Пример бизнес-плана охранного предприятия с расчетами
Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана частного охранного предприятия с экономическими расчетами. Документ подготовлен специалистами с большим опытом в бизнес-планировании. Показатели окупаемости данного образца указывают на его экономическую эффективность и низкие сроки окупаемости вложений, что говорит о том, что данный бизнес будет интересен как частным инвесторам, так и кредитующим банкам.
Подготовленные расчеты проекта в Excel в случае необходимости можно использовать для своих аналогичных проектов введя в него свои данные. Если у вас возникли вопросы по поводу расчетов, вы можете задать их внизу в комментариях, по почте или в группе Вконтакте.
Резюме
Цель: открытие частного охранного предприятия в городе Новосибирск.
Задачи: открытие частного охранного предприятия, ориентированного как на частных лиц со средними доходами и доходами выше среднего, так и на торговые центры и учреждения.
Инициатор проекта
Инициатором проекта выступает предприниматель, имеющий действующий бизнес, открывающий дело в другой сфере для стабилизации положения. Решение открыть свое частное охранное предприятие связано с большим количеством спроса в данной сфере. Соотношение оптимальной цены и качества предоставляемых услуг позволит обеспечить постоянный приток клиентов.
Инвестиционные расходы
Сумма инвестиционных расходов составляет 2 200 000 рублей, которые будут вкладываться постепенно, по мере необходимости. Деньги будут взяты в банке под 18% годовых. Для обеспечения кредита в залог будет оформлена недвижимость инициатора: квартира и загородный дом с землей.
Инвестиционные расходы включают:
- Регистрация Общества с ограниченной ответственностью –15 тысяч рублей;
- Заключение договора аренды и оплата обеспечительного взноса – 50 тысяч рублей;
- Отделка помещения – 20 тысяч рублей;
- Оформление входа – 22 тысячи рублей;
- Приобретение оборудования и техники, доставка, сборка и установка – 1 245 тысяч рублей;
- Покупка средств защиты – 40 тысяч рублей;
- Создание рекламного сайта – 21 тысяча рублей.
В качестве офиса планируется взять в аренду нежилое помещение с проведенным недавно косметическим ремонтом. В помещении есть свой вход , а так же соарендатор.
Финансирование проекта
Для проведения косметического ремонта, покупки и установки мебели и оборудования, и других подготовительных мероприятий, необходимых для открытия частного охранного предприятия, будут использованы кредитные средства в размере 2 200 тысяч рублей, полученный в банке под 18% годовых на 5 лет.
Показатели окупаемости проекта
После проведения всех расчетов по открытию салона-парикмахерской были получены показатели:
-
– 9 495 тысяч рублей; –141%; – 1,83 лет; — 13,89%; – 1,92 лет.
Поставщики и подрядчики
Ремонт будет осуществлять привлеченная бригада, найденная по объявлению после изучения отзывов.
Оборудование, мебель, их доставка и сборка будут осуществляться с помощью специализированной организации, с которой организатор далее будет работать.
Оборудование (тревожная кнопка) будет приобретаться в организации, с которой ранее работал инициатор в первичном бизнесе. Работа планируется постоянная, закупки стабильные, в связи с чем организация-поставщик поставляет оборудование со скидкой.
Услуги
В частном охранном предприятии будут оказываться следующие услуги:
- Физическая охрана. Данная услуга предоставляется для крупных торговых центров и учреждений, в которых охранник должен находиться постоянно.
- Тревожная кнопка. Данная услуга предоставляется организациям и физическим лицам, осуществляется с помощью установки определенного охранного оборудования.
В Н И М А Н И Е .
Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.
Инвестиционный план
Объем инвестиций
Необходимая сумма для открытия частного охранного предприятия составляет 2 200 тысячи рублей. Расшифровка затрат выглядит так:
Наименование работ/товаров/услуг | Количество | Цена | Стоимость |
Регистрация ООО | 15 000 | ||
Обеспечительный взнос по договору аренды | 50 000 | ||
Отделка помещения | 20 000 | ||
Получение Лицензии | 20 000 | ||
Изготовление вывески над входом | 12 000 | ||
Изготовление банера и оформление фасада на входе | 10 000 | ||
Приобретение оборудования и техники: | 1 240 000 | ||
Автомобили, обклейка | 5 | 225 000 | 1 125 000 |
Стулья | 5 | 1 500 | 7 500 |
Орг. техника | 1 | 30 000 | 30 000 |
Специализированное оборудование | 1 | 55 000 | 55 000 |
Диван | 1 | 15 000 | 15 000 |
Стол | 1 | 4 500 | 4 500 |
Журнальный столик | 1 | 3 000 | 3 000 |
Доставка и сборка мебели и оборудования | 5 000 | ||
Покупка средств защиты | 40 000 | ||
Стартовые расходы на рекламу: | 21 000 | ||
Создание сайта | 1 | 21 000 | 21 000 |
План инвестиционных работ
График проведения работ представлен на диаграмме:
Производственный план
О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.
Помещение
Для частного охранного предприятия планируется взять в аренду помещение размером 25 квадратных метров. Помещение имеет отдельный вход, имеется соарендатор, что значительно сокращает издержки на оплату аренды. Помещение имеет общий с соарендатором санитарный узел и вход, далее делится на отдельные помещения со своими ответвлениями.
Оборудование
Специализированное оборудование приобретается у поставщика, имеющего хорошие отзывы, и работающего уже ранее с организатором, хорошо себя зарекомендовавшего.
Оборудование для установки тревожной кнопки приобретается у проверенной фирмы, имеющей невысокие цены и отличное качество. Кроме того, ввиду заказа больших объемов, организация-поставщик предлагает товар со скидкой, что снизит расходы.
Время работы
Офис частного охранного предприятия будет работать с 9.00 до 19.00 по будням, в нем стационарно будет находиться помощник руководителя, который будет выяснять потребности клиентов и заниматься организацией оказания услуг.
Группы быстрого реагирования дежурят круглосуточно по два человека в машине. Автомобили располагаются в разных частях города, что предусмотрено для уменьшения времени приезда на место срабатывания тревожной кнопки.
Для клиентов, нуждающихся в физической защите, разрабатывается свой график в соответствии с их графиком работы. Так же возможна круглосуточная охрана. Исходя из количества часов и перечнем обязанностей охранника, устанавливается определенная сумма оплаты.
Процесс оказания услуг
При обращении в частное охранное предприятие в офис обсуждение потребностей и пути их удовлетворения обсуждаются с помощником руководителя. Если в офисе находится директор, все вопросы можно обсудить с ним. Процесс оказания услуг выглядит следующим образом:
- Предварительно можно позвонить в офис и обсудить примерный перечень требуемых услуг и их стоимость. Можно обговорить время посещения офиса для того, чтобы не происходили временные потери. Если потенциальный клиент записывается заранее на определенное время, его принимают строго в соответствии с ним.
- Клиент приходит в офис и знакомится более подробно со всеми особенностями предоставления услуг и ценой, которую предстоит оплатить.
- Составляется Договор оказания охранных услуг. Обсуждаются его условия. При согласии сторон происходит его подписание. Предварительная оплата совершается в момент подписания Договора. Далее оплата производится удобным для клиента способом до получения услуг.
Себестоимость услуг
Себестоимость услуг зависит от типа охраны. Физическая охрана в основном включает заработную плату охранников. При использовании тревожной кнопки расходы идут на покупку оборудования, а так же на заработную плату охранников. Оплата их труда фиксированная, ее поднятие происходит в соответствии с уровнем инфляции.
Маркетинговый план
О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.
Конкуренция и месторасположение
В Новосибирске много охранных предприятий, поэтому для того, чтобы обзавестись свои кругом клиентов, устанавливаются средние цены в данной сфере, упор делается на качестве оказания услуг, профессионализме сотрудников, комфорте при заключении Договора и обсуждении оказания услуг.
В офисе есть соарендатор, клиенты, приходящие к нему, могут заинтересоваться дополнительно нашими услугами. Офис располагается недалеко от центра, вокруг много офисов и фирм, что обеспечит приток клиентуры.
Ассортимент услуг и цены
Цены в сфере оказания охранных услуг были проанализированы и выявлены средние показатели для каждой категории:
Услуги | ЧОП с минимальными ценами | ЧОП со средними ценами | ЧОП с высокими ценами |
Физическая охрана (цена за час, руб.) | 40 | 60 | 100 |
Тревожная кнопка (магазин) | 2 000 | 3 500 | 5 000 |
Тревожная кнопка (учреждение) | 3 500 | 5 000 | 7 000 |
Тревожная кнопка (квартира, дом) | 1 000 | 1 200 | 2 000 |
Тревожная кнопка (гараж) | 700 | 850 | 1 200 |
Наше частное охранное предприятие ориентируется на среднего клиента, так как в центре потенциальных клиентов много, и другие охранные предприятия устанавливают цены выше средних. Можно получить клиентов, заинтересованных в более выгодном сотрудничестве. Средние показатели цен будут выглядеть так:
Услуги | Минимальная цена | Максимальная цена | От чего зависит |
Физическая охрана (торговый центр) | 50 руб. за час | 70 руб. за час | Охраняемой площади, функционале |
Физическая охрана (учреждение) | 15 000 руб. в месяц | 40 000 руб. в месяц | Охраняемой площади, функционале |
Тревожная кнопка (магазин) | 2 000 руб. в месяц | 5 000 в месяц | Месторасположение, направление деятельности, график работы |
Тревожная кнопка (учреждение) | 2 000 руб. в месяц | 7 000 руб. в месяц | Месторасположение, направление деятельности, график работы |
Тревожная кнопка (квартира, дом) | 800 руб. в месяц | 10 000 руб. в месяц | Месторасположение, доступность |
Тревожная кнопка (гараж) | 800 руб. в месяц | 2 000 руб. в месяц | Месторасположение, доступность |
Стоимость конкретных услуг оговаривается с клиентом индивидуально. Существует система скидок для тех, кто пользуется услугами на несколько объектов, является постоянным клиентом.
Структура продаж предполагается следующая:
Объем продаж
В среднем ожидается оказание 144 объекта охраны в месяц (когда обращения достигнут 100% из возможных), при этом выручка составит 449 тысяч рублей. Имеется небольшая зависимость от сезонности, которая выражается в следующем графике:
Выход на 100% запросов планируется через 14 месяцев. График выхода на 100% будет выглядеть так:
Ниже представлены динамика выручки охранного предприятия по годам с учетом приведенных ранее роста выручки и индексов сезонности:
1 год | 2 год | 3 год | 4 год | 5 год | 6 год | 7 год | 8 год | 9 год | 10 год | |
Выручка, (тыс. руб.) | 6 379,97 | 6 651,59 | 18 421,03 | 20 263,13 | 22 289,45 | 24 518,39 | 26 970,23 | 29 667,25 | 32 633,98 | 35 897,38 |
SWOT-анализ
Проведена оценка сильных и слабых сторон у частного охранного предприятия, что позволит правильно оценить перспективы и возможности.
- Расположение в центре города;
- Наличие соарендатора;
- Персонал высокого качества;
- Комфортное пребывание в офисе, заключение Договора;
- Индивидуальный подход.
- Отсутствие известности на рынке;
- Необходимость переманивания клиентов.
- В данной сфере действует множество похожих организаций, необходимо выделиться, правильно показать свои преимущества.
- Расширение количества предоставляемых услуг;
- Расширение штата сотрудников;
- Приобретение дополнительного современного оборудования.
Рекламная стратегия
Чтобы максимально быстро распространить информацию об открытии салона-парикмахерской, планируется выполнение следующих мероприятий:
Заранее будет создан сайт с удобным и понятным интерфейсом. Клиентура будет разновозрастная, поэтому важна простота навигации по сайту. Он будет включать полную информацию об услугах и их стоимости. На сайте можно будет задать интересующий вопрос, ответы на который можно получить тут же.
Вход будет оформлен большой вывеской и баннером сбоку.
После открытия ежемесячно будут печататься визитки, содержащие контактную информацию. Они будут распространяться по близлежащим офисам и организациям.
Организационный план
Форма ведения бизнеса
Частное охранное предприятие будет организовано в форме Общества с Ограниченной Ответственности, в данном виде деятельности обязательно нужно получить лицензию. Налогообложение будет вестись по ЕНВД.
Персонал и штатная структура
Частное охранное предприятие будет функционировать со следующим штатом сотрудников:
Должность | Количество | Оклад, (руб.) | Премия |
Директор | 1 | 20 000 | 2,5% от прибыли |
Помощник руководителя | 1 | 10 000 | 1% от прибыли |
Охранник (физ. охрана) | 15 | 20 000 | |
Охранник (ГБР) | 10 | 23 000 | |
Специалист по оборудованию | 1 | 20 000 | |
Главный бухгалтер | 1 | 18 000 | 1% от прибыли |
Итого | 28 |
Решено привязать заработную плату директора, помощника руководителя и главного бухгалтера к получаемой прибыли. Так они будут заинтересованы в получении максимальных сумм.
Организационная структура будет выглядеть так:
Во время работы офиса в нем будет находиться помощник руководителя. Он будет общаться непосредственно с клиентами, отвечать на вопросы на сайте, а так же выполнять свои непосредственные обязанности.
Финансовый план
Расчет произведен на десять лет вперед. При этом используются следующие показатели:
- Ежегодная инфляция – 10%;
- НДФЛ – 13%;
- Социальные отчисления – 34,2%;
- Налоговая ставка – 15% (ЕНВД).
Финансирование проекта
Финансирование проекта будет осуществляться с помощью кредитных средств. Потребуется сумма 2 200 тысяч рублей, которую возможно взять только под залог имеющегося имущества. Основные расходы будут связаны с приобретением автомобилей.
Показатели окупаемости проекта
Показатели эффективности для частного охранного предприятия, после проведения всех расчетов, получились следующие:
-
– 9 495 тысяч рублей; –141%; – 1,83 лет; — 13,89%; – 1,92 лет.
Анализ рисков
В результате проведения расчетов для частного охранного предприятия получены показатели, гарантирующие получение неплохого дохода. Но есть вероятность, что возникнут ситуации, которые не были предусмотрены в данном бизнес плане. Рассмотрим их:
- Падение доходов у организаций. Такое развитие событий может уменьшить количество клиентов только незначительно, охранные услуги будут требоваться в любом случае. Тем более, что демократичная ценовая политика дает возможность тратить не так много денег.
- Ситуации, если доходы упадут у населения или у торговых центров, аналогичным образом не скажут существенного влияния на работу частного охранного предприятия. Ориентация на разноплановую клиентуру как по статусу, так и по имущественному положению дает возможность легко поменять упор на другую часть клиентов, если у какой-то другой части возникнут проблемы с платежеспособностью.
- Повышение цен на оборудование. Услуга «Тревожная кнопка» сильно завязана на стоимости оборудования, поэтому повышение его стоимости негативно скажется на получении прибыли от данного вида деятельности. В такой ситуации придется поднимать цены. Можно найти другого поставщика, если цены у него будут ниже. Если все поставщики подняли цены, тогда остальным ЧОПам так же придется поднять цены. Следовательно, на конкурентоспособности нашей фирмы это никак не скажется. А сама услуга будет пользоваться спросом в любом случае, даже если будет стоить немного дороже. Со временем, можно будет предусмотреть приобретение оборудования в рассрочку для клиентов.
Выводы
Рассмотренный бизнес-план по открытию частного охранного предприятия с расчетами показывает неплохие показатели окупаемости, которые будут интересны как банкам, так и частным инвесторам.
Уважаемые посетители.
Вы можете посмотреть расчеты бизнес-плана не уходя с сайта.
Бизнес-план охранного предприятия
Охранный бизнес среди многочисленных видов предпринимательства является одним из наиболее малозатратных, при этом уровень конкуренции в этом сегменте невысок. Предлагаемый бизнес-план охранного предприятия станет хорошим подспорьем при ведении переговоров на предмет получения коммерческого кредита. В нем обоснованы цели и задачи, которые будет решать агентство, сроки их достижения, а также экономические параметры хозяйственной деятельности.
Общие сведения о проекте
Защите жизни и собственности во все времена придавалось огромное значение. И на сегодняшний день открытие ЧОП является перспективным и прибыльным мероприятием. В некоторых случаях войти на рынок охранных услуг можно с минимальными затратами, ограничиваясь охраной медицинских и образовательных учреждений.
Главная цель создаваемого предприятия – удовлетворение спроса потребителей в охранных услугах.
Для финансирования создания предприятия привлекаются заемные вложения в сумме 4 050 000 рублей, что составляет общую стоимость проекта. Ставка по кредиту – 17,5%, что позволит кредитору получить прибыль в размере 275 940 рублей. Проект окупится не позднее чем через 2 года после открытия ЧОП.
Время выхода на точку безубыточной работы – 2 месяца после начала функционирования объекта бизнеса.
Условный жизненный цикл проекта – 2 года. За этот период общий экономический эффект от его осуществления составит 23 387 107,5 руб.
Величина прибыли до выхода на точку безубыточности – 458 052,5 руб., после расчета с кредитором – 2 249 900 рублей.
При ежемесячных расходах по проекту в 1 120 100 рублей его валовая прибыль достигнет 63 960 000 рублей.
Регистрация и лицензирование
Охранный бизнес специфичен. Одно из основных его отличий состоит в наличии жесткого контроля за деятельностью предприятия со стороны госорганов. Регистрация ЧОП требует получения лицензии, которая выдается в департаментах по лицензионно-разрешительной работе и контролю за частной охранной и детективной деятельностью при органах Министерства внутренних дел. Кроме того, оперативные подразделения данного ведомства имеют право ведения оперативного контроля за работой охранных агентств.
Чтобы получить лицензию и зарегистрировать частное охранное предприятие, необходимо подготовить пакет соответствующих документов, включающий:
- Заявление учредителя.
- Описание объекта с указанием территории деятельности.
- Список услуг, которые будут предоставляться агентством.
- Сведения о численности сотрудников ЧОП.
- Информацию о возможных специальных технических средствах, которые будут использоваться сотрудниками при оказании услуг.
- Сведения об учредителе.
- Данные о постановке на налоговый учет.
- Квитанции об уплате взносов (за получение лицензии, рассмотрение заявления учредителя и пр.).
- Информацию о размере уставного капитала предприятия (не менее 10 000 рублей).
Кроме этого, особые требования предъявляются к руководителю предприятия. Он должен иметь высшее образование и лицензию частного охранника. Такие же лицензии должны быть как минимум у 3-х штатных сотрудников ЧОП. Личные удостоверения выдаются тем же департаментом при МВД. Для получения этих документов кандидаты должны иметь стаж работы в органах внутренних дел или охраны не менее 3-х лет. Через каждые 5 лет удостоверение подлежит обмену.
Еще более строгие требования предъявляются к ЧОПам, сотрудники которых планируют работать с оружием. Частное охранное предприятие может получить разрешение на оружие из расчета одна единица на 4-х сотрудников. Для этого помещение охранного предприятия оборудуется специальной комнатой, к которой предъявляются высокие требования по оснащению.
Использование таких спецсредств, как электрошокеры, резиновые палки, наручники, газовые баллончики и прочие, требует только регистрации в лицензионно-разрешительном подразделении МВД.
Анализ рынка
Рынок охранных услуг в России имеет ряд особенностей. В частности, свыше 50% зарегистрированных агентств являются «дочками» иных охранных предприятий, более крупных и финансово состоятельных. Более 80% ЧОПов в стране – это мелкие фирмы, занимающиеся предоставлением ограниченного спектра услуг. В целом, по мнению экспертов, в России спрос на охранные услуги превышает их предложение.
Наша страна занимает 4-е место в мире по объему рынка частных охранных услуг, уступая в этом рейтинге лишь США, Великобритании и Германии. Из этого объема свыше половины составляет оборот охранных структур Москвы и Санкт-Петербурга.
Как показывает экономическая статистика, небольшой столичный магазин, в среднем, в месяц расходует 50 000 – 100 000 рублей на оплату охраны. Если в этом магазине работает всего 3 человека, то такие расходы «съедят» 40% всех затрат на содержание торгового объекта. Причем, в зависимости от нахождения магазина, расходы могут быть еще выше.
Отечественное законодательство ограничивает виды оружия, которыми могут пользоваться сотрудники частных охранных агентств. Это пистолет «ИЖ-71» и ружье «Сайга».
По мнению экспертов, учредителям и руководителям частных охранных предприятий не следует стремиться зарабатывать сразу большие деньги, связанные с оказанием услуг состоятельным гражданам. Деньги там действительно могут быть весьма приличные, но с сомнительной историей происхождения. Наиболее перспективным направлением данного бизнеса в настоящее время считают развитие инновационных охранных технологий, создание систем постоянного слежения за объектами, деятельность, направленную на обеспечение нормального функционирования соцобъектов.
К сожалению, высокий спрос на охранные услуги в стране обусловлен не снижающимся уровнем преступности. За последние 15 лет рост составил 270%. Имеет место и чисто психологический фактор, формирующийся отчасти средствами массовой информации. Он заключается в том, что люди испытывают стойкое ощущение своей незащищенности.
Таким образом, несмотря на то что в России насчитывается свыше 100 тыс. охранных агентств, спрос на их услуги растет, и данный бизнес остается весьма привлекательным с точки зрения экономической эффективности.
Описание объекта
Создаваемое частное охранное предприятие с самого начала своей деятельности будет стремиться к привлечению клиентов. Желательно эту работу провести как можно ранее, чтобы к открытию агентства сотрудникам было чем заниматься. Для этого можно обойти близлежащие магазины, школы, детские сады, больницы, офисы и прочие заведения. Непосредственно с момента открытия предприятия сведения о нем необходимо разместить в справочных службах.
Создаваемое частное охранное предприятие работает с клиентами на основе заключаемых договоров, предусматривающих принятие ответственности за сохранность переданного под охрану имущества. Режим охраны согласуется с заказчиком, он может быть различным и обязательно прописывается в договоре. Ответственность ЧОП перед заказчиком подлежит страхованию.
Рассматриваемый бизнес-план охранного предприятия с расчетами в качестве основы использует следующий пример сопоставления цен на услуги:
Услуги | Цена | |
Охрана объектов | без оружия | с оружием |
1 пост (круглосуточный) | 66 000 | 82 000 |
1 пост (дневной, 5 дней в неделю) | 56 000 | 66 000 |
1 пост (дневной, ежедневный) | 82 000 | 100 000 |
Охрана объекта в режиме оперативного реагирования (с 09:00 до 18:00 в нерабочие дни) | 66 000 | |
1 пост (ночной, 6 часов) | 300 (за час) | |
Личная охрана (с оружием) | ||
1 пост (круглосуточный) | 350 000 | |
1 пост (дневной, 5 дней в неделю) | 100 000 | |
1 пост (дневной, ежедневный) | 210 000 | |
Водитель/охранник с оружием (круглосуточно/ежедневно/пятидневка) | 280 000 / 250 000 / 130 000 | |
Сопровождение материальных ценностей 1 вооруженным сотрудником (2 часа) | 3 000 (за час) |
При заключении договоров с крупными компаниями агентство принимает участие в организуемых тендерах на предоставление услуг. Данный уровень цен принят в бизнес-плане в качестве основы для формирования тарифов на услуги. Он обеспечивает достаточную рентабельность предприятия на начальном этапе реализации проекта и высокую доходность в период функционирования ЧОП.
Основными видами услуг создаваемого агентства будут:
- Охрана и сопровождение грузов.
- Личная охрана граждан.
- Инкассация.
- Пультовая охрана объектов с использованием технических средств.
- Юридические, образовательные и информационно-технические услуги.
В перспективе предусматривается расширение спектра услуг за счет развития материально-технической и профессиональной базы агентства.
Выбор помещения
Офисное помещение для ЧОП потребуется для проведения встреч с клиентами и проведения переговоров. В нем также располагается комната (8-10 кв. м) для хранения оружия и спецсредств, требования к которой изложены выше. Так как оперативные группы чаще всего располагаются невдалеке от охраняемых объектов, то помещения следует подбирать с удобными подъездными путями.
Если на начальном этапе не планируется оказание услуг вооруженными сотрудниками, то оборудовать комнату для хранения оружие нет необходимости. Тогда площади в 10-12 кв. м вполне хватит для размещения офиса. Здесь будет находиться одно рабочее место сотрудника (руководителя) с телефонами, компьютером и необходимой офисной техникой.
Оснащение предприятия
Для нормального функционирования охранного предприятия следует приобрести следующее оборудование:
- Автомобиль.
- Стационарные и мобильные телефоны.
- Радиостанция.
- Компьютер и соответствующее программное обеспечение.
- Принтер и сканер.
- Комплект мебели (столы, шкафы, стулья).
Для сотрудников предприятия изготавливается форменная одежда для зимнего и летнего ношения с логотипами компании, которую необходимо менять каждые 2 года.
Персонал
Подбор персонала охранного предприятия организуется на конкурсной основе с учетом требований действующего законодательства, изложенных выше. При дополнительном наборе сотрудников предприятие организует обучение вновь принятых работников за их счет.
Служебная деятельность сотрудников осуществляется посменно, в зависимости от установленного договором режима охраны. Штатный режим работы – сутки через двое. Таким образом, для одного поста потребуется 3 штатных охранника.
В штат агентства также привлекаются: водитель автомобиля, юрист, бухгалтер.
Маркетинг и реклама
Для привлечения потенциальных клиентов планируется проведение активной маркетинговой и рекламной деятельности, которая будет включать следующие мероприятия:
- Реклама в местных СМИ.
- Адресная реклама, путем направления коммерческих предложений в организации и учреждения.
- Разработка и продвижение сайта агентства.
- Разработка привлекательных коммерческих предложений по охране объектов.
Основным маркетинговым ресурсом ЧОП является высокое качество оказываемых услуг.
Финансовый план
С учетом представленного уровня цен на охранные услуги, минимального порога рентабельности предприятия, можно рассчитать их общий объем по расчетным периодам:
Период | Услуги | Физический объем (количество) оказанных услуг (объекты, чел., часы) за м-ц | Цена (в руб.) | Величина выручки за м-ц (в руб.) |
1-12 м-ц (инвестиционный период) | Охрана объектов | 10 | 56 000 | 560 000 |
1-12 м-ц (инвестиционный период) | Личная охрана вооруженным сотрудником | 5 чел. | 100 000 | 500 000 |
1-12 м-ц (инвестиционный период) | Сопровождение материальных ценностей | 30 объектов (св. 100 час.) | 3 000 руб./час. | 900 000 |
13-24 м-ц (производственный период) | Охрана объектов | 20 | 63 000 руб. | 1 260 000 |
13-24 м-ц (производственный период) | Личная охрана вооруженным сотрудником | 10 чел. | 112 000 руб. | 1 120 000 |
13-24 м-ц (производственный период) | Сопровождение материальных ценностей | 50 объектов (св. 150 час.) | 3 360 руб./час | 990 000 |
К основным уплачиваемым налогам предприятия относятся:
Наименование налога (сбора) | База для налогообложения | Периодичность уплаты и учета | Величина ставки налога |
На величину прибыли | Объем прибыли предприятия | М-ц | 20% |
НДС | НДС | М-ц | 18% |
На имущество | Сумма стоимости имущества | По согласованному графику | 2,2% |
Подоходный | ФОТ | М-ц | 13% |
Социальные сборы | ФОТ | М-ц | 34% |
Исходя из этих данных, можно рассчитать общие расходы по проекту, которые составят:
Статьи | Сумма (в руб.) | |||||||||
Количество | в м-ц | в год | Однократное приобретение | Всего в год | ||||||
Оплата аренды помещений | 40-50 кв. м | 360 000 | 4 320 000 | 72 000 | 4 392 000 | |||||
Административные процедуры (получение лицензии, регистрация) | 1 | 30 000 | 30 000 | |||||||
Закупка необходимого оборудования (компьютеры, офисная техника, расходные материалы, мебель) | – | 1 188 080 | 1 118 080 | |||||||
Приобретение транспортных средств | 1 | 850 000 | 850 000 | |||||||
Оплата пошива спецодежды сотрудникам | 15 чел. | 1 320 | 19 800 | 19 800 | 39 600 | |||||
Приобретение неспециализированных средств зашиты | – | 35 000 | 420 000 | 210 000 | 630 000 | |||||
Оплата услуг по разработке сайта | 1 год | 2 000 | 24 000 | 120 000 | 120 000 | |||||
Страховые взносы | 1 год | 150 000 | 150 000 | |||||||
Маркетинговые и рекламные мероприятия | 12 | 25 000 | 300 000 | 300 000 | ||||||
ФОТ | 23 чел. | 696 780 | 8 361 360 | 8 361 360 | ||||||
в т.ч. налоги | 23 чел. | 222 780 | 2 673 360 | 2 673 360 | ||||||
Дополнительные расходы | 263 980 | 263 980 | ||||||||
Всего | 1 120 100 | 13 445 160 | 2 903 860 | 16 325 020 |
Потенциальные риски
По мнению предпринимателей, работающих в сфере охранного бизнеса, рентабельность проектов по созданию ЧОП может достигать 30% при сроке окупаемости в несколько месяцев. Здесь также имеются определенные риски, основными из которых являются:
- Устаревание технологий и подходов к организации охраны объектов.
- Высокая текучесть кадров вследствие низкой мотивации сотрудников к эффективному труду.
- Возможность изменения правил администрирования бизнеса со стороны государства.
- Высокие риски для жизни и здоровья сотрудников.
- Недостаточная квалификация персонала.
- Штатная перегруженность сотрудников и отсутствие объективных критериев оценки их труда.
- Снижение стрессоустойчивости персонала и развитие неуверенности работников в своих перспективах.
В итоге
Затраты на открытие охранного предприятия незначительны и окупаются в течение нескольких месяцев. Доходность агентства будет поддерживаться на высоком уровне при 5-6 обслуживаемых объектах (минимальное количество). С учетом существующей на рынке охранных услуг конъюнктуры, создание охранного предприятия является прибыльным и перспективным направлением бизнеса с высокой степенью рисков.
Бизнес-план охранного предприятия
В статье приведены особенности бизнес-плана охранного предприятия. Данный вид деятельности пользуется спросом как со стороны компаний и организаций, так и со стороны физических лиц. Кроме того, невысокий уровень конкуренции и постоянный рост рынка позволит предпринимателю получать хороший доход.
Для этого потребуется профессионально составленный бизнес-план со всеми расчетами и описанием концепции будущего охранного предприятия. После старта проекта данный документ потребуется для осуществления оперативного контроля и ведения переговоров на предмет получения кредитов или инвестиций.
Составление бизнес-плана охранного предприятия
До открытия компании необходимо проанализировать все аспекты будущей деятельности и составить подробный план по запуску и развитию бизнеса.
Подробнее необходимо остановиться на анализе рынка, изучить объем спроса, конкурентов, а также порядок ценообразования и факторов, влияющих на функционирование отрасли.
Бизнес-планирование на этапе запуска позволит не только рассчитать доходность охранного предприятия, но и основательно разобраться в деятельности, структурировать полученную информацию.
Пример бизнес-плана охранного предприятия
Описание
Оглавление
Файлы
Открытие предприятия предполагает предоставление следующих услуг:
- Охрана объектов как вооруженная, так и невооруженная;
- Личная охрана;
- Сопровождение грузов;
- Контроль за порядком на акциях и мероприятиях;
- Установка и обслуживание охранной системы и др.
На основе этого можно выделить следующий круг потенциальных клиентов:
- Частные лица, занимающие высокую должность или имеющие высокий уровень дохода;
- Любые фирмы и компании, пользующиеся услугами по охране объектов и офисов;
- Организаторы массовых мероприятий;
- Государственные учреждения;
- Транспортные организации и др.
В рамках маркетингового плана бизнес-плана также можно предусмотреть разработку такого направления продвижения охранного предприятия, как участие в госзакупках.
1 – Резюме
1.1. Суть проекта
1.2. Объем инвестиций для запуска охранного предприятия
1.3. Результаты работы
2 – Концепция
2.1. Концепция проекта
2.3. Цели на 5 лет
3 – Рынок
3.2. Динамика рынка
4 – Персонал
4.1. Штатное расписание
4.3. Заработная плата
5 – Финансовый план
5.1. Инвестиционный план
5.2. План финансирования
5.3. План продаж разработки охранного предприятия
5.5. План налоговых выплат
5.7. Доход инвестора
6 – Анализ
6.1. Инвестиционный анализ
6.2. Финансовый анализ
6.3. Риски охранного предприятия
7 – Выводы
Бизнес-план охранного предприятия предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.
Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».
Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.
Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.
Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.
Отзывы наших клиентов
Отзыв на бизнес-план клининговой компании
Выражаем признательность за проделанную работу по созданию бизнес-плана клининговой компании. Благодаря данному бизнес-плану банк одобрил кредит на 18 миллионов рублей на 6 лет.
Елизавета К.Л., Казань
Отзыв на бизнес-план открытия ломбарда
Скачанный на сайте план-про бизнес-план содержит в себе очень понятное и доступное описание как бизнеса в целом, так и его финансовой составляющей в частности. Расчеты показывают достаточно ясную картину действий и ими удобно пользоваться: вносить правки, корректировать инвестиции, продажи, расходы. Все формулы доступны для изменения и прозрачны.
Иван Некрасов, город Псков
Отзыв на бизнес-план доставки еды на дом: пиццы, суши, обеды, роллы, пироги
Бизнес-план был подготовлен консалтинговой компанией plan-pro.ru в соответствие с требованиями, качественно и даже немного раньше оговоренного срока. В результате от частного инвестора получили средства в размере 50 млн. руб.
Олег Александрович, город Саров
Отзыв на бизнес-план типографии
Крайне корректный бизнес-план. Он помог нашей типографии получить в Сбербанке кредит, необходимый для расширения производства (21 миллион рублей), сроком на 4 года.
Сергей В.В., Нижегородская область
Риски создания охранного предприятия в бизнес-плане
Перед началом деятельности важно оценить возможные риски и заранее предусмотреть пути их устранения и страхования. Полученная информация включается в бизнес-план охранного предприятия.
К основным рискам можно отнести:
- Наличие бюрократических процедур, связанных с открытием бизнеса. На этом мы подробнее остановимся далее.
- Снижение спроса на услуги ввиду изменения уровня платежеспособности.
- Высокая текучка сотрудников из-за тяжелых условий работы.
- Несчастные случаи среди персонала ввиду опасности.
- Возникновение конфликтных ситуаций с заказчиками.
- Ухудшение имиджа из-за некачественного выполнения услуг и др.
Варианты нивелирования данных нежелательных событий должны отражаться в общей концепции организации.
Документальное оформление деятельности охранного предприятия
Для законной организации деятельности требуется зарегистрироваться в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя и встать на налоговый учет. Также не забудьте выбрать подходящую систему налогообложения.
Помимо этого, важно упомянуть, что деятельность охранного предприятия требует официального лицензирования. Порядок получения лицензии детально описывается в бизнес-плане. Потребуются следующие документы:
- Выписка из ЕГРЮЛ;
- Копия устава и иных учредительных документов, заверенная нотариально;
- Документы от директора – копия диплома, паспорта, трудовой книжки, свидетельства о сдаче квалификационного экзамена, о повышении квалификации.
- Копии паспортов учредителей.
Также потребуются удостоверения частного охранника на директора и сотрудников. Лицензия выдается Министерством внутренних дел Российской Федерации на платной основе сроком на 5 лет.
Этапы запуска охранного предприятия, предусмотренные бизнес-планом
Последовательность действий, необходимых для открытия бизнеса охранного предприятия в рамках бизнес-плана:
- Изучить действующее законодательство.
- Провести анализ конкурентов. Среди них будут как аналогичные компании, так и частные охранники.
- Определиться с помещением.
- Составить прайс-лист и перечень оказываемых услуг.
- Сформировать список необходимого оборудования, найти поставщиков.
- Определиться с необходимыми маркетинговыми активностями.
- Составить штатное расписание.
- Составить финансовый план.
- Рассчитать эффективность проекта.
- Зарегистрировать фирму, получить необходимую разрешительную документацию.
Полученную информацию зафиксировать в бизнес-плане охранного предприятия. Готовый документ со всей имеющейся информацией и подробными расчетами Вы можете скачать по ссылке ниже. Не забывайте о том, что без него привлечь дополнительное финансирование в проект будет сложно, поскольку для кредиторов и инвесторов важно видеть ваше профессиональное отношение к делу и эффективность проекта.
Инвестиции в бизнес-плане охранного предприятия
В целях запуска компании потребуются следующие первоначальные вложения:
- Аренда помещения – ххх руб.;
- Регистрация бизнеса и получение лицензии – ххх;
- Покупка оборудования и формы – ххх;
- Маркетинг и реклама – ххх;
- Запас денежных средств – ххх.
Общая сумма инвестиций составит от 5 до 50 млн. руб. в зависимости от масштаба деятельности охранного предприятия, предусмотренного бизнес-планом.
Требования к помещению и оборудованию охранного предприятия
Под офис необходимо подобрать помещение, расположенное в центральной части города и имеющее хорошую транспортную доступность. Важным аспектом является наличие подземного гаража или выделенной парковки, где будут стоять автомобили оперативного реагирования.
Помещение должно быть разделено на следующие зоны:
- Ресепшен;
- Кабинет руководителя;
- Служебные помещения для отдыха и обучения сотрудников;
- Зона хранения оружия.
Кроме выбора подходящего помещения, потребуется осуществить закупку следующего оборудования:
- Мебель для оснащения офиса;
- Компьютеры и оргтехника для офисных работников;
- Оружие и специализированное оборудование для оружейной комнаты;
- Средства связи – рации и телефоны;
- Транспортные средства для выезда группы оперативного реагирования.
Для установки охранных пультов и сигнализаций также потребуется купить специализированное оборудование. Кроме того, важно предусмотреть в бизнес-плане затраты на форму для сотрудников охранного предприятия.
Маркетинговый план бизнес-плана охранного предприятия
Во-первых, до начала деятельности следует сформировать базу потенциальных клиентов, куда войдут все компании, собственники частных жилых домов, высокопоставленные должностные лица и другие лица, входящие в состав целевой аудитории. Можно провести обзвон базы или разослать подготовленные коммерческие предложения.
Во-вторых, не лишним будет воспользоваться традиционными рекламными инструментами, такими как публикации в средствах массовой информации, раздача листовок.
Обязательно следует включить в бизнес-план расходы на создание и продвижение сайта охранного предприятия в поисковых системах.
Участие в тендерах и закупках для государственных учреждений и крупных компаний станет еще одним каналов продвижения услуг и получения заказов.
Еще один удачный вариант бизнеса в сфере консалтинга — бухгалтерские услуги. Бизнес-план бухгалтерской фирмы по оказанию услуг позволит вам оценить все преимущества и недостатки этого проекта и принять взвешенное решение.
Прибыльность охранного предприятия
Прибыль как разница между выручкой и расходами является неотъемлемой частью финансовой модели охранного предприятия, составляемой в рамках бизнес-плана.
Текущие издержки в бизнес-плане охранного предприятия
На содержание и развитие охранного предприятия в рамках бизнес-плана предусматриваются следующие затраты:
- Аренда помещения – ххх руб.;
- Коммунальные платежи – ххх;
- Налоговые отчисления – ххх;
- Заработная плата сотрудников – ххх;
- Покупка расходных элементов – ххх;
- Бензин и транспортное обслуживание – ххх;
- Рекламные компании – ххх.
Итого от ххх руб. ежемесячно понадобиться для функционирования фирмы.
Доходы в бизнес-плане охранного предприятия
Основной источник поступления денежных средств – это плата за оказание услуг, общая сумма в месяц от ххх руб.
Кроме того, в качестве дополнительного источника доходов может выступать продажа и установка охранного оборудования, сигнализаций и т.д. от ххх руб. ежемесячна. Общая выручка может достигать ххх руб.
В таком случае, при имеющихся доходах и расходах чистая прибыль охранного предприятия в бизнес-плане составит от ххх руб. ежемесячно.
Кадровый состав охранного предприятия в бизнес-плане
В штатное расписание в бизнес-плане охранного предприятия включены следующие должности:
- Директор;
- Бухгалтер;
- Менеджер по работе с клиентами;
- Рекламщик;
- Начальник охраны;
- Охранники;
- Водители;
- Специалисты по установке охранного оборудования.
В общем случае от 10 человек. Штат расширяется по мере заключения новых контрактов с клиентами.
Необходимо упомянуть, что к охранникам предъявляются повышенные требования, в том числе необходимость прохождения курсов профессиональной подготовки и повышения квалификации, а также медицинского осмотра.
Срок окупаемости проекта создания охранного предприятия
В зависимости от масштабов деятельности и количества заказов срок окупаемости в рамках бизнес-плана охранного предприятия составит от 3 до 5 лет.
Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.
Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.
В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.
Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.
Отчет о движении денежных средств — важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.
Получение прибыли в охранном бизнесе возможно только при высоком качестве предоставляемых услуг и ответственному отношению к делу, а также исполнению всех запросов потребителей.
Для того, чтобы правильно организовать деятельность фирмы составляется бизнес-план. Готовый бизнес-план охранного предприятия, где уже собрана вся необходимая информация, определена последовательность действий и произведены расчеты вы можете скачать по ссылке ниже. Данный документ потребуется как инструмент контроля прохождения этапов и как помощник в ведении переговоров с инвесторами и кредиторами. Если же Вы хотите учесть какие-то индивидуальные особенности, то мы можем создать бизнес-план «под ключ».
При заключении определенного количества договоров на оказание услуг бизнес охранного предприятия может приносить его владельцу стабильных доход в долгосрочной перспективе.
Похожие бизнес-планы
Производство
Сфера услуг
- Быт, B2B, финансы
Сельское хозяйство
Питание
Строительство и недвижимость
Торговля
Источник https://biznesplan-primer.ru/obrazec/ohrannoe-predprijatie
Источник https://zhazhda.biz/plan/ohrannoe-predpriyatie
Источник https://plan-pro.ru/sfera-uslug/byt-b2b-finansy/biznes-plan-ohrannogo-predpriyatiya/