Как открыть бизнес по изготовлению ключей
Сейчас стало модно, а самое главное возможно иметь свой бизнес. Ранее автомобиль был предметом роскоши, сегодня на машине передвигается чуть ли не каждый продавец более-менее популярного магазина. Найти для нормального работающего человека 300-500 000 рублей для своего будущего бизнеса не составляет большого труда. И некоторые из таких смотрят в сторону изготовления ключей, в сторону ключного бизнеса.
В этом материале мы поговорим с вами о том, что представляет собой бизнес по изготовлению ключей, как он организовывается, какие в этом бизнесе есть подводные камни, на что нужно акцентировать внимание в первую очередь. Ну и так далее.
Почему возникает интерес
Почему люди вообще начинают присматриваться к ключному бизнесу, не имея при этом никакого опыта предпринимательской деятельности?
Потому что им кажется, что при относительно небольших вложениях — здесь можно получить огромные суммы. Да, товарищи, заготовка 70 рублевого ключа, на данный момент стоит 10-14 рублей. Заготовка 200 рублевого ключа — 28 рублей.
Неплохо, да? Маржа составляет от 200 до 1000% с ключа.
При этом заметим, что по большому счету открыть мастерскую по изготовлению ключей относительно незатратно. Сейчас многим не проблема тем или иным способом найти полмиллиона, которых вполне будет достаточно.
При этом на данный вид бизнеса практически отсутствуют какие-то нормы и требования. Вон для ларька с хлебом и водкой сколько всякого гемороя, проверок и акцизов, а у нас — ничего. Это же просто золотник какой-то получается!
Но, не все так просто, товарищи, о чем мы и поговорим далее.
Что понадобится
С чего начать, что необходимо для того, чтобы открыть магазин, чтобы открыть точку по изготовлению ключей?
1. Нужно проходное место. Обязательно проходное — там, где много проходящего народа. В большинстве случаев, это либо рынок, либо гипермаркет, либо популярный магазин отдельно взятого микрорайона. Запомните, из других районов города к вам ездить за ключами не будут. К вам будут ходить только те, кто находится в непосредственной близости. Это факт.
2. Нужно оборудование. Если есть деньги — лучше ориентироваться на импортное, итальянское. Если денег нет — можно смотреть на Китай и Турцию. Если денег совсем кот наплакал — можно брать отечественные станки. От качества станков будет зависеть многое: продуктивность, удобство и скорость работы. Не перестаем повторять, в механике в условиях рыночной конкуренции цена подчеркивает качества товара. Со станками все тоже самое. Если станок стоит на 200 000 дороже, значит он удобнее, точнее и ресурс работы у него больше.
От качественного оборудования зависит примерно 20-25 % успеха и это очень много.
3. Вам нужен набор заготовок. В зависимости от региона и даже от района города: ассортимент может претерпевать глобальные изменения в зависимости от тех замков, которые популярны в том или ином регионе. То есть, например, в Крыму — это один ассортимент заготовок, в центральной части России — другой. В Центре Москвы — это один ассортимент заготовок, на окраине Москвы — другой.
Безусловно, есть модели замков и заготовок, которые получили широчайшее распространение и встречаются буквально в любом захолустье любой страны бывшего Советского Союза. Но ориентироваться нужно на максимально широкий ассортимент для конкретного региона. Покупать «всех по десять» — бессмысленно. Во-первых, всех — это несколько десятков тысяч разновидностей. И купив их каждого по десятку — вам нужно сразу же приготовить несколько миллионов рублей. Во-вторых, пользоваться вы будете в лучшем случае четырьмястами видами, остальные за всю свою жизнь никогда в руки не возьмете.
Проблемы ключного бизнеса
С какими проблемами можно столкнуться, открывая точку по изготовлению ключей?
1. Отсутствие теоретических знаний.
Если вы не обладаете знаниями в конкретной области, вероятность успешности вашей затеи стремительно стремится к нулю независимо от того, на каком месте вы встали и какие станки купили. Для того чтобы открывать ключный бизнес и для того, чтобы на нем зарабатывать, в этой области нужно быть специалистом.
Ту информацию, которую вы получите из интернета, ютуба и от продавцов станков будет катастрофически недостаточно. Область изготовления ключей, как собственно и любая другая, если подходить к ней профессионально, содержит тысячи нюансов. Это не преувеличение — буквально тысячи нюансов. Успех вам будет сопутствовать только тогда, когда в этих нюансах вы разбираетесь. Ну или рядом с вами находится опытный напарник.
Подчеркиваем, что для качественного изготовления дубликатов ключей, нужно разбираться и в строении замков. Понимать, как тот или иной тип ключа в этом замке работает, как отпирает тот или иной механизм секретности. Эти знания позволят вам понимать множество нюансов.
2. Вторая проблема с которой можно столкнуться – это отсутствие технического образования. Если вы учились на менеджера среднего звена и ни черта не понимаете в металлообработке и принципах механики, в ключном бизнесе вам будет очень и очень тяжело.
3. Третья проблема, которая может стать камнем преткновения в открытии бизнеса по изготовлению дубликатов ключей – это рукожопость.
Если у вас дома нет огромного ящика с инструментами, если при поломке электрической розетки или смесителя вы не можешь их починить без ютуба, если ваша женщина попросила посмотреть сломанный фен, а вы его тупо не можете или даже боитесь разобрать, если при необходимости изготовить ребенку в школу скворечник, вы не можете сразу же представить два-три варианта решения подобной задачи – не суйтесь в область по изготовлению ключей.
4. Четвертая проблема – это отсутствие навыков общения с людьми. Область прямых продаж требует грамотного корректного общения с клиентами всех возрастов и уровня достатка. Если вам тяжело построить грамотное длинное предложение, без слов паразитов и матершины, в области оказания услуг населению работать вам будет очень нелегко. По крайней мере, первое время.
Сколько можно заработать.
Самый насущны вопрос о том, сколько можно получить прибыли на магазине по изготовлению дубликатов ключей. Как вы понимаете, это зависит от множества факторов, начиная от проходимости конкретного места, до способности конкретного человека вести беседу с окружающими и продавать свои знания.
Но давайте представим идеальный вариант: огромная проходимость, идеальные станки, умнейший опытнейший мастер. С одного такого магазина на сегодняшний день можно получить чистой прибыли на конец 2015 года около 100 000 рублей.
Подавляющее большинство ключных мастерских зарабатывают в месяц чистыми на сегодняшний день около 50 000 рублей, а то и меньше. Да, друзья, это факт. Как бы всё вам радужно не казалось вначале вашей затеи: ключный бизнес – это сложное наукоемкое занятие совсем с небольшим выхлопом наличных в ваш карман.
Многие из тех, кто занимается только изготовлением ключей, приходится оказывать дополнительные услуги населению, такие как ремонт обуви, заточка ножей и т.д. Они предпринимают эту грязную неблагодарную подработку не потому, что они хотят или обязаны её делать – а потому, что на ключах тупо не зажиреешь.
Мы знакомы с ключниками по всей России, которые работают на себя, имеют свои ключные точки. Ни один из них не зовет свою деятельность безнесом, для каждого из них изготовление ключей – это работа. И они всю жизнь сидят на одном и том же месте. Ни у одного из них нет ни дорогого автомобиля и самое главное, ни возможности дальнейшего роста.
Самый вероятный сценарий развития
Давайте все же представим, что у вас нет ни малейших знаний в области изготовления ключей, как у большинства других. Но вы, тем не менее, имеете несколько сот тысяч рублей и твёрдо намерены начать малый бизнес по изготовлению дубликатов ключей. Сейчас расскажем наиболее вероятный сценарий развития вашего ключного бизнеса, потому что мы видели это десятки раз.
Вот вы открылись и у вас появились первые посетители. Многие из тех, кто пришли делать к вам дубликат – развернулись и ушли, потому что у вас нет нужных заготовок. Часто будет так, что заготовка-то у вас нужная на стенде висит, но вы её тупо не можете найти. Прежде чем человек начинает ориентироваться в разнообразии ключных болванок, проходит несколько месяцев.
Итак, 80% из тех, кто не получил от вас нужную ему услуги, к вам уже не вернутся. Эти клиенты для вас навсегда потеряны. И многие из них, учтите, либо часто ездят в магазин, в котором вы берете аренду, либо живут в этом микрорайоне, где вы работаете. То есть это ваши потенциальные постоянные клиенты.
Дальше, в течении первых трёх месяцев, не имея за плечами никакого опыта, вы будете беспощадно браковать. Даже при наличии у вас дорогущего импортного оборудования, до 30% (в среднем – 15%) изготовленных дубликатов ключей открывать замки ваших клиентов не будут. Вы вернете клиентам деньги, потому что для выявления причин в подобных ситуациях требуется огромнейший опыт, которого у вас нет. Ушедшие клиенты помимо того, что больше никогда к вам не вернутся, ещё и расскажут трём своим знакомым о рукожопе, который сидит в популярном магазине того микрорайона, в котором они живут. Ну вы поняли о ком, да? )))
1-2% из тех ключей, которые будут вами забракованы в первые месяцы, заклинят в замках у ваших клиентов. Тот «головняк», который вы при этом схватите от клиентов, вы будете вспоминать потом ещё несколько лет. Это не выдуманные ужасы, это закономерности, с которыми сталкиваются все начинающие ключники.
В течении первых нескольких месяцев работы вы распугаете половину потенциальных постоянных клиентов, которые могли бы у вас быть. А остальные, кого вы будете обслуживать уже после получения минимального опыта, не смогут дать вам удовлетворительный объем выручки.
Если в первые 6 месяцев работы вы будете выходить в ноль или в небольшой плюс по прибыли – это будет здорово. В подавляющем большинстве случаев, новые ключные точки работают в минус первые шесть месяцев, после чего закрываются, распродают станки через авито и уходят в другую область работы.
Ну, собственно, туда вам и дорога 
Бизнес идея: 100 000 рублей на автомобильных ключах
Вы, вероятно, не обращали внимание на мастерские изготовления ключей, как на идею для бизнеса, но современные технологии пришли и на рынок программирования автомобильных ключей. Сейчас можно сделать ключ на ладу весту, с внешним видом ключа от бентли, и за это будет дешевле, чем сделать обычный ключ у дилера.
Но давайте подробно разберемся в этой сфере бизнеса.
Оценка спроса и рынка
У каждого взрослого человека в кармане есть ключи от дома, офиса, и у многих от автомобиля. Сложные электронные ключи часто изнашиваются, выходят из строя, так как ими пользуются каждый день.
Что делать если у вас сломался/потерялся ключ от автомобиля?
- Обратиться к официальному дилеру. Главное преимущество, это гарантированное качество ключа.
Но в кризис, каждый человек старается сэкономить на каждой крупной покупке и найти бюджетный способ решения проблемы. Тогда появляется 2 вариант: - Обратиться в Центр изготовления ключей. И тут главное обратиться к профессионалам, или в федеральные сети. Сравните преимущества на уровне клиента.
Возьмем стандартный выкидной ключ с кнопками на FORD FOCUS 3:
Подводя итоги можно смело сказать, что данные услуги намного выгоднее заказать у компании, которая специализируется на изготовлении ключей, а не у дилера.
Конкуренция
Набирая в поиске: изготовление ключей, мы понимаем, что почти все ключные мастерские работают как “дом быта”. Оказывают простые механические услуги по нарезке ключей и ремонту обуви. Автомобильные ключи оказываются сложными в изготовлении и они не имеют профессионального, дорогостоящего оборудования для программирования.
Делая вывод, мы понимаем, что спрос со стороны клиентов имеется, а вот качественного предложения с высоким сервисом не хватает.
Формат бизнеса: Центр изготовления ключей — будет расти!
Сколько можно заработать
Ключ на FORD FOCUS 3 в себестоимости стоит 1000 рублей. А после программирования и нарезки продается за 6000 рублей.
В центре изготовления ключей есть и простые услуги, такие как замена батареек в ключах, изготовление ключей от дверей и домофонов, и также продажа аксессуаров.
По нашей статистике 30 торговых точек, средний чек составляет 876 рублей.
Бизнес план “на салфетке”:
- 876 руб. средний чек * 11 клиентов в день = 9636 руб. выручка в день
- 9636 руб. выручка в день * 39,1% рентабельности = 3767 руб. прибыль в день
- 3767 руб. * 30 рабочих дней = 113 030 руб. чистая прибыль
Итого, при самых скромных расчетах, имея всего 11 клиентов в день, можно зарабатывать 113 030 рублей чистой прибыли.
Бизнес по изготовлению ключей для автомобилей
Ключи – это тот предмет обихода, которым мы пользуемся ежедневно по несколько раз. При этом зачастую они теряются или ломаются. Соответственно, бизнес по изготовлению ключей всегда будет иметь достаточное количество потенциальных клиентов.
Виды ключей
- Для домофона – бесконтактные брелоки RFID, Метаком, Cyfral.
- Ригельный, реечный – плоские, сверлообразные и круглые, с косой нарезкой.
- Бородковый – латунные, сувальдные, силуминовые, флажковые.
- Английские – крестообразные, квартирные и автомобильные.
- Abloy – полукруглый, квадратный или финский.
Необходимое оборудование
Для начала бизнеса по производству дубликатов ключей, необходимо обзавестись минимальным набором оборудования:
1. Универсальный горизонтальный станок. На этом станке-комбайне можно изготавливать ключи любой сложности. В нем есть отрезная фреза, позволяющая делать дубликаты сувальдных и полукруглых моделей, и угловая фреза, которая используется для изготовления полукруглых, квартирных и автомобильных ключей.
2. Вертикальный станок, используемый для производства дубликатов ключей, имеющих волновую и вертикальную нарезку.
Такие станки производят отечественные, китайские и европейские компании. Наиболее качественными принято считать станки марки «Silca Duo Plus» (Италия), отличающиеся высокой надежностью и точностью всех операций. Стоимость их может варьироваться в пределах 80000-150000 руб.
Китайские станки от «Oskar», «Fakciang» и «Wenxing» значительно хуже итальянских по многим характеристикам, но и они позволяют выполнять работы удовлетворительного уровня качества, что подойдет для изготовления наиболее распространенных моделей ключей. Обойдутся они в 2 раза дешевле, нежели европейские – 35000-80000 руб.
Станки отечественного производства, на подобии «Комби», довольно надежны и неприхотливы, к тому же они более экономичны в плане ремонта и обслуживания. Однако, стоимость у них примерно такая же, как и у китайских, а возможности более ограничены.
3. В мастерской по производству ключей также обязательно должен быть программатор. С помощью этого устройства можно изготавливать магнитные ключи с чипом. Это дает возможность делать не только брелоки для домофонов, но и электронные ключи с чипом, используемые в других типах замков – автомобильных и воротных.
Процедура изготовления домофонных ключей довольно проста. Программатор подноситься к ключу с электронным чипом для считывания кода, который далее переносится на подходящую «болванку». Цены на программаторы варьируются в диапазоне 6000-10000 руб.
4. Особого внимания заслуживает производство ключей по замкам. Как правило, это необходимо для изготовления автомобильных ключей и ключей, используемых в замках повышенной секретности. Наиболее востребованным считается именно производство автомобильных ключей.
Заниматься этим лучше не в момент начала деятельности, а когда бизнес будет уже достаточно развитым, появятся определенные навыки и опыт.
Суть в том, что есть два метода изготовления дубликатов по замку:
• Разборка замка, снятие параметров конкретной модели, и последующее изготовление. Для этого нужны серьезные технические навыки.
• Работа на ЧПУ станке, имеющем функцию декодирования. Минимальная цена такого станка составляет 250000 руб.
Если бизнес строится с нуля, ни один из этих вариантов не будет актуальным, поэтому на данном этапе мы не будем их рассматривать.
К тому же, чтобы изготавливать такие ключи понадобятся различные заготовки. А на это также придется потратить порядка 20000-40000 руб.
Вложения и текущие затраты
Теперь подсчитаем, какие инвестиции необходимо осуществить, основываясь на усредненных ценах.
1. На оборудование:
• Вертикальный станок и комбайн – 100000 руб.
• Программатор – 8000 руб.
• Заготовки – 30000 руб.
Понадобиться дополнительное оборудование и инструменты, среди которых набор надфилей, тиски, стенд для размещения заготовок и т.д., на это нужно порядка 15000 руб.
2. Аренда помещения. Под мастерскую достаточно нескольких квадратов.
Современное оборудование работает достаточно тихо, поэтому можно обойтись и огражденным в магазине киоском. Но, все же лучше будет обзавестись отдельным ларьком на рынке, или в ином месте с большой проходимостью людей.
В месяц за аренду такого помещения нужно отдавать около 5000 руб., точная сумма зависит от региона, конкретного местоположения и т.д.
3. Если вы планируете нанять работника, нужно приготовиться платить ему зарплату порядка 15000 руб.
Соответственно, первоначальные вложения составляют около 150000 руб.
На текущие расходы отводиться порядка 20000 руб.
Как правило, цена заготовки в несколько раз ниже цены готового изделия, соответственно, рентабельность продажи одного дубликата может составлять 400-500%.
Однако, проблема в том, что обычно стоимость одного дубликата составляет 100-300 руб., поэтому чтобы выйти на дневной валовый доход на уровне 3000 руб., нужно ежедневно изготавливать примерно по 15 дубликатов.
С технической стороны в этом нет никаких сложностей, но можно ли быть уверенным в том, что ежедневно к вам будут приходить по 15 клиентов? Согласно статистике, такое и более высокое количество заказчиков может достигаться, только если точка по производству дубликатов будет находиться в районе, в котором проживает минимум 40000 жителей. Причем на этой территории должна быть только одна такая точка.
Несложно подсчитать, что если ежедневно будет приходить минимум 15 клиентов, то при дневном валовом доходе в 3000 руб., валовый месячный доход составит 90000 руб.
Чистый месячный доход в этом случае будет находиться в пределах 60000-70000 руб.
Такой доход позволит окупить первоначальные инвестиции за 3 месяца.
Если вы понимаете, что ежедневно к вам не будет обращаться столько клиентов, стоит подстраховаться дополнительной торговлей и производством. Именно так и поступает большинство предпринимателей в этой сфере. К примеру, можно заниматься заточкой инструментов, продавать сопутствующие аксессуары, такие как цепочки, брелоки и чехлы.
В итоге можно сказать, что производство всевозможных ключей – это довольно выгодный бизнес. Но, все зависит от того насколько правильно будет подобрано местоположение точки и насколько технически грамотный работник будет заниматься изготовлением. Существуют места с хорошей проходимостью, но не приносящие достаточное количество клиентов.
Поэтому, в первую очередь, нужно проанализировать возможные варианты, и выбрать наиболее подходящее местоположение.
Источник https://dvernoydoktor.ru/blog/kak-otkryt-biznes-po-izgotovleniyu-klyuchey
Источник https://www.beboss.ru/bizideas/5489-100-000-rubley-na-avtomobilnyh-klyuchah
Источник https://forumbusiness.net/showthread.php?t=25017
