Командный бизнес в в сетевом маркетинге или ответственность за команду
Думаю, что в каждой команде МЛМ дистрибьюторов попадаются люди – индивидуалисты, т.е. те, о которых говорят «некомандный игрок». Это люди, разделяющие убеждение «Хочешь сделать дело хорошо – сделай его сам».
Очень часто это замечательные специалисты в своей деятельности, умеющие показывать нестандартные результаты, скурпулезные, требовательные к себе, а заодно и к окружающим. Именно эта требовательность к результатам и создает барьер в делегировании, преодолеть который достаточно сложно. А это и приводит к тому, что командной работы не получается.
Что же тогда делать индивидуалисту, который попал в МЛМ-компанию?
Как известно, каждая компания сетевого бизнеса предлагает несколько возможностей – приобретение продукта компании по специальной цене, возможность продажи согласно рекомендуемым ценам и возможность построения МЛМ бизнеса. Именно от того, какую цель поставил себе человек, придя в компанию, и зависит, какие действия ему хорошо бы предпринимать, чтобы этой цели достичь.
На цели «клиент» останавливаться не буду, здесь все очевидно. Начнем с цели «продажа». Для индивидуалиста, вероятнее всего, не составит труда изучить основные свойства и преимущества продукта компании прямых продаж, сделать выводы от собственных выгод при использовании, и наилучшим образом рассказать о них другим. Индивидуалист может быть отличным продавцом, если сам процесс продаж доставляет ему удовольствие.
Ощутимые результаты в продажах, если они приносят и признание, и доход, могут обернуться долгими годами сотрудничества индивидуалиста с МЛМ-компанией. Как правило, такие продавцы имеют и небольшие команды из уже своих дистрибьюторов сетевого маркетинга, которые «сами попросились».
А вот захочет или нет такой не командный игрок дальше становиться командным зависит от того, как будут меняться цели его в сотрудничестве с Компанией. Все-таки доход от построения сетевого бизнеса всегда на порядки выше дохода от самых супер-замечательных продаж. И индивидуалисты со своим умением анализировать и предвидеть результат это не могут не заметить. У них всегда есть возможность преодолеть свои страхи через цель. Снять категоричность в отношении других людей через цель. Научиться коммуникабельности через цель. Потому что успех – это всегда командная игра.
Даже в семье любовь и сплоченность достигаются умением быть командой. Это определяет желание каждого члена семьи выбирать такие действия и совершать такие поступки, которые максимально учитывают интересы других. Это очень дорогое умение. Это то, что нарушает законы математики, когда 1+1 равно не 2, а 5, 10, 100. Т.е. усилия людей, любящих и поддерживающих друг друга, дают возможность реализоваться каждому. Каждому. Реализоваться. Это то, что сейчас называется словом «синергия».
И этому потрясающему умению очень легко научится в МЛМ-компании. Не умению красиво говорить и своими пламенными речами отправлять народ на баррикады, а умению находить в каждом его маленький талант и общими усилиями развивать. Но развивать не талант, а желание. Желание начать этим талантом пользоваться.
И тогда вокруг такого индивидуалиста начнет медленно собираться командочка. Начнутся первые попытки планирования и контроля результатов. Начнутся первые оправдания и ошибки, несбывшиеся и не получившиеся планы. И вот тут индивидуалист станет перед выбором – сделать, как всегда, все самому… Или уцепившись за цель, начать верить в других, ставя им новые задачи и контролируя выполнение.
Как всегда, опять выбор :). Только в МЛМ-компании есть огромное преимущество, это – спонсор и обучения, организованные компанией. Это та палочка-выручалочка, которая всегда доступна даже самому индивидуалистичному индивидуалисту)))). Хотя пользоваться ею или нет – тоже выбор.
Очень непросто взять на себя ответственность за свою жизнь и свои действия. Еще сложнее взять на себя ответственность за других. Кто решился – желаю вам удачи!
Примите решение, а возможности появятся обязательно.
About | Privacy Policy | Sitemap
МЛМ|Интернет-предприниматель. Бизнес Коуч.Консультант по ЛБ.Эксперт по управлению финансами в новых технологиях.
Сетевой маркетинг как образ жизни
Сетевой маркетинг – работа командная. Не все сразу это понимают. Часто новичку кажется, что он сумеет «сделать это сам», а ходить на встречи, слушать в который раз один и тот же маркетинг-план, общаться с какими-то незнакомыми людьми, обсуждать с ними свои действия – абсолютно лишнее занятие.
Факт: волк-одиночка в этом бизнесе не преуспеет! Проверено на собственном опыте и опыте наших партнеров. Правда, факт этот не является очевидным. Он не вытекает из многих определений сетевого маркетинга.
А таких определений в Инете сотни. «Сетевой маркетинг – распространенный вариант розничной торговли методом прямых продаж». Или так: «Сетевой маркетинг — это система для того, чтобы распределить товары и услуги через сети тысяч независимых дистрибьюторов». Ни о чём.
У Сергея Всехсвятского на диске «Рекрутинг 2.0» я услышала что-то более близкое к теме: «Сетевой маркетинг – это создание организации дистрибьюторов, которые распространяют товары и услуги, и управление этой организацией». Все-таки: организация!
Как создать организацию, не имея никаких рычагов? Нельзя выписать премию, нельзя лишить премии, нельзя повысить в должности, нельзя понизить, нельзя уволить, нельзя объявить благодарность, нельзя устроить выволочку. Нет, устроить, конечно, можно; можно даже наорать. А толку?
Каким же образом построить ту самую организацию? Причем – организацию огромную. Все мы хотим получать хороший доход, по возможности – пассивный (остаточный). Для этого в нашей организации должны быть тысячи людей. Именно в этом проявляется сила сети. Каким образом их привлечь и удержать?
Ну, кто-то придет за хорошим товаром, привыкнет к нему, будет пользоваться постоянно. Но этого мало. Доход наш никогда не превратится в пассивный, если не найдутся люди, которые будут нас дублировать, расширяя дальше и дальше свою и нашу структуры. И людей таких должно быть много. Можно ли справиться с такой задачей в одиночку?
Я пыталась. Был в моей жизни опыт, когда, работая в одной российской сетевой компании, я привлекла 2-3 десятка дистрибьюторов, заинтересовав их хорошей продукцией. Через год из них остался один! Почему? Не было организации. Не было команды!
Получилось так, что первый активный спонсор в моей верхней линии был для меня абсолютно незнакомым человеком. Не знаю, почему эта женщина не оценила моей активности и не стала работать со мной напрямую. Сейчас мы с замиранием сердца ждем, когда в нашей команде появятся такие люди, которые будут совершать действия сами, без постоянных пинков. Мы готовы оказывать им любую помощь.
Но в то время необходимой помощи я не получила. И не потому, что спонсор был плохой. Понимаю, что сама была не готова принять помощь. Можно назвать это как угодно: самоуверенность, эго, нежелание общаться с чужим человеком, стеснительность. Но скорее всего, это было непонимание сути сетевого маркетинга.
Что я должна была сделать с самого начала, так это – стать членом команды моего спонсора. Что это значит? Отбросив подальше неудобство, перезнакомиться со всеми в команде, бывать на всех командных мероприятиях, побыть в этом «рассоле», чтобы «просолиться», пропитаться духом команды. Открыть глаза и уши, смотреть, что делают люди с опытом; стать своей; понять, на каких принципах построена здесь команда.
И никогда не жалеть на это времени! Иногда новички говорят (или думают!): «Зачем я туда поеду (пойду), если я один, у меня нет никого нового? Когда кто-то появится, тогда и буду посещать все мероприятия».
Дело не в ком-то. Дело в тебе! Сначала сам стань командным игроком, научись строить организацию. Иначе, когда у тебя «кто-то появится», ты не будешь знать, что с ним делать.
У нас есть такие партнеры. И мы видим «плоды» их усилий. Некоторые из них живут далеко от Екатеринбурга. Это не страшно. Потому что возможность учиться есть всегда. Другие живут в нашем городе. Но считают ненужным приезжать на соседнюю улицу на еженедельные встречи команды. Этот пост я пишу, в первую очередь, для тех, кто хочет получить результат.
Ребята, не надо замыкаться в своей скорлупе. Будьте открытыми! Станьте членами команды! Поймите и примите условия игры! Замечательной командной игры под названием «сетевой маркетинг».
До тех пор, пока вы будете просто «подписывать» новых людей, никакой дубликации не произойдет. Вы будете крутиться как белка в колесе, приводя все новых потребителей вместо выбывших. А они будут уходить и уходить. Потому что в нашем бизнесе все необычно.
Мы рассказываем людям о хороших доходах, и они приходят в бизнес за деньгами. Сколько нужно времени новичку, чтобы понять, что постоянной заработной платы здесь нет, хороших доходов быстро не получишь, а работа сетевика – не легкая? Несколько месяцев. За это время мы должны заинтересовать человека самим процессом! Нам нужно показать, что на пути к деньгам много интересного, увлекательного и ценного для него.
Кому-то необходимо общение, веселые поездки, совместные праздники, возможность красиво одеться, получить долю внимания со стороны представителей противоположного пола. Кому-то хочется реализовать свои способности: провести презентацию, спеть песню, разыграть сценку, приготовить фирменное блюдо, взять на себя организацию поездки. Кому-то не хватает тихих разговоров за чашкой чая, а кто-то многое отдаст за звуки гитары у ночного костра.
Конечно, сетевой маркетинг – бизнес! Конечно, все мы хотим зарабатывать! Но ни один бизнес не строится без команды. Это понимают сейчас все крупные корпорации. И не только крупные. Не зря проводятся корпоративные вечеринки, поездки, тренинги. Руководители понимают, что в команде важен общий дух, настрой, позитив.
В компании, где работает моя знакомая, на рабочем месте нельзя говорить ни о чем другом, кроме работы. Причем обязательно с позитивом. Начальник после каждого тренинга проходит по отделам и проверяет, есть ли улыбки на лицах сотрудников. А за то, что ты не прошел тренинг, тебя могут лишить премии. Все можно довести до абсурда.
Однако даже в лучших случаях корпоративная команда строится на благо компании. Считается, что это благо одновременно является и благом для каждого работника. Но это далеко не так. Компания никогда не озаботится проблемами вашей семьи, да и проблемы вашего личного дохода ее не очень беспокоят. Молодые люди, которые так усердно продвигают сегодня интересы чьей-то компании, которые так гордятся своей принадлежностью к большой корпорации и строят честолюбивые планы, еще не понимают, что мест наверху на всех не хватит, а молодость – это быстро проходящий недостаток. Но сейчас эти молодые люди – члены команды, и чувство принадлежности заставляет их много и хорошо работать.
Что же сказать о команде, где каждый работает на себя, и в то же время, все работают на каждого? Такая команда горы может свернуть! Надо суметь ее создать. Свою команду, свою организацию.
Мы начали с того, что надо стать членом команды своего спонсора. А дальше? Какие способы создания команды используете вы? Считаете ли необходимым создание своей команды? Что для вас команда? Каковы принципы ее построения?
Как правильно работать со своей структурой?
Вы всегда можете связаться с Эльвира Сюсина через профиль. Или оставьте Ваше сообщение в комментариях под статьей.
«Очень просто ты достигаешь всего на свете, в достаточной мере, помогая другим достичь того, чего они хотят». (ЗИГ Зиглар). Единственная причина того, что не каждый хочет работать в сетевом маркетинге в том, что люди не понимают, как это работает. Если хочешь, чтобы твое дело имело успех, надо подписывать людей, пока у тебя не появится 5 серьезных партнеров.
При первой встрече не надо загружать клиента долгими рассказами о компании, продукте и бизнесе.
- 3 минуты рассказать о корпорации.
- 7 минут представление продукции.
- 10 минут излагаем маркетинговый план.
Ключевых партнеров в своей структуре можешь распознать по следующим принципам:
- Сгорает от желания учиться, постоянно задает вопросы, на которые хочет получит ответы.
- Просит помощи, желает, чтобы ты вместе с ним посетил того, кого он хочет подписать.
- Воодушевляется делом. Достаточно хорошо понимает программу.
- Обязывает себя. Покупает и потребляет товар и использует свое свободное время, чтобы узнать все о продукте и возможностях бизнеса.
- Имеет конкретные и четкие цели в жизни и неугасаемое желание достичь их.
- Составил список друзей, знакомых, родственников и т.д.
- Позитивно настроенный, как по делу, так и для развлечения.
- Положительный. Всем нравится быть в обществе таких людей.
Не забывай, для начала бизнеса ты работаешь только с 5 серьезными людьми, а не с целой армией. Дай им понять, что ты помогаешь им. Придет время, когда у них не будет необходимости в твоей помощи, и они самостоятельно начнут создавать свои структуры. А пока научи их делать то, что сам умеешь. То есть, дублицируешь свои действия. Каждый партнер должен написать список своих знакомых, друзей и т.д. и так более 100 человек, каждый раз дополняя его — может, познакомился с кем, может, пропустил кого или по чьей-либо рекомендации.
Пусть ваши консультанты поставят для себя конкретные, можно даже в меру амбициозные цели, скромные цели не мотивируют. Это поможет ему найти направление и придаст ускорение его движению. У каждого нормального человека есть свое желание, кто то хочет приобрести квартиру, кому то очень нужна машина, а путешествовать? Так же очень важно составить план на весь год, распределить его на пол года, на три месяца, на месяц. А месячный план раздробить на неделю и на день.
Итак, если партнер в день будет обзванивать 5 клиентов, 1-2 из них согласится узнать больше о продукции или бизнесе. В среднем, он сможет подписать за неделю 6 человек. Объясните своим консультантам, желательно подключать клиентов в компанию в первые 3 недели месяца. А последняя неделя остается для анализа проделанной работы и подведения итогов.
Быть хорошим наставником не так то просто, как кажется на первый взгляд. Это, во-первых, большая ответственность, ваши «ученики» следуют вашим примерам. Какие семена посеете, такой урожай получите. Не удержишь структуру, если не будешь с ними работать. Обязательно с командой надо посещать События своей компании, это придает огромную энергию, многие начинают стремительно развивать свой бизнес именно после таких визитов.
Я, партнер корпорации «Сибирское здоровье», на своем примере могу сказать, что продуктивно начала работать после посещения городской бизнес-сессии. Каждый день уделяйте время для обучения: изучайте состав продукции, его свойства, так же технологии ведения бизнеса. Будьте в курсе всех событий, новостей и акций. В наш стремительный век мобильность имеет немаловажное значение.
Заказав продукцию, клиент рад будет получить ее в кротчайшие сроки. В офисах вашей компании необходимо проводить обучающие программы для консультантов, мастер-классы по продукции. Таким образом, вы научитесь выступать перед аудиторией и пополните багаж знании своих партнеров. Покажи команде, что их труд, прямо или косвенно, затрагивает жизни множества людей, что их деятельность важна, что в них нуждаются.
Наставник должен стимулировать свою команду, раскрывать в них лучшие качества, таланты, всегда стремиться поддерживать общий приподнятый настрой. Постоянно напоминать команде, что цель, к которой все они вместе стремятся, является благородной, общественно полезной и достойной. «В жизни нет большего удовольствия, чем преодолевать трудности и продвигаться вперед по пути успеха, ставя перед собой новые цели и радуясь их достижению. Того, кто трудится во имя благой и великой цели, вначале питает надежда, а потом радость.» С. Джонсон.
Сетевой маркетинг — это командная работа, тут не дойдешь до цели в одиночку. Только вместе с надежной структурой можно достигнуть больших результатов. Частые встречи, обсуждения планов, обмены опытом, сплотят ваш коллектив. У каждого человека свои взгляды на продвижение бизнеса, своя фишка по рекрутингу. На встречах каждому давайте возможность высказать свое мнение, партнер должен чувствовать свою значимость, поощряйте каждую удачную идею.
По итогам результатов месяца проводите собрание своей команды. Рассказывайте, каких рангов достигли, можете показывать чеки вашей заработной платы. Ведь, если вы смогли так заработать, то и они смогут. Поднимет настроение у тех, кто продвинулся по рангу и то, что вы лично поздравите его. Небольшое чувство соперничества тоже не помешает. Поинтересуйтесь, чем вы можете помочь отставшим членам команды, ваше соучастие поможет структуре чувствовать поддержку.
Только раз в году бывает день рождения, к сожалению, как поют крокодил Гена и Чебурашка, так вот, если вы поздравите лично или отправите смску с поздравлением вашему партнеру, это будет еще одним доказательством вашего хорошего отношения к нему. Индустрию сетевого маркетинга мало кто воспринимает всерьез. А если взвесить все плюсы и минусы, то перевес будет на стороне этого бизнеса. Итак, рассмотрим:
- Прямые продажи предлагают только качественную продукцию, а в розницу продают товар низкого качества.
- Чтобы открыть линейный бизнес, нужны большие вложения, а в сетевом — подписка и каталоги.
- Работая в организации, вы тратите, как минимум 8 часов своего времени, а здесь 7-10 часов в неделю.
- В сетевом маркетинге бизнес — без риска банкротства.
Многие не хотят расставаться с комфортными условиями, даже если их не устраивает такая жизнь. Просмотры бесконечных сериалов, ненужные разговоры по телефону, все это можно заменить на более полезные занятия. Например: вместо телевизора смотрим в интернете видео про продукцию, звоним друзьям — предлагаем бизнес, идем в гости — берем с собой каталоги. Если вы выбрали правильный сетевой бизнес, который вам по душе, если уверены в продукте, смело приступайте к работе: собирайте заказы, стройте структуру.
Запомните, когда человек очень сильно хочет достичь чего-то, сама Вселенная начинает помогать ему в этом. Желаю вам и вашей команде достичь тех высот, покорить которые вы наметили. Катите свой бизнес вперед, чтобы, как снежный ком, с каждым движением он увеличивался в размере. Не бойтесь отказов, они тоже будут. Ведь каждая неудача преподнесет вам необходимый урок, если вы откроете глаза и уши, и приготовитесь учиться. Каждая трудность — это, как правило, замаскированное благословение. Без провалов и временных поражений вы бы никогда не узнали, из какого материала сделаны.
Здравствуйте, уважаемый читатель! Пожалуйста, ознакомьтесь с рекомендациями при добавлении комментария: — Не забудьте поздороваться. — Прежде чем задать вопрос, прочтите комментарии, возможно Вы найдёте там ответ. — Если у Вас есть вопрос и нет ответа, то сформулируйте его чётко и понятно для всех. — Старайтесь не задавать вопросы «с диагнозами», они не для публичных обсуждений. Обращайтесь с ними к врачу или к консультантам напрямую. — Не забудьте сказать Спасибо.
Источник https://elenka33.jimdofree.com/%D1%81%D0%B5%D1%82%D0%B5%D0%B2%D0%BE%D0%B9-%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3/%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%B0%D0%BD%D0%B4%D0%BD%D1%8B%D0%B9-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81/
Источник https://jiznsmlm.blogspot.com/2009/08/blog-post.html
Источник https://legendarf.ru/blog/komanda/424-rabota-s-komandoj-v-setevom
