7.1. Бизнес-план и его роль в инновационном менеджменте
Для реализации инновационного проекта, связанного с разработкой и производством нового продукта, необходим большой комплекс организационных работ по проведению исследований, подготовке производства, выпуску опытных и серийных изделий, выбору путей его реализации. Все эти этапы требуют значительных денежных вложений – инвестиций и ресурсов, – которые изыскиваются в самом предприятии или во внешних источниках. Для обоснования этих вложений и успеха реализации предлагаемой инновационной идеи разрабатывается специальная группа документов, обычно представляемая в виде бизнес-плана.
Бизнес-план – это план осуществления бизнес-проекта, действий предприятия (или отдельного предпринимателя), содержащий сведения о предприятии, товаре, особенностях его производства, рынках сбыта, организации различных бизнес-операций и их эффективности.
Цель разработки бизнес-плана – спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Задачи бизнес-плана:
сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения;
определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
выбрать ассортимент и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям;
оценить производственные и непроизводственные издержки;
определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, стимулированию продаж, ценообразованию и т. п.;
оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей и т. д.
Бизнес-план выполняет следующие основные функции:
является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;
может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;
является инструментом добывания финансовых ресурсов;
представляет собой инструмент реализации стратегии предприятия.
Таким образом, бизнес-план позволяет проанализировать возможности деятельности предприятия и обосновать выбор приоритетных целей, т. е. определить стратегию функционирования фирмы.
При этом бизнес-план является основой управления не только инновационным проектом, но и самим предприятием. Благодаря бизнес-плану у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес-плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет переосмыслить тактику и стратегию развития предприятия. Целью бизнес-плана может быть получение кредита или привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров фирмы и др.
Бизнес-план дает объективное представление о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможных прибылях, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия, определяет зоны риска, предлагает пути их сокращения. Бизнес-план используется независимо от сферы деятельности, масштабов, собственности и организационно-правовой формы компании. В нем решаются как внутренние задачи, связанные с управлением предприятием, так и внешние, обусловленные установлением взаимоотношений с другими фирмами и организациями.
Заказчиками бизнес-плана могут быть юридические и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность, условия и результаты которой анализируются и прогнозируются в бизнес-плане. Разработчиками бизнес-плана обычно выступают фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, проектирования, авторские коллективы или отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.
При разработке бизнес-плана одним из важнейших условий является учет интересов всех участвующих сторон:
– заказчика бизнес-плана (клиента), являющегося самостоятельным инвестором и использующего привлеченный капитал посредством акционирования, займов, выпуска облигаций и т. п;
– муниципальных органов, определяющих потребности и приоритеты в строительстве объектов в соответствии с общей концепцией развития, формирующих проектное задание, рассматривающих заявки и оформляющих соответствующие документы (например, землеотводные), планирующих налоговые поступления в бюджет, участвующих в надзоре за реализацией;
– подрядных фирм, детализирующих концепцию бизнес-плана, осуществляющих технические изыскания, проектирование, составление сметной документации, авторский надзор за строительством, монтажом оборудования, запуском теологического процесса и т. п., сдачу объекта заказчику;
– потребителя, использующего продукцию или услуги.
Бизнес-план используют и как инструмент проведения деловых
переговоров. При его подготовке руководители предприятия или отдельный предприниматель должны конкретно указать, что они хотят получить от инвестора, что они готовы предоставить при реализации инновационного проекта.
Инновационное бизнес-планирование
Значение бизнес-планирования в управлении инновациями
Успешное функционирование компании требует сегодня эффективных подготовки, принятия и осуществления бизнес-решений, в частности посредством исследования внутренней и внешней среды компании, прогнозирования изменений в них, обеспечении обоснованности и целесообразности принимаемых решений.
В самом общем виде управление следует рассматривать как систему действий по планированию деятельности компании, организации такой деятельности и ее корректировку для последующего развития.
Бизнес-планирование, в свою очередь, охватывает процедуру подготовки управленческих решений, касающихся любых аспектов деятельности компании – от экономических и правовых до технологических. Бизнес-планирование – это всегда подготовка концептуально новых решений, потому в определенной степени бизнес-планирование представляет собой инновационную деятельность.
Бизнес-планирование призвано решать задачи определения, оценки и обоснованности мероприятий, целью которых является совершенствование продукта, технологии его производства, производство нового продукта, учреждение новой компании.
Другими словами, бизнес-планирование опосредует инвестиционную и инновационную деятельность в позиции ее целесообразности и доходности.
Бизнес-планирование традиционно используется в отношении проектов следующих типов:
- инновационные проекты, реализация которых требует привлечение внешних финансовых и иных ресурсов, тогда бизнес-план выступает обоснованием целесообразности и доходности проекта для потенциальных инвесторов (кредиторов);
- инновационные проекты, подлежащие финансированию собственными средствами предприятия.
Задачи инновационного бизнес-планирования
Фактически бизнес-планирование представляет собой деятельность по разработке модели перехода компании из состояния в текущем моменте к более развитому посредством внедрения новых технологий, создания нового продукта, совершенствования прежнего продукта. Бизнес-планирование – это объединение стратегических и оперативных задач в одной модели развития.
Готовые работы на аналогичную тему
Так, посредством инновационного бизнес-планирования происходит решение следующих задач:
- проведение исследования текущего состояния компании;
- определение приоритетного направления инновационного развития компании;
- определение содержательных аспектов планируемой инновационной деятельности;
- оценка эффективности планируемой инновационной деятельности, в том числе установление планируемых результатов инновационной деятельности;
- оценка прибыльности планируемой инновационной деятельности (в том числе, для инвесторов, когда инновационная деятельность предполагает внешнее финансирование);
- определение объема и видов необходимых для финансирования планируемой инновационной деятельности ресурсов;
- обоснование необходимости привлечения внешних ресурсов в качестве инвестиций или заемных средств;
- оценка рисков для определения степени возможности достижения планируемых результатов;
- обоснование необходимости внедрения инноваций и другое.
Итак, бизнес-планирование предполагает формирование фундамента инновационных преобразований в деятельности компании – определение необходимых ресурсов, источников их привлечения, установление целевых показателей деятельности, обеспечиваемых внедряемыми инновациями, оценка рисков.
Принципы инновационного бизнес-планирования
Как и всякий вид целенаправленной деятельности, бизнес-планирование строится на определенных принципах, роль которых существенно возрастает в инновационном бизнес-планировании, поскольку инновационная деятельность всегда связана со сверхрисками.
Как специфический вид планирования предпринимательства бизнес-планирование основывается на следующих важных принципах:
- объективность в оценке, как текущей ситуации, так и планируемой деятельности;
- гибкость: бизнес-планирование требует активного отклика на изменение внешней и внутренней среды, как на стадии планирования, так и в процессе реализации;
- взаимосвязь и взаимозависимость с иными планами деятельности компании – с показателями и времени действия;
- оптимизация инновационного процесса – постоянное стремление к улучшению планируемых результатов;
- альтернативность – наличие альтернативных вариантов как инструмент преодоления рисков и оптимизации результатов.
Организация инновационного бизнес-планирования
Организация бизнес-планирования должна осуществляться следующим образом: инновационное преобразование бизнеса планируется в максимально сжатые сроки при минимальных затратах на базе объективной и полной информации относительно текущего и планируемого состояния бизнеса, условий внешней и внутренней среды компании в текущий и планируемой периоды, цель планирования – это выработка наиболее эффективных путей инновационного развития, максимально привлекательных для инвестирования.
Эффективная организация бизнес-планирования требует упорядочения следующих организационных процессов:
Бизнес план как инструмент инновационной деятельности
Бизнес-план является элементом любого проекта. Бизнес-план инновационного проекта — основной документ, в котором в краткой форме, в общепринятой последовательности разделов излагаются главные характеристики проекта, позволяющие обосновать и оценить возможности проекта и убедить инвестора в эффективности предполагаемых инвестиций в данный инновационный проект.
Основная задача бизнес-плана — дать целостную системную оценку перспектив проекта. Бизнес-план необходим инвестору для определения целесообразности вложения капитала; предпринимателю — для выработки программы действия и руководства в процессе реализации проекта; государственным органам — для регулирования и контроля кредитных взаимоотношений. Разработка бизнес-плана позволяет на ранних этапах процесса создания, освоения и использования технологической инновации планировать различные варианты развития конкурентной стратегии предприятия, т.е. осуществить сценарное планирование. В рамках сценарного планирования деятельности предприятия возможно прогнозирование различных ситуаций, которые могут возникнуть в процессе создания, освоения и использования инновации.
Кроме того, бизнес-план является инструментом, с помощью которого можно оценить фактические результаты инновационной деятельности предприятия и сопоставить эти результаты с прогнозируемыми значениями. Постоянное уточнение бизнес-плана в соответствии с меняющимися условиями внешней и внутренней среды позволяет использовать бизнес-план в качестве инструмента финансового мониторинга процесса создания, освоения и использования инновации.
Подготовка инновационного проекта является сложной многоэтапной процедурой.
- 1. Идентификация (формулировка) проекта. На данном этапе руководство предприятия, проанализировав его текущее финансовое состояние и положение на рынке, выделяет первоочередные задачи и наиболее перспективное направление развития. В случае если таких направлений несколько, осуществляется параллельная разработка нескольких проектов, и на завершающей стадии разработки выбираются наиболее приемлемые из них, т.е. такие проекты, которые обеспечивают максимальный финансовый результат, оцениваемый по критериям финансовой эффективности.
- 2. Сбор исходной информации для разработки проекта. Необходимо сознавать, что от степени достоверности исходной информации и умения правильно интерпретировать данные, появляющиеся в процессе проектного анализа, зависит успех реализации проекта.
Ниже приведен перечень данных, требуемых для разработки проекта в общем случае:
- o данные о предприятии;
- o финансовая информация;
- o данные о персонале;
- o юридические документы;
- o информация о нематериальных активах;
- o экономические данные: макроэкономические данные, региональные и местные экономические показатели и условия, информация по отрасли, рыночная информация;
- o технические данные.
Понятно, что для каждого проекта может потребоваться дополнительная информация, отражающая его специфику.
3. Разработка технической части проекта. Техническая часть проекта должна включать в себя организационную структуру и физический план выпуска конкретной продукции (работ, услуг), определение соответствующих инвестиционных издержек, а также издержек, возникающих на этапе эксплуатации.
Основными задачами, решаемыми при разработке технической части проекта, являются:
- o определение технологии, подходящей с точки зрения целей проекта;
- o анализ внешних и внутренних факторов производства;
- o проверка соответствия необходимых ресурсов и ресурсов, имеющихся в наличии либо потенциально доступных;
- o определение себестоимости производимой продукции (работ, услуг).
- 4. Маркетинговый анализ. Основные элементы маркетингового анализа в рамках разработки инвестиционного проекта: анализ рынка, анализ конкурентной среды; разработка маркетингового плана продукта; обеспечение достоверности информации, используемой ддя предыдущих разделов.
- 5. Коммерческий анализ.
- 6. Финансовый анализ.
- 7. Бюджетный, региональный и отраслевой анализ.
- 8. Институциональный анализ.
- 9. Экологический анализ.
- 10. Анализ рисков.
- 11. Проработка юридических вопросов, связанных с реализацией проекта.
- 12. Экспертиза проекта.
Окончательно инновационный проект оформляется в виде бизнес-плана. В бизнес-плане, как правило, отражаются все перечисленные выше вопросы. В то же время структура бизнес-плана не предполагает повторение перечисленных разделов. Более того, следует уяснить, что нет строгих стандартов бизнес-планирования, которым надлежит следовать «во всех случаях жизни». Бизнес-план проекта, в первую очередь, должен удовлетворять требованиям того субъекта инвестиционной деятельности, от решения которого зависит дальнейшая судьба проекта.
В состав бизнес-плана инновационного проекта, как правило, входят следующие пункты.
- 1. Общие предпосылки и история проекта:
- o данные об организаторе проекта: имена, адреса, форма собственности, финансовые возможности;
- o предпосылки для создания проекта;
- o цель проекта; общие черты маркетинговой стратегии проекта;
- o месторасположение проекта (ориентирован ли проект на местные или внешние ресурсы, на местный или внешний рынок);
- o государственная или региональная экономическая и промышленная политика содействует реализации проекта.
- o анализ результатов маркетинговых исследований по направлениям:
- — деловая среда;
- — целевой рынок и сегментация рынка;
- — каналы сбыта;
- — конкуренция;
- — жизненные циклы продуктов;
- — цикличность сегмента рынка;
- o расчет годовой потребности в поставках материальных ресурсов;
- o оценка наличия необходимых материальных ресурсов (сырье, полуфабрикаты, вспомогательные материалы, комплектующие и т.д.);
- o анализ полученных результатов и разработка возможных стратегий по поставкам (маркетинг поставок);
- o выявление возможностей долгосрочного сотрудничества с потенциальными поставщиками.
- o идентификация месторасположения и характеристика выбранного для размещения предприятия участка с учетом:
- — воздействия на экологическую ситуацию в регионе;
- — социально-экономической политики местных властей;
- — имеющейся инфраструктуры;
- — природных условий;
- o расчет производственной программы и производственной мощности предприятия;
- o описание и обоснование выбора технологии:
- — соответствие технологии продукту и производственному процессу;
- — основные преимущества и недостатки;
- — жизненный цикл технологии;
- — методы передачи технологии;
- — затраты по освоению, обучению, страхованию рисков;
- — расчет издержек;
- — юридические аспекты приобретения и передачи технологии;
- o организационная структура, схема управления, принципы управления;
- o расчет управленческих расходов.
- o социально-экономическая и культурная среда, ее соответствие требованиям проекта;
- o наличие свободных трудовых ресурсов;
- o образовательные и квалификационные требования;
- o необходимость переподготовки кадров;
- o причины привлечения иностранных специалистов, если такая необходимость возникает;
- o основные кадры;
- o штатное расписание;
- o расчет затрат по оплате труда.
- o расчет продолжительности строительства и монтажа оборудования;
- o расчет продолжительности пускового и начального периодов производства;
- o составление плана мероприятий по своевременной реализации этапов проекта.
- o характеристика критериев, определяющих оценку инвестиций;
- o расчет полных инвестиционных издержек, включая затраты на:
- — приобретение или аренду земельного участка;
- — подготовку участка;
- — проектирование и строительство зданий и сооружений;
- — приобретение основного оборудования;
- — приобретение вспомогательного и обслуживающего оборудования;
- — основной акционерный капитал;
- — предпроизводственные расходы и капитальные затраты;
- — потребности в чистом оборотном капитале;
- — источники финансирования;
- — влияние издержек финансирования и издержек по обслуживанию долга на эффективность проекта;
- — наличие налоговых, амортизационных, таможенных и других льгот для инвестиционных проектов (государственная политика в отношении финансирования и инвестирования);
- — определение критических переменных при анализе чувствительности;
- — оценку рисков;
- — определение возможных сценариев поведения и средств управления в условиях риска;
- — антикризисные стратегии;
- — анализ чувствительности проекта к систематическим рискам;
Бизнес-план, как основной инструмент планирования на предприятии
Для того чтобы спланировать и реализовать успешный бизнес, так или иначе необходимо иметь бизнес-план. Нужно отметить, что бизнес-план — это критическая, стартовая точка и базис всей плановой и исполнительной деятельности предприятия, т.к. отсутствие тщательно продуманного бизнес-плана, систематически корректируемого в соответствии с меняющимися условиями, являются существенным недостатком, отражающим слабость управления компанией, что, в итоге, усложняет привлечение финансовых ресурсов и достижение долгосрочной стабильности в конкурентной среде.
Бизнес-план дает возможность ошибаться только на бумаге, а не в условиях реального рынка. Проработанный и согласованный план является тем средством, с помощью которого предприниматель сможет контролировать производительность и управлять своим бизнесом.[2]
Важнейшим элементом организации предпринимательской деятельности в условиях рыночной экономики является бизнес-план, который в мировой практике представляет собой основу для оценки перспективности вновь создаваемых коммерческих предприятий или намеченных ими для реализации проектов выпуска новой продукции.
Бизнес-план — это документ, описывающий все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирующий все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяющее способы решения этих проблем. Поэтому правильно составленный бизнес-план, в конечном счете, отвечает на вопрос: «Стоит ли вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты силы и средства?»
Назначение бизнес-плана состоит в том, чтобы помочь предпринимателям и экономистам решить четыре основные задачи:
ь изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта;
ь оценить затраты, которые будут необходимы для изготовления и сбыта нужной этому рынку продукции, и соизмерить их с ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность задуманного дела;
ь обнаружить всевозможные «подводные камни», подстерегающие новое дело в первые годы его существования;
ь выявить те сигналы, те показатели, по которым можно будут регулярно определять — идет ли дело на подъем или катиться к развалу.
Цель разработки бизнес-плана — спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Бизнес-план имеет два принципиальных направления:[10]
- ? внутреннее — подготовить заказчику информационное досье, программу реализации проектного предложения (бизнеса) с оценкой результатов на каждом этапе его реализации;
- ? внешнее — информировать о технических, организационно-экономических, финансовых, юридических и проч. преимуществах (а также рисках и проблемах) внешнего инвестора и другие заинтересованные организации, муниципальные органы, принимающие решения, например, — об отводе участка, получении права на застройку, коммерческие банки, предоставляющие кредит.
Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления.
Бизнес-план может быть составлен на период 1-5 лет: на первый (теку-щий) год с детальным рассмотрением хозяйственной деятельности предприятия в предстоящие 12 месяцев и укрупненно на последующий период.
Такой план включает описание предприятия, его потенциальные возможности, оценку внутренней и внешней среды в бизнесе и времени, конкретные данные о стратегии маркетинга и развитии бизнеса. В нем отмечаются возможности рисков, т.е. показывается, что их существование учтено в плане и намечены меры по их снижению.
Составлению бизнес-плана должны предшествовать анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, рынка и технико-экономические исследования различных альтернатив развития предприятия на основе общепризнанных стандартов.
Структура бизнес-плана схожа с инвестиционным проектом, особенно в той его части, где проводится обоснование инвестиционного замысла.
Структура бизнес-плана состоит из следующих пунктов:
- 1) титульный лист;
- 2) аннотация;
- 3) меморандум о конфиденциальности;
- 4) оглавление;
Затем его основные разделы.
- 1) резюме;
- 2) история бизнеса организации (описание отрасли);
- 3) характеристика объекта бизнеса организации;
- 4) анализ бизнес-среды организации;
- 5) план маркетинга;
- 6) производственный план;
- 7) организационный план;
финансовый план.
Перечень разделов и их содержание в каждом конкретном случае может дополняться или уточняться в зависимости от условий, в которых функционирует фирма.
Помимо выделения главной цели (целей) бизнес-плана, указывается, для кого он предназначен: для потенциального инвестора или кредитора, возможных партнеров по бизнесу или акционеров, соучредителей, руководства предприятия или самого предпринимателя (как средство самоорганизации), государственных или муниципальных органов власти (с целью получения поддержки).
Бизнес-план, как никакой другой из планов фирмы имеет внешнюю направленность, превращается в своего рода товар, продажа которого должна принести максимально возможный выигрыш, следовательно, в отличие от традиционного плана экономического и социального развития предприятия, бизнес-план учитывает не только внутренние цели предпринимательской организации, но и внешние цели лиц, которые могут быть полезны новому делу.
Говоря о коммерческом успехе бизнеса, обычно выделяют «три кита»:
- 1. Конкурентоспособная продукция;
- 2. Тщательная разработка идеи;
- 3. Достаточность средств.
Решение всех этих вопросов обеспечивается бизнес-планированием. Поэтому любое коммерческое мероприятие в мировой практике принято начинать с разработки бизнес-плана. Только в этом случае организация бизнеса становится надежным делом
Контрольная
работа по дисциплине«Теория
экономических инноваций»на
тему: «Бизнес планирование в инновационной
деятельности».Основы
бизнес планирования
в инновационной деятельности.Инновационный процесс представляет собой
взаимосвязанную и логическую последовательность
таких стадий, как поиск новых идей и их
оценка, формирование бизнес-плана, обеспечение
необходимыми ресурсами управления инновационной
деятельностью.Бизнес-план — обязательно письменный
документ, суммирующий деловые возможности
и перспективы и разъясняющий, как эти
возможности могут быть реализованы имеющейся
командой менеджеров. Основная цель бизнес-плана
— достижение разумного и выполнимого
компромисса между тем, что фирма хочет
и что может делать.Бизнес-план является исходной информацией
для принятия управленческого решения
на стадии оформления научно-технической
документации по реализации рабочего
проекта и составляется потенциальным
разработчиком проекта. Цель разработки
бизнес-плана — комплексная оценка возможностей
проекта, создание единой базы для сравнения
различных проектов.Разработка бизнес-плана предполагает
глубокое изучение перспектив развития
будущего рынка сбыта, оценку необходимых
затрат по созданию и реализации необходимых
этому рынку новшеств, необходимых этому
рынку, а также сравнение их с возможными
ценами реализации, для того чтобы оценить
возможную прибыль задуманного дела. Грамотно
составленный бизнес-план позволяет определить
потенциал предприятия, поставить новые
цели и задачи, выработать рациональные
управленческие решения, согласовать
действия подразделений, выявить сильные
и слабые стороны кадров и всего предприятия,
то есть бизнес-план раскрывает перспективы
развития предприятия. Кроме того, он может
служить основой для разработки годового
бюджета и плана.Бизнес-план составляется как для внутреннего,
так и для внешнего пользования, однако
на практике целью его составления является
в основном привлечение вкладчиков и инвесторов,
для заключения с ними соглашений об инвестициях
и кредитах, то есть для сторонних относительно
предприятия лиц.Общие требования к бизнес-плану как важнейшему
инструменту предпринимательского менеджмента
предъявляются те же, что и к аналогичному
организационно-правовому документу планового
характера. К требованиям, которые должны
максимально учитываться разработчиками
следует, в первую очередь, отнести:— своевременность
(составление и с использование
по назначению в нужное время);— достаточность
(наличие минимально необходимого объема
информации);— понятность
и доступность для восприятия.Наряду с указанными требованиями материалы
бизнес-плана должны иметь четкую и логическую
последовательность изложения, убедительную
аргументацию. Конкретно и кратко должны
быть обоснованы все положения проекта,
а также их рекламная привлекательность.Для внутреннего пользования бизнес-план
обычно составляется на 3-5 лет вперед,
в зависимости от масштабов предприятия
и вида проекта, но он может разрабатываться
и ежегодно, например, при развитии нового
вида деятельности.Самым главным вопросом при подготовке
бизнес-плана является его структура,
то есть предварительное фрагментирование
будущего содержания. Структура должна
быть построена так четко, чтобы потенциальный
инвестор или тот, кто будет знакомиться
с бизнес-планом сразу, читая структуру,
мог оценить ту разносторонность, ту всесторонность,
которые автором заложены при подготовке
текста бизнес-плана.На этапе составления инновационного
бизнес-плана продукт или услуга — это
товар, который выступает пока лишь как
идея. Получить инвестиции под идею — трудная
задача. Поэтому очень важно в этом разделе
определить уровень товара по замыслу,
выявить скрытые за товаром нужды покупателя
и показать выгоды его приобретения. Вместе
с тем, целесообразно представить прогнозные
характеристики товара: например, уровень
качества, набор свойств, особенность
оформления, специфику упаковки. В некоторых
случаях предусматриваются дополнительные
выгоды или услуги, такие как надежность
товара, возможность получения технической
консультации, предоставление скидок,
послепродажное обслуживание, гарантия
замены товара, наличие оборудования для
испытания, возможность предоставления
кредита и т.д.Следует представить изображение (фотографию,
схему, макет, рисунок) нового товара или
изделий, изготовленных с помощью новой
технологии, а также указать некоторые
аспекты необходимой для производства
технологии (более детальная информация
технологического процесса может быть
дана в приложении).Цель данного раздела — показать потенциальному
вкладчику, что существует ряд важных
отличительных черт рассматриваемого
изделия, которые делают его конкурентоспособным
на соответствующем товарном рынке. Поэтому
при написании данного раздела акцент
делается на тех преимуществах, которые
эта продукция несет потенциальным покупателям.
Они могут выражаться в разной форме: новая
технология, качество товара, низкая себестоимость
или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее
запросам покупателей.Здесь же целесообразно изложить информацию
о характеристиках аналогичных изделий,
выпускаемых предприятиями-конкурентами.
Для практического решения этой сложной
задачи могут быть использованы следующие
методы:— изучение эксплуатационных характеристик
аналогичных изделий, продаваемых на российском
либо мировом рынке— прогнозирование эксплуатационных характеристик,
достигаемых изделиями-аналогами к моменту
начала продаж рассматриваемого продукта.Следует отразить также степень защищенности
новшества, предоставив информацию об
имеющихся патентах, авторских правах
на изобретение или о других причинах,
которые могли бы воспрепятствовать вхождению
конкурентов на рынок. К таковым можно
отнести, например, эксклюзивные права
на распространение и торговые марки.
При наличии патента необходимо назвать
страны, где он действует, номер, название
и сроки действия и другое. Если продукция
содержит «ноу-хау» или определенную
коммерческую тайну, следует разъяснить
предполагаемые способы ее сохранения.Если рассматривается проект организации
нового предприятия, то в данном разделе
должны быть представлены ответы на следующие
вопросы:— в каком
помещении будет находиться фирма, принадлежащем
предпринимателю по праву собственности
или арендованном;— нуждается
ли помещение в ремонте— какое
оборудование потребуется для
офиса и на каких условиях
планируется его приобрести;— сведения
о предпринимателях: возраст, семейное
положение, образование, стаж работы
в данной отрасли, опыт предпринимательской
и руководящей работы. Любой кредитор,
без сомнения, проявит большой интерес
к личности предпринимателя, наличию у
него делового опыта. При отсутствии либо
нехватке такого опыта желательно, чтобы
имелась команда, способная обеспечить
успех дела.Разработка инновационного бизнес-плана
на предприятии, независимо от его цели
и назначения, носит широкопрофильный
и многоаспектный характер. Решением данной
задачи занимаются, как правило, многие
работники различных специальностей.
В первую очередь в разработке инновационного
бизнес-плана необходимо участие менеджеров
высшего звена предприятия. При этом каждому
из них целесообразно заниматься этими
вопросами в рамках своей компетенции.
Тем более это относится к соисполнителям
отдельных разделов плана.Такой подход обусловливается многими
причинами, например, ограниченностью
профессиональных знаний и информированности
отдельных специалистов, необходимостью
ограничения доступа к конфиденциальной
информации.Всю координационную работу по составлению
инновационного бизнес-плана следует
осуществлять одному из первых заместителей
или непосредственно руководителю предприятия.
Это связано с тем, что информация такого
документа и результаты его использования
при принятии последующих решений могут
оказать существенное влияние на дальнейшую
судьбу всего предприятия.Разработку на предприятии инновационного
бизнес-плана в целях организационно-методического
единообразия следует осуществлять по
следующим стадиям:— определение
цели создания и организация разработки
инновационного бизнес-плана;— разработка
проекта инновационного бизнес-плана
(первая редакция);— обсуждение
и разработка окончательной редакции
проекта инновационного бизнес-плана;— оформление,
подготовка и утверждение инновационного
бизнес-плана;— копирование
(размножение) инновационного бизнес-плана.На первой стадии руководителем предприятия
назначается руководитель разработки
инновационного бизнес-плана. Необходимо
четко определить цели разработки бизнес-плана,
его назначение и сроки составления. В
этот же период формируется состав ответственных
исполнителей.Наряду с этим решается вопрос о необходимости
привлечения к разработке специалистов
сторонних организаций, определяются
цель, форма и условия привлечения. По
данным вопросам может быть издан указ
или распоряжение. Важным этапом работ
первой стадии является определение структуры
разделов инновационного бизнес-плана,
чему должна предшествовать работа по
сбору, изучению и анализу методических
материалов. В целях наиболее эффективной
организации и сокращения сроков составления
инновационного бизнес-плана необходимо
составить комплекс мероприятий по его
разработке.На второй стадии разрабатывается соответствующими
исполнителями под руководством ответственных
лиц каждый из разделов инновационного
бизнес-плана. Следует отметить, что последовательно-параллельный
путь их составления наиболее целесообразен,
так как позволяет существенно сократить
сроки создания всего бизнес—плана.При необходимости в процессе составления
может привлекаться широкий круг исполнителей-специалистов,
использоваться результаты различных
исследований сторонних организаций.
Исключительно важным этапом работ на
этой стадии является датирование и объединение
всех разделов, разработанных отдельными
исполнителями, в единый взаимосвязанный,
целостный документ, который будет представлять
собой первую редакцию бизнес-плана. Эту
работу следует выполнять руководителю
разработки бизнес-плана, или, по его поручению
— одному из ответственных исполнителей,
имеющему доступ к конфиденциальной информации.На третьей стадии обсуждения и разработки
окончательной редакции проекта бизнес-плана
— весь план, как целостный документ, следует
передать на отзыв и рассмотрение компетентным
специалистам, ответственным исполнителям
разделов плана и руководящим работникам
предприятия. При необходимости он может
быть направлен на экспертизу в специализированные
сторонние организации экспертам. Завершающим
этапом третьей стадии является составление
обобщенной сводки отзывов и замечаний.По каждому обоснованному замечанию разработчикам
следует составить свое заключение, содержащее
согласие или аргументированное несогласие
с соответствующими замечаниями. После
подготовки сводки отзывов и замечаний
целесообразно провести совещание по
обсуждению проекта бизнес-плана с привлечением
всех разработчиков, соисполнителей и
авторов отзывов. Ход процесса совещания
следует отразить в протоколе. По результатам
обсуждения руководитель разработки и
ответственные исполнители разделов бизнес-плана
принимают наиболее рациональные решения
по его корректировке и разрабатывают
окончательную редакцию бизнес-плана.
В случае необходимости можно разработать
вторую и последующие редакции данного
документа.На четвертой стадии необходимо провести
работы по оформлению данного документа,
подготовить его и непосредственно утвердить.
Особое внимание разработчикам следует
уделить оформлению инновационного бизнес-плана,
не ограничиваясь при этом формальным
подходом, зачастую не учитывающим практический
аспект, а именно имидж предприятия и авторитет
руководителей.Источник https://econ.wikireading.ru/hofZtAYO8d
Источник https://spravochnick.ru/biznes-planirovanie/innovacionnoe_biznes-planirovanie/
Источник https://oroalbero.ru/biznes-plan-kak-instrument-innovacionnoj-dejatelnosti/
