Зачем фирме бизнес-план и как его составить

Содержание

Значение бизнес-планирования в деятельности фирмы в современных условиях Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Аннотация научной статьи по экономике и бизнесу, автор научной работы — Пирнаева А.Ю., Омарова З.М.

Статья раскрывает сущность процесса бизнес-планирования, как современной формы планирования на предприятии. Авторами описывается процесс планирования на предприятии, выделяются прин ципы планирования . Особая роль в планировании организации отводится бизнес-планированию, как эффективному механизму, используемому во многих сферах предпринимательской деятельности. В статье обосновывается значимость составления бизнес-плана , и выделяются такие его функции, как использование бизнес-плана в качестве базы в процессе разработки стратегии развития фирмы; планирование , которое помогает оценить вероятность развития будущего вида бизнеса и задает стандарты контроля деятельности организации; приобщение к достижению целей организации потенциальных партнеров, желающих инвестировать свой капитал или уже имеющуюся технологию; нахождение прибавочных финансовых средств, которыми считаются ссуды, кредиты; привлечение каждого сотрудника организации в процесс создания бизнес-плана влияет на общую информированность коллектива о предстоящих действиях фирмы, координировать усилия, мотивировать сотрудников на достижение целей.

The value of business planning in the activities of the company in modern conditions

The article reveals the essence of the business planning process as a modern form of planning at the enterprise. The authors describe the planning process at the enterprise, highlight the principles of planning . A special role in the organization’s planning is assigned to business planning , as an effective mechanism used in many areas of entrepreneurial activity. The article substantiates the importance of compiling a business plan , and highlights its functions such as using a business plan as a base in the process of developing a development strategy for a company; planning , which helps to assess the likelihood of developing a future type of business and sets standards for monitoring the organization’s activities; introducing potential partners willing to invest their capital or existing technology to achieve the organization’s goals; finding surplus funds, which are considered loans, loans; the involvement of each employee of the organization in the process of creating a business plan affects the general awareness of the team about the upcoming actions of the company, coordinate efforts, motivate employees to achieve goals.

Текст научной работы на тему «Значение бизнес-планирования в деятельности фирмы в современных условиях»

Таблица 2 — Показатели учета товаров, помещаемых на СВХ АО «Таском» за 2016-2018гг., ед.

Вид отчетности 2016 г. 2017 г. 2018 г. 2018 г. в % к

Форма ДО-1 360 307 425 118,1 138,4

Форма ДО-2 362 307 443 122,4 144,3

ИТОГО: 722 614 868 120,2 141,4

Мы видим, что количество товаров, оформленных с предоставлением отчетности по форме ДО-1 за анализируемый период имеет тенденцию к увеличению. Так, в 2018 году их количество составило 425 ед., что на 18,1% больше по сравнению с 2016 годом и на 38,4% — по сравнению с 2017 годом. Аналогичная ситуация наблюдается и по отчетности ДО-2. В отчетном году увеличение составило 22,4% по сравнению с базисным годом и 44,3% — по сравнению с прошлым годом.

Причиной увеличения количества помещенных товаров на временное хранение является перевод таможенного оформления в центры электронного декларирования, а также критерии в профилях риска не позволяющие автоматически принимать и выпускать декларации на товары.

Складская система АО «Таском» не позволяет в полной мере использовать полезный объем для хранения товаров, в связи с отсутствием на СВХ стеллажного хранения. Зачастую при помещении товаров на временное хранение в помещении СВХ возникает необходимость размещения наибольшего количества товара на небольшом квадрате площади хранения.

Таким образом, склад временного хранения открытого типа АО «Таском» является местом доставки (отправки), таможенного оформления и досмотра товаров и транспортных средств, перемещаемых через границу Союза как автомобильным, так и железнодорожным видами транспорта. На СВХ могут помещаться любые товары и транспортные средства, перемещаемые через таможенную границу Союза, кроме запрещенных к ввозу и вывозу товаров.

1. Никифоров, В. В. Логистика. Транспорт и склад в цепи поставок [Электронный ресурс] : учебное пособие / В. В. Никифоров. — Электрон. текстовые данные. — М. : ГроссМедиа, 2008. — 170 с.

2. Крутиков В.К., Дорожкина Т.В., Аракелян С.А. Особенности развития регионального малого бизнеса// Научное обозрение: теория и практика. 2019. Т. 9. № 5 (61). С. 696-702.

3. Петрушина О.М., Аракелян В.И. Анализ развития таможенно-логистических терминалов на примере АО «Таском»// Colloquium-journal. 2019. № 10-7 (34). С. 12-13

1. Nikiforov, V. V. Logistics. Transport and warehouse in the supply chain [Electronic resource]: tutorial / V. V. Nikifo-rov. — Electron. text data. — Moscow: Grossmedia, 2008. — 170 c.

2. Krutikov V. K., Dorozhkina T. V., Arakelyan S. A. Features of regional small business development / / Scientific review: theory and practice. 2019. Vol. 9. No. 5 (61). Pp. 696-702.

3. Petrushina O. M., Arakelyan V. I. Analysis of the development of customs and logistics terminals on the example of JSC «taskom» / / Colloquium-journal. 2019. No. 10-7 (34). Pp. 12-13

А.Ю. Пирнаева — магистрант кафедры «Менеджмент» Дагестанского государственного университета, apirnaeva@mail.ru,

A.Yu. Pirnaeva — undergraduate, Department of Management, Dagestan State University, apirnae-va@mail.ru;

З.М. Омарова — преподаватель кафедры «Менеджмент» Дагестанского государственного университета zara.omar.65@bk.ru,

Z.M. Omarova — lecturer at the Department of Management, Dagestan State University za-ra.omar.65@bk.ru.

ЗНАЧЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ

THE VALUE OF BUSINESS PLANNING IN THE ACTIVITIES OF THE COMPANY IN MODERN CONDITIONS

Аннотация. Статья раскрывает сущность процесса бизнес-планирования, как современной формы планирования на предприятии. Авторами описывается процесс планирования на предприятии, выделяются прин-

ципы планирования. Особая роль в планировании организации отводится бизнес-планированию, как эффективному механизму, используемому во многих сферах предпринимательской деятельности. В статье обосновывается значимость составления бизнес-плана, и выделяются такие его функции, как использование бизнес-плана в качестве базы в процессе разработки стратегии развития фирмы; планирование, которое помогает оценить вероятность развития будущего вида бизнеса и задает стандарты контроля деятельности организации; приобщение к достижению целей организации потенциальных партнеров, желающих инвестировать свой капитал или уже имеющуюся технологию; нахождение прибавочных финансовых средств, которыми считаются ссуды, кредиты; привлечение каждого сотрудника организации в процесс создания бизнес-плана влияет на общую информированность коллектива о предстоящих действиях фирмы, координировать усилия, мотивировать сотрудников на достижение целей.

Annotation. The article reveals the essence of the business planning process as a modern form of planning at the enterprise. The authors describe the planning process at the enterprise, highlight the principles of planning. A special role in the organization’s planning is assigned to business planning, as an effective mechanism used in many areas of entrepreneurial activity.

The article substantiates the importance of compiling a business plan, and highlights its functions such as using a business plan as a base in the process of developing a development strategy for a company; planning, which helps to assess the likelihood of developing a future type of business and sets standards for monitoring the organization’s activities; introducing potential partners willing to invest their capital or existing technology to achieve the organization’s goals; finding surplus funds, which are considered loans, loans; the involvement of each employee of the organization in the process of creating a business plan affects the general awareness of the team about the upcoming actions of the company, coordinate efforts, motivate employees to achieve goals.

Ключевые слова: бизнес-план, планирование, стратегия, инвестиции, финансовый план

Keywords: business plan, planning, strategy, investment, financial plan

Планирование выступает как ведущая функция управления, так как планомерность свойственна всем уровням экономики, независимо от методов производственной, общественной и экономической деятельности. Планированием принято считать возможное предположение будущего фирмы (процесс целеполагания), операцию переработки информации по подтверждению дальнейших действий, нахождение наиболее успешных приемов, чтобы достигать поставленных целей (процесс построения собственно планов).

Планирование можно назвать процессом управления, который подразделяется на:

— установление цели и задачи;

— формирование стратегий, схем и проектов для достижения заданных целей;

— создание временных рамок выполнения поставленных показателей, задач и цели организации;

— нахождение требуемых ресурсов и их употребление;

— выявление главных индикаторов, которые позволяют контролировать и оценивать выполнение назначенных задач;

— донесение планов до всех, кто обязан их воплощать и кто отвечает за их осуществление.

Суть планирования выражается в уточнении целей развития для всей фирмы и каждого из ее подразделений отдельно в обусловленный момент времени, формировании финансовых ресурсов, которые необходимы для решения определенных задач. Сам процесс планирования возникает с анализа имеющегося и будущего состояния организации и среды, в которой она существует. На этом основании устанавливаются задачи, разрабатываются стратегии и формируется расположение инструментов, которое позволяет более эффективно применять их на практике.

Для достижения устойчивого успеха в современных рыночных условиях предпринимателям необходимо эффективно и точно планировать свой труд, регулярно находить и анализировать соответствующую информацию как об их собственных условиях и планах на будущее, так и об общем положении рынка и конкурентов. Начиная предпринимательскую деятельность, необходимо точно понимать потребность в материальном, финансовом, трудовом и интеллектуальном потенциале, четко представлять возможности и ресурсы их приобретения, а также максимально точно рассчитывать эффективность данных возможностей на предприятии. Сегодняшние рыночные условия поддерживают актуальность проекта развития фирмы, т.к. он является руководством к действию и реализации поставленных задач. План, определяющий дальнейшую деятельность фирмы, должен способствовать контролю рабочих процедур и движения бизнес-ресурсов, нацеленных на получение заданного конечного результата.

Принципы планирования устанавливают характер и содержание плановой деятельности на предприятии. Анри Файоль определил и сформулировал пять таких принципов: необходимость, единство, непрерывность, гибкость и точность. Немного позже Р. Акофф определил шестой принцип — принцип участия.

Рассмотрев основные принципы планирования, необходимо подчеркнуть, что они органично взаимосвязаны между собой и их какое-либо ранжирование было бы не уместно, так как эффективность плановой ак-

тивности зависит не от того, на какое место по значимости будет отнесен тот или иной принцип, а именно от творческого следования их единству.

Деятельность, определяемую как планирование на предприятии, можно представить следующим образом (рис.1):

Рис. 1. Планирование на предприятии.

При любой форме предпринимательства имеют место ключевые положения, которые применимы для разных компаний и во всех сферах коммерческой деятельности, но они необходимы для актуальной на данный момент подготовки и преодоления возможных сложностей и угроз, следовательно, способствуя снижению риска при достижении определенного замысла. [1, с.14].

Одной из самых актуальных форм планирования на нынешнем рынке представляется бизнес -планирование, которое также называют деловое планированием. Бизнес-планирование определяют как независимый вид планового труда, который непосредственно и тесно связан с предпринимательством. Бизнес-план в рыночной экономике — это работающий механизм, который используется во многих сферах предпринимательской деятельности. Он точно описывает, как функционирует компания, обозначает пути успешного достижения целей, поставленных руководством. Бизнес-план также показывает способы обретения прибыли. Хорошо разработанный бизнес-план благоприятствует росту предприятия, помогает эффективно планировать деятельность фирмы [3, с.134].

Бизнес-план в России возник в начале 90-х годов, он принципиально и кардинально отличался от уже существующих документов. Большое количество экономистов первое время не принимали его в серьез и не придавали должного значения. В дальнейшем, обнаружилось, что бизнес-план, к которому подходят заинтересовано и ответственно, требует знаний российского бизнеса, более глубже, чем предполагалось. Не на всех предприятиях сразу это поняли, а те, организации, которые стали внедрять его в свое производство, в будущем имели успех и обошли конкурентов в своем развитии. Многие компании и организации стали разрабатывать индивидуальные бизнес-планы, основываясь на личные методики, а также рекомендации консультантов фирмы. Они создавали определенные списки вопросов, которые необходимо углубленно изучить и осветить в таком документе. Как частные банки, так и общегосударственные предприятия обязывают всех сотрудников представлять бизнес-план.

Потому как бизнес-план есть результат разработки и труда, целью которого является изучение и анализ определенного вида деятельности фирмы на определенном рынке и в определенных организационных и экономических условиях, он опирается на: проект для производства определенного продукта или услуги, то есть создание нового типа продукта или предоставление новых услуг; детальный анализ производственно -хозяйственной и финансовой деятельности предприятия, с помощью которого выделяются сильные и слабые стороны, особенности и отличия от аналогичных организаций; изучение экономических, финансовых, организационных и технических механизмов, используемых в экономике для решения конкретных задач [6]. Помимо главной задачи бизнес-план имеет и второстепенные цели:

— социальные цели, которые осуществляют прекращение дефицита товаров и услуг; санирование при-родно-экологической обстановки; улучшение психологического и душевного климата в государстве; создание новых культурных и духовных ценностей; развитие научного, технического и творческого потенциала; расширение официальных деловых связей, международных отношений;

— повышение статуса бизнесмена, развитие и консолидация его финансовых возможностей.

Бизнес-план — особенный инструмент менеджмента, который используется в нынешних условиях в рыночной экономике инвариантно от объема, сферы деятельности и формы предпринимательства. Удача и успешная деятельность в нормальной рыночной торговле, выход фирмы с новым продуктом на рынок без полного и ясного представления о перспективах предпринимаемого дела не возможны без разработки надежных предварительных ориентиров и реально осуществимого плана действий. Бизнес-план позволяет очертить круг проблем, с которыми столкнется предприниматель при реализации своих целей в изменчивой, неопределенной, конкурентной хозяйственной среде, сформировать и обеспечить пути решения этих проблем, снизить степень риска.

Подготовкой бизнес-плана в большинстве случаев занимаются:

Если у управляющего компании появляется идея — ввести в производственное изготовление новый продукт, оказание каких-либо новых услуг, либо новый метод менеджмента на производстве, то он выдвигает данную идею для нового бизнес-плана предприятия. Но чтобы осуществить свою идею как самостоятельному предпринимателю, ему необходимо составить свой бизнес-проект. Стратегия роста крупной компании предусматривает формирование более расширенного и масштабного бизнес-плана. Главное, что нужно сделать, разрабатывая бизнес-план для организации, это определить его цель. А потом оформить ее в письменном виде. Цели бизнес-плана бывают абсолютно разными. Это может быть: привлечение инвестиций, получение кредита, или формирование отраслей и ориентиров организации как личного бизнеса.

Разработка бизнес-плана подразделяется на несколько этапов:

— определение миссии предприятия;

— формирование центральной цели, а также основных задач проекта;

— нахождение общей структуры бизнес-плана;

— поиск необходимых, необходимых для составления бизнес-плана;

Бизнес-план реализует пять функций в деятельности современной фирмы:

— использование бизнес-плана в качестве базы в процессе разработки стратегии развития фирмы;

— планирование, которое помогает оценить вероятность развития будущего вида бизнеса и задает стандарты контроля деятельности организации;

— приобщение к достижению целей организации потенциальных партнеров, желающих инвестировать свой капитал или уже имеющуюся технологию;

— нахождение прибавочных финансовых средств, которыми считаются ссуды, кредиты;

— привлечение каждого сотрудника организации в процесс создания бизнес-плана влияет на общую информированность коллектива о предстоящих действиях фирмы, координировать усилия, мотивировать сотрудников на достижение целей.

Бизнес-план входит в группу документов, которые определяют стратегию фирмы. В то же время бизнес-план основан на совокупной задумке предполагаемого развития организации, подробно рассматривает финансовую и экономическую сторону стратегии, дает обоснование определенным мероприятиям. Бизнес-план охватывает часть инвестиционной программы сроком реализации один или несколько лет, которая позволяет точно оценить с экономической стороны планируемые мероприятия. Умение разрабатывать бизнес-план необходимо по следующим причинам:

— возможность новым предпринимателям реализовать свои предпринимательские способности;

— в постоянно меняющихся экономических условиях руководителям предприятий необходимо просчитывать свои шаги и быть готовым к борьбе с новыми конкурентами;

— бизнес-план позволяет четко обозначить перспективы развития бизнеса, проанализировать экономическую ситуацию, выделить направления развития предприятия, проверить бизнес-идею на реалистичность и разумность;

— разработанный бизнес-план будет в будущем определенным стандартом, с которым руководство фирмы будет сверять фактические результаты деятельности и в случае необходимости вносить коррективы [3, с. 135].

Бизнес-план применяют в различных сферах деятельности, масштабов, собственности и организационно-правовой формы компании. Так или иначе, затрагиваются как внутренние, так и внешние проблемы. Внутренние — это организационное управление, а внешние — это контакты и взаимоотношения между предприятиями и организациями.

Бизнес-план, направленный на развитие фирмы включает:

— оценку проходящего состояния компании с определением закономерностей и направленностей ее воспроизведения во взаимосвязи с тенденциями и приоритетами развития соответствующего вида экономической деятельности;

— аргументация целей и задач, важнейших направлений экономического развития организации на планируемый период;

— определение внутренних и внешних факторов и условий результативного развития организации;

— установление конкретных параметров и приоритетных направлений развития организации на планируемый период;

— список конкретных мероприятий, обеспечивающих достижение целевых параметров развития организации.

Бизнес-план решает целый комплекс задач, основными их которых являются: экономическое обоснование выбранного направления развития предприятия; расчет ожидаемых финансовых показателей, таких как доход, прибыль, объемы продаж и т.д.; выбор источника финансирования для реализации выбранной стратегии; подбор необходимых для реализации плана работников [4, с.53].

Содержание вещественного бизнес-плана обусловлено нетривиальностью проекта, которая формируется несколькими причинами:

— отраслевой нацеленностью проекта;

— направление проекта (разрастание имеющегося в настоящее время или создание нового предприятия);

— обстоятельства бюджетирования (наличие или отсутствие потребности во внешних источниках).

Можно сделать вывод, что на содержание, характер и размер некоторых специальных разделов влияет

направление деятельности, которое указывается в данном проекте.

Соответственно, коммерческим проектом управляет бизнес-план, который определяет и саму организацию, выполняющую этот проект. Если у начальства имеется бизнес-план, то предоставляется исключительная возможность посмотреть на личное предприятие со стороны, а возможно и глазами критичного консультанта. Процесс разработки бизнес-плана, который включает доскональный анализ экономических и организационных вопросов, требует мобилизации, а также сосредоточиться на возможных проблемах.

Каждая отдельная задача взаимосвязана с иными, поэтому и решается системно. Бизнес-план способствует увеличению капитала фирмы, так как обозначается как часть бизнес-предложения для партнеров. Из этого следует, что бизнес-план — это не только внутренний документ предприятия, но инструмент, привлекающий инвестиции. Тщательно составленный бизнес-план не только поможет проложить курс фирмы, но и послужит руководством по обеспечению деятельности.

Так как бизнес-план — это результат исследований и организационной работы, который имеет цель -изучение определенного направления деятельности компании, например, продукта или услуги на конкретном рынке в определенных организационно-экономических ситуациях; результат основывается на:

— реальном проекте производства товара или услуги, который будет удовлетворять особенные потребности покупателей;

— развернутый анализ производственно-хозяйственной, а также и коммерческой деятельности, главная цель которой — это выделить сильные и слабые стороны, специфические и отличительные особенности от других компаний, занимающихся аналогичным производством;

— исследование и проработка определенных финансовых, организационных, технических и экономических механизмов, которые используются в экономике для осуществления конкретных целей.

— Из всего выше сказанного можно выделить основные черты бизнес-плана:

— бизнес-план включает не весь комплекс общих целей предприятия, а только одну из них, которая определяет конкретное содержание планирования нового вида деятельности организации;

— бизнес-план имеет четко определенный и ограниченный временной период, по истечении которого цель и задачи, которые были обозначены данным планом, должны быть обязательно выполнены;

— бизнес-план предназначен для обоснования инновационного проекта с целью привлечения инвесторов, иными словами он имеет как внутреннюю, так и внешнюю направленность;

— бизнес-план разрабатывается под руководством и при личном участии руководителя предприятия;

— в бизнес-плане должны освещаться технические и производственно-экономические аспекты, а также коммерческие и рыночные.

Следовательно, бизнес-план — это документ, который рассматривает все главные аспекты дальнейшей коммерческой организации с принятием во внимание всех проблем, которые могут образоваться в процессе ее существования и определяет методы решения данных проблем.

Подготовку хорошего и эффективного бизнес-плана можно назвать трудоемким процессом, который требует обусловленных материальных и временных затрат всех специалистов предприятия, которые объедине-

ны единым руководством и общей идеей. Стоит также отметить, что бизнес-план описывает задачи и цели, которые необходимо решать фирме, как в ближайшем времени, так и в перспективе. Ценность бизнес-плана определяется тем, что: дает возможность определения жизнеспособности проекта в условиях конкуренции, содержит ориентир развития будущего фирмы.

1. Ананьев А.В., Каратеев О.В. К вопросу актуальности бизнес-планирования// Символ науки. № 10. 2018. — С. 1416.

2. Бабичева А.А., Сабадырь Е.А. Основы бизнес-планирования // Новая наука: проблемы и перспективы развития. 2016. — № 121-1. — С. 180-182.

3. Епанчинцев В.Ю., Агафонова А.А., Зиновьева Е.А. Методические аспекты бизнес-планирования малого предпринимательства // Вестник Омского ГАУ, 2018. — № 1 (29). — С. 134-141.

4. Кочиева А.К. Специфика составления бизнес-плана инновационного проекта: зарубежный подход и российская практика // Проблемы экономики и менеджмента, 2016. — № 7 (59). — С.53-58.

5. Киракосьян А.А., Бузовский П.Ю., Гончаренко Л.Н. Структура и основные виды бизнес-планов // Электронный научно-методический журнал Омского ГАУ. — 2017. -№4 (11) октябрь — декабрь. — URL http://ejournal.omgau.rU/images/issues/2017/4/00468.pdf. — ISSN 2413-4066(дата обращения: 03.09.2019)

6. Московченко Д.С. Современные стандарты и методики разработки бизнес-планов // Научное сообщество студентов XXI столетия. Экономические науки: сб. ст. по мат. LIII междунар. студ. науч.-практ. конф. № 5(53). URL: https://sibac.info/archive/economy/5(53).pdf (дата обращения: 03.09.2019)

7. Мустафин Н.Ш., Лагута И.В. Стратегия и модель бизнес-плана. Схема процесса бизнес планирования // Региональное развитие: электронный научно-практический журнал. 2016. № 6(18). URL:https://regrazvitie.ru/strategiya-i-model-biznes-plana-shema-protsessa-biznes-planirovaniya/(дата обращения: 03.09.2019)

1. Ananyev A.V., Karateev O.V. To the issue of the relevance of business planning // Symbol of science. No. 10. 2018 .-S. 14-16.

2. Babicheva A.A., Sabadyr E.A. Fundamentals of business planning // New science: problems and development prospects. 2016. — No. 121-1. — S. 180-182.

3. Epanchintsev V.Yu., Agafonova A.A., Zinovieva E.A. Methodological aspects of business planning of small business // Bulletin of the Omsk State Agrarian University, 2018. — No. 1 (29). — S. 134-141.

4. Kochieva A.K. The specifics of compiling a business plan for an innovation project: a foreign approach and Russian practice // Problems of Economics and Management, 2016. — No. 7 (59). — S.53-58.

5. Kirakosyan A.A., Buzovsky P.Yu., Goncharenko L.N. The structure and main types of business plans // Electronic scientific and methodological journal of the Omsk State Agrarian University. — 2017.-№4 (11) October — December. — URL http://ejournal.omgau.rU/images/issues/2017/4/00468.pdf. — ISSN 2413-4066 (Date of access: 09/03/2019)

6. Moskovchenko D.S. Modern standards and methods of developing business plans // Scientific community of students of the XXI century. Economic sciences: Sat Art. by mat. LIII int. Stud. scientific-practical conf. No. 5 (53). URL: https://sibac.info/archive/economy/5(53).pdf (accessed September 3, 2019)

7. Mustafin N.Sh., Laguta I.V. Strategy and model of a business plan. The process of business planning // Regional development: electronic scientific and practical journal. 2016. No. 6 (18). URL: https: //regrazvitie.ru/strategiya-i-model-biznes-plana-shema-protsessa-biznes-planirovaniya/ (accessed: 03.09.2019)

А.А. Скоморощенко — доцент кафедры экономики и внешнеэкономической деятельности, Кубанский государственный аграрный университет им. И.Т. Трубилина (skomoranna@yandex.ru),

А.А. Skomoroshchenko — associate professor of economic and foreign economic activity, candidate of economic sciences, Kuban State Agrarian University named after I.T. Trubilin.

НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ИННОВАЦИОННО-ИНВЕСТИЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ОТРАСЛИ РЕГИОНА DIRECTIONS FOR IMPROVING INNOVATION AND INVESTMENT IN THE AGRICULTURAL SECTOR OF THE REGION

Аннотация. В статье показаны классификационные признаки основных типов инноваций в сельскохозяйственном производстве, среди которых следует выделить селекционно-генетические, технико-технологические и производственные, организационно-управленческие и экономические, социально-экологические. Оценка состояния инновационно-инвестиционного потенциала Краснодарского края позволила определить участников инновационного процесса, обеспечивающих проведение фундаментальных и прикладных научных исследований, а также внедрение инновационных разработок в производственную деятельность сельскохозяйственных организаций региона. Показана динамика привлечения инвестиций в основной капитал, определены условия формирования инвестиционного потенциала. Определены меры государственной политики в сельском хозяйстве, выполнение которых позволит активизироваться инвестиционным и инновационным процессам в Краснодарском крае. Предложены направления повышения инновационно-инвестиционной активности в сельскохозяйственных организациях Краснодарского края, которые заключаются в повышении эффек-

Зачем фирме бизнес-план и как его составить

Любой бизнес без планирования обречен на неудачу. В основе бизнеса лежит потенциально успешная идея, но ее реализация требует планирования действий и способов достижения. Грамотно составленный бизнес-план привлекает к проекту инвестиции – вкладывать деньги в ясно сформулированные цели всегда безопаснее.

Цели и ключевые моменты планирования

Бизнес-план должен быть составлен так, чтобы он был удобен и понятен в первую очередь внутренним пользователям — руководству фирмы в управленческих целях и затем во вторую – деловым партнерам извне. Использование займов, кредитов – еще одна причина, по которой необходим этот документ.

Бизнес связан с управлением денежными потоками, подчинен цели извлечения прибыли. Основной вопрос, на который документ должен дать ясный ответ, — финансовый.

объема и направления вложений;
реальных сроков возврата вложенных средств;
путей увеличения прибыли, расчета соответствующего объема товаров, услуг для реализации;
ценовой политики;
работы с потребителями, путей и перспектив привлечения новых клиентов, покупателей (т.н. целевая аудитория — ЦА);
использования прибыли: куда направить, в каких объемах.

Необходим системный анализ показателей работы фирмы. Его направления тоже должны найти отражение в бизнес-плане. Основная цель такой работы – контроль прибыли.

План для бизнеса, безусловно, важен в момент запуска проекта, однако и составление бизнес-плана уже работающей фирмы может сыграть положительную стабилизирующую (развивающую) бизнес роль.

Фактическое составление бизнес-плана начинается задолго до его оформления в виде документа. Рассмотрим, что конкретно необходимо учесть на данном этапе.

«Миссия» и ниша на рынке

Несмотря на то что понятие «миссия в бизнесе» кажется расплывчатым, лишенным конкретики, определить ее нужно в первую очередь. «Миссия» отвечает на вопрос, какую конкретную пользу людям принесет дело, которым будет заниматься фирма. Определившись, можно видеть в целом нишу бизнеса, место в рыночной структуре.

Она должна быть как можно более конкретной и учитывать:

конкретные действия;
конкретные объемы;
собственные возможности, в первую очередь финансовые затраты и затраты времени на проект;
личную важность, значимость цели для руководства фирмы;
конкретные сроки для отдельных этапов достижения главной цели.

Такая схема анализа цели получила наименование SMART-модели, по первым ключевым словам (Specific – конкретный, Measurable – измеряемы, и пр.).

Целевая аудитория

ЦА – группа людей или компаний, которым предназначается реализуемый товар, услуга. Здесь определяют, кто именно входит в ЦА, возраст (если речь идет о людях), интересы, потребности, проблемы ЦА, и как их решает конкретный товар, каким путем им удобно делать покупки, что может вызвать отторжение и желание пойти к конкуренту.

Важно понять, насколько хороша идея для бизнеса. Принято анализировать:

сильные стороны;
слабые стороны, недостатки;
возможности;
угрозы.

Аналитическая схема называется SWOT (по ключевым словам Strengths — сильные стороны, Weakness – слабые стороны и пр.). Разбирать сильные и слабые стороны идеи хорошо применительно к потребностям покупателей, клиентов, ЦА в целом, продумывая, как продемонстрировать им силу и снять возражения. Следует обратить внимание, насколько данным товаром или услугой уже успели насытить рынок другие производители. Оценка перспективных возможностей нужна для понимания, в какой степени актуально расширение масштабов фирмы, ее ассортимента. Под «угрозами» обычно понимают факторы, не зависящие от предпринимателя, например, экономико-политические события на высшем уровне, изменение налоговой политики, валютного курса.

Еще пара слов

При разработке бизнес-плана практически важно также:

проанализировать конкурентов (изучение ассортимента, закупки их товаров, оценка ценовой политики);
наметить практические пути достижения целей (пошагово, с назначением ответственных лиц на каждом этапе, например: «Выбор системы налогообложения, ответственный фин. директор Сидоров П. И.»);
распланировать все сферы деятельности фирмы минимум на год (финансовый доходно-расходный план на старте, планы продаж, закупок, затрат на сотрудников, формирования себестоимости товара в целом, план по прибыли и пр.).

Планирование должно быть как можно более подробным и прозрачным. Так, в план продаж может включаться объем реализации, ассортимент, график оплат контрагентам, закупок производственного сырья, вопросы, связанные с расстановкой персонала.

Из чего он состоит

Структурно бизнес-план состоит из нескольких больших разделов. В них отражается вся проделанная вычислительная и аналитическая работа.

Введение или резюме

Короткий рассказ о фирме, ее руководстве, об общих планах («миссия»). Приводятся аргументы успешности бизнес-идеи, лежащей в основе бизнес-плана. Удачно составленное резюме обращает внимание инвесторов, и появляется желание изучить документ более углубленно.

Можно включить основные показатели на сегодняшний момент (если фирма уже работает), желательно с привлечением графических сравнительных данных – они будут лучше восприниматься. Включается короткий рассказ о продукции и информация о финансовом состоянии, банковском обслуживании, уже имеющих место деловых связях с инвесторами.

Краткая формулировка планируемых направлений развития тоже включается резюме.

Если бизнес новый, основная мысль резюме – аргументация, почему бизнесмен решил заниматься именно этим видом деятельности (его образование, опыт, иные аргументы), и доказательства тщательного анализа сегмента рынка, который планируется занять.

Рассказ о фирме

Рассказ должен содержать сведения о внутренних резервах производителя, например, специалистах высокой квалификации, чей труд формирует конкурирующий на рынке продукт, уникальные научные разработки, применяемые в его производстве. Сюда можно поместить сведения о продукте, покупателях и их потребностях (укрупненно). Описание организационной структуры входит в этот раздел. Указание на действующее руководство и его заслуги можно дать в этом разделе или выделить отдельно. Отмечается форма собственности, доли каждого участника в капитале.

Анализ рынка

От общих положений и расчетов, касающихся отрасли в целом, следует перейти к более узкой части рыночной структуры, которую занимает или планирует занять фирма. Важны такие факторы:

размер в целом;
какую часть можно занять;
цены, расчетная прибыль;
анализ сложившейся конкуренции и конкурентов.

Здесь целесообразно оценить, насколько высок уровень конкуренции, и описать перспективы вытеснения конкурентов с рынка, их достижения и недостатки, косвенную конкуренцию, если она имеет место, и др.

Товар (услуга)

Описание товара или услуги, их преимуществ, аргументы в пользу их востребованности у покупателей, почему продукт лучше, чем у конкурирующих фирм в том же сегменте рынка. Если продукт запатентован, об этом тоже нужно упоминать. Целесообразно включить производственные расчеты и планы по выпуску продукта.

Стратегия маркетинга, состояние рынка

Описание способов проникновения на рынок, перспективы и способы развития продаж фирмы, сбытовая и рекламная стратегии.

Стратегия сбыта

Она, в свою очередь, может быть представлена планом работы отдела продаж, также и торговой деятельности в целом. Под это определение подходит, например, информация, кому и как фирма намерена реализовать продукцию, в каких количествах, какие цены применимы и какова ожидаемая доходность.

Обеспечение финансами и финансовые прогнозы

Здесь отражаются потребности в средствах на ближайшую перспективу и на срок до пяти лет, пути их использования. Указываются конкретные расчетные данные, стратегические планы и их финансирование с обоснованием. Вносятся данные об основных финансовых показателях прошлых лет, настоящего и будущего, дается их сравнительная характеристика.

Как избежать ошибок

Значительная часть ошибок при формировании документа связана с небрежным, неграмотным финансовым планированием, формальным подходом.

Подводя итоги сказанному, хотелось бы обратить внимание на некоторые существенные моменты:

В процессе анализа ЦА необходимо абстрагироваться от собственных потребностей, рассматривать желания и ожидания потенциальных покупателей продукта.
При анализе конкурентов целесообразно поставить себя на место покупателя их товара и оценить работу с этой точки зрения (метод «контрольной закупки» и схожие с ним).
Резюме пишется в конце, а не в начале составления бизнес-плана. Его содержание должно занимать не более одной страницы.
Практически целесообразным принято считать планы на пятилетку, которые разбивают на годичные планы, по полугодиям и месяцам при необходимости.

Важно! Бизнес-план должен быть составлен с возможностью корректировки его отдельных частей – в соответствии с потребностями рынка или внутренними потребностями самой фирмы. Все плановые расчеты должны отражать актуальные моменты работы фирмы в настоящем времени.

4. Сущность и значение бизнес-планирования

Бизнес-планирование (деловое планирование) – самостоятельный вид плановой деятельноcти, которая непосредственно связана с предпринимательством.

В условиях рынка нереально добиться стабильногоуспеха в бизнесе, если не планировать эффективно его развития, не аккумулировать постоянно информацию о собственных состоянии и перспективах, о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов и т. д.

Необходимо не только точно представлять свои потребности на перспективу в материальных, трудовых, интеллектуальных, финансовых ресурсах, но и предусматривать источники их получения, уметь выявлять эффективность использования ресурсов в процессе работы предприятия.

Квартальная и годовая финансовая отчетность представляется в соответствии с Приказом Министерства финансов, статистическая отчетность – по указаниюГоскомстата и т. д. Что касается бизнес-планирования, то определенных требований или указаний по разработке бизнес-планов пока нет. О допущенных ошибках, просчетах и потерях предпринимательской деятельности становится известно лишь после составления квартального баланса. Однако и обстоятельные аналитические обзоры к балансам не составляются, поэтому своевременные меры для исправления ситуации не принимаются.

Итак, принятие разного рода текущих решений, даже самых своевременных, не заменяет планирования, которое по сравнению с принятием решений представляет собой управленческую деятельность гораздо более высокого порядка.

Таким образом, бизнес-планирование – это объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией хозяйствования.

В общем случае бизнес-планирование предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием.

Формальное планирование, безусловно, требует усилий, но оно обеспечивает и немалые выгоды:

1) заставляет руководителей мыслить перспективно;

2) обеспечивает основу для принятия эффективных управленческих решений;

3) увеличивает возможности в обеспечении фирмы необходимой информацией;

4) способствует снижению рисков предпринимательской деятельности;

5) ведет к четкой координации действий всех участников бизнеса;

6) позволяет предвидеть ожидаемые перемены, подготовиться к внезапному изменению рыночной обстановки.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес