и робототехников, музыкальные и танцевальные школы, а также курсы подготовки к ЕГЭ. Открываются даже франшизы учебных центров повышения квалификации.

Нужная информация. Франчайзер в сфере образования за установленную договором плату (паушальный взнос), а также систематические выплаты (роялти) предоставляет франчайзи право на использование опыта, концепции, методик обучения и учебных пособий, а также возможность работать под именем бренда.

Преимущества и недостатки

Бесспорным плюсом выбора франшизы в сфере образования является обширный ассортимент направлений на любой вкус и маленькая конкуренция. Дополнительным преимуществом является поддержка компании-франчайзера, ведь из самостоятельно стартующих предприятий выживают, как правило, 10%, в то время как при покупке франшизы – 90%. Помощь в различных вопросах и обучение преподавателей обрекут бизнес на успех.

Единственная слабая сторона франчайзинга заключается в его сути – функционирование под крылом компании-франчайзера. Это выливается в недостаток самостоятельности и необходимость выплачивать средства за использование чужих технологий и товарного знака, однако это нивелируется стремительным стартом с низкими рисками.

Условия и цена франшизы

По франшизе школы и другие учебные центры могут открываться как в городах-миллионниках, так и в небольших населенных пунктах. На успех проекта влияет плотность размещения похожих компаний в городе. Есть множество параметров, которые придется учесть при запуске франшизы в образовании, в том числе, направление деятельности и свободные к инвестициям финансы.

Условия партнерства у франчайзеров разные, различаются и цены франшиз. На это влияет множество факторов, от известности бренда и сферы деятельности до объема поддержки и региона, в котором будет открыта точка.

Форматы франшиз

Бизнес-концепции образовательного франчайзинга можно поделить на три категории:

• Классика. Вариант подразумевает использование собственного или арендованного помещения для открытия учебного учреждения под брендом компании-франчайзера. Франчайзи участвует в деятельности центра по максимуму, инвестиции самые высокие, а срок окупаемости большой.
• Мобильная. При этой модели предлагается занять часть площади в чужом функционирующем учреждении в качестве субарендатора. Оплата может быть полная (за месяц), почасовая или revenue share, то есть разделение дохода от работы с арендодателем.
• Увеличение количества направлений работающего центра. У франчайзера приобретается образовательная программа, которая внедряется в уже функционирующее учебное учреждение.

Во втором и третьем форматах идет совмещение брендов, а заведению, на территории которого проводится обучение по договору франчайзинга, нет весомой причины переименовываться. Клиентам просто сообщается, что учреждение сотрудничает с другой компанией, по программе которой проходят определенные занятия.

Важно! Многие франчайзи выбирают второй формат и приходят с полученной по франчайзинговому документу программой на территорию другого учреждения. Это дает возможность уменьшить размер стартовых инвестиций и избежать многих рисков.

В 2020 году стало предлагаться больше франшиз онлайн-курсов, дистанционного обучения, других идей для реализации бизнеса в сфере образования без аренды помещения.

Разумный подход к выбору франчайзера

У каждого образовательного центра в основе должны лежать две части:

• методическая – образовательные программы и методы преподавания;
• бизнес-часть – все организационные вопросы, касающиеся юриспруденции, расчета расходов, найма персонала и так далее.

Договор концессии и право на использование бренда являются лишь оболочкой. Главное – уникальные образовательные программы, то, что будет отличать учебное заведение от других. Важны известность и репутация франчайзера, поддержка франчайзи, в том числе, помощь в решении юридических вопросов и документообороте, а также в получении лицензии, отработанный бизнес-план – при выборе франшизы стоит обратить внимание на эти пункты. Надо обязательно выяснить, предусматривает ли франшиза обучение персонала и повышение его квалификации.

Сколько это может стоить

Разброс велик – от 100 тыс. руб.* до 2 млн руб.*, причем в некоторых случаях сумма первоначальных инвестиций может выходить за эти рамки. Наиболее популярная ценовая категория – 200-350 тыс. руб.*, также многие франчайзи выбирают франшизы стоимостью 450-700 тыс. руб.*. Цена зависит от многих факторов, в том числе, и от формата. Например, франшиза «Бэби Клуб» стоит полтора-два миллиона рублей*, а ее «эконом»-вариант («Бэбик») – всего 300 тыс. руб.* Влияют и другие факторы, в первую очередь, популярность бренда среди клиентов.

В среднем, роялти в сфере образования находится в пределах 3,5-10% от дохода франчайзи, однако встречаются и фиксированные суммы, которые лежат в диапазоне 7-20 тыс. руб.*

Начальные вложения

Вне зависимости от направления франшизы размер первоначальных вложений во многом зависят от суммы паушального взноса. Кроме того, понадобятся средства на:

• аренду помещения, его ремонт и оформление;
• оформление необходимой документации;
• найм персонала;
• покупку оргтехники и другого необходимого оборудования.

Размер стартовых инвестиций зависит от многих факторов: регион, размер и местонахождение помещения и т.д.

Известные франшизы в образовательной сфере

Популярными франшизами в сфере образования являются:

– детский образовательный центр, инвестиции – 1 200 000-7 000 000 руб.*;
• iSpeak – языковая школа, 500 000-1 300 000 руб.*;
• Championika Digital – школа программирования, от 900 000 руб.*;
• Чемпионика – футбольная школа, от 350 000 руб.*;
• Инжинириум МГТУ им Н.Э. Баумана – образовательный центр для школьников и дошкольников, от 2 800 000 руб.*;
• Полиглотики – детский языковой центр, 700 000-1 200 000 руб.*

Конечно, есть и франшизы, для покупки которых требуется меньше средств, например, KIBERone (200 000-390 000 руб.*), Like Центр (от 200 000 руб.*), Англичанка (200 000-350 000 руб.*).

Шаги по открытию образовательного центра по франшизе

После заключения договора план действий примерно таков:

• Выбор помещения. Оптимальной является аренда нескольких аудиторий в ВУЗе или школе.
• Закупка оборудования: столы, стулья, проектор, учебная литература, компьютеры и другая техника.
• Регистрация бизнеса и оформление документов. Необходимо зарегистрировать ООО и получить лицензию (с этим иногда помогают компании-франчайзеры). Касаемо системы налогообложения выбирается УСН.
• Поиск персонала. Помимо преподавателя на каждое направление учебного учреждения, в списке сотрудников полезно иметь секретаря и бухгалтера.
• Реклама и создание сайта.

Не столь важно, с чем связана франшиза – образование, общепит или производство – она не является панацеей, однако действительно упрощает открытие бизнеса, хоть и под надзором компании-франчайзера. При открытии курсов по франшизе вероятность сохранить бизнес и получить доход куда выше, чем при самостоятельном старте.

Франшиза учебного центра: оно вам надо?

Успешные примеры франшиз в сфере образования, таких, как «Полиглотики», «Алгоритмика», «Бэби клуб», регулярно вдохновляют владельцев учебных центров на то, чтобы «упаковать» свой бизнес как франшизу. Однако простота франчайзинга — это миф.

В 2020 году портал franshizа.ru опубликовал исследование, в котором владельцы франшиз отвечали на блок «эмоциональных» вопросов о работе с франчайзи.

Особенно показательными были ответы на вопрос «Насколько сложно быть франчайзером?»:

• 31,7% респондентов оценили сложность на «5» (очень сложно);
• только 6,7% ответов были с оценкой «1» (легко).

Если вы всё чаще задумываетесь о франшизе вашего учебного центра, то вот 5 причин, по которым вы к этому не готовы.

1. Вашему учебному центру менее 4 лет.

По данным Tadviser, средний возраст компании, запускающей франшизу, — 4 года. Так, языковой центр «Полиглотики» впервые открылся в Санкт-Петербурге в 2006 году, а развивать сеть они начали в 2012 году.

В теории менеджмента есть понятие «жизненный цикл организации» — это совокупность стадий развития, которые проходит компания. Есть несколько моделей жизненного цикла, но в среднем все они включают этап становления, роста, зрелости и смерти.

Компания готова развивать франшизу в тот момент, когда у нее есть прописанные планы, четкая структура, решены проблемы администрирования бизнес-процессов, сотрудники работают единой командой.

Обычно эти признаки свойственны компаниям на стадии «расцвета», переходящего в «стабилизацию» (термины И. Адизеса) — то есть, на стыке роста и зрелости, примерно через 2-4 года после старта.

2. Учебный центр не сделал себе «имя».

Типичная проблема, с которой сталкиваются франчайзи после покупки франшизы, — это поиск клиентов. Если название компании не слишком известное, придется разрабатывать маркетинговую стратегию и вливать бюджет в рекламное продвижение.

Если у франшизы уже есть сильный бренд, то франчайзи будет проще на первых этапах — можно сэкономить на маркетинге, так как люди уже знают о компании и будут приходить сами.

Да и передача права на использование товарного знака — суть договора франчайзинга.

Чтобы передать товарный знак третьим лицам, его надо зарегистрировать в Роспатенте. Вам могут отказать в регистрации, если, к примеру, товарный знак содержит официальную символику, аббревиатуры или не обладает различительной способностью (не уникален).

Интересно, что в России франчайзинговый рынок имеет особенную специфику — на нем много франшизных предложений от компаний без сильного бренда и устоявшейся репутации. Почему люди их покупают? Всё просто — низкая стоимость. По данным исследования Tadviser, 56% приобретателей франшиз готовы выделить на паушальный взнос не более 1 миллиона рублей.

3. У вас нет продукта.

Начинающие предприниматели любят франчайзинговую модель бизнеса за минимум рисков: внес паушальный взнос — получил на руки документы, руководства и фирменные материалы — сделал всё по инструкциям — получаешь прибыль и отдаёшь роялти владельцу франшизы. Понятно, прозрачно, предсказуемо.

На деле затея оказывается высокорисковой. Не все владельцы франшиз продают действительно готовый бизнес, который можно воспроизвести по инструкциям.

Почему так происходит?

Мы помним, что больше половины франчайзи не готовы тратить много на покупку франшизы (не более 1 миллиона). Владельцы понимают, что продать франшизу дорого будет сложно, поэтому либо минимально вкладываются в продукт, либо «упаковывают» в красивую обложку бизнес, который не доказал свою успешность.

В итоге рынок франшиз заполнен дешевыми «котами в мешках».

Если ваша цель — быстрые деньги, никто не запретит вам продавать «недоупакованную» франшизу. Но надо понимать, что отрицательные отзывы от франчайзи в будущем погубят репутацию вашего учебного центра.

Если вы хотите развивать франчайзинговую сеть, то ставку надо делать на качественный продукт.

Франшизным продуктом является готовый бизнес — бизнес, который:

• приносит стабильную прибыль (есть смысл задумываться о создании франшизы, если доходность дела превышает 25%);
• систематизирован и описан в документах.

Как понять, пора ли ваш учебный центр «упаковывать» во франшизу?

Подумайте, сможете ли вы ли разложить бизнес на скрипты, руководства, должностные инструкции, стандарты, схемы и планы так, чтобы человек без опыта в предпринимательской и образовательной деятельности его в точности повторил и всему научился.

Если вы понимаете, что в управлении вашим учебным центром слишком многое зависит от конкретных людей, а решения всегда индивидуальны и непредсказуемы, то вы не готовы к франшизе.

Есть также специальные тесты на «франшизоспособность», которые покажут степень вашей готовности к открытию франчайзингового направления.

4. У вас нет ресурсов для создания нового отдела.

Допустим, вы сами начали работу над франшизным пакетом или нашли специалиста, который вам поможет с «упаковкой». У вас есть концепция, описание целевой аудитории и продукта, более-менее готовый бизнес-план. Однако и этого недостаточно.

Для работы с франчайзи нужен самостоятельный отдел с сотрудниками и своим помещением.

Специалисты отдела франчайзинга будут:

консультировать будущих партнеров;

проводить очное и дистанционное обучение;

решать юридические вопросы;

выезжать на место для помощи в подборе помещений, персонала и пр.;

контролировать работу франчайзи.

Не готовы выделять франчайзинг в отдельное направление? Не готовы к франшизе.

Если вы схитрите и распределите эти функции между действующими сотрудниками вашего учебного центра, то получите не отдел, а стопку заявлений об увольнении, потому что работники перестанут справляться не только с дополнительными, но и со своими основными обязанностями. Продуктивность снизится, а недовольство резко пойдет вверх.

5. Вы зарегистрированы как некоммерческая организация.

Мы подобрались к самому интересному — правовому аспекту образовательных франшиз.

В российском законодательстве нет понятия «франшиза». Отношения «франчайзи — франчайзер» оформляются договором коммерческой концессии.

В соответствии с п. 3 ст. 1027 ГК РФ, сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей (обычно это ООО и ИП).

Чтобы прояснить организационно-правовую форму образовательных организаций, обратимся к Закону об образовании 273-ФЗ:

«Образовательная организация — некоммерческая организация, осуществляющая на основании лицензии образовательную деятельность в качестве основного вида деятельности в соответствии с целями, ради достижения которых такая организация создана (ст. 2, п. 18)».

То есть, если у вас образовательная деятельность основная и вы работаете, например, как АНО ДПО, вы не имеете права продавать франшизу и заключать договор коммерческой концессии.

Итак, выбирая франчайзинг своей основной стратегией развития, вы ставите перед собой сложную задачу — создать качественный продукт, который укрепит ваш бренд на рынке и принесет прибыль. Эта задача окажется невыполнимой, если ваш учебный центр:

• молодой (не более 4 лет);
• зарегистрирован как некоммерческая организация;
• без сильного бренда;
• с ручным управлением всеми бизнес-процессами;
• с ограниченными ресурсами, которых не хватит на организацию нового отдела.

Тем более подумайте, нужна ли вам франшиза, если в вашем учебном центре организовано онлайн-обучение с помощью СДО, есть электронный документооборот и активный отдел продаж.

В этом случае привлекать новых клиентов можно, подключая новые каналы продвижения (соцсети, видеореклама и пр.), развивая рекомендательный маркетинг и пробуя работать с агентами.

О том, как организовать агентскую сеть, мы расскажем в одной из наших следующих статей.

Если вы представитель учебного центра и у вас есть вопросы
по организации дистанционного обучения,
обращайтесь к нам, поможем!

Источник https://urlaw03.ru/business/article/franshiza-v-sfere-obrazovaniya

Источник https://franchiser.ru/articles/reviews/600-franchise-uchebniy-centr

Источник https://uchi.pro/blog/franshiza-uchebnogo-tsentra-ono-vam-nado