Тендеры на пошив одежды в Крыму

Содержание

Тендеры на пошив одежды в Крыму

. Поставка форменной одежды . 14.13.99.220 Услуги по пошиву форменной одежды по индивидуальному .

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 59102012001220002520000 от 20.10.2022

. 14.12.99.200 Услуги по пошиву производственной одежды .

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 59102256223220006140000 от 22.09.2022

ГКУ Республики Крым «Казаки Крыма»

. Изготовление и поставка форменной одежды для кадетов . 14.19.99.242 Услуги по пошиву мужских и женских формованных . 14.19.31.190 Аксессуары одежды из натуральной или композиционной .

Управление Федеральной Службы Исполнения Наказаний по Республике Крым и г. Севастополю

. индивидуальный пошив форменного обмундирования, согласно . индивидуальный пошив форменного обмундирования, согласно . 14.13.99.220 Услуги по пошиву форменной одежды по индивидуальному . УСЛУГИ ПО ПОШИВУ ФОРМЕННОЙ ОДЕЖДЫ ПО ИНДИВИДУАЛЬНОМУ .

ООО «Международный Аэропорт «Симферополь»

. Поставка форменной одежды . 14.13.99.220 Услуги по пошиву форменной одежды по индивидуальному .

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 59102189714220001180000 от 15.08.2022

ФГБОУ «Международный Детский Центр «Артек»

. Оказание услуги по пошиву и поставке специальной одежды .

ФГБОУ «Международный Детский Центр «Артек»

. Услуги по пошиву прочей одежды по индивидуальному заказу . 14.19.99.200 Услуги по пошиву прочей одежды и аксессуаров .

ООО «Южная Пригородная Пассажирская Компания»

. 14.13.99 Услуги по производству верхней одежды . Пошив форменной одежды .

. 14.12.99.200 Услуги по пошиву производственной одежды .

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 59102256223220004240000 от 08.07.2022

Межрегиональное Управление Федеральной Службы по Надзору в Сфере Защиты Прав Потребителей и Благополучия Человека по Республике Крым и Городу Федерального Значения Севастополю

. Поставка форменной одежды по индивидуальному заказу . 14.13.99.220 Услуги по пошиву форменной одежды по индивидуальному .

ГБУ Республики Крым «Дом Дружбы Народов»

. Услуги по пошиву национальной одежды по индивидуальному . 14.19.99.220 Услуги по пошиву национальной одежды по .

ГКУ Республики Крым «Казаки Крыма»

. 14.12.99.200 Услуги по пошиву производственной одежды .

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 59102256223220003280000 от 19.05.2022

Государственное Казённое учреждение Республики Крым «Пожарная Охрана Республики Крым»

. Оказание услуг по пошиву форменной одежды по индивидуальному . Услуги по пошиву форменной одежды по индивидуальному . 14.13.99.220 Услуги по пошиву форменной одежды по индивидуальному .

ГКУ Республики Крым «Крымская Республиканская Аварийно-Спасательная Служба «Крым-Спас»

. Оказание услуг по индивидуальному пошиву форменной . одежды: костюм спасателя зимний (куртка, полукомбинезон . Услуги по индивидуальному пошиву форменной одежды: . 14.13.99.220 Услуги по пошиву форменной одежды по индивидуальному .

Государственное Казённое учреждение Республики Крым «Пожарная Охрана Республики Крым»

ГКУ Республики Крым «Крымская Республиканская Аварийно-Спасательная Служба «Крым-Спас»

. Оказание услуг по индивидуальному пошиву форменной . одежды: комбинезон спасателя . Услуги по индивидуальному пошиву форменной одежды: . 14.13.99.220 Услуги по пошиву форменной одежды по индивидуальному .

МБОУ ДОД «Детская Музыкальная Школа Им. Ю.Богатикова» г.Саки Республики Крым

. Изготовление (пошив) и поставка комплектов концертных . пошив (изготовление) блузы концертной . Изготовление (пошив) . 14.19.99.260 Услуги по пошиву одежды из заранее изготовленных .

МБУДО «Коктебельская Детская Школа Искусств» Муниципального Образования Городской Округ Феодосия Республики Крым

. Пошив танцевальных костюмов . Пошив танцевальных костюмов . 14.19.99.250 Услуги по пошиву одежды в ансамбле (комплектная . одежда) по индивидуальному заказу населения .

ООО «Международный Аэропорт «Симферополь»

. Поставка форменной одежды . 14.13.99.220 Услуги по пошиву форменной одежды по индивидуальному .

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 59102189714220000010000 от 10.01.2022

ООО «Международный Аэропорт «Симферополь»

. Поставка форменной одежды . 14.13.99.220 Услуги по пошиву форменной одежды по индивидуальному .

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 59102189714210002100000 от 17.12.2021

ФГБОУ «Международный Детский Центр «Артек»

. 14.12.99.200 Услуги по пошиву производственной одежды .

ООО «Международный Аэропорт «Симферополь»

. 14.13.99.220 Услуги по пошиву форменной одежды по индивидуальному .

Государственное бюджетное Образовательное учреждение ДПО Республики Крым «Крымский Центр Развития Профессионального Образования»

. Услуги по пошиву формы сборной Республики Крым «Молодые . 14.13.99.200 Услуги по пошиву верхней одежды по индивидуальному .

Государственное автономное учреждение Республики Крым «Государственный Академический Музыкальный Театр Республики Крым»

. Пошив и поставка концертных академических платьев для . 14.12.30.190 Одежда производственная и профессиональная .

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 59102062877210000570000 от 17.11.2021

ФГБОУ «Международный Детский Центр «Артек»

. 14.12.99.200 Услуги по пошиву производственной одежды .

МБУ Культуры «Керченский Драматический Театр Им.А.С.Пушкина»

. 14.19.99.200 Услуги по пошиву прочей одежды и аксессуаров .

МБУ Культуры «Керченский Драматический Театр Им.А.С.Пушкина»

. 14.19.99.200 Услуги по пошиву прочей одежды и аксессуаров .

. 14.13.99.220 Услуги по пошиву форменной одежды по индивидуальному .

ФГБОУ «Международный Детский Центр «Артек»

. 14.19.99.200 Услуги по пошиву прочей одежды и аксессуаров .

Арбитражный Суд Республики Крым

. 14.12.99.200 Услуги по пошиву производственной одежды .

. УСЛУГИ ПО ПОШИВУ ФОРМЕННОЙ ОДЕЖДЫ ПО ИНДИВИДУАЛЬНОМУ . УСЛУГИ ПО ПОШИВУ ФОРМЕННОЙ ОДЕЖДЫ ПО ИНДИВИДУАЛЬНОМУ . 14.13.99.220 Услуги по пошиву форменной одежды по индивидуальному . Пошив форменной одежды по индивидуальному заказу .

Федеральное ГБУ «Администрация Морских Портов Черного Моря»

. 46.42.11.110 Услуги по оптовой торговле одеждой, включая . Пошив форменной одежды .

ГБУ Республики Крым «Дом Дружбы Народов»

ООО «Технопроект» СК»

. 14.12.99.200 Услуги по пошиву производственной одежды .

. услуги по пошиву танцевальных костюмов . услуги по пошиву танцевальных костюмов . 14.19.99.250 Услуги по пошиву одежды в ансамбле (комплектная . одежда) по индивидуальному заказу населения .

Государственное Казённое учреждение Республики Крым «Пожарная Охрана Республики Крым»

. Оказание услуг по пошиву форменной одежды по индивидуальному . 14.13.99.220 Услуги по пошиву форменной одежды по индивидуальному .

ГКУ Республики Крым «Крымская Республиканская Аварийно-Спасательная Служба «Крым-Спас»

. Оказание услуг по индивидуальному пошиву форменной . одежды: костюм спасателя летний . 14.13.99.220 Услуги по пошиву форменной одежды по индивидуальному .

ГКУ Республики Крым «Крымская Республиканская Аварийно-Спасательная Служба «Крым-Спас»

. услуги по индивидуальному пошиву форменной одежды: . 14.13.99.220 Услуги по пошиву форменной одежды по индивидуальному .

ГКУ Республики Крым «Крымская Республиканская Аварийно-Спасательная Служба «Крым-Спас»

. Услуги по индивидуальному пошиву форменной одежды: . 14.13.99.220 Услуги по пошиву форменной одежды по индивидуальному .

. Пошив форменной одежды по индивидуальному пошиву, 20 . Пошив форменной одежды по индивидуальному пошиву, 20 . 14.13.99.220 Услуги по пошиву форменной одежды по индивидуальному . Пошив форменной одежды по индивидуальному заказу .

ООО «Южная Пригородная Пассажирская Компания»

. 14.13.99.000 Услуги по производству верхней одежды . Оказание услуг по пошиву и поставке форменной одежды .

Администрация г. Феодосии Республики Крым

. Оказание услуг по пошиву форменной одежды . 14.13.99.220 Услуги по пошиву форменной одежды по индивидуальному .

Государственное бюджетное Общеобразовательное учреждение Республики Крым «Керченская Школа-Интернат с Усиленной Физической Подготовкой»

. Услуги по пошиву одежды по индивидуальному заказу нанесения . Услуги по пошиву одежды по индивидуальному заказу нанесения .

Крымское Межрегиональное Управление Государственного Автодорожного Надзора Федеральной Службы по Надзору в Сфере Транспорта

. Индивидуальный пошив и поставка форменной одежды . 14.13.99.220 Услуги по пошиву форменной одежды по индивидуальному .

ФГБОУ «Международный Детский Центр «Артек»

. 14.12.99.200 Услуги по пошиву производственной одежды .

ГБУ Республики Крым «Дом Дружбы Народов»

. 14.19.99.220 Услуги по пошиву национальной одежды по .

Государственный Комитет по Государственной Регистрации и Кадастру Республики Крым

. 14.19.19.119 Аксессуары одежды готовые прочие трикотажные . 14.13.99.220 Услуги по пошиву форменной одежды по индивидуальному .

ООО «Международный Аэропорт «Симферополь»

. поставка форменной одежды (СТаБ) . 14.13.99.220 Услуги по пошиву форменной одежды по индивидуальному .

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 59102189714200000740000 от 20.07.2020

Тендеры в Краснодаре
Тендеры в Новосибирске

Тендеры в Московской области
Тендеры в Новороссийске

Тендеры в Химках
Тендеры в Калуге

Избранное, цветные метки и изменения в избранных закупках
доступны на тарифах Стандарт и Эксперт.

Как участвовать в тендерах, чтобы найти новых клиентов

Как участвовать в тендерах

Некоторые предприниматели уверены, что в тендерах побеждают только «свои», а другие в это время стабильно участвуют в закупках и получают клиентов. Разбираемся, что такое закупки и может ли малый бизнес в них заработать.

Содержание статьи

Что такое тендеры и какие они бывают

Начать нужно с того, что в российском законодательстве нет понятия «тендер». Это слово часто используют в обиходе, но это скорее жаргонизм. Поэтому нужно выучить и термин — «закупка». Именно это слово используют в документации.

В закупках участвуют заказчики и поставщики (участники). Первые ищут исполнителей для работуслуг или продавцов товаров. Соответственно, поставщики пытаются стать исполнителями или продавцами.

Предприниматели участвуют в 3 видах тендеров:

44-ФЗ. Закон регулирует закупки государственных (муниципальных) органов и предприятий. Они тратят бюджетные деньги, и государство следит за обоснованностью трат. Бюджетники не могут что-то купить или сделать без закупок.
223-ФЗ. По этим правилам закупаются компании с государственным участием. Например, Газпром или РЖД. Они тратят свои деньги, но влияют на жизнь людей. Поэтому расходы находятся под контролем, чтобы не пострадали потребители. Например, чтоб не допустить повышения тарифов из-за неэффективных затрат.
Коммерческие закупки. Это тендеры коммерческих заказчиков, которые самостоятельно определяют правила и критерии для выбора поставщиков.

Закупки отличаются требованиями к документации, способами проведения, сроками.

Давайте рассмотрим логику закупок с точки зрения всех сторон:

Государство хочет, чтобы бюджетные деньги тратились с умом. Например, чтобы ремонт школы или больницы сделала компания, которая честно заслужила это право, а не знакомые чиновников.
Заказчики не тратят время на поиск исполнителей, согласование деталей и цены. Они объявляют закупку, прописывают требования и стоимость. Затем смотрят претендентов и выбирают выгодное предложение.
Предприниматели без рекламы выходят на клиентов, которым нужны услуги или товары.

Где проходят тендеры и как выбирают победителей

Сегодня большинство закупок проходит в электронном виде на ЭТП (Электронная торговая площадка). Это платформы, где регистрируются заказчики и поставщики.

Государственные заказчики имеют право торговаться только на 8 ЭТП:

ЕЭТП
РТС-тендер
Сбербанк-АСТ
ЭТС
ГУП «Агентство по госзаказу РТ»
РАД
ТЭК-Торг
ЭТП ГПБ

Остальные выбирают любые площадки с нужными заказчиками и поставщиками. Например, B2B-Center или OTC-Tender.

Если говорить о способах проведения, то заказчики чаще всего используют 2 варианта:

Аукцион. Например, компания проводит обучение персонала. Назначается НМЦК (начальная максимальная цена контракта) в 1 миллион рублей. После этого собираются заявки участников. В назначенный день претенденты анонимно в онлайн-режиме снижают цены: кто-то готов выполнить заказ за 950 тысяч, а другие за 800 тысяч. Победит тот, кто предложит самую низкую цену, которую не перебьют.
Конкурс. Автомобильный дилер ищет клининговую компанию для салонов. Объявляет закупку и ждет предложений поставщиков. Одна компания выполнит работы за 350 тысяч в месяц, а другая за 430 тысяч. Заявки рассматривают в комплексе и выбирают более дорогое предложение. Потому что поставщик делает уборку с помощью экологичных средств и бонусом предлагает 1 раз в квартал генеральную уборку любого салона.

У этих способов есть и упрощенные варианты. Заказчики применяют «Запрос предложений», чтобы изучить рынок и узнать, какие варианты существуют. Если нужна низкая цена, то объявляют «Запрос котировок». Участники дают предложение один раз, а заказчик выбирает самое дешевое.

В каких тендерах лучше участвовать малому и среднему бизнесу

Нужно объективно оценивать шансы и возможности. Если нефтеперерабатывающий завод закупает трубы, то вряд ли заказ выполнит ИП без собственного производства. Он не пройдет квалификационный отбор и заявку отклонят на первой стадии.

Рафаил Валиев, основатель и генеральный директор ООО «Научно-производственный центр «НовАТранс» считает, что бизнес обязательно должен участвовать в тендерах:

«Для некоторых отраслей МСП тендеры могут быть ключевым каналом продаж. Наш научно-производственный центр занимается разработкой и производством аппаратных и электронных обучающих продуктов с применением VR/AR-технологий для железнодорожной отрасли, поэтому тендеры – один из важных каналов продаж с начала существования компании (более 10 лет)»

Нужно участвовать в закупках, где заказчик ищет исполнителя с подходящей компетенцией. Тем более в 44-ФЗ и 223-ФЗ есть специальные закупки для представителей МСП.

Илья Кириллов, управляющий партнер в юридическом бюро Law & Wise уверен, что небольшие компании найдут клиентов в закупках:

«Государство заинтересовано в развитии малого бизнеса, и в законе предусмотрена поддержка в рамках закупок. Это обязанность заказчиков по 44-ФЗ осуществлять 15% своих годовых закупок у МСП и (или) СОНКО (социально ориентированных некоммерческих организаций). Есть возможность проведения заказчиками закупок только среди МСП и СОНКО, что исключает необходимость конкурировать с крупными игроками рынка»

В целом лучше участвовать в тендерах как можно чаще. Конечно, не всегда будут победы, но появится опыт и возможность анализа. На самом деле у небольших предпринимателей есть шанс победить и на фоне крупных игроков.

Семен Теняев, глава группы компаний «ВБЦ» уверен, что и у небольших компаний есть преимущества:

«Существуют тендеры, где у небольших компаний и ИП есть шанс победить крупных конкурентов. Помимо преференций, прописанных в законодательстве, есть чисто конкурентные преимущества. Часто небольшой бизнес предлагает более низкую цену на товары или услуги за счет экономии на административных расходах, штате, отсутствии внутренней бюрократии, лучше настроенных бизнес-процессах»

Как стать участником тендера

В закупках участвуют юридические и физические лица, ИП, самозанятые. Все зависит от условий, которые выставляет организатор тендера. Если речь идет о крупных партиях для федеральной компании, то обычный «физик», конечно, не справится.

Для большинства закупок есть и общие требования:

У предпринимателя нет долгов перед бюджетом;
Отсутствие процедуры банкротства;
У руководителей нет судимости за экономические преступления;
Компания состоит в реестре МСП, если участвует в закупках для малого и среднего бизнеса.

Дальше нужно выбрать подходящую ЭТП и пройти регистрацию. Для этого оформляют электронную подпись и готовят пакет документов. Обычно это стандартный набор: ЕГРЮЛ, ИНН и прочее. Заказчики, в свою очередь, имеют право требовать дополнительные документы. Например, лицензию или бухгалтерский баланс.

Затем на электронной торговой площадке подбирают тендер и подают заявку на участие. После этого ждут результатов закупки и если победили, то заключают контракт.

Как участвовать в тендерах и побеждать

Нужно составить заявку так, чтобы заказчик не отклонил ее на самом первом этапе. Предложение должно быть подготовлено так, чтобы с вами было выгодно работать.

Александр Кузнецов, главный специалист Учебного центра АО «ТЭК-Торг» подчеркивает главную задачу поставщика:

«Наиболее успешная стратегия в тендере — понимание требований заказчика. Для победы нужно предложить привлекательные условия поставки, которые оцениваются по специальным критериям, установленным в документации. В каждой конкретной закупке они могут отличаться — по аукциону достаточно предложить только самую низкую цену, а вот при конкурсе заказчик может оценивать еще и срок поставки, опыт участника и другие показатели»

Кроме этого, есть и небольшие хитрости, которые помогут взять заказ не полностью, а частями. Рекомендует Семен Теняев:

«Лайфхак для небольших компаний — кооперация с другими небольшими компаниями. В большинстве тендеров это разрешено (надо смотреть документацию). Так проще получить крупный контракт. Например, заказчик установил дополнительные критерии оценки (опыт участия, наличие трудовых и квалификационных ресурсов, лицензий). У одной компании опыт, а другая поставляет товар или выполняет услуги с большой скидкой, третья обладает необходимыми лицензиями.

Подав коллективную заявку, партнеры значительно повышают шансы на победу в тендере. Можно забрать часть контракта, выступая в роли субподрядчика, если заказчик закупает широкую номенклатуру, а вы предложите генподрядчику (победителю тендера) часть товаров или услуг на взаимовыгодных условиях»

Важно анализировать закупки. Если не победили, то посмотрите, какие условия предложили конкуренты. Возможно, в следующем тендере вы скорректируете заявку.

Если говорить про аукцион, то здесь надо заранее знать, как сильно вы готовы снизить цену, чтобы сделать все быстро. Своим опытом делится Рафаил Валиев:

«У нас был аукцион, где стояла задача выиграть с минимальным снижением цены. Вместе с нами участвовал конкурент. За основу стратегии наш тендерный специалист взял метод быстрого шага со снижением по 0,5% от начальной максимальной цены. С первых минут стало понятно, что борьба будет напряженной – конкурент был настроен решительно, не отставал в шагах и не собирался сдаваться. В какой-то момент аукциона он задумался и сделал небольшую паузу в шагах, что дало нам фору и позволило шагнуть не на 0,5%, а на 1%, и этим еще больше смутить конкурента.

Когда в ходе аукциона снижение цены достигло 7%, наш тендерный специалист сумел подловить момент и сделать шаг одновременно с конкурентом. В результате у нас с конкурентом были выставлены одинаковые стоимости, но победа досталась нашей компании. По регламенту аукциона, если два участника подают одинаковую цену, то автоматически побеждает тот, кто выставил низкую стоимость раньше. По протоколу выяснилось, что мы опередили конкурента на 5 миллисекунд. То есть фактически выставили минимальную стоимость, а конкурент через 5 миллисекунд эту стоимость просто подтвердил. Таким образом, мы одержали победу и при этом сумели снизиться в цене всего на 7,5%, то есть забрали контракт по стоимости, которая была даже выше ожидаемой»

Как найти подходящий тендер

Закон требует, чтобы заказчики по 44-ФЗ и 223-ФЗ публиковали свои закупки на сайте Единой информационной системы (ЕИС). Там через поиск можно найти закупки нужных заказчиков или посмотреть, где участвуют конкуренты. Это поможет подобрать нужный тендер.

Михаил Александров, руководитель представительства удостоверяющего центра «ИжТендер» в Санкт-Петербурге, рекомендует использовать специальные сервисы:

«С коммерческими закупками гораздо сложнее. В России более 6000 коммерческих ЭТП, где размещается информация о тендерах. Трудно вручную отслеживать такое количество площадок. Поэтому для поиска коммерческих тендеров используют специальные агрегаторы закупок или программы. Например, бесплатный сервис poisktenderov.ru»

Можно заказать тендерное сопровождение на аутсорсинге. Специалисты найдут подходящую закупку, подадут заявку и доведут дело до заключения контракта.

Какие ошибки допускают новички в тендерах

Ошибок не так много, но все они приводят к серьезным проблемам:

Ошибки в документах

Закупочная документация — это самое главное в тендерах. Малейшая ошибка дает основание для отклонения закупки. Например, заказчик написал, что размер деталей указывается в миллиметрах, а поставщик написал сантиметры. Это ошибка.

Неправильное финансовое планирование

Если участвуете в аукционе, не стоит стремиться победить любой ценой. Нужно заранее определить цену, ниже которой падать нельзя. При этом цена должна быть такая, чтобы бизнес получил прибыль. Это касается и конкурса: участвовать в тендерах нужно для денег, а не просто так.

Кроме этого, в торгах по 44-ФЗ есть обеспечение заявки и контракта. То есть надо дать заказчику денежную гарантию, что поставщик готов выполнить все условия контракта.

Поясняет Михаил Александров:

«Заказчик обязан отклонить победителя торгов, если тот на момент подписания контракта не предоставил обеспечение. Размер обеспечения определяется законом 44-ФЗ и составляет от 0,5 до 30 % НМЦ контракта. Конкретная сумма указывается в закупочной документации. Обеспечение предоставляют живыми деньгами на счет заказчика и банковской гарантией. У банка должна быть специальная аккредитация от Минфина»

Срыв сроков

В закупках все важно делать в отведенные сроки: от подписания договора до выполнения обязательств. Если с обычными контрагентами реально договориться по отсрочкам, то в закупках это трудно. Крупные государственные заказчики за любое опоздание могут разорвать договор, не оплатить работу и отправить исполнителя в реестр недобросовестных поставщиков.

Мысли, что все куплено

Это не так. Закупки с каждым годом прозрачнее. Конечно, у заказчиков остаются способы отдать победу «своим» поставщикам, но это реально обжаловать в ФАС. В целом, если грамотно участвовать в тендерах, то этот канал принесет прибыль.

Участие в тендерах — это возможность найти клиентов, которые заранее заинтересованы в ваших товарах и услугах. Для начала нужно самостоятельно разобраться во всех аспектах, чтобы набраться опыта. Если закупок станет много, то можно нанять в штат отдельного тендерного специалиста.

Готовый бизнес-план для ателье одежды

Главная задача бизнес-плана — сориентировать предпринимателя по инвестициям, оборудованию и срокам окупаемости. В статье мы даем готовый бизнес-план для ателье по ремонту одежды, но его наполнение нужно корректировать самим в зависимости от региона, района города и системы налогообложения.

Ксения Алешина

Эксперт — Ксения Алешина, бизнес-консультант и руководитель Центра развития предпринимательства Республики Карелии. Записалa Светлана Дучак, редактор.

165 000 рублей — инвестиции для открытия ателье одежды

Инвестиции в ателье, или инвестиционные затраты — это те вложения, которые делаются один раз и долго позволяют получать прибыль. К ним относятся расходы на оборудование, мебель и ремонт помещения.

Оборудование. Для открытия ателье одежды нужно закупить швейные машинки, оверлок, манекен, принадлежности для глажки и расходники.

Оборудование

Что учесть

Ориентировочная цена

Манекен должен раздвигаться от 42-го до 54-го размера

Оверлок с роликовым швом

Стоит взять такую модель, в которой будет сочетаться оверлок и роликовый шов, а не покупать их по отдельности

Швейная машина Джаноме, Janome

Машинка модели Джаноме редко ломается, и в ней есть все функции для портного

Раскройный стол, 150 на 200 см

Стол всегда делают на заказ. В нем нужно предусмотреть отделения для расходников и тканей

Промышленная машина для средних и тяжелых тканей, прямострочная

Обычные машинки не справляются с тяжелыми тканями, поэтому нужна промышленная. Подойдет машинка фирмы Джуки, Juki

Утюг-парогенератор с деликатной системой глажки

Качественный утюг позволит хорошо проглаживать швы, чтобы изделие не поехало

Лучше выбирать японские, чтобы резать ткани быстро и легко

На доске лучше не экономить, потому что в ателье много времени уходит на глажку изделий

Станок для установки кнопок и люверсов

Понадобится для ремонта джинсов, курток, брюк

Для старта нужно взять по четыре больших бобины белого, черного, бежевого, серого и синего цветов. Каждая бобина стоит около 120 рублей

Молнии: курточные, джинсовые, потайные

Самые ходовые цвета: белый, черный, серый

Кнопки и люверсы

Хорошо идут серебро и темная латунь, а золото лучше не покупать

Дублерин, клеевые, синтепон

Всегда должны быть в наличии, часто используются для ремонта одежды

Стенд для хранения набора ниток

Можно сделать самим из досок ДСП

Итого

113 000 ₽

Ткани заказывать не надо — это невыгодно . Доставка любой ткани занимает около четырех дней, поэтому не нужно вкладывать в них деньги заранее. Ткани, которое ателье закупит заранее, скорее всего, не будут пользоваться спросом. Лучше не вкладывать деньги в никуда, а предложить клиенту подождать нужную ткань четыре дня. Тем более часто люди приходят в ателье со своими тканями.

Аренда и ремонт помещения. Ателье лучше открывать в спальных районах. Подойдет помещение в жилом доме или рядом с домами, в шаговой доступности от клиента. За ремонтом одежды клиентам удобнее ходить в соседний дом, а не ездить в центр или другой район города.

Для ателье на старте подойдет небольшое помещение, 15—20 м2. Цена аренды будет зависеть от города и района.

Для расчета закладываем на аренду 15 000 рублей. Ремонт, если он нужен, тоже относится к инвестиционным затратам. На старте хватит простого ремонта на 10 000 рублей, например покраски стен или замены линолеума.

Мебель и зеркала. Для посетителей нужно будет купить стул, стол для приема заказов и зеркало. На эти расходы закладываем 12 000 рублей.

Итого 165 000 рублей — это инвестиции на открытие ателье по ремонту одежды с учетом аренды помещения.

30 000 рублей — ежемесячные расходы ателье

У ателье каждый месяц будет три вида постоянных расходов:

производственные — те расходы, которые нужны, чтобы вести бизнес, например закупка ниток;
управленческие — расходы, которые не влияют на бизнес напрямую, например оплата бухгалтерских услуг;
коммерческие: реклама, упаковка.

Разберем подробнее, какие ежемесячные расходы есть у ателье по ремонту одежды.

Тип расходов

Что относится

Примерная сумма

Закупка расходников, оплата коммуналки, интернета и ремонт оборудования

Оплата бухгалтерских услуг, взносы за ИП и аренда помещения

Управленческие расходы зависят от того, что выберет ателье: работать как ИП или самозанятый. У ИП есть расходы на взносы, кассу, оплату услуг бухгалтера, у самозанятого — только налоги.

Читать в Деле

Не стоит много вкладывать в продвижение

Коммерческие расходы — это затраты на рекламу. Они не должны быть высокими, потому что главным инструментом привлечения клиентов для ателье будет сарафанное радио. Но чтобы привлечь первых клиентов, стоит:

обзвонить друзей и знакомых из телефонной книги или отправить им рассылку в вотсапе с предложением скидки на первое посещение;
рассказать об открытии в своих социальных сетях. Друзья и подписчики — это первый круг общения, и он самый лояльный;
заказать вывеску, расклеить объявления на подъездах или разложить листовки по почтовым ящикам;
зарегистрировать ателье на Яндекс-картах, в справочнике организаций Гугла и Дубльгисе;
создать для ателье группу во Вконтакте с адресом, описанием услуг, ценами, графиком работы и телефоном.

Запускать таргетированную рекламу нет смысла: в ателье приходят, когда нужно подшить джинсы или отремонтировать пальто, а не когда увидели рекламу. Сайт на первом этапе тоже не нужен: группа из Вконтакте также будет индексироваться поисковиками и появится в выдаче.

Можно заняться кросс-маркетингом — это когда услуги ателье рекламирует другая компания. Например, договориться с магазином одежды по соседству, чтобы положить у них листовки с предложением подшива брюк. Или придумать совместную акцию с магазином ткани, лавками товаров для творчества: тем, кто делает заказ на определенную сумму, дают скидку на услуги ателье.

Много денег в продвижение вкладывать не стоит: люди всё равно увидят ателье и придут. А дальше всё зависит от качества услуг и доброжелательности. Клиентам стоит улыбаться, а не фыркать со словами «могли бы и сами подшить».

9 месяцев — окупаемость ателье по ремонту одежды

Сложно спрогнозировать доходы ателье, но можно предположить:

Допустим, ателье работает по будням с 9 до 19, два часа уходят на перерыв и прием заказов. Остается семь часов рабочего времени. Если ателье будет тратить по часу только на самые простые и недорогие заказы по 350 рублей, например замену молнии, в месяц будет зарабатывать 49 000 рублей.

Тогда инвестиционные затраты окупятся через девять месяцев.

Это вариант расчета по минимуму, при котором ателье берет только простые заказы и не занимается продвижением. Скорее всего, в час ателье будет зарабатывать больше за счет более дорогих заказов.

Если увеличить заработок в час до 400 рублей, вложения в ателье окупятся быстрее — за семь месяцев:

Посчитать окупаемость ателье по ремонту одежды

Ателье — это несезонный бизнес, заказы идут весь год. Но ателье смещаются в сторону ремонта одежды: подшить джинсы, залатать дыру в пальто, ушить платье — индивидуального пошива всё меньше. Те, кто открывают ателье по пошиву одежды, уходят в ремонт, потому что ремонт — это всегда быстрые деньги, а на пошив почти нет спроса и нужны большие вложения в рекламу.

Источник https://zakupki.kontur.ru/category-region/poshiv/krim

Источник https://planfact.io/blog/posts/kak-uchastvovat-v-tenderah-chtoby-najti-novyh-klientov

Источник https://delo.modulbank.ru/all/clothing-atelier