Бизнес план. «Детский образовательный центр»
Цель настоящего проекта – открытие детского клуба для реализации спектра развивающих услуг в сфере дополнительного образования детей в городе с населением более 1 млн. человек. Основной источник дохода – оплата за посещение занятий.
Рост рождаемости, популяризация дошкольного образования, государственная поддержка и социальная значимость этой сферы делают ее достаточно привлекательной для предпринимательства. Кроме того, при благоприятной реализации проекта возможно достижение высокой рентабельности и окупаемости инвестиций.
Целевой аудиторией детского развивающего клуба являются различные группы людей, которые нацелены на творческое и интеллектуальное развитие своих детей. Целевая аудитория представлена родителями детей дошкольного возраста. Наличие программ для разных возрастов и средний ценовой сегмент позволяет охватывать большую аудиторию.
Миссия детского клуба заключается в том, чтобы помочь ребенку развить необходимые личностные качества, навыки, таланты, которые в будущем сделают его успешным взрослым.
Для реализации проекта арендуется помещение общей площадью 150 кв.м., расположенное в спальном районе города. Арендная плата составляет 100000 тенге/месяц.
Объем первоначальных вложений в открытие детского развивающего центра – 3000000 тенге. Инвестиционные затраты направлены на приобретение мебели и оборудования, рекламное продвижение компании и формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на оборудование учебного пространства. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.
Финансовые расчеты учитывают все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся через 5 месяцев работы. Выход на плановый объем продаж планируется в конце первого года работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 36,6%. Ежемесячная чистая прибыль при достижении плановых продаж составляет около 900 тыс. тенге., а годовой объем чистой прибыли за первый год работы — 6,7 млн. тенге. При этом продажи обладают ярко выраженной сезонностью: в летние месяцы наблюдается сокращение продаж. Финансовый план составлен согласно оптимистичному прогнозу, который может реализоваться благодаря высокой загруженности детского клуба. Интегральные показатели эффективности проекта представлены в таблице 1.
Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта учитываемые в бизнес плане детского клуба
Срок окупаемости (PP), мес.
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.
Чистая приведенная стоимость (NPV), тенге.
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %
Внутренняя норма прибыли (IRR), %
Индекс доходности (PI)
Индекс доходности больше единицы, чистая приведенная стоимость положительна и составляет 3 963 197 тенге, что говорит об инвестиционной привлекательности проекта.
2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ
Сегодня в Казахстане особую популярность приобретают учреждения дополнительного образования для детей. Эта тенденция связана, во-первых, с ростом рождаемости в стране, во-вторых, с нехваткой мест в государственных детских садах, а в-третьих, с низким качеством дошкольного образования в этих учреждениях.
Развитие рынка частных садов и развивающих клубов началось с середины 2000-х, что было вызвано активным ростом рождаемости. Со временем перспективность рынка оценили многие – рынок стал заполняться игроками, которые начали завоевывать потребителей с различным уровнем дохода. Если раньше услуги частных детских садов и аналогичных учреждений расценивались как дорогостоящая услуга для богатой категории населения, то нынешний рынок охватывает более широкую аудиторию – сейчас почти каждый может найти подходящий для своего бюджета вариант.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Несмотря на сегодняшний кризис, сегмент частного детского образования чувствует себя достаточно уверенно. По оценкам экспертов, данный бизнес способен не только не сокращаться, но и расти в период кризиса. Это связано с тем, что большинство потребителей полагает, что на детях нельзя экономить, а потому не планирует прекращать инвестирование в их развитие и обучение.
Таким образом, бизнес идея детского клуба является перспективной, она учитывает основные социальные и экономические тенденции. Рынок дополнительного дошкольного образования характеризуется не только тенденцией роста, но также дисбалансом и высокой конкуренцией по многим программам. Главной проблемой рынка является низкая доля частного бизнеса, которая составляет всего лишь 3-5% от общего числа организаций. Агентство стратегических инициатив выделяет совокупность барьеров, препятствующих развитию рынка дополнительного образования, в частности детских клубов:
— отсутствие государственного статистического учета в отрасли;
— чрезмерное требование в нормативных документах (СанПинах);
— сложная процедура лицензирования;
— дефицит квалифицированных кадров;
— низкая информированность и разобщенность субъектов отрасли;
— высокая налоговая нагрузка;
— отсутствие программ повышения квалификации и аттестации работников сферы дополнительного образования.
В настоящее время в Казахстане актуализируются вопросы развития рынка дополнительного образования для детей. Государство разрабатывает меры, направленные на поддержку предпринимательства в сфере дошкольного образования. Внесенные изменения в законопроекты и принятые Правительством меры по развитию негосударственного сектора дошкольного образования должны стать дополнительным драйвером роста сегмента. Государственная поддержка малого и среднего предпринимательства, работающего в сфере дошкольного образования, выражена в предоставлении субсидий и налоговых льгот.
Таким образом, можно выделить преимущества и недостатки данной бизнес идеи. К преимуществам следует отнести актуальность бизнеса; стабильность; низкую восприимчивость к кризисам; государственную поддержку сферы дошкольного образования. Среди недостатков следует выделить сложность в подборе высококвалифицированных кадров; высокий уровень конкуренции; необходимость присутствия предпринимателя в бизнесе; низкая маржинальность, обусловленная стоимостью аренды, заработной платой работников и стоимостью предоставляемых услуг. Тем не менее, открытие детского развивающего клуба оценивается как перспективное направление бизнеса, которое характеризуется стабильным доходом и социальной значимостью.
3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ ДЕТСКОГО КЛУБА
Детский клуб развития представляет собой учреждение, где с ребенком проводят занятия по развитию интеллектуальных способностей, навыков социального общения, творческих способностей, креативности, концентрации внимания и занимаются различными видами творчества (пение, лепка, рисование, танцы и т.д.). Существуют как многопрофильные центры, охватывающие широкий спектр услуг, так и узконаправленные, сконцентрированные на отдельных сегментах дошкольного образования.
Таблица 2. Описание услуг детского развивающего центра
Общеразвивающие занятия для детей раннего возраста
Занятия направлены на сенсомоторное развитие детей, развитие координации движений и мелкой моторики, развитие речи;
творческие занятия по рисованию, лепке, аппликации и т.д.
Интегрированное занятие с музыкальным сопровождением, с использованием различных методик.
Комплексные развивающие занятия
группы: 3-5 лет, 5-7 лет
Комплексные программы, а также отдельные направления: творческая мастерская, песочная терапия, английский язык, детский фитнес, рисование, музыкальное развитие, сказкотерапия.
Подготовка к школе
Занятия с психологом, развитие математических способностей, развития речи, основ чтения и грамматики.
Творческое и интеллектуальное развитие
Шахматы, английский, рисование, школа развития интеллекта.
Индивидуальные и групповые занятия, семейные консультации.
Индивидуальные занятия и консультации со специалистом.
Данный проект предполагает открытие детского развивающего клуба с широким спектром услуг, что позволяет охватить большую часть населения. Расширение спектра услуг центра не требует больших дополнительных затрат – важно тщательная проработка программ для каждой группы. Занятия рассчитаны на различные возрастные группы:
- дети от 2 до 3 лет;
- дети от 3 до 5 лет;
- дети от 5 до 7 лет;
- школьники.
Для каждой из групп предусмотрена своя программа и специфика проведения занятий. Планируемый перечень услуг приведен в таблице 3. Безусловно, данный перечень может быть расширен и гончарной лепкой, и различными направлениями танца, и физической подготовкой, и школой успеха, и кулинарной мастерской, и занятиями по вокалу, и театральной школой, и шахматной студией, а также другими направлениями.
Кроме того, на базе детской студии могут проводиться мастер-классы и тренинги для взрослых: школа развития, психологические тренинги, боди-балет, йога, гимнастика для беременных и прочее.
Формат детского клуба предоставляет широкий выбор оказываемых услуг. Чтобы определиться с их перечнем, необходимо сформировать концепцию своего клуба (семейный клуб/ школа творческого развития/ дошкольное образование или другое направлением). Также рекомендуется изучить предложения конкурентов, чтобы ввести в своем клубе конкурентную услугу.
Стоимость занятий варьируется в зависимости от услуги. Чем она актуальнее и уникальнее, тем дороже стоит ее посещение (обычно, это связано с более высокими затратами на заработную плату педагогам). Средняя стоимость 1 посещения занятий – 2000 тенге. В клубе также предполагается действие абонементов на месяц (8-12 занятий, в зависимости от программы). Его стоимость рассчитывается, исходя из суммы 1 посещения и скидки 15%. То есть, если абонемент приобретается на 8 занятий стоимостью 2000 тенге каждое, то итоговая цена абонемента составит 13600 тенге.
4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ ДЕТСКОГО КЛУБА
Целевой аудиторией детского клуба являются различные группы людей, которые нацелены на творческое и интеллектуальное развитие своих детей. Целевая аудитория представлена родителями детей дошкольного возраста. Наличие программ для разных возрастов и средний ценовой сегмент позволяет охватывать большую аудиторию.
Целью детского клуба является предоставление широкого спектра услуг по дошкольному образованию детей. Миссия клуба заключается в том, чтобы помочь ребенку развить необходимые личностные качества, навыки, таланты, которые в будущем сделают его успешным взрослым. В соответствии с миссией, определяются и конкретные задачи детского развивающего клуба:
— создание благоприятной развивающей среды, в которой ребенок будет чувствовать себя комфортно;
— развитие интереса ребенка к самостоятельному познанию мира;
— создание благоприятных условий для развития способностей ребенка;
— создание психологически комфортной среды;
— индивидуальный подход к каждому ребенку.
Имея четкое позиционирование на рынке, можно разработать программу рекламного продвижения. Начальным этапом является проведение SWOT-анализа для выявления слабых и сильных сторон учреждения. Это позволит скорректировать направления маркетинга и определить ключевые методы продвижения.
Таблица 3. SWOT-анализ детского развивающего клуба
1) Возможность расширения спектра услуг;
2) Возможность выбора благоприятной для ведения бизнеса территории;
3) Возможность установления сотрудничества с педагогами школы;
4) Широкий спектр услуг, позволяющий охватывать большую целевую аудиторию;
5) Наличие опыта работы с детьми у педагогов.
1) Отсутствие собственной клиентской базы;
2) Высокая ответственность за детей;
3) Отсутствие собственных авторских методик;
4) Необходимость искать персонал и сложности с поиском квалифицированных педагогов.
1) Возможность расширения бизнеса;
2) Государственная поддержка социально значимого проекта;
3) Возможность получения субсидий для открытия и развития социально значимого бизнеса;
4) Рост спроса даже в период экономического спада, что гарантирует стабильность доходов.
1) Высокий уровень конкуренции в сегменте;
2) Снижение уровня доходов населения и, как следствие, снижение прибыли;
3) Вероятность изменения законодательства и ужесточения требований, которые усложнят производственные процессы.
Таким образом, для реализации своих возможностей, детский клуб должен наработать базу клиентов, предложить аудитории авторские методики, позволяющие выделить его среди конкурентов, а также привлечь к работе высококвалифицированный персонал.
Поскольку в настоящее время в данном сегменте еще не сложилась четкая система потребительских требований, клиенты при выборе того или иного детского центра развития опираются на отзывы знакомых, поиск через Интернет и социальные сети, где можно найти интересующую информацию. Таким образом, реклама детского центра должна содержать в себе максимум полезной информации, на основе которых потенциальные клиенты смогут сформировать мнение о вашем учреждении.
Для своего бизнеса на детском развивающем клубе наиболее эффективными инструментами продвижения будут:
1) Создание и продвижение собственного сайта детского клуба с параллельным ведением собственной группы в социальных сетях. Наполнение группы или профиля должно быть разноплановым, включая не только организационные моменты и рекламу услуг клуба, но и должно содержать полезную информацию – это могут быть советы для обучения, различные статьи, рассказывающие о пользе того или иного занятия и т.д. Практика доказывает, что предоставление компанией полезной и, главное, бесплатной информации повышает степень лояльности потенциальных клиентов. Через социальные сети удобно проводить различные акции и бонусные программы.
2) Размещение объявления о детском клубе в школах, государственных детских садах и других местах скопления целевой аудитории.
3) Расклейка объявлений в домах, территориально близких к учреждению. Наиболее эффективна в этом случае реклама в лифтах.
4) Размещение информации в местных газетах – это может быть не только коммерческое объявление, но и целая статья, рассказывающая о вашем бизнесе, педагогах, методиках, результатах и т.д.
5) Размещение информации касающейся детского клуба на всевозможных тематических форумах городах.
6) Участие в различных развлекательных мероприятиях, активная социальная работа, спонсорское участие в проектах.
7) Предоставление дополнительных услуг. Это может быть бесплатное пробное занятие или услуга видеонаблюдения, позволяющая родителям в режиме онлайн-трансляции следить за тем, как проходят занятия с их ребенком.
Конкурс отзывов, который позволяет распространить информацию о вашем детском клубе, использовать инструмент «сарафанное радио» и привлечь новых клиентов.
Поскольку конкуренция в сегменте достаточно велика, необходимо тщательно продумать рекламную стратегию. Ориентировочный план продвижения детского развивающего клуба представлен в таблице 4. В соответствии с расчетами, на продвижение клуба планируется затратить 56 000 тенге. Основная часть рекламных мероприятий планируется на первые месяцы открытия центра детского развития.
Таблица 4. Рекламный бюджет детского клуба
Создание собственного сайта
Сайт должен отражать описание услуг и преимущества детского клуба, его миссию, цели и задачи, фото- и видеоотчеты, стоимость услуг, отзывы, перечень используемых методик, преподавательский состав, контакты и адрес
Размещение рекламных объявлений
Для этого планируется использовать рекламу в лифтах. Данная статья расходов включает затраты на разработку макета объявления, печать рекламных материалов и аренду места на доске объявлений
Распространение печатной рекламы
Для этого предполагается создание рекламного материала (флаеров/буклетов) и его распространение в местах скопления целевой аудитории (школы, садики, торговые центры и т.д.). Затраты включают расходы на создание и печать флаеров, а также заработную плату промоутерам.
Создание аккаунтов в социальных сетях ВКонтакте и Instagram, где будет размещена полезная информация о различных услугах клуба, акциях, мероприятиях, отзывах и т.д. На базе интернет-площадок планируется проведение конкурса (возможно проведение конкурса на самый креативный отзыв, конкурс детских рисунков, конкурс семейных фотографий и т.д.). Главным призом в конкурсе является бесплатное посещение мастер-класса или месячный абонемент на посещение одной из программ клуба.
Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие детского развивающего клуба. Необходимо комплексно использовать инструментов продвижения – тогда реклама даст максимально быстрый и эффективный результат.
Спрогнозировать объем продаж в детском развивающем клубе достаточно сложно. Это зависит и от квалификации подобранных педагогов, и от расписания занятий. Обычно, время занятий 1 группы составляет 60 минут. Планируется, что площадь детского клуба будет позволять проводить одновременно 5 занятий. Каждая группа состоит из 7-12 человек (в среднем, 9 человек). 10-часовой график работы и расписание занятий клуба позволяет провести в день в среднем 20 занятий. Исходя из этих данных, плановый объем продаж в месяц составит: 20*30*9*2000= 108000000 (тенге). Достичь таких показателей возможно при достаточной заполняемости клуба, наличии необходимого преподавательского штата, достаточной площади для организации нескольких классов и гибком расписании занятий. Также при планировании продаж следует учитывать, что продажи в сегменте дошкольного образования обладают некоторой сезонностью: снижаются в летние месяцы и растут в осенне-зимний период.
5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА ДЕТСКОГО КЛУБА
Реализация бизнес идеи открытия детского клуба включает в себя следующие этапы:
1)К учреждению дополнительного образования детей выдвигаются определенные требования, которые следует соблюдать:
— помещение клуба должно подходить для целей обучения с точки зрения всех установленных нормативов (количество и минимальная площадь комнат, наличие отдельного входа и т.д.). Данную информацию можно найти в нормах СанПиН. Также оно должно быть соответствовать всем нормам противопожарной и санитарной безопасности (ремонт с использованием рекомендованных материалов, наличие пожарной сигнализации, средства пожаротушения, правильное освещение, комфортный температурный режим и т.д.);
— мебель и оборудование должны соответствовать санитарным нормам и критериям безопасности;
— наличие образовательных программ, которые соответствуют государственным стандартам, а также предварительное расписание и сведения о преподавательском составе. Преподаватели должны иметь образование по профилю и квалификацию, что документарно подтверждено. Также необходимо наличии медицинских книжек у всех работников и своевременное прохождение медосмотров.
Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения.
2) Местоположение и выбор офиса. В отличие от большинства коммерческих помещений, для детского клуба развития расположение согласно высокому трафику не столь важно. Занятия здесь спланированы заранее, спонтанные продажи этому виду деятельности несвойственны. Выигрышный вариант размещения развивающего детского центра — здание в непосредственной близости к детским садам и школам, где присутствует целевая аудитория студии. Также желательно располагать детский клуб в спальном районе – это позволит не только снизить затраты на аренду помещения, но и станет более удобным вариантом посещения для клиентов.
Главное выбрать помещение, которое бы соответствовало всем требованиям. При выборе помещения необходимо обратить внимание на освещение, санитарное состояние, наличие санузла и другие технические характеристики.
Для организации детского клуба необходимо наличие нескольких изолированных помещений:
— зала с комфортной зоной для ожидания, где предусмотрены вешалки или шкафчики для одежды и сменной обуви; диванчики или банкетки для переобувания и ожидания;
— помещения, где проводятся занятия, должны быть светлыми и снабжены всеми необходимыми для процесса обучения материалами. Рабочие парты, игровая зона, специально оборудованные классы. Поскольку спектр услуг развивающего центра достаточно разнообразен, оформление классов различно – для одних занятий будет достаточно небольшой комнаты с мягким ковровым покрытием, для других потребуется оборудованный класс.
— санузел, который предусматривает наличие детских раковин.
В данном проекте предполагается разместить 8 изолированных помещений:
— класс для младшей группы;
— класс для занятий творчеством;
— класс для занятий танцами, актерским мастерством, фитнесом;
— два класса для занятий за партами (шахматы, английский, математический курс, подготовка к школе);
— кабинет психолога и логопеда для проведения индивидуальных консультаций;
— холл, где размещены шкафчики для хранения и диваны для ожидания и небольшая игровая зона;
В соответствии с этим, общая требуемая площадь составляет около 150 кв.м. Для реализации данного проекта предполагается взять в аренду офис площадью 150 м2 с расположением в одном из спальных районов. Стоимость аренды такого помещения с ремонтом составит в среднем 100 тыс. тенге для города с населением около 1 млн. жителей. Так как арендодатель сдает помещение с ремонтом, то дополнительных затрат на ремонт не потребуется. Для оформления вывески выделено 40000 тенге.
3) Подбор кадров. Для детского развивающего клуба наличие квалифицированных кадров – один из главных параметров, поэтому следует тщательно подойти к отбору персонала. Главная проблема при открытии такого заведения заключается именно в малом количестве высококвалифицированных специалистов. Поэтому заниматься подбором кадров рекомендуется на стадии планирования бизнеса. Обязательно, чтобы у преподавателей клуба было педагогическое или психологическое образование. Следует обратить внимание, что при составлении программ обучения потребуются знания в психологической, педагогической областях и творческой областях.
4) Приобретение оборудования. Для организации образовательного процесса в клубе потребуется различное оборудование: мебель, различный реквизит для занятий, обучающий материал. Для классов потребуются парты и стулья, для танцевального класса – зеркала, для занятий детским фитнесом – спортивный инвентарь и т.д. Сформировать четкий перечень необходимого оборудования и рассчитать расходы на него возможно, когда будут определены конкретные образовательные программы. В таблице 5 представлен обобщенный перечень оборудования. Таким образом, затраты на оборудование и техническое оснащение детского центра составят 1500 000 тенге.
Таблица 5. Примерный перечень оборудования для детского развивающего клуба
Бизнес-планирование в системе дополнительного образования
1. Лекция 8. Бизнес-планирование в системе дополнительного образования.
Чтобы ваш бизнес не понес убытков,
необходимо
составить
бизнес-план
образовательного учреждения, который
сможет отразить все риски предприятия.
На
сегодняшний
день
бизнес
планирование
является
главной
функцией
управления
любым
предприятием.
Именно
с
бизнес
планирования начинается как создание,
так
и
функционирование
хозяйствующего субъекта. Об этом
свидетельствует и опыт развитых стран.
3. Можно говорить о трех основных функциях, которые призван выполнить бизнес план:
Формирование базы для стратегического планирования. Этот
документ является началом пути к формированию
долгосрочных стратегических планов;
Упорядочение процесса создания и построения эффективной
работы фирмы. В проекте указываются цели, задачи,
необходимые ресурсы, последовательность мероприятий,
итоговые результаты, что позволяет не только осуществлять
процесс построения бизнеса поэтапно, но осуществлять
своевременный контроль результатов;
Способ привлечения источников финансирования. Бизнес
план имеет важность не только для самого предпринимателя:
банки, государство, частные инвесторы готовы предоставить
новой компании дополнительные финансовые ресурсы только
при условии окупаемости.
4. Основные разделы бизнес-плана.
Резюме.
Описание услуг образовательного учреждения.
Инновационный потенциал предприятия
(фирмы).
Клиентура и рынок образовательных услуг.
Конкуренция.
Необходимые для начала деятельности ресурсы.
Организационное планирование.
Производственная программа.
Финансовый план.
Анализ риска.
5. Резюме
1.
2.
3.
Резюме проекта являет собой краткое, но емкое
описание всей бизнес идеи. По объему оно составляет не
более 2-5 страниц, но по содержанию должно отражать
весь бизнес-план.
Структура резюме выглядит следующим образом:
Введение: цели и суть проекта;
Основная часть: сжатое описание основных разделов,
прогноз
спроса,
предполагаемые
источники
финансирования;
Заключение: конкурентные преимущества, ожидаемые
результаты, порядок действий предпринимателя.
6. Описание услуг образовательного учреждения.
Указываем
подробный
перечень
основных и сопутствующих услуг.
Следует сразу определить основной
источник
доходов
заведения.
В
зависимости от графика работы и
количества групп это может быть
почасовая оплата либо абонемент.
Дополнительно увеличить доходность
проекта позволит сдача залов в аренду
для других танцевальных групп и
занятий аэробикой, фитнесом и другими
видами спорта (в свободное время).
7. Инновационный потенциал предприятия (фирмы).
Указываем новейшие подходы к
методике
проведения
занятий,
специфику
образовательного
комплекса,
особую
выборку
потребителей и т. д.
8. Клиентура и рынок образовательных услуг.
Для начала нужно понять, на какой уровень клиентов должен быть ориентируемся. Это может
быть как очень широкий круг людей разного возраста и финансовых средств, так и
представители городской бизнес-элиты. Для первых нужно будет установить очень
демократичные цены, но и требования у них будут невысокими. Такие люди обычно приходят в
школу танцев для развлечения и общения, уделяя внимание не столько результату, сколько
самому процессу. Поэтому и чёткого учебного курса, как правило, для них не составляется. Для
вип-клиентов придётся озаботиться и более дорогим оснащением, и подбором
высококвалифицированного персонала. Они уже будут требовать гарантий, что вы их научите
определённому танцу или направлению за указанный промежуток времени.
Кроме того, бизнес план школы танцев должен учитывать и возраст клиентов. По большей
части желающие научиться танцу относятся к возрастной категории молодёжи до 35 лет. Но вы
можете открыть и школу для пожилых людей либо людей среднего возраста, указав это как
отдельное направление.
Детально изучаем существующий рынок. Сегодня рынок насущен. Это и традиционная школа –
спортивные бальные и латиноамериканские танцы, и этнические танцы – арабские, ирландские,
индийские. И даже преобразовываются формы: например, латинские танцы сегодня могут
преподаваться не только классические, но и в некоем уличном варианте. Здесь меньше
внимания уделяется технике исполнения, зато даётся гораздо больший простор для фантазии,
что отлично подходит для вечеринок и дискотек. Можно взять не танцевальное направление
целиком, а узкоспециализированную группу: аргентинское танго, степ, свинг и так далее. В
итоге в зависимости от выбранного стиля и возраста будущих учеников бизнес план школы
танцев определяет начальные расходы и район, в котором целесообразнее его основывать.
9. Конкуренция.
Представляем качественное описание
сильных и слабых сторон сильнейших
конкурентов на рынке – получаем
ответ о позиционировании наших
услуг.
Ценовая политика конкурентов.
10. Необходимые для начала деятельности ресурсы.
Материально-техническое оснащение:
Небольшая танцевальная студия потребует для себя помещение площадью примерно
100 кв.м. Сам танцевальный класс займёт около половины этого пространства, холл
займёт 20 кв.м., остальное поделят раздевалки и душ – соответственно по 15 кв.м.
Если средства позволяют снять помещение большей площади, то желательно
предусмотреть место для администратора и комнату для отдыха, где можно просто
отдохнуть и выпить воды. Для этого нужно будет установить там кулер. Бизнес
план школы танцев учитывает, что для получения хорошей прибыли нужно
проводить занятия как минимум для 3-4 групп, состоящих из 10-15 человек каждая.
Исходя из этого и нужно рассчитывать количество места для танцев, душевых и
шкафчиков. В помещении для танцев должна присутствовать хорошая вентиляция.
Поскольку устанавливать её самому достаточно дорого, желательно найти такое
место, где она уже есть. Всё остальное приобретается достаточно просто. Вам
понадобятся шкафчики и скамейки для раздевалки, фен, кулер, зеркала на стены,
возможно – станки (в зависимости от выбранного направления танцев). При этом
зеркала должны быть как минимум два метра высотой и как можно шире, чтобы в
зеркальных стенках было меньше стыков, и как следствие – искажений. Пол нужно
выстилать нелакированным паркетом или грамотно подобрать ламинат, чтобы
поверхность была, во-первых, амортизирующей, а во-вторых, не скользящей. Тогда
ваши ученики и персонал смогут передвигаться с наибольшим комфортом.
Персонал: непосредственно руководитель студии, один или два администратора,
пять-шесть преподавателей с почасовой оплатой и уборщица.
Методические и программное оснащение.
11. Организационное планирование.
1. Организационная схема управления.
2. Состав имеющихся специалистов (их
квалификация, функциональные обязанности,
опыт работы, права и полномочия, достоинства и
недостатки).
3. Предполагаемый уровень и формы оплаты
труда, включая дополнительные материальные и
социальные льготы.
4. Кадровая политика (принципы найма: трудовые
договора,
гражданско-правовые
договора,
испытательный срок и пр.).
5. Форма привлечения специалистов к участию в
оказании образовательных услуг (постоянная
работа в школе, совместительство и пр.).
12. Производственная программа.
1. Место осуществления услуги.
2.Анализ целесообразности кооперации с
другим образовательным учреждением
(организацией).
3. Методы и стандарты контроля качества
услуг.
4.Возможности
использования
инновационных
технологий
и
их
описание.
5. Предполагаемые издержки при
предоставлении услуг и их возможная
динамика.
13. Финансовый план.
1. Объём первоначальных затрат, необходимых для организации платных дополнительных образовательных услуг.
2. Источники финансирования.
3. Условия привлечения финансовых средств.
4. Налоговые последствия предоставления образовательных услуг (перечень видов налогов, ставки налогов, сроки их
уплаты, имеющиеся льготы).
Аренда помещения – 75-100 тысяч рублей.
Ремонт помещения и закупка оборудования – 400 тысяч рублей.
Заработная плата персоналу – 90 тысяч рублей.
Реклама – 20 тысяч рублей и более.
Прибыль при вышеописанных условиях составит 100-150 тысяч рублей, а окупятся вложения через 1-1,5 года.
Вам предстоит выбрать, какую форму оплаты предложить клиентам. Это может быть как абонемент, так и оплата каждого занятия
отдельно. Некоторые студии практикуют оба варианта, что достаточно удобно для привлечения всех категорий людей: кому-то
удобно заплатить дороже и не переживать об оплате потерянных часов, а кто-то предпочитает сэкономить и не «ломать» свой
график занятий, оплатив весь месяц.
14. Риски.
Перечень возможных рисков и анализ их
последствий:
а) отношение местных властей (возможность
введения ими дополнительных ограничений,
осложняющих
организацию
платных
образовательных
услуг,
нормативный
регламент и т.п.)
б)
значительное
число
конкурентов,
оказывающих аналогичные услуги;
в) неустойчивость спроса на услуги;
г) низкая платёжеспособность потребителей;
д) трудности с набором квалифицированных
преподавателей и др.
Недетский бизнес: открываем центр дополнительного образования
Большинство родителей традиционно стараются дать своим детям сверх того, что дает классическая школьная программа. Многие из них убеждены, школьные знания обязательно пригодятся во взрослой жизни, независимо от дальнейшей профессии и статуса. Но при этом даже самый опытный педагог не всегда способен обеспечить индивидуальный подход каждому из 20 — 40 учеников.
Именно поэтому спрос на услуги детских образовательных центров всегда остается высоким. Цель дополнительных занятий — это, в первую очередь, найти себя в профессии, улучшить свои знания по выбранному предмету, а для ребят помладше — это возможность найти таланты в самых разных областях, разнообразить свой досуг и иметь мотивацию учиться.
После окончания педагогического университета Марина несколько лет проработала в гимназии, а сегодня задумалась об открытии своего центра дополнительного школьного образования. Основательницы частных детских центров поделились с Мариной рекомендациями, с чего стоит начать этот вид бизнеса и к каким аспектам стоит подходить очень внимательно.
Какую юридическую форму мне необходимо выбрать?
Первое что вам придется сделать — зарегистрировать свой бизнес. И здесь вам подойдет как индивидуальное предпринимательство, так и общество с ограниченной ответственностью. Следующим шагом станет выбор системы налогообложения. В сфере дополнительного образования наиболее удобными принято считать упрощенную или патентную системы. При патентной системе (ПСН) вам предложат платить налоги с условного годового дохода. Его ставка определяется отдельным региональным законом и составляет 6%, а также предусмотрены налоговые каникулы для впервые зарегистрировавшихся ИП — в этом случае ставка 0%. Выбирая упрощенную систему, налог будет уплачиваться с доходов, либо с выручки за вычетом расходов. Налоговые ставки на доход — 6%, на доход минус расход — 15%, но региональным законодательством они могут быть снижены до 1% и 5 %.
Основательница театральной студии «Юнона» Елена Яковлева рекомендует:
Если вы не собираетесь продавать долю в бизнесе или масштабироваться через создание франшизы, то вам подойдет индивидуальное предпринимательство. К тому же, индивидуальные предприниматели также, как и ООО, могут получать лицензию на этот вид бизнеса, при этом оформление ИП потребует от вас минимум документов.
Нужно ли мне лицензировать свой бизнес?
Если вы планируете оказывать образовательные услуги, без дальнейшей аттестации и выдачи дипломов и сертификатов, то лицензия на ваш бизнес не требуется. Если вы все же хотите выдавать документы об образовании, то вам предстоит получить лицензию на образовательную деятельность. Оформить документ вы можете в региональном органе управления образованием. Сразу стоит отметить, что процедура — непростая, и требует серьезного подхода к сбору необходимых бумаг. Так, вам понадобятся заверенные нотариусом копии учредительных документов и копии документов, подтверждающие, что у вас имеется помещение для работы, заявление на лицензию, учебный план, документы, подтверждающие кадровое обеспечение. Кроме того, вам предстоит пройти проверку контрольно-надзорных органов, после которой необходимо получить заключение пожарного и санитарно-эпидемиологического надзоров, без которых получение лицензии невозможно. В среднем, вам придется потратить около двух месяцев на ее оформление.
Основательница театральной студии «Юнона» Елена Яковлева рекомендует:
Весомый довод в пользу оформления лицензии — возможность для ваших клиентов вернуть свой НДФЛ (налог на доходы физических лиц — прим. ТАСС) с уплаченной за образование суммы, а это 13%, что дает вам существенное конкурентное преимущество. Кроме того, некоторые образовательные услуги, а также партнерство с ВУЗами, требуют обязательного лицензирования. И добавлю, что лицензированный центр или студия вызывают у родителей гораздо больше доверия к вашему бизнесу.
Руководитель сети детских центров «Маленькая страна» Маргарита Райкопуло считает:
Лицензия дает ряд возможностей, например, заключать контракты с госучреждениями, получать некоторые субсидии от государства, привлекать гранты на развитие бизнеса в сфере образования. При этом, вам стоит быть готовыми, что после получения лицензии количество проверок контрольно-надзорных органов увеличится, так как лицензия вместе с возможностями для бизнеса в разы увеличивает и вашу ответственность.
Каким должно быть помещение для детского центра?
Начиная поиск подходящего помещения, для начала стоит проконсультироваться в Роспотребнадзоре и Государственном пожарном надзоре. Именно эти органы и контролируют работу детских центров и выдвигают основные требования к организации пространства. Кроме того, они отражены в СанПине к учреждениям дополнительного образования , поэтому подготавливая локацию постарайтесь максимально учесть все нормы.
Если у вас не получается найти подходящее помещение, то рекомендуем обратиться в центр «Мой бизнес», где вам расскажут о доступных вариантах аренды среди государственного или муниципального имущества. Сегодня в стране работаю 58 таких центров.
Основательница театральной студии «Юнона» Елена Яковлева рекомендует:
Нормативов в сфере организации работы детского центра достаточно много и часто они меняются, поэтому я рекомендую обратиться к порталу «Бизнес-навигатор МСП» (онлайн-ресурс, разработанный Корпорацией МСП для предпринимателей и тех, кто хочет открыть свое дело — прим. ТАСС), где все эти требования собраны в одном месте. Так вы сможете быть в курсе всех изменений и не ошибиться при подготовке своего помещения для занятий с детьми. При этом, если вы не собираетесь лицензировать свой центр, то вам не нужно уведомлять о начале работы Роспотребнадзор, но это не значит, что через какое-то время они не придут к вам с проверкой.
Руководитель сети детских центров «Маленькая страна» Маргарита Райкопуло считает:
Помещение должно быть расположено на первых этажах, по СанПину — иметь отдельный вход и несколько детских санузлов. На мой взгляд, оно должно быть просторным, и лучше, если вы его зонируете, создав и игровое, и учебное пространство.
Как грамотно спланировать рабочий день центра?
Будьте готовы к тому, что основная нагрузка на центр придется в вечернее время, когда дети возвращаются из школ и детских садов. Поэтому постарайтесь подумать, как заполнить утренние и дневные часы работы, чтобы помещение не пустовало. Возможно, вам придется разработать систему скидок и акций. Тоже самое касается и летнего сезона, когда наступает пора отпусков.
Источник https://infourok.ru/biznes-plan-detskij-obrazovatelnyj-centr-4377571.html
Источник https://ppt-online.org/124281
Источник https://tass.ru/maloe-i-srednee-predprinimatelstvo/7230077
