Международные стандарты бизнес-планирования

Международное бизнес-планирование

Выход предприятия на мировой рынок в обязательном порядке сопровождается составлением бизнес-плана, особенно в том случае если предприятие намерено привлечь иностранные инвестиции или кредитные ресурсы.

Задачи бизнес-плана в международной практике существенно шире, чем на национальном уровне. Бизнес-план в этом случае это не только способ представления конкретного бизнес-проекта, но и способ представления организации на мировом рынке, возможность изложения ее истории, успехов и достижений.

В условиях международного развития бизнеса требования к процессу бизнес-планирования возрастает, однако даже в этом случае не существует единых требований к содержанию бизнес-плана.

Международные стандарты бизнес-планирования

На международном уровне существует несколько вариантов стандартов формирования бизнес-планов, признаваемых в той или иной степени. К числу таких стандартов относятся:

• стандарты бизнес-планирования UNIDO, разработанные ООН для стран с переходным этапом развития экономики;
• стандарты бизнес-планирования KPMG, разработанные международной сетевой компанией, предлагающей консалтинговые, аудиторские и иные виды услуг;
• стандарты бизнес-планирования, разработчиком которых выступает Европейский банк реконструкции и развития и так далее.

Отличительные характеристики бизнес-планов в соответствии с различными стандартами, определяются исключительно пониманием важности различных аспектов документа с точки зрения разработчиков стандартов. Одни стандарты уделяют больше внимания экономическому обоснованию эффективности рассматриваемого проекта (к примеру, стандарты UNIDO и Европейского банка реконструкции и развития), другие – оценке и анализу рыночной ситуации, в рамках которой будет реализовываться бизнес-проект (к примеру, стандарты Международного банка реконструкции и развития).

Готовые работы на аналогичную тему

Выбирая стандарты, в соответствии с которыми будет разрабатываться бизнес-план, организация должна принимать в расчет определенные факторы, к числу которых относятся следующие:

• потребность в инвестициях, необходимых для реализации конкретного бизнес-проекта;
• специфические характеристики потенциальных инвесторов, начиная от их интересов и заканчивая национальной принадлежностью;
• целевая направленность бизнес-плана (привлечение кредитных ресурсов, привлечение инвесторов и так далее);
• наличие намерений привлечения средств государственной поддержки (налоговые льготы, частичное или полное государственное финансирование проекта, государственные гарантии по кредитам и прочее);
• наличие планов вложения собственных средств в создание или расширение, развитие бизнеса и так далее.

В конечном итоге независимо от стандарта, выбранного в качестве ориентира (американский, немецкий или иной) для разработки бизнес-плана, главное требование к нему заключается в наличие в его структуре значимых разделов, представляющих конкретную, достоверную и обоснованную информацию о проекте и его реализации. Помимо этого, бизнес-план должен быть составлен таким образом, чтобы обеспечить его понятность тем лицам, на рассмотрение которым он будет представляться.

Бизнес-планирование согласно стандартам UNIDO

В российской практике наибольшее распространение получили стандарты бизнес-планирования UNIDO, в соответствии с требованиями которых структура бизнес-плана включает 9 разделов, к числу которых относятся:

1. раздел анализа рынков и маркетинговой стратегии;
2. размел материального обеспечения (сырье и материалы);
3. раздел места осуществления, строительной площадки и экологической оценки;
4. раздел инженерного проектирования и технологий;
5. раздел организации производства и накладных расходов;
6. раздел трудовых ресурсов;
7. раздел планирования и сметной стоимости проектных работ;
8. раздел финансовой оценки проекта;
9. раздел экономического анализа затрат и финансовых результатов.

В российской практике структура бизнес-плана, составленная в соответствии со стандартами UNIDO, дополняется еще 2 разделами: обобщающим содержание всего документа разделом резюме и историческим разделом, в котором излагается характеристика бизнеса до осуществления проекта, раскрываемого в бизнес-плане.

Наличие любого из указанных разделов является обязательным условием успешного осуществления проекта. Как показывает практика, наибольшие трудности при разработке вызывают такие разделы как маркетинговый план в отношении вопросов организации и осуществления рекламных мероприятий и продаж, трудовые ресурсы, проблемы с которым обусловлены непредсказуемостью человеческого фактора.

Бизнес-планирование по стандартам TACIS

Стремление стран Европейского союза к участию в экономике стран Содружества независимых государств в свое время привело к разработке стандарта бизнес-планирования TACIS. Разработка этого стандарта осуществлялась в 90-х годах с целью обеспечения развития экономико-политических связей Европы со странами распавшегося Советского Союза.

Использование стандартов TACIS ориентировано на формирование экономического сообщества, в основу которого закладывается экономическое процветание и политические свободы стран – участников.

Как практически любой международный документ стандарты бизнес-планирования TACIS носят рекомендательный характер, однако их использование приветствуется инвесторами, следовательно, выгодно бизнесменам.

В соответствии со стандартами TACIS бизнес-план включает в себя следующие разделы: титульный лист, характеристика авторских прав на бизнес-план, тезисный очерк (описание бизнеса, продукта, рынка, персонала и денежных средств), стратегия бизнеса, меры маркетинга, стратегия производства, стратегия управления, финансовый план, анализ рисков, приложения.

Международные стандарты бизнес-планирования

Основными международными стандартами бизнес-планирования, получившими признание в нашей стране, являются стандарты, разработанные:

• • Европейским союзом (ЕС) — проект TACIS (Technical assistance for the Commonwealth of Independent States — Техническая помощь Содружеству Независимых Государств);
• • Европейским банком реконструкции и развития (ЕБРР);
• • Организацией по промышленному развитию и международному промышленному сотрудничеству ООН — UNIDO (United Nations Industrial development organization)-,
• • швейцарской консалтинговой ассоциацией KPMG International Cooperative (KPMG International)-,
• • Международной финансовой корпорацией (МФК) — структуры Мирового валютного фонда;
• • Мировым банком реконструкции и развития (МБРР) — структуры Мирового банка (World bank).

Названные международные стандарты бизнес-планирования приняты опытными инвесторами, иностранными и российскими, как проверенные и надежные.

Макеты бизнес-планов по международным стандартам TACIS, ЕБРР, UNIDO, МБРР, приведены в табл. 4.2.

Стандарты похожи по своей структуре: в основе всех методик лежат два основных блока. Аналитический блок представлен описанием проекта, описанием бизнеса и элементами маркетингового анализа. Расчетный блок включает планы маркетинга, план производства и финансовый план.

Отличаются методики последовательностью разделов и глубиной раскрытия информации в зависимости от того, что в каждой из них считается наиболее важным.

Единственное, что существенно различает эти методики — подход к анализу и оценки рисков. В структуре приведенных стандартов только в стандарте МБРР вопрос о рисках вынесен вперед, до оценки экономического эффекта проекта. Логика построения структуры стандарта МБРР представляется более правильной, поскольку управление рисками проекта требует определенных затрат, что неизбежно отражается на его экономическом эффекте. Рассмотрим более подробно особенности названных международных стандартов. Стандарт UNIDO принят в компаниях, работающих на американских и европейских рынках. Является одним из самых подробных, поэтому подходит начинающим предпринимателям. В нем большее внимание уделяется маркетингу, производственному блоку и обоснованию экономической эффективности проекта. Относительно продукции информация раскрывается в разрезе действующего производства и выпуска новой продукции (в динамике от 2 до 5 лет). Данный стандарт получил в России наибольшее распространение. В немалой степени этому способствовал тот факт, что большинство известных на данный момент компьютерных систем для бизнес-планирования опираются на методику UNIDO.

Международные стандарты бизнес-планирования: общая структура бизнес-плана 1

1. Титульная страница.

1. Титульный лист.

1.1 Страница посвященная

2. Меморандум о конфиден-

2. Описание предприятия и отрасли.

2. Общая характеристика компа-

2.1. Общие сведения о предприятии.

ских прав на данный доку-

2.1.1. Финансово-экономические пока-

2.1. Резюме компании.

затели деятельности предприятия.

2.2. Кадровая политика компа-

2. Тезисный очерк бизнес-

4.1. История развития пред-

2.1.2. Структура управления и кадро-

приятия и его состояние

2.3. Анализ целевого рынка

2.1. Ведение бизнеса.

на момент создания бизнес-

2.1.3. Направления деятельности,

и маркетинговая стратегия.

2.2. Краткое описание про-

плана, описание текущей

продукция, достижения и перепек-

2.4. Текущие параметры деятель-

2.3. Описание рыночной

4.2. Собственники, руково-

2.2. Отрасль экономики и ее перепек-

2.5. Финансовое состояние пред-

дящий персонал, работники

2.4. Персонал (с отдельным

2.3. Партнерские связи и социальная

4.3. Текущая деятельность.

3.1. Описание проекта.

4.4. Финансовое состояние.

3. Описание продукции (услуг).

3.2. Производственный процесс

2.5. Распределение денежных

3.1. Наименование продукции

3.3. Кадровая политика проекта.

3. Стратегический очерк

5.1. Общая информация о про-

3.2. Назначение и область применения.

3.4. Анализ целевого рынка

3.3. Краткое описание и основные

и маркетинговая стратегия про-

4. Маркетинговые меры

5.2. Инвестиционный план

по продвижению продукта

3.4. Конкурентоспособность продук-

3.5. Финансовая оценка проекта.

5.3. Анализ рынка, конкуренте-

ции (услуги), по каким параметрам

3.6. Анализ рисков.

4.1. Изучение данных о сбыте.

превосходит конкурентов, но каким уступает им.

3.7. Экономический эффект проекта.

• 4.2. Стратегия маркетинговых шагов.
• 5. Стратегия производства.
• 5.1. Планы по развертыванию производства.
• 5.1.1. Особенности местной инфраструктуры.
• 5.1.2. Тактика интеграции производства.
• 5.2. Обеспечение производственными ресурсами.
• 5.2.1. Требования к производственным площадям и возможные варианты размещения.
• 5.2.2. Требуемое производственное оборудование, его размещение и приобретение.
• 5.3. Расчет производственного плана.
• 5.4. Технический контроль.
• 5.5. Критические переменные, влияющие на процесс производства.
• 5.6. Расчет капитальных вложений, учет амортизации и расчет фондовой стоимости.

• 5.4. Описание производственного процесса.
• 5.5. Финансовый план.
• 5.6. Экологическая оценка.
• 6. Финансирование.
• 6.1. Графики получения и погашения кредитных средств.
• 6.2. Залог и поручительство.
• 6.3. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счет кредитных средств.
• 6.4. SWOT-анализ.
• 6.5. Риски и мероприятия по их снижению.
• 7. Приложения

• 3.5. Патентоспособность и авторские права.
• 3.6. Наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции.
• 3.7. Степень готовности к выпуску и реализации продукции.
• 3.8. Наличие сертификата качества на продукцию.
• 3.9. Безопасность и экологичность.
• 3.10. Условия поставки и упаковка.
• 3.11. Гарантии и сервис.
• 3.12. Эксплуатация.
• 3.13. Утилизация после окончания эксплуатации.
• 4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг).
• 4.1. Описание требований потребителей к продукции (услуге) и возможностей удовлетворить эти требования.
• 4.2. Описание конкуренции.
• 4.3. Определение конкурентов и анализ их сильных и слабых сторон.
• 4.4. Анализ возможностей предприятия.
• 4.5. Описание рынка сбыта продукции (услуги).
• 4.6. Описание поставки товара

от места производства к месту продажи или потребления. (Полное

• 6. Система управления бизнесом.
• 6.1. Описание кадровой цепочки.
• 6.2. Процесс согласования и принятия решений.
• 6.3. Описание руководящего состава с послужным списком.
• 7. Финансовая составляющая дела.
• 7.1. Решение различных подготовительных вопросов.
• 7.2. Сроки развертывания плана.
• 7.3. Частота периода но плановым разработкам.
• 7.4. Направления бизнеса и анализ одного из них.
• 7.5. Оценка погрешности финансовых отчетов.
• 7.6. Себестоимость продукта.
• 7.7. Расчет себестоимости продукции (или оказания услуги).
• 7.8. Система подсчета убытков и прибылей.
• 7.9. Балансовая отчетность.

описание включает в себя: упаковку, складирование в месте производства, комплектование для отправки, транспортировку к месту продажи, предпродажный сервис, продажу, послепродажное обслуживание.)

• 4.7. Описание канала сбыта продукции (услуги): магазин розничной торговли, мелкооптовые базы или магазины, разъездная служба (агенты, коммивояжеры) и др.
• 4.8. Стратегия привлечения потребителей, исходя из возможностей. (Возможные варианты: рекламные кампании, бесплатное предоставление образцов, участие в выставках и др.)
• 4.9. Цена и объем сбыта продукции.
• 4.10. Анализ чувствительности объема сбыта при изменениях цены.
• 5. Производственный план.
• 5.1. Общие сведения о предприятии.
• 5.1.1. Описание месторасположения предприятия.
• 5.1.2. Наличие необходимых транспортных связей, инженерных сетей (электроэнергия, вода, тепло, канализация, связь и др.), ресурсов, а также близость к рынку сбыта.

• 7.10. Прогноз планируемого и возможного финансового потока.
• 7.11. Подсчет общей прибыли и рентабельности предприятия.
• 8. Анализ факторов риска.
• 8.1. Риски, обусловленные техническими факторами.
• 8.2. Финансовые риски.
• 8.3. Инвестиционный анализ.
• 8.4. Анализ возможных результатов предполагаемого бизнеса на базе математической модели.
• 8.5. Кредитные и другие риски.
• 9. Приложения.
• 9.1. Примеры финансовых коэффициентов.
• 9.2. Глоссарий

5.1.3. Используемая технология

и уровень квалификации исполнителей.

• 5.1.4. Потребность в площадях.
• 5.1.5. Кадровое обеспечение.
• 5.1.6. Удовлетворение требований по обеспечению экологичности производства для окружающей

среды и безопасности работающих.

• 5.2. Объем производства.
• 5.3. Расходы па персонал.
• 5.3.1. Затраты на персонал управления (директор, главный инженер, начальник производства, бухгалтера, плановики и г.д.).
• 5.3.2. Затраты на производственный персонал (конструкторы, технологи, ремонтные рабочие и т.д.).
• 5.3.3. Затраты на прочих сотрудников (сбытовики, кладовщики, охрана).
• 5.4. Расходы на сырье, материалы

и комплектующие изделия (по каждому виду продукции или услуг).

• 5.5. Смета текущих затрат.
• 5.5.1. Расчет переменных издержек.
• — Затраты на сырье и материалы, комплектующие изделия.
• — Затраты на производственный персонал.

• — Затраты на топливо, электроэнергию (в некоторых случаях).
• 5.5.2. Расчет постоянных издержек.
• — Затраты на производство (аренда, ремонт и обслуживание оборудования, топливо и энергия).
• — Торговые издержки (реклама, мероприятия по продвижению продукции, ее сбыт).
• — Административные издержки (заработная плата административного персонала, коммунальные услуги, услуги связи, командировочные расходы и т.п.).
• 6. Организационный план.
• 6.1. Организационно-правовая форма собственности.
• 6.2. Организационная структура.
• 6.3. Команда проекта.
• 6.4. График реализации проекта.
• 6.5. Механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей.
• 7. Финансовый план.
• 7.1. Затраты подготовительного периода.
• 7.2. Затраты текущего (основного) периода.
• 7.3. Расчет поступлений от проекта.
• 7.4. Затраты, связанные с обслуживанием кредита (лизинга).

• 7.5. Расчет налоговых платежей.
• 7.6. Другие поступления и выплаты.
• 7.7. Отчет о прибылях и убытках.
• 7.8. Поток реальных денег.
• 7.9. Прогнозный баланс.
• 8. Направленность и эффективность проекта.
• 8.1. Направленность и значимость проекта.
• 8.2. Показатели эффективности реализации проекта.
• 8.3. Анализ чувствительности проекта.
• 9. Риски и гарантии.
• 9.1. Предпринимательские риски

и возможные форс-мажорные обстоятельства.

• 9.2. Гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.
• 10. Приложения.
• 10.1. Полная информация о компании (регистрационные документы и пр.).
• 10.2. Фотографии, чертежи, патентная информация о продукции.
• 10.3. Результаты маркетинговых исследований.
• 10.4. Фотографии и схемы предприятия.

• 10.5. Схемы по организационной структуре предприятия.
• 10.6. Финансово-экономические расчеты (таблицы, графики).
• 10.7. Нормативные документы

и законодательные акты, подтверждающие описанные риски по проекту

Непосредственно UNIDO создало и распространяет на коммерческой основе программное средство COMFAR (Computer model for feasibility analysis and reporting) и PROPSPIN которые могут быть приобретены любым российским физическим или юридическим лицом в московском представительстве организации.